מה המשמעות של זכות מכירה בלעדית? (2023)

לחץ כאן כדי לעיין בספריית סוכני הנדל"ן שלנו וליצור קשר עם סוכנים מובילים באזור שלך!

הצעד הראשון למכירת הבית שלך הוא לשכור סוכן נדל"ן שאתה יכול לסמוך עליו. הם ילוו אותך בתהליך מכירת הבית, שיעורי העמלות והציפיות ההדדיות לעבוד איתם. אם תסכים לתנאים אלה, תחתום על חוזה לעבוד עם אותו סוכן, שככל הנראה יכלול סעיף זכות מכירה בלעדית. 

מה המשמעות של זכות מכירה בלעדית - והאם אתה נדרש להסכים לתנאים אלה? המשיכו לקרוא כדי לפתח הבנה מעמיקה יותר של המושג המשפטי הזה ומתי אולי תרצו להתנגד לו.

מה המשמעות של זכות מכירה בלעדית? 

הזכות הבלעדית למכור בעצם מעניקה למתווך שלך בעלות על הרישום שלך. ברגע שאתה חתום על הסכם זה, אינך יכול לשכור סוכני נדל"ן אחרים כדי לרשום, לשווק ולהראות את הבית שלך. זה מבטיח שהמתווך שלך יקבל את העמלה על המכירה אם יביא קונה שיקבל את ההצעה. 

הזכות הבלעדית למכירה הסכמי מכירה נועדו להגן על מתווכים. ללא הסכם זה, אתה יכול לשכור מספר סוכנים שכולם יתחרו לרשום את הנכס שלך. כל מתווך היה משקיע זמן ומאמץ בשיווק הבית שלך אבל רק אחד ירוויח עמלה.

מתי מתקשרים בהסכם זכות מכר בלעדית?

אם תמצא סוכן נדל"ן שאתה מתרגש לעבוד איתו, תיכנס ל-a הסכם רישום איתם. זה כולל את הזכות הבלעדית למכירה, סעיפי סיום ומידע אחר הקשור למערכת היחסים שלך עם המתווך. 

סוכן הנדל"ן שלך עשוי לעשות עבודה קלה כדי למכור את הבית שלך - כמו להציע עצות לגבי שיפורים וביצוע מחקר שוק כדי לקבל הערכת תמחור - אך רוב הסוכנים לא יתקדמו בהעלאת הנכס שלך בשירות הרישום המרובה (MLS) ללא הסכם רישום. אם למתווך אין הסכם זה, בעל הנכס יכול להתרחק בכל עת וכל מאמציו ילכו לפח. 

הן המתווך והן הלקוח חותמים על הסכם הרישום ומסכימים לתנאים הכלולים. כמוכר, אינך חייב לקבל הסכם זה לפי הערך הנקוב. ניתן לבצע שינויים במסמך ולהציע תוספות לסעיפים מסוימים. שני הצדדים צריכים להגיע להסכמה על החוזה לפני שהם יכולים לעבוד יחד.

האם יש חלופות לסעיף זכות המכירה הבלעדית? 

לא כל המוכרים יצטרכו לחתום על הסכם זכות מכירה בלעדית. יש פעמים רבות בהן חווית מכירת בית פתוחה יותר עדיפה להובלת הנכס. להלן שתי אפשרויות חלופיות לסעיפי זכות מכירה בלעדית.

הסכם סוכנות בלעדי

אפשרות זו מעניקה לסוכן הנדל"ן שלך ייצוג בלעדי של הנכס שלך. עם זאת, אינך חייב לשלם עמלה אם אתה מביא קונה בעצמך. לדוגמה, נניח שאתה מציין את הרישום שלך בפני עמיתך לעבודה והם רציניים לגבי רכישתו ממך. עמית לעבודה מציע לך הצעה ושניכם מתקדמים עם המכירה. לא תצטרך לשלם למתווך שלך כי הם מעולם לא הביאו קונה - אתה עשית את כל עבודת השיווק.  

>> תשובות הסוכן: דורשים ממוכר בתים לחתום על AAR של רוכש-מתווך?

הסכם סוכנות בלעדי הוא אפשרות טובה אם אתה מרגיש בטוח ביכולת שלך להביא קונה משלך ולנווט את תהליך מכירת הבית בעצמך - מההצעה ועד הסגירה. זכור שייתכן שהמתווך שלך לא יהיה מוכן לעזור לך עם מסמכי המוכר ותהליכים אחרים אם הם יודעים שהם לא מקבלים תשלום עבור מאמציהם. 

גם החוזה הזה לא מוציא אותך לגמרי תשלום עמלה. תצטרך לשלם את העמלות עבור סוכן הקונה אם יש לו כזה, גם אם הבית שלך נמכר כ-FSBO.

הסכם רישום פתוח

רישום פתוח מאפשר לך לעבוד עם כמה סוכני נדל"ן שתרצה למכור את הבית שלך. רק סוכן הנדל"ן שיביא קונה מוסמך שסוגר על הבית יקבל עמלה. זה יוצר מרכיב של תחרות לשיווק הנכס. 

רישום פתוח יכול להיות אופציה טובה למוכרים שיש להם נכסים קשים. אם הבית שלך ניזוק קשות, גדול יותר מכל בית אחר בשוק, או בדרך כלל היה מתקשה למשוך קונים, רישום פתוח עשוי להיות בחירה אופטימלית. אתה יכול לפתח צוות של מתווכים כדי למכור את הנכס שלך. 

לדוגמה, דרק ג'טר מכר את ביתו בטמפה (אותו טום בריידי שכר זמנית) תמורת 22.5 מיליון דולר. זה היה הבית היקר ביותר באזור ונקודת ציון לתיירים לראות בסירה. רישום פתוח יכול היה לעזור לג'טר להביא עוד קונים פוטנציאליים למכירת הבית הקשה הזו.  

זכור שתצטרך לנהל כל אחד מהמתווכים שאתה עובד איתם. אולי עדיף להקדיש את כל זמנך לסוכן אחד במקום להתפזר על פני מספר רב של אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן.

האם עלי לחתום על הסכם בלעדיות?

סוכני נדל"ן רבים לא יעבדו עם לקוחות אלא אם הם חותמים על הסכם זכות מכר בלעדית. הם לא רוצים להסתכן בוויתור על מספר שעות כדי לשווק את הנכס שלך, רק כדי שייללו מהם את העמלות הפוטנציאליות. בזמן שאתה מראיין מתווכים שונים, שאל אם הם כוללים סעיף זכות מכירה בלעדית בהסכמים שלהם. אם הם לא, שאל אותם למה לא. 

אם אתה בטוח שאתה לא רוצה להיכנס להסכם זכות מכר בלעדית, הגיש נגדו תביעה כאשר אתה נפגש עם מתווכים פוטנציאליים. סוכנים מסוימים עשויים להבין מדוע אינך רוצה להוסיף את הסעיף הזה אם יש לך סיבה טובה והם יסכימו להתקדם עם השותפות. אחרת, הם עלולים להתרחק מהעבודה איתך. זה סיכון שאתה לוקח. 

סעיף זכות מכירה בלעדית הוא סטנדרטי עבור רוב מכירות הבית. לאחר חתימת החוזה, המתווך שלך יתחיל להביא קונים שעשויים להתעניין בבית שלך.

איך יוצאים מהסכם בלעדיות?

אם אתה עדיין לא בטוח לגבי הזכות בלעדית למכירת רישום, דע שיש לך אפשרויות אם ברצונך לצאת מהחוזה הזה. רוב הסכמי הרישום תקפים רק לפרק זמן מוגדר (בדרך כלל 30 עד 120 יום). לאחר תום ההסכם, תוכל לסיים את מערכת היחסים שלך עם המתווך שלך אם אינך רוצה לעבוד איתו יותר - כל עוד הם לא מצאו קונה. אתה יכול גם לפטר את המתווך שלך אם אתה לא מרוצה מהביצועים שלהם אם הם לא מצאו קונה. 

>> עוד: FastExpert מקל על מציאת סוכן הנדל"ן הטוב ביותר

תהליך זה נעשה מסובך יותר אם כבר קיבלת הצעה מקונה שהמתווך שלך מצא. במקרה זה, אתה יכול לפטר את המתווך שלך, אך הם עדיין יקבלו עמלה על המכירה. באופן דומה, אם החוזה יפוג לפני תאריך הסגירה אך הקונה עדיין מתקדם עם הרכישה, המתווך שלך עדיין יקבל עמלה לאחר שהמכירה תצא לפועל. 

עם זאת, אם יש לך זכות בלעדית למכירה הסכם עם מתווך שטרם הביא קונה, אתה יכול לבקש שינוי בחוזה או לסיים את ההסכם עם הסוכן שלך. משם תוכל לשכור מתווך שיתאים יותר לעבוד איתך. 

3 טיפים להכנסת הסכם זכות בלעדית מוצלחת למכירה

בהתאם לשיטות העבודה המומלצות בתחום הנדל"ן באזור שלך, ייתכן שלא תהיה לך גמישות רבה בעת התקשרות בהסכם זכות מכר בלעדית. אם הנוהג הוא סטנדרטי במקום שבו אתה גר, ייתכן שתצטרך לחתום על אחד מההסכמים האלה לפני שסוכן רישום יעבוד איתך. למרבה המזל, יש לך זכויות. הנה כמה דרכים לוודא שסעיף הזכות למכור עובד בשבילך. 

• הגבל את תקופת החוזה שלך: אינך חייב להסכים לתקופת חוזה של 180 יום עם הסוכן שלך. שקול לבקש חוזה ל-30 או 60 יום עם אפשרות להאריך אותו או לסיים אותו לפי הצורך. 
• פרט את אפשרויות הביטול שלך: לוודא שהחוזה כולל תהליך לביטול החוזה, לרבות כיצד לבטלו ולמה. אתה יכול לפרט רשימה של סיבות מדוע ביטול חוזה מתאים. השאר את הדלת פתוחה מסיבות נוספות שלא נכללו. 
• קרא כל היבט של החוזה: אל תסמוך על המתווך שלך שידלוף כל סעיף. שבו איתם כשהם בוחנים את המשמעות של כל סעיף והגדרה. אתה יכול גם לפנות לעורך דין מקרקעין כדי לבדוק את החוזה שלך לפני שאתה חתום עליו. 

יתר על כן, ודא שאתה בטוח במתווך שאתה שוכר. ראיין מספר סוכנים והודיע ​​להם שיש מספר אנשים שמתחרים על מכירת הנכס שלך. זה ייתן לך ביטחון בבחירת המתווך הנכון תוך הבטחת הסוכן שאתה שוכר נשאר עם מוטיבציה למכור את הבית שלך במהירות.

מצא סוכן נדל"ן מהימן עם FastExpert

סעיף זכות מכירה בלעדית לא יהפוך או ישבור מתווך טוב. אם אתה סומך על הסוכן שלך שיעשה כמיטב יכולתו עבורך, אז זכות בלעדית למכור לא צריכה להיות בעיה. עדיף לעבוד עם סוכן איכותי אחד במקום מספר ממוצעים. 

ב-FastExpert, אנו ממליצים סוכני נדל"ן מובילים למוכרים שמוכנים לעבור מבתיהם. אנחנו הפלטפורמה האמינה מס' 1 לחיפוש, השוואה ושכירת הסוכנים הטובים ביותר. השירות שלנו הוא חינם לשימוש ואינך מחויב לשכור את המתווכים שאנו ממליצים עליו. המטרה שלנו היא לעזור לך לעבוד עם מישהו שאתה יכול לסמוך עליו. 

למידע נוסף בנושא FastExpert למוכרים ועשה את הצעדים הראשונים כדי לרשום את הבית שלך היום.

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.fastexpert.com/blog/exclusive-right-to-sell/