10 の革新的な製品主導の成長戦略

成長 | 14 年 2023 月 XNUMX 日

画像: Bessemer Venture Partners、PLG 10 原則

ベンチャーキャピタル会社である Bessemer Venture Partners は、一連のプロジェクトを発表します。 革新的な製品主導の成長戦略、フィンテック企業が競争が激化する市場で持続可能な成長と顧客エンゲージメントを推進するための青写真を提供します。

に由来する アトラシアンの革新的な戦略 オーストラリアのシドニーでは、PLG が強力なアプローチに進化し、Shopify、Twilio、Canva などの巨大企業の成功を推進しています。  製品主導の成長 (PLG) は、製品自体が顧客の獲得、拡大、維持、そして最終的に収益増加の主な推進力となるビジネス戦略です。このアプローチは、営業およびマーケティング チームに大きく依存する従来の成長戦略とは対照的です。

製品主導の成長原則 10 原則

製品主導の成長指標の測定

• 成長の軌跡:  PLG ビジネスは通常、10 万ドルを超えるまでは緩やかな成長率を示します。 年間経常収益 (ARR) しきい値。この点を超えると、多くの場合、競合他社を上回ります。収益の成長を時期尚早に優先すると、PLG モデルの核となる急速な拡大という本質的な潜在力が影を落とす可能性があります。
• 純ドル保持:  正味ドル保持 (NDR) は、PLG 企業にとって重要な指標であり、顧客ベースの拡大と、解約や縮小による顧客ベースの減少とのバランスを測ります。上位のPLG企業は、顧客の獲得と拡大戦略においてその優れた能力を発揮し、多くの場合、印象的な業績を達成しています。 130〜150％ NDR 毎年。
• 有機的成長の評価:  自然成長率はPLGビジネスにとって重要な指標であり、製品から直接発生する有機的な手段を通じて生成される経常収益の割合を明らかにします。

以下を参照してください。  オンタリオ州の FSRA が直接アクセス モデルで保険イノベーションを先導

• ユーザーのアクティベーションの測定:  アクティベーション率は、ユーザー エンゲージメントのバロメーターとして機能し、サインアップ後に製品に真の価値を見出すユーザーの割合を示します。業界ベンチマークは健全なアクティベーション率範囲を示唆しています 20〜40％.
• 新しい ARR と運用支出の比較:  PLG 企業にとって、成長を販売およびマーケティング活動のみに結び付ける従来の顧客獲得コスト (CAC) 回収モデルはあまり意味がありません。代わりに、これらの企業は、 支出された現金に対する純新規ARRの比率に焦点を当てる、より正確な成長評価のために四半期ごとに評価されます。
• 価値の高い機会を特定する:  製品認定アカウント (PQA) は、PLG 企業が既存の製品ユーザー ベースの中から潜在的な高価値の販売機会を特定するのに役立ちます。

PLGは私の会社で働くことができますか?

製品主導の成長 (PLG) 戦略がフィンテック企業に適しているかどうかを判断するには、いくつかの重要な要素を評価する必要があります。

• PLG は、次のような製品に最も効果的です。 広範囲にわたる手を握ることなく理解され、採用される。フィンテック製品がユーザーが自分で調べて理解できるほど直観的である場合、PLG が適している可能性があります。過度に複雑な製品や カスタマージャーニー 顧客を離れてしまう可能性があります。
• PLG は、ユーザーが好む市場でうまく機能します。 コミットする前に製品を試す and where there’s potential for 口コミによる有機的成長。セルフサービス体験を重視するテクノロジーに精通した自律的なユーザーをターゲットとするフィンテック企業は、PLG 戦略が特に有益であると考えるかもしれません。
• その製品 最初の使用時に即座に価値を提供することが理想的です for PLG. If the fintech service can quickly demonstrate its value proposition to users, leading to those ‘aha’ moments, PLG could be a viable approach.

以下を参照してください。  良いアイデアを実現する: 革新するための 13 の現代的な方法

• PLG は、次のような利点がある製品に適しています。 ネットワーク効果とスケーラビリティ。より多くのユーザーがプラットフォーム（決済プラットフォーム、ピアツーピア融資など）に参加するにつれてフィンテック製品の価値が高まる場合、PLGはこれを成長のために活用できます。
• PLG の繁栄 データとメトリクス。フィンテック企業が製品とユーザー エクスペリエンスを継続的に改善するためにユーザー データを収集および分析する能力を備えている場合、それは PLG の原則とよく一致しています。
• 混雑した市場では、 目立つフィンテック製品 ユニークな機能や優れたユーザー エクスペリエンスにより、PLG を活用してこれらの差別化要因を強調できます。
• フィンテック製品に可能性があるのであれば、 高い顧客維持率とサービスを拡張する能力 既存顧客にとって（アップセルやクロスセルなど）、PLG は効果的な戦略となり得ます。
• PLG が必要とするもの 製品開発とユーザーエクスペリエンスへの投資 従来の販売およびマーケティング活動よりも。フィンテック企業がこの方法でリソースを割り当てる準備ができている場合、PLG は戦略的に適している可能性があります。

まとめ

製品主導の成長の 10 原則は、 ビジネス向けのロードマップ デジタル時代の成功を目指しています。ユーザー エクスペリエンス、セルフサービス モデル、価値創造に焦点を当てることで、企業は変化するビジネス環境に適応できるだけでなく、イノベーションとイノベーションの先頭に立つことができます。 顧客満足.

　 National Crowdfunding＆Fintech Association (NCFA Canada) は、数千のコミュニティメンバーに教育、市場インテリジェンス、業界管理、ネットワーキングと資金調達の機会とサービスを提供する金融イノベーションエコシステムであり、業界、政府、パートナー、関連会社と緊密に連携して、活気に満ちた革新的なフィンテックと資金調達を創出します。カナダの産業。 分散型かつ分散型の NCFA は世界的な関係者と連携し、フィンテック、オルタナティブ ファイナンス、クラウドファンディング、ピアツーピア ファイナンス、決済、デジタル資産とトークン、人工知能、ブロックチェーン、暗号通貨、レグテック、およびインシュアテック分野におけるプロジェクトや投資の促進を支援します。 。 加入 カナダのFintech＆Funding Communityは今日無料です！ またはになる 貢献メンバー 特典を取得します。 詳細については、以下をご覧ください。 www.ncfacanada.org

• SEO を活用したコンテンツと PR 配信。 今日増幅されます。
• PlatoData.Network 垂直生成 Ai。 自分自身に力を与えましょう。 こちらからアクセスしてください。
• プラトアイストリーム。 Web3 インテリジェンス。 知識増幅。 こちらからアクセスしてください。
• プラトンESG。 カーボン、 クリーンテック、 エネルギー、 環境、 太陽、 廃棄物管理。 こちらからアクセスしてください。
• プラトンヘルス。 バイオテクノロジーと臨床試験のインテリジェンス。 こちらからアクセスしてください。
• 情報源： https://ncfacanada.org/10-innovative-product-led-growth-strategies/