מה חדש ב-Automatic And WordPress עם המנכ"ל Matt Mullenweg

הועלה מחדש על ידי אפלטון

עוקב: 0

בפרק האחרון שלנו מה חדש סדרה שבו המנכ"ל והמייסד של SaaStr, ג'ייסון למקין, יושב עם המנכ"לים והמנהיגים הבכירים ב-SaaS כדי לדון במה חדש, מה בראש ובראשונה ועל מה כל מייסד SaaS צריך לחשוב - ג'ייסון יושב עם מאט Mullenweg, מנכ"ל אוטומטי ומייסד שותף של וורדפרס.

Automattic ו-WordPress והוא מובילי הקוד הפתוח הקלאסי, הישן של OG, ועובדה מהנה, מכיוון ש-SaaStr פועל על וורדפרס, פשוט לא היינו כאן בלי מאט ו-2,000 האנשים שעובדים איתו. 🙂

SaaStr נוצרה בשנת 2012 כדי לדמוקרטיזציה של למידה וכיצד לבנות חברות B2B, ו-WordPress הוקמה בשנת 2003 כדי לדמוקרטיזציה של פרסום. מאט היה במשחק כבר 20 שנה, ולאורך כל הזמן הזה וורדפרס ו-Automatic, ואפילו מה זה אומר לפרסם, התרחבו והתפתחו.

נכון לעכשיו, 42% מהשוק פועל על וורדפרס. אבל כשהם התחילו לעקוב אחרי זה, זה היה .8%. זו תוצאה של העבודה ולא מה שהם עובדים לקראתו. המפתח הוא לשרת את צרכי הלקוחות, והמספר הזה עולה באופן טבעי.

אז עם זה, בואו נצלול לתוך מה שחדש בוורדפרס:

[תוכן מוטבע]

האם בלוגים נמצאים בדעיכה?

מאט משתף שהבלוגים אכן ירדים לזמן מה, ונראה שזה חברתי בכל רחבי הדרך שאנשים מפסיקים לכתוב בלוג או בלוגים בימים אלה. למה? כי ההפצה התפצלה. היו דואר זבל, חלונות קופצים ואתרים בעלי איטיות לטעינה. "תיקנו את כל זה, אז זה מגניב לראות את זה חוזר", אומר מאט.

מה שאנשים אוהבים בבלוג הוא הקול של האדם והסיפור שלו. זה חיבור אותנטי למישהו עם חוכמה שהוא רוצה לחלוק. זה נצחי ולעולם לא ייצא מהאופנה. עכשיו, זה מרגש לראות את המטוטלת מתנדנדת בחזרה לאנשים שעושים את זה. כחלק מרכזי מהפילוסופיה של מאט, אנשים צריכים להיות בעלי דומיין משלהם ולהפעיל תוכנת קוד פתוח מכיוון שהיא מאפשרת להם לשלוט בכל הערימה של מה שהם מכניסים לרשת.

כשאתה שם תוכן בפלטפורמה של מישהו אחר, בעל ערך רב ככל שזה עבור אנשים רבים, הוא לא שלך. ואם אתה הולך הרבה זמן, אופן הפעולה של הפלטפורמה הזו משתנה מאוד. אם כבר מדברים על המשחק הארוך, מאט מדבר על השקת תוכנית המנויים ל-100 שנה בשנה שעברה. אתה יכול להירשם לתוכנית אירוח של 100 שנה, כך שיהיה לך מקום לשים את הדברים שלך שאתה, הילדים שלך והנכדים שלך יכולים ליהנות ממנו. "זה חלק מהתרומה לאנושות", הוא אומר.

לשים אנשים אחראים על מה שהם רוצים לצרוך

כאשר SaaStr התחיל, כ-95% מהתנועה שלנו הייתה מבלוגים. אנשים היו מקלידים saastr.com במחשב האישי שלהם ומקבלים פיסת תוכן. כיום, עמוד הבית מהווה כ-5% מהתוכן הישיר שלו. אז, בעולם של היום, איך אנשים נחשפים לתוכן?

מאט מתעניין בעולם שבו משתמשים שולטים במה שהם רוצים לצרוך. רבים אומרים, "היי, בקר אותי, ואני אגיד לך על מה להסתכל היום." אבל הוא רוצה לשלוט בזה. הגילוי הוא כל כך שונה היום, וההבדלים האלה הם בין הפסיבי לאקטיבי, המכוון למטרה או מקבל.

יש הרבה מערכות שתוכננו שבהן אתה פשוט יושב וגולל או צופה, ומה שאתה צורך אומר לך מה אתה צריך - כמו טלוויזיה בתקופת הזוהר שלה. מאט רוצה מערכות פעילות ממוקדות מטרה: הנה הדברים שאני רוצה לעשות והאנשים שאני רוצה לעקוב אחריהם. אלה סדרי העדיפויות שאני רוצה להציב בפניי. זוהי גישה טובה יותר לחיים, שבה אנשים מאושרים יותר, פרודוקטיביים יותר ומסופקים יותר.

המקום שבו אנחנו טועים במדיה החברתית הוא כשאנחנו יושבים לאחור מגלילה, והאלגוריתם מחליט מה אנחנו עושים ומייעל את האינסטינקטים הבסיסיים הנמוכים ביותר שלנו. זו עקומת אופטימיזציה של האמיגדלה שלנו. תן לי להראות לך משהו שמעצבן אותך או מתרגש. מה אם, במקום לגלול אבדון, נשאל את עצמנו איזה סוג של אדם אנחנו רוצים להיות?

אנחנו אומרים את מה שאנחנו רוצים ללמוד עליו יותר וניתנים לו לצרוך. זה המקום שבו מאט מאמין ש-AI הוא שימושי ויתחיל לעזור.

מה המודל העסקי מאחורי Automattic ו-WordPress?

מאט ייסד את וורדפרס כשהיה בן 19. שנה לאחר מכן, הם יצרו את Automattic כעסק לשירותים מסחריים סביב וורדפרס. הוא מעולם לא חשב שירוויחו מזה כסף מאז שזה התחיל כפרויקט קוד פתוח.

וורדפרס היא מערכת אקולוגית משלה, קהילה תוססת של מאות אלפי אנשים שיוצרים תוספות, תוספים ומפתחים אתרים. Automattic חבר באותה מערכת אקולוגית ויש לה כמה מוצרים בתוך המערכת האקולוגית של וורדפרס, כמו WordPress.com, Kismet, WooCommerce או Jetpack.

ואז יש להם דברים כמו Pocket Cast, אחת מאפליקציות הפודקאסט הטובות ביותר, Day One, אפליקציית יומן שבה אתה יכול לשתף יומנים מוצפנים ומסונכרנים לחלוטין, ועכשיו הודעות טקסט. Automattic הוקמה ב-2005 כדי לדמוקרטיזציה של פרסום, ו-WooCommerce נרכשה ב-2016 כדי להפוך את המסחר האלקטרוני לדמוקרטי. כעת, Woo הוא Shopify בסגנון קוד פתוח והעסק הגדול ביותר שלהם.

ואז, בשנת 2023, הם עברו לתחום העברת ההודעות. היו יותר מדי אפליקציות להעברת הודעות, אז מאט והצוות החליטו להביא את הכל לאחד, וזה מאובטח, מוצפן ומקומי למכשיר. Automattic הוא מותג מאחורי הקלעים. זה לא אמור להיות מותג צריכה. מוצרים אלה הם חלק מפילוסופיה משותפת סביב בקרת משתמשים בפרטיות, נתונים וקוד פתוח. הם מחזירים את הכוח לידיים של האנשים כי הטכנולוגיה צריכה לאפשר לך.

תת-מונטיזציה של פלטפורמה כאסטרטגיה

יש מושג לא רע; זו אסטרטגיה שהחזיקה עבור מאט ואוטומטטיק, והיא תת-מונטיזציה של פלטפורמה. בשנה וחצי האחרונות, חברות רבות הרוויחו יתר על המידה, תוך כדי עליות מחירים.

אבל כשיש לך משהו אהוב שהוא קוד פתוח או חינמי, אתה יכול כמעט לייצר ממנו רווח נמוך. יש שיאמרו שאם אתה הבעלים של 43% מהאינטרנט, אתה יכול למשוך 43 מיליארד דולר ב-ARR, אבל לאהמערכת האקולוגית של וורדפרס מרוויחה קרוב ל-$10B לשנה במאות חברות. כאשר אתה מדרג את החברות הללו, וורדפרס לא מופיעה באף Fortune 500 מכיוון שהן מחולקות לתת-פלטפורמות או מערכות אקולוגיות. הם לא נחשבים כישות אחת, אז למרות שזה לא נהדר עבור לוחות הישגים, זה עדיין רווחי תוך כדי משרת את המשימה האולטימטיבית של Automattic ואת הפעילות היומיומית שלהם.

איפה אתה מותח את הגבול לגבי מונטיזציה עם בסיס כל כך רחב?

"אני תמיד חוזר ללקוח ולאן הוא מקבל ערך", משתף מאט. הם עושים הרבה דברים קשים ומסובכים, חלקם בלתי נראים למשתמשים ואחרים לא. הוא אוהב מודלים של מנויים שבהם אנשים משלמים על משהו שנותן להם ערך.

יש להוקיר את מערכת היחסים הישירה, אחד לאחד, עם הלקוח, ובתקווה להתערב לאורך זמן.

עם כלכלת וורדפרס של 10 מיליארד דולר בחוץ, רבים מהמוצרים שלה מתחרים בשותפים. מהי הדרך הטובה ביותר להתמודד עם זה כשכולנו רוצים מערכת אקולוגית תוססת ושהמוצרים שלנו ינצחו? לרוב האנשים לא אכפת מתחרות, אבל הם צריכים שקיפות. אז, ציין את הכוונות שלך ואת היעדים שלך, ולאחר מכן נווט סביבם.

אתה עדיין יכול לתמוך במערכת אקולוגית שלמה של אנשים שהם מתחרים ושותפים. הלקוחות שלהם הם גם הלקוחות שלך, אז אתה רוצה להעניק להם את החוויה הטובה ביותר האפשרית.

איך WooCommerce משתלב בחברת פלטפורמה?

כאשר וורדפרס רכשה את WooCommerce ב-2016, הם האמינו שזה יהפוך לעסק הגדול ביותר שלהם. ביסודו, עסקאות הן הכלכלה. הוצאה לאור זה עסק טוב, ויש שם ערך מסוים, אבל עסקאות הן כל השאר.

בשנת 2016, WooCommerce היה הפלאגין מספר אחת. אבל זה היה מעניין כי זה היה רק תוסף לוורדפרס שעוצב על ידי גורם חיצוני שיצר ערכות נושא של וורדפרס.

זה היה מסובך כי הם בחנו לקנות אותו כמה פעמים, אבל הקוד לא היה "טוב מספיק". אבל לבסוף, הם הסכימו שיוצרי WooCommerce הבינו משהו שהדהד את המשתמשים, ולכן Automattic רכשה אותו ותיקנה את הקוד. הבזק קדימה לעכשיו, זה מניע ההכנסה מספר 1 עבורם.

אף אחד לא מרגיש לכוד משקיע בוורדפרס

איך מאט רואה את השווקים הציבוריים ואיך הדברים נראים בהשוואה לפני שנה? זכור, שלמרות ש-Automatic לא מופיעה בלוחות ההישגים הציבוריים, יש לה פוטנציאל להנפקה בכל עת.

"לא הגעתי לכאן בגלל הידע שלי על השווקים הפיננסיים," התבדח מאט. במקום זאת, הוא מתמקד בבניית כמה שיותר מנויים, במטרה שמיליוני אנשים יקבלו ערך מהפלטפורמה ואז יצטרפו משנה לשנה במשך עשורים רבים קדימה.

לוורדפרס היו משקיעים פנטסטיים, כך שאין להם הרבה לחצים כמו לחברות אחרות לצאת לציבור בכל זמן נתון. כנאמן, מאט אומר לבעלי המניות שלו שאם הם רוצים למכור מניה, הוא יכול לעזור להם. הוא לא רוצה לנעול אף אחד. Automattic היא מניה מוחזקת צמודה, עם עובדים בעיקר וכמה עשרות מהמשקיעים המתוחכמים ביותר בעולם. זה שוק קטן מאוד אבל נחשק.

הם לא ציבוריים, אבל הוא מרגיש בנוח לעזור לאנשים למצוא נתיב נזילות אם הם לא מיושרים מכל סיבה שהיא. בעיצוב מוצר טוב, אתה לא בא עם פתרון. אתה בא עם הבעיה. אז, מאט מעודד משקיעים לבוא אליו עם הבעיה, והם יכולים להיות יצירתיים עם דרכים לפתור את הבעיה.

ומה חדש בוורדפרס!

בכל המוצרים שלהם, Day One, Pocket Cast ו-Text הם הפתרונות המרגשים ביותר עבור מאט וצוות. אחת הבעיות הגדולות של כל האנושות היא לנסות לאחד הכל והם עבדו על זה מאז שנות ה-90.

מדוע וורדפרס מתמקדת באיחוד הכל עכשיו?

כי יש להם צוות ממש גאוני שמהנדס לאחור את כל הפרוטוקולים ומאחד אותם לדבר אחד, ויש סביבה רגולטורית וסביבה פוליטית שתומכת בזה. לדוגמה, אפל אימצה את USBC. הם כנראה לא היו עושים זאת בעצמם והיה להם את כבל הברק לנצח. אבל חייהם של אנשים רבים טובים לאין שיעור כעת, כאשר לאפל יש USBC ויכולת פעולה הדדית.

מאט מאמין שהתפקיד שממשלות יכולות וצריכות למלא הוא סביב יכולת פעולה הדדית מכיוון שהיא נותנת לאנשים יותר חופש. אנשים יכולים לקבוע כללים משלהם סביב נתונים. אם הם היו עושים זאת ב-2019, כל ענקיות הטכנולוגיה היו נמחצות. בשנת 2024, וורדפרס היא בעלת ברית של אפל, גוגל, מטה וכל פלטפורמות ההודעות כי זה פנטסטי שיש על מה להצביע ולומר שהוא בקוד פתוח.

[תוכן מוטבע]