1up、営業チーム向けナレッジオートメーションプラットフォームのために2.5万ドルを調達

1up、営業チーム向けナレッジオートメーションプラットフォームのために2.5万ドルを調達

タイムスタンプ：9年2023月9日27:XNUMX AM
ソースノード： 2970333

知識は力です。これは特にセールスプロセスに当てはまります。 組織は、販売プロセスのさまざまな段階でベスト プラクティス、戦術、戦略を採用するための強力な販売戦略を開発します。 AI、LLM、自動化の力により、次世代のセールスイネーブルメントが生み出されています。  1up は、さまざまな安全な LLM を使用して、販売プロセス中に発生する可能性のあるあらゆるものに対して最新のデータ主導の応答を生成するエンタープライズ レベルの質問応答システムを採用する、営業チーム向けのナレッジ オートメーション プラットフォームです。 営業担当者は、適切なケーススタディを探したり、顧客の反対意見に対応したりするために手探りする必要がなく、数秒以内に必要な情報にアクセスできます。 これにより最終的に、組織は営業担当者の時間を解放し、新しい営業専門家の採用とトレーニングをより効率的に行い、最も効果的なテクニックを適切なタイミングで自信を持って活用できるようになります。 1up を使用すると、組織は複雑な営業上の質問に対処できるだけでなく、反対意見に対応したり、自動化して RFP を完成したりすることもできます。

路地時計 1up CEO 兼創設者に話を聞きました ジョージ・アヴェティソフ ビジネス、会社の戦略計画、最近の資金調達ラウンドなどについて詳しく知るには…

あなたの投資家は誰で、いくら調達しましたか？

プレシード資金として 2.5 万ドルを調達しました。 8-Bit Capital、RRE Ventures、Alumni Venture Partners、イタルモビリアーレ, アヴィソ・ベンチャーズ.

個人投資家も参加 サム・クレメンス (Reprise 創設者兼 CEO)、 ナタリー・ディギンズ (ハンズオンテクノロジストおよびエンジェル投資家)、および アンドリュー・ピーターソン & ニック・ガルブレス (信号科学の創設者)

1upが提供する製品やサービスについて教えてください。

1up は営業チームの知識を自動化します。

企業は 1up を使用して、販売に関する複雑な質問に答え、顧客の反対意見に対応し、RFP アンケートに迅速に回答します。

1up の核となるのは、データのプライバシーと正確性を念頭に置いて構築されたエンタープライズ グレードの質問応答システムです。 企業の外部と内部の知識ソースを組み合わせ、複数の大規模言語モデル (LLM) を活用して、正確で最新の回答を数秒で生成します。

1upを始めたきっかけは何ですか？

私はニューヨーク市に拠点を置く大手サイバーセキュリティ企業 HYPR の創設者です。 私の共同創設者と私は一緒に HYPR を構築し、全員が企業の営業チームと緊密に連携してきました。

私たちは過去 2 年にわたり、さまざまな業界の素晴らしい営業チームと仕事をする機会に恵まれてきました。 これらの人々は信じられないほど困難な仕事を担っており、提供するトレーニング コンテンツの量やツールの購入量に関係なく、営業チームは最も必要なときに正確な情報を入手するという苦痛と格闘しています。 1upでその痛みは消えます。 

1upはどう違うのですか？

1up に毎日流れる質問は、機密性の高い内部知識に依存しています。 Google で調べることも、AI に依頼することも、簡単に自動化することもできません。

例：

  • 「銀行の顧客をクロージングするために使用できる、当社の優れたケーススタディは何ですか?」
  • 「前四半期にフォーチュン 500 企業の取引を競合他社に負けたのはなぜですか?」
  • 「お客様から SOC2 準拠について質問されたら、どう答えればよいでしょうか?」
  • 「Kubernetes に製品をデプロイするにはどのドキュメントを使用すればよいですか?」

この種の答えには、歴史的に人間が必要でした。 1up を使用すると、「幻覚」や誤った回答を防ぐためにシステムに組み込まれたガードレールにより、企業は精度を確保しながらクエリを自動化できます。 さらに、ユーザーは 1up に一括で質問できるため、長いアンケートの記入にかかる時間が大幅に短縮されます。

1up はどのような市場をターゲットにしており、その規模はどれくらいですか?

当社の顧客は主に、従業員数 50 ～ 5,000 人の企業の営業チームです。 当社はテクノロジー企業と緊密に連携していますが、教育業界や医療業界にもユーザーがいます。

あなたのビジネスモデルは何ですか？

1up は、シートごとのライセンス プランを備えた SaaS ベースの製品です。

潜在的な景気減速にどのように備えていますか?
1up はナレッジ オートメーション プラットフォームであり、オートメーションは不況に強いものであると考えています。 困難な状況になると、人々はコスト削減と効率化の手段として自動化に注目します。 1up はその考え方にぴったりです。

資金調達プロセスはどのようなものでしたか？
これまでのキャリアで 70 万ドル以上を集めてきた私は、時代が変わったと断言できます。 景気低迷により、投資家は確実にZIRP時代よりも懐疑的で忍耐強くなりました。 ベンチャーキャピタルは現在、効率性をより重視しており、私が話した多くのVCは会社の基本に興味を持っています。 投資家は誰に、何に投資しているのかを表面的なレベル以上に理解する必要があると信じているので、私はこの新しい状態が気に入っています。

資金調達の際に直面した最大の課題は何ですか？
最初の会社では、VC にメールに返信してもらうのがほとんどできませんでした。 現在、XNUMX代目創業者として活動中。 紹介や会話を得るのは簡単でしたが、それは同時に期待が高まることを意味しました。 私たちは、ノイズから際立って意味のある、引き締まったストーリーを確実に作りたかったのです。 我々はまともな仕事をしたと思う。

あなたのビジネスについてどのような要因があなたの投資家に小切手を書くように導きましたか？
市場機会と、営業チーム向けの質の高いツールがまったく不足していることが重なったのだと思います。 私たちの理想的な購入者は、セットアップに永遠に時間がかかり、莫大な費用がかかる圧倒的な販売ツールにさらされています。 1upを見るのは彼らにとって新鮮でした。

投資家は、「今すぐこれを購入するにはどうすればよいですか?」とすぐに尋ねてくる見込み客を私たちに紹介します。 あるとき、見込み客がデモに興奮しすぎて、私たちのために働いてくれないかと頼んできたことがありました。 これ以上に優れた検証を求めることはできません。

今後XNUMXか月で達成する予定のマイルストーンは何ですか？

1up をできるだけ多くの幸せなユーザーに展開します。 私たちは今、GTM に集中して取り組んでいます。

銀行に新たな資本を注入していないニューヨークの企業にどのようなアドバイスを提供できますか？

会社の友人にデザインパートナーになることに同意してもらいます。 彼らが切実に必要としているものを構築します。 彼らに代金を支払ってもらいましょう。 ほんの一握りの意欲的な買い手を示すことができれば、資金を集めることができます。 (これは私たちが実際に行ったことではありませんが、うまくいくと聞いています。)

近い将来、会社はどこに行くと思いますか？

WeWork ではないことは確かです。 私たちはその場所を恋しく思うでしょう。 共同創設者と私には、WeWork での長年の楽しい思い出があります。

市内およびその周辺で秋に訪れるお気に入りの場所はどこですか?
クイーンズのキューガーデンにあるダニズ・ピザ。 追加のソーススライスを求めてください。 後でよろしくお願いします。

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投資にはリスクが伴い、過去の実績は将来の収益を示すものではありません。 Reg A の重要な開示情報とアドバイザリー実績の集計については、次の URL を参照してください。 マスターワークス.com/cd

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