החשיבות של ביטחון עצמי, ניצול הזדמנויות ומערכת תמיכה | סיפורה של יזמית צעירה, רומי לינץ'

ב2019, רומי לינץ' לקח חלק ב-Y Combinator - מאיץ הסטארט-אפים הטכנולוגי יליד ארצות הברית שהשיק יותר מ-3000 חברות. זה אחד משמות האקסלרטור המוכרים ביותר שיש, ולהיות חלק מהפורטפוליו הוא הערכה מכובדת ברמה העולמית. - במיוחד עבור חדשנים אירופאים שרוצים להתמודד עם העולם. 

ילידת אירלנד, רומי הודיעה על נוכחותה באקוסיסטם הסטארט-אפים. היא מייסדת בשנות העשרים לחייה והאישה האירית הראשונה שהתאפיינה ב-Y Combinator עם הסטארט-אפ שלה, בטל זרימה. Unflow, שהושק בשנת 2022, מנסה להפוך את פיתוח האפליקציות לנייד לחלק וקל באמצעות תבניות בעלות קוד נמוך למסכים, פיצ'רים חדשים, עדכונים, מודעות מכירות נוספות וכן הלאה, והיא פותחה על סמך הניסיון של רומי בארצות הברית - שם היא למדה את חשיבות הסתגלות וכיצד לדעת מתי להסתובב. 

ישבנו עם רומי כדי ללמוד עוד על הסיפור היזמי שלה - פטפטנו על הניסיון שלה כמייסדת צעירה, מעבר מאירופה לארה"ב, פיתוח Unflow וכל התלבטויות של מציאות ציר, מימון וסטארט-אפים. 

אתה יכול לספר לנו קצת על הרקע היזמי שלך - האם תמיד היו לך עסקים בדם?

באופן מסורתי לא הייתי מחשיב את עצמי כיזם למרות שתמיד הייתי מאוד שאפתן. אני חושב שזה נובע מהעובדה שכשגדלתי, תמיד הרגשתי כאילו יזם הוא אחד מאותם אנשים ש"אף פעם לא יכולים לעבוד בשביל אף אחד אחר" או תמיד מעלה רעיונות חדשים שלדעתי לא מייצגים את מי הייתי. כשביליתי בעמק הסיליקון ובין הרבה יזמים שונים, הבנתי שיש סוגים רבים של יזמים - מאפייני מפתח שהם שאפתניים, נחושים, לא רוצים לוותר ובעלי גרסה שונה של העולם. הם היו רוצים לגור בו.

האם היה לך השראה/מנטור שעזר לך לאורך כל הדרך? 

התמזל מזלי שיש לי מערכת תמיכה מדהימה של חברים, משפחה ומורים שנותנת לי השראה ודוחפת אותי להשתפר. מבחינת השראה, אני מסתכל על הנשים שראיתי, לבד ב-C-Suite וגם חברות מייסדות שנמצאות יותר רחוק ממני. (כמו המייסדים של Localyze) חלק מהקהילות כמו Femstreet Y Combinator היו ממש מצוינות ליצירת קשרים ולמציאת השראה ממייסדים אחרים.

האם תוכל לספר לנו על הניסיון שלך לקחת חלק ב-Y Combinator?

זו הייתה חוויה מדהימה, לשותפים יש דרך לתת עצות המעניקות לך בו-זמנית ביטחון בעצמך תוך שהיא מפקפקת ברצינות בכל מה שעשית עד כה ודוחפת אותך להשתפר. בא מרקע לא טכנולוגי, רשת האנשים שפגשתי בזמן שהייתה שם הייתה מדהימה וכפי שציינתי למעלה באמת שינתה את הדרך שבה תפסתי את עצמי כיזם

אתה בונה עכשיו את Unflow - האם תוכל לספר לנו על הסטארט-אפ?

Unflow מאפשרת לכל אחד ליצור ולהתנסות עם מסכים מקוריים בתוך האפליקציה, ללא צורך בעזרה הנדסית (חשבו על קרוסלות, סיפורים מרתקים, חידונים, חלונות משוב קופצים). לאחר בניית אפליקציות אחרות, הבנו עד כמה מורכב פיתוח אפליקציות לנייד. יש פוטנציאל עצום לצמיחה בשוק האפליקציות לנייד ואנו רוצים להקל על חברות לבצע משימות שניתן לחזור עליהן היטב מבלי לגבות משאבים הנדסיים. זה היה מסע מדהים בבניית Unflow. בנינו צוות ליבה ממש מוכשר שעובד מרחוק ומופץ ברחבי אירופה ובארה"ב. אנחנו עובדים עם כמה לקוחות מוקדמים פנטסטיים כדי לעזור להם לשפר את חוויית האפליקציה לנייד שלהם למשתמשים, לעודד אימוץ ולהגדיל את השימור.

האם תוכל לספר לנו קצת על פיתוח אפליקציות לנייד? מה זה אומר במונחים של הדיוט?

פיתוח אפליקציה לנייד מתייחס רק לתהליכים ההנדסיים של בניית אפליקציה לנייד. יש לך הרבה אילוצים סביב הפלטפורמה שבה אתה מפרסם (AppStore/Google Play) כמו גם גודל המסך המוגבל. אתה צריך לחשוב על התראות, מסכים, זרימות

מהן הבעיות בתעשייה וכיצד זה יכול להשפיע על כלכלת האפליקציות לנייד?

פיתוח אפליקציות לנייד מוגבל למדי. יש הרבה תהליכים מסורבלים וקשה לצוותים למצוא את הזמן להתנסות ולבדוק דברים חדשים. עוד אחד מהאתגרים העיקריים הוא שאתה כל כך תלוי בחנויות אפל ו-Google Play. זה באמת יכול להגביל את מידת הניסוי ועלול לגרום לבעיות חמורות אם אפל תחליט לדחות את האפליקציה שלך.

עד כמה המגזר הזה חשוב למרחב הטכנולוגי והחברה הרחב?

אני חושב שכולנו בילינו יותר זמן בטלפונים שלנו (לא בהכרח דבר טוב אבל בכל זאת טרנד!). אפליקציות הן המקום שבו חברות מפתחות קרבה ונאמנות בקרב הלקוחות שלהן.

מהן התוכניות העתידיות שלך עבור Unflow?

אנחנו רוצים עולם שבו ללא קוד מתמזג עם קוד אמיתי. כרגע אתה צריך לבחור: קוד הכל מאפס או השתמש בפתרון ללא קוד. פתרונות ללא קוד הם מגבילים - הם נוטים להישבר כאשר אתה צריך משהו יותר ייחודי או מותאם אישית ולמרות שניתן ליצור MVPs באמצעות ללא קוד, חברות מבשילות לפרויקטים שפותחו בהתאמה אישית. פיתוח מותאם אישית דורש הרבה עבודה ותחזוקה. ברגע שאתה מתקדם לפתרון קוד מלא, אתה מאבד הרבה גמישות וקלות ניסויים. אנחנו מתקדמים ללקוחות גדולים יותר ויותר. אנחנו רוצים לגייס עוד אנשים - במיוחד מהנדסים שיצטרפו אלינו למסע. אנחנו מרחיבים את העסקים שלנו בארה"ב כרגע אז זו תקופה ממש מרגשת.

האם אתה יכול לספר לנו על הפעלת סטארטאפ - איך אתה יודע מתי אתה צריך לעשות את זה ולמה זה צריך להיות אופציה?

קשה מאוד לקבל את ההחלטה להפנות את החברה שלך - כאשר השקעת הרבה עבודה יש ​​תחושה של "עלות שקועה". עבורנו, הצפייה בסרטון הציר של דלטון ממש עזרה לקבל פרספקטיבה. אם יש לך לקוחות, דבר איתם - גלה עד כמה הם אוהבים את המוצר. והכי חשוב, תשאלו את עצמכם איך אתם מרגישים בבטן, מהי הדרך להצלחה עם הסטארטאפ, האם אתם חושבים שאתם מסוגלים להביא את זה לשם? אם אתה יכול, מומלץ לקחת פסק זמן כדי לחשוב על זה ברגע שאתה מתרענן.

מה לגבי החוויה שלך בהשגת השקעות - במיוחד בעמק, עולם גברים חתוך ידוע לשמצה - איך זה היה כאישה צעירה?

אני חושב שזה השתפר מאוד. התמזל מזלי שיש לי הרבה נשים מדריכות והוזמנתי לארוחות ואירועים של מייסדות. בכנות, עשיתי תואר בהנדסת מכונות ולאחר מכן עבדתי בייצור, שם הייתי האישה היחידה במשרד שלי אז כל הקריירה שלי הייתה בתחומים מאוד נשלטים על ידי גברים. הניסיון הזה לימד אותי כמה חשוב להיות בטוח בעצמך ולהקרין את הביטחון הזה. יש לנו עוד דרך ארוכה מאוד לעבור. יש עדיין הרבה התאמת דפוסים בתעשייה ולכן למייסדים חסרי ייצוג קשה יותר לפרוץ, וזה מתסכל.

מה הכי חשוב ליזמות צעירות - הזדמנויות מימון או חונכות?

בהחלט הזדמנויות מימון. לעמק הסיליקון ולמערכת האקולוגית יש הרבה עצות וחונכות, וזה נהדר, אבל בסופו של יום כדי להפעיל את העסק שלך אתה צריך כסף - במיוחד בטכנולוגיה, מהנדסים הם יקרים! אני גם חושב שהעצות והחניכה שתקבלו יהיו הרבה יותר טובים כשהיועץ יהיה משקיע ויש לו עור במשחק. 

מה יהיו דברי העצה שלך ליזמים מתחילים?

פשוט לכו על זה – ואל תחששו לשלוח אימייל לאנשים או לפנות לייעוץ, אימייל או הודעת לינקדאין בהתאמה אישית יגיעו רחוק. שחקו לפי נקודות החוזק שלכם. גלה במה אתה טוב והכפיל את זה. בתור לא מקודד, חשבתי שחוסר חווית הקידוד שלי הוא שלילי, אבל הוא למעשה היה חיובי מכיוון שהוא נותן לי נקודת מבט רעננה על כל מה שאנחנו בונים בחברה. הקרן הרבה ביטחון, לפעמים אפילו יותר ממה שאתה מרגיש בפנים. זה יקדם דרך ארוכה לקראת סגירת מכירות, גיוס השקעות ופיתוי אנשים להצטרף לחברה שלך.

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.eu-startups.com/2023/01/the-importance-of-confidence-seizing-opportunities-and-having-a-support-system-the-story-of-a-young-female-entrepreneur-romy-lynch/