אסטרטגיית הצעת רכישת הבית שעובדת בכל פעם (2023)

אסטרטגיית הצעת רכישת הבית שעובדת בכל פעם (2023)

חותמת זמן: 15 במאי 2023 12:24
צומת המקור: 2658778
אסטרטגיית הצעת רכישת דירה

כקונה, המלכודת האחרונה לפניך ולפני בית החלומות שלך היא אסטרטגיית הצעת רכישת הבית שלך. המוכר ימכור את הבית לקונה אחר אם ההצעה נמוכה מדי. להיפך, אם ההצעה גבוהה מדי ויותר מהשווי האמיתי של הבית, אז אתה נושא בהפסד. בשני המקרים אתה מפסיד. אתה יכול לאבד את בית החלומות שלך או שאתה יכול להפסיד במונחים כספיים. מציאת איזון והצעת הצעה הוגנת היא המפתח להצלחה.

אבל, זה לא כל כך פשוט כמו שזה נשמע. כקונה, עליך לדבוק בטקטיקות ובאסטרטגיות הבאות לפני שאתה מציע הצעה לבית.

אסטרטגיית הצעת רכישת דירה ב-5 שלבים

1. דע את המוטיבציה של המוכר

נסו לברר את הסיבה שבגללה המוכר מוכר. סוכן נדל"ן טוב יאסוף מידע על המוכר מסוכן הרישום כמו גם ממקורות אחרים. זה יעזור לך להבין את הצרכים שלהם ולשנות את ההצעה שלך בהתאם. אם המוכר רוצה לעבור לעיר אחרת, למשל, וצריך לבצע מכירה מהירה, אתה יודע שאתה יכול לסיים את העסקה במהירות עם ההצעה הנכונה.

הצעות אחרות למוכר

אתה צריך לדעת על כל הצעות אחרות שהן מוכר בית קיבל; אלה גם יעצבו את ההצעה שלך. ההצעות שלך צריכות להיות באותו טווח כדי לגרום למוכר לשקול אותן. אתה רוצה להיות חלק מהמשא ומתן לכל הפחות.

רציונל את ההצעה שלך

ערכו מחקר על הבית שאתם מתכוונים לקנות. בדוק את מחיר הרישום ואת הנתונים ההיסטוריים לגבי הבעלות שלו. כמו כן, גלה על מכירות בתים בקרבת מקום. ברגע שאתה מציע הצעה, הקפד להסביר את הרציונל למוכר. לדוגמה, אם דירה דומה נמכרה בסכום X של כסף, אבל ההצעה שלך נמוכה יותר. זה יכול להיות בגלל שהדירה המדוברת דורשת עבודות תיקון גדולות.

מוכרים בדרך כלל רגישים לגבי בתיהם. גם אם אתם מציעים הצעה נמוכה, תנו את הנימוקים שלכם בנימוס ובענווה כדי שהמוכר לא ירגיש עלבון. אתה לא רוצה לדחות אותם. המטרה היא לפתוח מקום למשא ומתן.

2. תקשורת אישית

הערות אישיות או כל צורת תקשורת אחרת יכולה לעזור לך להתבלט בהשוואה לקונים אחרים. המוכרים צירפו סנטימנטים לבתיהם והיו רוצים למכור אותו לאדם שיוכל לטפל בזה. התקשורת שלך תראה למוכר את החשיבות שאתה נותן לדברים הקטנים החשובים. זה יכול לזכות בלבו של המוכר, ובסופו של דבר, את העסקה.

3. אל תזכיר את המגבלות הפיננסיות שלך

המוכר אינו מעוניין לדעת על התנאים הפיננסיים שלך. הם רוצים לקבל את השווי ההוגן של הנכס שלהם ולמכור אותו למישהו שיוכל לטפל בו כמו שצריך. הם היו רוצים שהקונה יעמוד בדרישות שלהם. לפיכך, המגבלות הפיננסיות שלך אינן מדאיגות את המוכר. האסטרטגיה היא להיראות חזק ולשכנע את המוכר שאתה הקונה הנכון.

4. נגד ההצעה הנגדית

לפעמים, המוכר לא נותן שום תגובה לאחר שהצעת את הצעת רכישת הבית. הקונים קראו זאת לא נכון וחושבים שאין להם סיכוי לסגור את העסקה. בסופו של דבר אתה מציע הצעה גבוהה יותר. זה מראה לקונה שאולי אתה נלהב מדי לקנות בית מסוים, והמוכר יכול לנצל זאת.

הדרך הטובה ביותר להפוך את המצב לטובתך היא לבקש הצעה נגדית. לאחר ההצעה הנגדית, אל תהסס להתנגד להצעה הנגדית ולהתחיל מחדש את המשא ומתן. נסו לנהל משא ומתן ולהמציא פתרון win-win לכולם.

5. כלול מספרים מוזרים

האם אתה יודע מדוע עסקים משתמשים ב-$97 או 99$ במקום 100$?

זו דרך להערים על המוח שאתה מוציא פחות. באופן דומה, במקום לעגל למספר השלם הקרוב ביותר, השתמש במספר אי-זוגי. זה יכול לעזור להערים על המוכר לחשוב שאתה נותן יותר ממה שאתה נותן. לדוגמה: במקום לתת הצעה של $875,000, אתה יכול להציע $875,385. העלייה היא 385$ בלבד, אבל היא יכולה להידבק במוחו של המוכר ולעזור לך לזכות בעסקה. הכנת אסטרטגיה עבורך הצעת רכישת דירה יכול לעשות הבדל עצום.

רוכשי בתים

בשורה התחתונה

אסטרטגיות הצעת רכישת בתים אלו יכולות לעזור לך לקרב צעד אחד לבית החלומות שלך. לפעמים, אסטרטגיה פשוטה עובדת ועושה את ההבדל. גם אם הצעתך תידחה, אל תאבד תקווה. הישאר מעודכן לגבי בית החלומות שלך ואם הוא לא יימכר תוך חודש-חודשיים, תוכל לבצע מחדש את ההצעה.

קבל התאמה עם סוכן נדל"ן

הדרך הטובה ביותר ליצור אסטרטגיה של הצעת רכישת הבית שלך היא ליצור קשר עם סוכן נדל"ן מנוסה באזור שלך. דרך FastExpert, אתה יכול לבחור מתוך מאות סוכני נדל"ן אמינים בעיר שלך ללא עלות. סוכני נדל"ן בקיאים במשא ומתן ויקבלו עבורכם את העסקה הטובה ביותר בכל פעם. אם אתם מחפשים לקנות בית בפעם הראשונה, תזדקק לסוכן משכיל לצידך. כל שעליך לעשות הוא למלא את המיקוד שלך בטופס למטה כדי להתחיל היום!

בול זמן:

עוד מ מהיר מומחה גלובלי