3 年が 2024 年よりも良くなければならない 2023 つの理由

プラトン再発行

フォロワー： 0

人々からよく受ける質問は、「2024 年はどうなるでしょうか?」というものです。 —主に2023年をより困難に過ごした人々からのものです。

ここではっきりさせましょう。 2023 年は誰にとっても難しい年ではありませんでした。

まず、大まかに言うと、主に「テクノロジー」を売り込む人々にとっては困難でした。: 月曜日の売上は主にテクノロジー以外の分野です — それは 2023 年を打ち砕きました。 Asana と Atlassian、競合他社はテクノロジー関連でより多くの売上をあげていますか?はるかに厳しい年。 ZoomInfo では、非テクノロジー顧客は 20% 増加しましたが、全体の成長は 9% に減速しました。これは、テクノロジー顧客の支出が減少したことを意味します。
第二に、トップの上場SaaS企業は、成長が鈍化したにもかかわらず、株価が好調な一年を過ごした。。 Shopifyは128％上昇しました！ HubSpot は 104% 増加しました。平均的な上場SaaS企業の株価は40％上昇した。さらに詳しくこちら.
第三に、AI が爆発的に普及しました。 OpenAI の ARR は 1.4 億ドルに達したようですが、そのほとんどがわずか 1 年で (!)

昨年は多くの SaaS スタートアップにとって非常に厳しい年でした。しかし、公的SaaS企業はどうでしょうか？実はそれほど悪くない

つまり、2023 年は悪いことばかりではありませんでした。しかし、古典的な SaaS スタートアップにとって、テクノロジー企業、またはさらに「さらに悪いことに」、主にテクノロジー系スタートアップ企業への販売は厳しい年でした。トップセールスおよびマーケティングアプリの多くは、成長率が 0% 近くまで急落しました。

では、彼らにとって 2024 年はより良い年になるでしょうか?つまりね。基本的には改善する必要があります。少なくともわずかに改善する必要があります。問題はその金額です。

#1.私たちは最も厳しい時代を迎えています。

ZoomInfo の CEO である Henry Schuck と Box の CEO である Aaron Levie が最近のポッドキャスト「What's New」で指摘したように、2024 年の減産は終わっているので、2023 年はほぼ良くなるはずです。リニューアルによるダウングレードの影響はもう過去のものです。そして、SaaS 企業全体の公開データがこれを裏付けています。ほとんどの上場 SaaS 企業は、2 年第 23 四半期あたりに新規予約の伸びが最低点に達します。常に最低水準から少なくとも少しは上昇します。

[埋め込まれたコンテンツ]

#2.切って、切って、切ってもエネルギーが持続できません。はるかに厳しい時代にはなかったし、2024年にもそんなことはないだろう。

非常に多くの IT 部門と CIO オフィスが、2022 年末から 2023 年の「アプリ一時解雇」に膨大なエネルギーを費やしました。多くの企業は、コストを節約するためにアプリの 20% を単純に削減しました。しかし、繰り返しますが、それはほとんど私たちの背後にあります。アプリを毎年 20% 削減し続けて成長させることはできません。そしてさらに重要なことは、企業がこれを行うには多大なエネルギーが必要だったということです。 Twilio へのあらゆる支出を管理するため、ZoomInfo のすべてのライセンスを管理するためなど。5 ～ 7 年に XNUMX 回そのエネルギーを費やすことはできますが、毎年、あるいはほとんどの年でそれに集中することはできません。

#3.誰もが大幅に効率化されました。しかし、その勢いは、ゆっくりと、均等ではないにせよ、減り始めています。

民間および公的 SaaS およびクラウド企業は、2023 年に効率が少し向上しただけではなく、驚くほど効率が向上しました。ほんの一例として、月曜日がどれだけ効率的になったかを見てみましょう。

そして、彼らだけではありませんでした。ユニコーンは火傷を切りました。からの皆さん Shopify、Procore、Salesforce、Toast の効率が大幅に向上しました。従業員 300,000 人当たりの収益は大幅に増加し、上場 SaaS 企業では従業員 XNUMX 人当たり XNUMX 万ドルを超えました。

ここに関連する指標をいくつか混ぜてみましたが、皆さんは SaaS でかなり効率的になりましたか? pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— ジェイソン ✨親切に✨ レムキン  🇮🇱 (@jasonlk) 2023 年 8 月 28 日

問題は、これには限界があるということです。ある時点で、利益 40 の法則に達すると、成長するために再び雇用と支出を開始する必要があります。 雇用して以前よりゆっくり過ごしたとしても。 SaaS およびクラウドのリーダーが数多くいます。月曜日には再び雇用が始まりますが、そのペースは成長よりも遅いだけです。詳細については、こちらをご覧ください:

[埋め込まれたコンテンツ]

したがって、2024 年には最終的にそうなる可能性が高いです。多くの SaaS カテゴリへの支出が再開されますが、そのペースはより遅くなります。慎重な顧客が削減を完了し、雇用と支出を再開しているためです。しかし、今のところは「後払い」で行う予定です。成長よりもゆっくりです。

そうなると、2024 年は決して簡単には見えないだろう。しかし、それは2023年にそれを獲得するためのより多くのドルが必要であることを意味します。

取りに行ってください。