תודה על הצעת העבודה. אבל אני פשוט מעדיף לא לעבוד כל כך קשה.

הועלה מחדש על ידי אפלטון

עוקב: 0

אז לפני זמן מה מישהו שעבד איתי לפני שנים רבות הגיע. הוא איבד את עבודתו וחיפש משהו חדש. הוא עבר לתפקיד הצלחה של לקוחות עם שכר נמוך יותר, והיה לו OTE של 100 אלף דולר בתפקידו האחרון, שם פוטר.

הוא חיפש במשך חודשים אחר תפקיד חדש והרגיש את הלחץ.

למרות שלא ממש שמרנו על קשר, הצעתי לו תפקיד דומה עם קומפוזיציה גבוהה משמעותית. השאלה היחידה שלי: הוא הבעלים של זה. הוא הבעלים של המדדים, ובאמת עושה את העבודה.

הוא אפילו לא היסס בתגובתו:

"לא תודה. אני פשוט ממש לא רוצה לעבוד כל כך קשה".

הוא מעדיף להישאר מחוץ לעבודה, ולקחת חבילה נמוכה בהרבה - שיש להם מספר.

די דחיתי את זה עד שדיברתי עם מנהל אחר שעבדתי איתו לפני קצת זמן, אבל באמת בקושי ידעתי בכלל. דיברנו רק פעמיים. אבל הוא פוטר ונאבק למצוא משהו חדש.

חשדתי שאני מכיר תפקיד עבורו עם מנכ"ל גדול. זה יהיה מסוכן עבורי להמליץ עליו למנכ"ל, אבל הייתי מוכן לנסות. אמרתי לו שהוא יצטרך להפשיל שרוולים ולעשות עבודה אמיתית בעצמו בסטארט-אפ הזה. שוב, הוא לא החמיץ פעימה בתשובתו:

"אני באמת רק רוצה לנהל אנשים."

אוקי אנשים. אני שומע אותך. סוף 2020 עד תחילת 2022 היו זמנים מעניינים ב-SaaS, והאופן שבו עבדנו, וגם אם באמת עבדנו בכלל היה בתנופה. בעולם שבו NRR עלה כמו שעון, וקונים קנו יותר ויותר ספקים מדי רבעון, נראה היה שהעולם עובד בצורה מסוימת. וזה פשוט לא עובד ככה יותר.

אני יכול להוסיף עוד תריסר סיפורים לאחרונה. ה-CRO שלא רצה לנסוע יותר מ-30 דקות מביתו. ה-VPM שבעצם כבר לא רצה לשלוח מיילים ללקוחות. ה-AE שלא רצה להזין נתונים לתוך Salesforce יותר.

התובנות היחידות שלי למייסדים הן שקודם כל, אתה לא לבד. הרבה אנשים לא רוצים לעשות את העבודה שהם עשו פעם. לא משנה כמה הלינקדאין שלהם נהדר, והרבה שהם מדברים על הדיבורים - אתה פשוט לא יכול להעסיק אותם. ורובם יכולים לדבר, אחרי הכל, הם מְשׁוּמָשׁ להיות מוכן לעשות את העבודה.

ולאנשים שמחפשים תפקיד? אני יודע שקשה לקחת תפקיד חדש שבו אתה צריך לעבוד קשה יותר מאשר הקודם. אבל לפחות תחשוב על זה. ואם אתה יכול - התחייב באמת.