מדוע מייסדי נינג'ה קיווי, כריס וסטיבן האריס, חשו שעכשיו זה הזמן הנכון למכור

זה כמעט בלתי אפשרי ללכת שבוע מבלי שחברה תירכש, תימכר או תתפצל בתעשיית המשחקים. 

השיחה וקבלת ההחלטות שמובילות לביצוע רכישה היא שיחה שלא מתרחשת רק בין לילה.

זה אחד שדורש להציב מספר חלקים בהתאם לפני שניתן יהיה לבצע את ההמשך הסופי. כל מה שמשותף בדרך כלל יהיה ההכרזה, אף אחת מהפעולות הפנימיות.

אז, כדי לשפוך אור על מה שמתרחש מאחורי הקלעים, PocketGamer.biz ידבר עם מגוון חברות תחת הרגיל שלנו העסקה בוצעה סדרה, שתבחן אסטרטגיה, יעדים ארוכי טווח ומכשולים מתמשכים של רכישת רכישות.

הפעם, דנו קבוצת טיימס המודרניתהרכישה של נינג'ה קיווי במרץ 2021 תמורת כ -142 מיליון דולר, עם מייסדי סטודיו כריס האריס ו סטיבן האריס.

PocketGamer.biz: החברה נוסדה בשנת 2006, האם זו הייתה הפעם הראשונה בה נוצרה שיחה סביב רכישת הנינג'ה קיווי?

כריס האריס: קבוצות אחרות פנו אלינו בהזדמנויות רבות במהלך השנים, אך השיחה עם MTG הייתה הראשונה שבה הכל היה הגיוני.

מדוע חשבת ש- MTG היא חברה שתרצה לרכוש אותה?

כריס האריס: כמו כל החלטה מהסוג הזה, הדבר היה שקול מאוד-הכרנו את כל הקבוצה הבוגרת היטב לאורך תקופה טובה, כדי שנוכל להבטיח שהערכים של MTG תואמים היטב את שלנו.

בראש סדר העדיפויות שלנו היו שמירה על אוטונומיה יצירתית וביטחון תעסוקתי - מעל לכל רצינו להיות בטוחים שאנחנו עושים את הדבר הנכון עבור העסק, האוהדים שלנו וכמובן האנשים שלנו, לטווח הארוך. ידענו ש- MTG מכבדת את הצוות שלנו ואת כל מה שהושג עד כה ב- Ninja Kiwi וכי הם מבינים את החזון שלנו כלפי החברה.

התענייננו גם בהזדמנויות שיציגו את עצמן בכך שהיו חלק מקבוצת החברות MTG - הכוללות את מותגי האספורט המובילים ESL ו- DreamHack ב- ESL Gaming, כמו גם אולפני משחקים ומוציאים לאור כמו InnoGames, Kongregate ו- Hutch - במונחים. של קבלת גישה למומחיות ולתובנה על פני התיק הרחב יותר.

האם תוכל להסביר מהיכן הגיע הרעיון לרכישה?

כריס האריס: בתחילה הכרנו את צוות MTG לפני כמעט שלוש שנים באמצעות Kongregate, שהייתה חלק מאנשי המשחקים של MTG מאז רכישת החברה על ידי MTG בשנת 2015.

נינג'ה קיווי אירחה מספר כותרים פופולריים בפלטפורמת המשחקים של Kongregate לאורך השנים; הם העלו את הרעיון והתחלנו שיחה.

לא שמענו על MTG לפני רכישת קונגרגייט, אבל פיתחנו ושמרו על מערכת יחסים במשך מספר שנים ויש לנו את הכבוד הרב ביותר לצוות שלהם.

כשאתה יזם החברה שלך לא רק חשובה לך - היא באמת עבודת חייך.

יש לך אחריות אמיתית כלפי האנשים שהבאת לעבודה על המשחקים שלך, כלפי האוהדים שאוהבים ומשחקים את המשחקים ולשותפים איתם עבדת לאורך כל הדרך.

אני חושב שהרבה יזמים אחרים יכולים להתייחס לעובדה שמכירת החברה שלך היא תהליך מורכב, ושכל צעד ושעל אתה מודע מאוד לאחריות הזו. זו הסיבה שאנו מאוד מרוצים - והקלים - שמצאנו את מה שאנו מאמינים שהוא בית נהדר למשחקים ולאנשים שלנו ב- MTG.

מה היו המטרות העיקריות של רכישה זו וכמה זמן לקח לרכישה?

כריס האריס: מנקודת המבט שלנו, המטרות העיקריות היו מחיר הוגן ולהישאר בשליטה על העסק שלנו. לנינג'ה קיווי כבר יש מספר כותרות ופיתוחים מרגשים חדשים ביצירות, הן על כתובות IP קיימות והן חדשות.

MTG מכבדת שיש לנו צוות מנוסה ושיש לנו עסק חזק עם פוטנציאל צמיחה טוב; הם לא חיפשו לקפוץ לעסק שלנו ולומר לנו מה לעשות.

הם מחפשים לבנות פורטפוליו מגוון של חברות מובילות בתחום המשחקים וראו את נינג'ה קיווי כחברה בעלת תיק חזק וקיים וכותרות מרגשות בפיתוח.

השיחות שלנו עם MTG התקיימו במשך מספר שנים אך באמת החלו ברצינות בשנה שעברה. משם, התהליך נמשך כשבעה עד שמונה חודשים.

האם נתקלתם במכשולים גדולים במהלך התהליך ואם כן, כיצד טופלו?

כריס האריס: זה היה תהליך נקי יחסית. בדיעבד, היותי מעט תמימה בהיבטים מסוימים של בנקאות ההשקעות אולי האטה את התהליך במידה מסוימת - כמו כן, חג המולד וחופשת הקיץ באמצע ההליכים לא בהכרח עזר מכיוון שאיבדנו קצת מומנטום - אבל זה הרגיש כמו עסקה חלקה בסך הכל.

מן הסתם, עסקה עם חברה רשומה מגיעה גם עם למידה חדשה לגבי המשמעות של פעילות בסביבה רשומה, עבור חברות הקבוצה הקיימות וכל חברה שנרכשת על ידי חברה רשומה כמו MTG, כמו למשל להודיע ​​באופן הוגן לכל השוק בבת אחת. על פעולות חשובות כמו רכישות וכו '.

אז זה היה תהליך למידה מאוד - מאתגר אך מתגמל.

איך אתה מצפה שהרכישה הזו תועיל לנינג'ה קיווי בהמשך?

סטיבן האריס: אנו חושבים שהיתרונות הגדולים ביותר יגיעו מהצלחת הניסיון והמומחיות של שאר החברות בקבוצה; בצד המשחקים, Innogames, האץ 'וקונגרגייט מנוסים יותר בשיווק ורכישת משתמשים מאיתנו, וביניהם יש המון חכמות נתונים שאנו יכולים להשתמש בהן כדי לשפר חלק מקבלת ההחלטות שלנו.

אנו שמחים לראות עד כמה הצוות שלנו והצוות של חברות קבוצתיות אחרות מתרגשות לעבוד יחד כדי לשפר את המשחקים שלנו בכל היבט.

יש גם מספר הזדמנויות מעבר לצד הגיימינג של MTG. כתובות ה- IP שלנו ראו צמיחה אורגנית אדירה בעולם הסטרימינג בפלטפורמות כמו Twitch.

אנו נרגשים מהסיכוי להיכנס לזירת הספורט עם ESL ו- DreamHack, המובילים בזירת הספורט העולמי. הספורט הנייד הולך וגדל במהירות, ולכן אנו נרגשים לבדוק מה זה יכול להיות למשחקים שלנו ולשחקנים שלנו.

איך אתה מצפה שהאסטרטגיה של נינג'ה קיווי תשתנה בבעלות חדשה?

סטיבן האריס: נבצע כמה שינויים קטנים יחסית בבדיקות ושיווק מוקדם של משחקים מוקדמים, אך אנו לא חושבים שהאסטרטגיה שלנו תשתנה הרבה כלל, ואנו לא מצפים מאנשים מבחוץ להבחין בשינוי רב.

MTG מאמינה בנו ובצוות הרחב יותר, כפי שהם מאמינים באסטרטגיה שלנו ובמשחקים שיצרנו. אנו נשארים מחויבים לא פחות מקהילת השחקנים של הנינג'ה קיווי כתמיד, ונמשיך לאתגר את עצמנו לחדש ולצאת מעבר לכל כותר חדש - רכישה זו פשוט תאפשר לנו להפוך לטובים עוד יותר.

איך תיראה סדרת בלונס בניהול חדש?

סטיבן האריס: אנחנו לא הולכים לשום מקום, אז זה לא הולך להיות בניהול חדש! כמו תמיד, אנו רוצים שהיקום של בלונס ימשיך במסלול ההופעות כלפי מעלה. אנו מתרגשים במיוחד כי Bloons TD Battles 2 יושק השנה, מה שאמור לקחת את הסדרה לשיאים חדשים.

בשנת 2012 רכשת את דג הזהב הדיגיטלי. איך העסקה הזו הסתיימה לנינג'ה קיווי?

סטיבן האריס: העסקה הסתיימה ממש טוב; דג הזהב הדיגיטלי היה אולפן משחקים עם מומחיות ניידת עצומה והיכרות עם המשחקים שלנו, אז בזמנו זה היה ממש לא פשוט.

הבחירה הייתה או להקדיש בין 18 ל -24 חודשים לסיים את הסטודיו הנייד שלנו באוקלנד או לאחד כוחות עם אולפן מבוסס שהכרנו ובטחנו בו.

האם אתה חושב שהרכישות במרחב הנייד ימשיכו בקצב שעשו בשנת 2020?

כריס האריס: כל עוד הם יתרון לכל הצדדים, וכל עוד האשראי נגיש, אנו מצפים לכך.

האם מיזוגים ורכישות הם דבר טוב לתעשיית המשחקים כולה?

סטיבן האריס: לפעמים כן, לפעמים לא. חברות נרכשות מסיבות משלהן - אבל אם הכל קשור לכסף, זה כנראה לא יסתדר טוב עבור החברה הבסיסית ו- IP.

בהחלט ניהלנו שיחות עם אנשים ששמחנו מאוד שלא נרכשו.

איזו עצה היית נותן לחברות שמחפשות לבצע רכישה או שנרכשות?

כריס האריס: לא משנה אם אתה מחפש לרכוש או לרכוש, זה קריטי להיות ברור לגבי הסיבות מדוע עבודה עם חברה אחרת הגיונית. אם אתה מחפש רכישה, זה אמור לעזור לעסק שלך לצמוח, במיוחד בתחומים החלשים ביותר. אם אתה מחפש לרכוש חברה, זה צריך להיות כיוון שבכך תוכל ליצור שלם גדול מסכום חלקיה.

עבור חברה קטנה עד בינונית, מייסדיה עדיין לרוב חיוניים להצלחת העסק. חשוב להיות ברורים עם עצמכם, ועם אחד את השני, לגבי הסיבות למכירה, ולהיות שקופים זה עם זה ככל האפשר.

לבסוף, אל תתכנן 'לקחת את הכסף ולרוץ' - בטח לא בלי תכנון רצף טוב. אתה מסכן את פרנסת העובדים שלך, כמו גם את הזמן והכסף של החברה הרוכשת.

מקור: http://www.pocketgamer.biz/interview/76475/why-ninja-kiwi-co-founders-chris-and-stephen-harris-sold-now/