למה חדש MRR חשוב?
MRR חדש הוא אחד מדדי ה-SaaS הקריטיים ביותר שיש להיזהר מהם מכיוון שהוא מראה את הלקוחות החדשים שנוספו מחודש לחודש ומעיד על הבריאות הכללית של עסקי המנויים.
כיצד לחשב MRR חדש?
MRR חדש = סכום MRR שנתרמו על ידי מנויים חדשים שנוספו במהלך החודש
or
MRR חדש = לקוחות חדשים * MRR ללקוח
ניקח דוגמה פשוטה. אם הוספת 5 מנויים חדשים החודש שיתנו לך הכנסות של $100, $200, $300, $400 ו-$500 בהתאמה, ה-MRR החדש שלך לחודש יהיה $1500, הנימוק הוא,
100+200+300+400+500 = $1500
שימו לב שאנחנו לא מתמקדים ב-MRR שנאסף מבסיס הלקוחות הנוכחי או ב-MRR אבוד (Churned MRR). דבר נוסף שיש לשים לב אליו הוא כיצד חישוב זה אינו לוקח בחשבון את עמלות ההתקנה או עלות חד פעמית נוספת המרכיבה את שווי חוזה כולל (TCV). כמו כן, אין לקחת בחשבון תשלומים חד פעמיים או הכנסות צפויות ממנויים מלקוחות השביל.
MRR חדש שואף רק להתמקד MRR מגיע מלקוחות חדשים.
כיצד עסקים יכולים להפיק תועלת מ-MRR חדש?
MRR חדש הוא מדד חשוב שניתן לעקוב אחריו כדי לעזור לך לצלול לעומק מה גורם להכנסות החוזרות שלך לעלות או לרדת על בסיס חודשי. חלק מהיתרונות של MRR חדש הם,
שליטה על עלות רכישת לקוח (CAC)
אם ה-CAC שלך גבוה מה-MRR החדש שלך, זוהי אינדיקציה לכך שתקציבי השיווק שלך יהיו כווונים כדי שלא יאכלו את הרווחיות הכוללת שלך. עקוב אחר נתונים אלה על בסיס חודשי כדי להבטיח שנתוני ה-MRR החדשים גבוהים מהעלות של רכישת עסקים חדשים. בדרך זו, אתה יכול לצלול עמוק לתוך ערך לכל החיים (LTV) גם של הלקוח.
תובנה לצוותים
MRR חדש מתאם בצורה אחת ישירות למאמצים של צוות השיווק והמכירות. הפיכת הדמויות הללו לגלויות בפניהם וניטור שוטף ייתן להם תמונה של השפעת מעשיהם. זה יכול לתת להם יותר תובנות כדי לשפר את מדדי ה-KPI שלהם.
מה הלאה?
כדי להבין אם באמת הרווחת כסף בסוף החודש, מלבד חישוב MRR חדש שמגיע מלקוחות חדשים, תצטרך גם לקחת בחשבון את מספר הלקוחות שאתה מפסיד בחודש.
מחבצה תפקיד מכריע בהחלטה על בריאותו של עסק והבנה של ה-MRR החדש נטו חשוב. Net New MRR משתמש בסוגים שונים של MRR שהם,
-
MRR חדש – The MRR contributed by new customers from last month to the next month
-
הרחבת MRR – The additional MRR that comes from existing customers due to upsells, reactivation, or movement across plans
-
צ'ורן MRR – This is the erosion of your MRR due to downgrades or cancellations.
מה שיעזור לך לקבוע אם הפסדת יותר הכנסות ממה שהרווחת בתוך פרק זמן נתון.
לבדוק נטו MRR חדש כאן.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- הטבעת העתיד עם אדריאן אשלי. גישה כאן.
- קנה ומכירה של מניות בחברות PRE-IPO עם PREIPO®. גישה כאן.
- מקור: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-new-mrr/
- :הוא
- :לֹא
- $1500
- $ למעלה
- 1
- a
- חֶשְׁבּוֹן
- רכישה
- רכישה
- לרוחב
- פעולות
- למעשה
- הוסיף
- נוסף
- מטרות
- גם
- an
- ו
- אחר
- בנפרד
- ARE
- AS
- At
- בסיס
- בסיס
- BE
- להיות
- תועלת
- הטבות
- מוטב
- תקציבים
- עסקים
- עסקים
- by
- לחשב
- חישוב
- CAN
- גורם
- חיוב חיוב
- מגיע
- מגיע
- חוזה
- תרם
- עלות
- יכול
- קריטי
- מכריע
- נוֹכְחִי
- לקוח
- לקוחות
- מחליטים
- להקטין
- עמוק
- צלילה לעומק
- לקבוע
- אחר
- ישירות
- do
- עושה
- לא
- לא
- ראוי
- בְּמַהֲלָך
- לאכול
- מַאֲמָצִים
- סוף
- לְהַבטִיחַ
- דוגמה
- קיימים
- צפוי
- אגרות
- תרשים
- דמויות
- להתמקד
- בעד
- טרי
- החל מ-
- אסף
- כללי
- לתת
- נתן
- נתינה
- יש
- בְּרִיאוּת
- לעזור
- גבוה יותר
- איך
- HTTPS
- if
- פְּגִיעָה
- חשוב
- in
- להגדיל
- מצביע על
- סִימָן
- תובנות
- אל תוך
- IT
- אחרון
- לאבד
- אבוד
- LTV
- עשוי
- עושה
- עשייה
- שיווק
- מטרי
- מדדים
- כסף
- פיקוח
- ניטור
- חוֹדֶשׁ
- אחת לחודש
- יותר
- רוב
- תנועה
- נטו
- חדש
- הבא
- הודעה..
- מספר
- of
- on
- ONE
- רק
- or
- הַחוּצָה
- יותר
- מקיף
- תשלומים
- תקופה
- תמונה
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- כדאיויות
- חוזר
- באופן קבוע
- בהתאמה
- הכנסה
- הכנסות
- תפקיד
- SaaS
- מכירות
- התקנה
- הופעות
- פָּשׁוּט
- So
- כמה
- מִנוּיים
- מנוי
- לקחת
- מֵאֲשֶׁר
- זֶה
- השמיים
- שֶׁלָהֶם
- אותם
- אלה
- דבר
- זֶה
- זמן
- ל
- לעקוב
- סוגים
- הבנה
- ערך
- נראה
- שעון
- דֶרֶך..
- we
- טוֹב
- מה
- מה
- אם
- אשר
- יצטרך
- בתוך
- היה
- אתה
- זפירנט