הדעות שהביעו תורמים יזמים הן שלהם.
אמזון עומדת להפוך הקמעונאי הגדול ביותר בשנת 2024לפי אנליסטים של JPMorgan.
בעוד שמוכרים נוהרים לענקית המסחר האלקטרוני בגלל הבולטות שלה באינטרנט וכמה קל להתחיל למכור, הצלחה באמזון היא רחוק מלהיות מובטח. באותה מידה מותגים רבים נתקלים בבעיות משמעותיות במכירה באמזון כמו אלה שחצבו ללא מאמץ נישה ייחודית משלהם.
בעוד שהיכרות עם סביבת המכירה בהחלט עוזרת, לא כל המותגים לוקחים את הזמן לבצע את בדיקת הנאותות המתאימה ולהגיע להבנה מעמיקה של מדיניות אמזון עבור המוכרים. זה רק מגדיל את הסיכויים לטעויות במילוי, יציאת מלאי, תמחור מופרז ואפילו השעיית חשבון - עקב כל מספר בעיות, כמו עיכובים במשלוח, שירות לקוחות גרוע, תיאורי מוצרים לא מדויקים או הפרת תנאי שירות.
במילים אחרות, הכרת היתרונות והחסרונות של שוק עם טווח הגעה בלתי נתפס הפכה הכרחית להצלחה עסקית.
אפילו מוכרים ותיקים נתקלים בבעיות. לקחת לשלם עבור כל קליק (PPC), למשל. זה גדל בחשיבותו להגברת הנראות והמכירות בפלטפורמה. אי השקעה ביוזמה כזו עלולה להשאיר את המותג שלך במאבק. כישלון בהשקת המותג הפרטי שלך יכול להיות בעייתי גם כאשר מצטרפים חדשים צצים לעתים קרובות. אי הפיכת מוצרים לזכאים למשלוח פריים עלולה לגרום לבעיות גם כן. מוצרים ממומשים על ידי אמזון (FBA) נוטים להניב ביצועים טובים יותר בשוק.
הרשימה נמשכת עוד ועוד, אז נותרת השאלה: איך מבטיחים שותפות טובה עם אמזון? המקומות הבאים הם לרוב המקומות הטובים ביותר להתחיל בהם.
1. ערכו מחקר שוק
בידול הוא המפתח לכל מותג שמוכר באמזון; ולמרות שזה מובן מאליו, האמצעי הטוב ביותר הוא מחקר שוק. כמו כל אחד אחר לשגר, קח זמן לזהות פערים והזדמנויות באסטרטגיות המכירה שלך. הכירו את התחרות, השוק והלקוחות. לאחר מכן, השתמש במידע זה כדי לקבוע מה מייחד את המותג שלך - תכונות ייחודיות, איכות שירות, אפשרויות מצורפות, מחיר או משהו אחר לגמרי. הדגש את המבדילים הללו ברשימות המוצרים ובחומרי השיווק שלך כדי לעזור למותג שלך להתבדל מאלפי האפשרויות האחרות.
טיפ מקצוען: אם אתה מוכר חדש באמזון, בדוק את האתר כלים מובנים. דוחות Amazon Seller Central, למשל, מציעים תובנות לגבי תמחור מתחרים ודירוג מכירות. בנוסף, בדוק כלים של צד שלישי כמו Jungle Scout או Helium 10 המציעים יכולות מחקר מתקדמות - כולל מעקב אחר מוצרים, ניתוח מתחרים ומחקר מילות מפתח - שיכולים לעזור לך לתת לך תובנות כדי להבליט את המותג שלך.
2. קביעת לוגיסטיקת המלאי
ניהול מלאי הוא קריטי. פשוט תשאל את אמזון, שהייתה לוקה בסגירת מחסנים, פיטורים והאטות בהתרחבות תפעולית, כאשר מכירות המסחר האלקטרוני הואטו השנה. בתגובה להעדפות הצרכנים המשתנות ומכירות איטיות יותר, קמעונאים הוזילו מחירים אסטרטגית מוקדם יותר בעונת החגים כדי לעזור לפתור בעיות מלאי. לדוגמה, אמזון ערכה את "מכירת הגישה המוקדמת" הראשונה שלה באוקטובר, הרבה לפני עומס החגים.
למרבה המזל, טכנולוגיה (כלומר תוכנה לניהול מלאי ותוכנת חיזוי) יכולה לעזור לך לנטר את רמות המלאי ומהירות המכירות, לחזות את הביקוש ולקבוע כמויות לסדר מחדש. רק הקפד להגדיר מחדש נקודות ורמות מלאי בטיחות כדי למנוע עודף מלאי ומלאי מלאי.
אם זה לא הצד החזק שלך, שותף עם מומחיות אמזון יכול לעזור לך להתעמק בנתונים, לנהל מלאי וליצור תחזיות. בין אם אתה עובד עם שותף או לא, הקפד לבדוק ולעדכן באופן קבוע אסטרטגיות מלאי על סמך מגמות שוק, וריאציות עונתיות ונתוני מכירות היסטוריים.
מידע נוסף: כיצד השליטה של אמזון יכולה להועיל לעסק שלך
3. תעדוף הגשמה
ודא שהמוצרים מוכנים וארוזים, במיוחד בעת השימוש הגשמה על ידי אמזון (FBA). ולמנף תוכנת ניהול קשרי לקוחות (CRM) כדי לעקוב אחר אינטראקציות עם לקוחות, להפוך תגובות לאוטומטיות ולשמור על תיעוד של תקשורת עם לקוחות.
עם מספר הולך וגדל של מוכרי אמזון באתר (יש כמעט 10 מיליון כרגע), לעולם אל תיתן לצרכנים סיבה לחפש במקום אחר על ידי הזנחת תהליך הגשמה. זו אחת הטעויות הגדולות ביותר של אמזון FBA שאתה יכול לעשות, מכיוון שהחברה ידועה באספקה מהירה.
4. עקוב אחר ביצועים באופן קבוע
אמזון מספקת מגוון של מדדי ביצועי מוכרים, כולל שיעורי המרה, מחזור מלאי, ביצועי קמפיינים פרסומיים ועוד. כלים של צד שלישי כמו Sellics, SellerApp, Merchant Spring או ManageByStats יכולים למלא את כל הפערים במידע, מכיוון שהם מציעים תכונות מקיפות יותר של מעקב אחר ביצועים ודיווח. לאחר מכן, התאם את התמחור, רמות המלאי ומסעות הפרסום שלך כדי להישאר תחרותיים ולמקסם את התוצאות - כמו גם לעקוף את הבעיות הנפוצות יותר של Amazon Seller Central.
מידע נוסף: Amazon FBA: איך זה עובד ואיך להתחיל למכור
5. התאימו בעת הצורך
בעוד שאמזון מציעה טווח הגעה בלתי נתפס, האתר ידוע לשמצה בביצוע שינויים במדיניות אמזון עבור מוכרים. אותו הדבר ניתן לומר על עמלות, תכונות ומבנים. למרבה המזל, אתה יכול להצטרף לפורומים של מוכרים, להירשם לניוזלטרים בתעשייה ולהשתתף בסמינרים מקוונים מיוחדים כדי להישאר מעודכן. כלי אגרגטור חדשות כמו Feedly יכולים לשאת חלק מהעומס, ומאפשרים לך ליצור עדכוני חדשות מותאמים אישית והודעות על כל שינוי בכללי המכירה של אמזון.
בין אם מדובר במותג קטן או גדול, סבלנות תהיה חשובה. לעתים רחוקות, אם בכלל, תראה תוצאות מיידיות. אבל כל עוד אתה עוקב אחר כללי המכירה של אמזון ובונה את נוכחות המותג שלך, אתה מגדיל את סיכויי ההצלחה שלך.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
- PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
- מקור: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/selling-on-amazon-take-these-5-steps-to-knock-your-sales/466667
- :יש ל
- :הוא
- :לֹא
- $ למעלה
- 10
- 150
- a
- גישה
- פי
- חֶשְׁבּוֹן
- להסתגל
- בנוסף
- לְהַתְאִים
- מתקדם
- פרסום
- צבר
- קדימה
- תעשיות
- מאפשר
- גם
- אמזון בעברית
- an
- אנליזה
- אנליסטים
- ו
- כל
- בנפרד
- ARE
- AS
- לשאול
- השתתף
- אוטומטי
- לְהִמָנַע
- רע
- מבוסס
- BE
- להיות
- היה
- תועלת
- הטוב ביותר
- מוטב
- הגדול ביותר
- מותג
- מותגים
- לִבנוֹת
- ארוז
- עסקים
- אבל
- לִקְנוֹת
- by
- מבצע
- קמפיינים
- CAN
- יכולות
- חָצוּב
- מֶרכָּזִי
- בהחלט
- סיכויים
- שינויים
- לבדוק
- עקיפה
- איך
- Common
- תקשורת
- חברה
- תחרות
- תחרותי
- מתחרה
- מַקִיף
- לנהל
- צרכן
- צרכנים
- תורמים
- המרה
- יכול
- לִיצוֹר
- קריטי
- CRM
- מנהג
- לקוח
- ניהול קשרי לקוחות
- שירות לקוחות
- לקוחות
- נתונים
- עיכובים
- מסירה
- דרישה
- לקבוע
- חָרִיצוּת
- היוון
- מובהק
- do
- מטה
- נהיגה
- ראוי
- e
- מוקדם יותר
- מוקדם
- קל
- מסחר אלקטרוני
- ללא מאמץ
- זכאי
- אחר
- במקום אחר
- לצאת
- לְהַבטִיחַ
- לַחֲלוּטִין
- נכנס
- יזם
- סביבה
- שגיאות
- במיוחד
- Ether (ETH)
- אֲפִילוּ
- אי פעם
- הולך וגובר
- דוגמה
- הרחבה
- מומחיות
- ביטא
- אי
- תכונות
- אגרות
- למלא
- ראשון
- לעקוב
- הבא
- בעד
- תַחֲזִית
- תחזיות
- פורטה
- למרבה המזל
- פורומים
- בתדירות גבוהה
- החל מ-
- הגשמה
- פערים
- לקבל
- ענק
- לתת
- Goes
- טוב
- מְגוּדָל
- יש
- הוחזק
- הליום
- לעזור
- עוזר
- להבליט
- היסטורי
- חַג
- איך
- איך
- HTML
- HTTPS
- i
- לזהות
- if
- מיידי
- הֶכְרֵחִי
- חשיבות
- חשוב
- in
- לֹא מְדוּיָק
- כולל
- להגדיל
- עליות
- תעשייה
- מידע
- מידע
- הודעה
- יוזמה
- תובנה
- תובנות
- למשל
- יחסי גומלין
- אל תוך
- הציג
- מלאי
- ניהול מלאי
- השקעה
- J States
- בעיות
- IT
- שֶׁלָה
- להצטרף
- jpg
- פי מורגן
- רק
- מפתח
- לדעת
- יודע
- ידוע
- תווית
- גָדוֹל
- הגדול ביותר
- לשגר
- פיטורים
- יציאה
- רמות
- תנופה
- כמו
- סביר
- רשימה
- רישומים
- לִטעוֹן
- ארוך
- נראה
- לתחזק
- גדול
- לעשות
- עשייה
- לנהל
- ניהול
- רב
- שוק
- מחקר שוק
- טרנדים בשוק
- שיווק
- שוק
- חומרים
- לְהַגדִיל
- מאי..
- אומר
- סוחר
- מדדים
- טעויות
- צג
- יותר
- הזנחה
- לעולם לא
- חדש
- חדשות
- עלונים
- נישה
- הודעות
- יָדוּעַ לְשִׁמצָה
- עַכשָׁיו
- מספר
- אוֹקְטוֹבֶּר
- of
- הַצָעָה
- המיוחדות שלנו
- לעתים קרובות
- on
- ONE
- באינטרנט
- מבצעי
- דעות
- הזדמנויות
- אפשרויות
- or
- אחר
- הַחוּצָה
- יותר
- לְשַׁפֵּץ
- עודף מלאי
- שֶׁלוֹ
- ארוז
- פארק
- שותף
- שותפות
- סבלנות
- לבצע
- ביצועים
- מעקב אחר ביצועים
- מקומות
- טרוד
- פלטפורמה
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- נקודות
- מדיניות
- העדפות
- מוּכָן
- נוכחות
- מחיר
- מחירים
- תמחור
- ראשוני
- תיעדוף
- פְּרָטִי
- בעיות
- תהליך
- המוצר
- מוצרים
- בולטות
- תָקִין
- מספק
- איכות
- שאלה
- רכס
- לדרג
- לעתים רחוקות
- תעריפים
- RE
- לְהַגִיעַ
- טעם
- שיא
- באופן קבוע
- קשר
- להשאר
- שְׂרִידִים
- דווח
- דוחות לדוגמא
- מחקר
- תגובה
- תגובות
- תוצאות
- קִמעוֹנַאִי
- קמעונאים
- סקירה
- תקין
- כללי
- הפעלה
- לְמַהֵר
- s
- בְּטִיחוּת
- אמר
- SALE
- מכירות
- אותו
- אמר
- לְגַשֵׁשׁ
- חיפוש
- עונה
- עונתי
- לִרְאוֹת
- סלרס
- מכירת
- שרות
- סט
- סטים
- הסטה
- משלוח
- צריך
- משמעותי
- אתר
- האטות
- קטן
- So
- תוכנה
- לפתור
- כמה
- משהו
- מיוחד
- לַחַשׁ
- אביב
- לעמוד
- התחלה
- להשאר
- צעדים
- מניות
- מבחינה אסטרטגית
- אסטרטגיות
- מבנים
- נאבק
- הירשמו
- הצלחה
- כזה
- בטוח
- הַשׁעָיָה
- T
- לקחת
- טכנולוגיה
- נוטה
- מונחים
- תנאי השירות
- זֶה
- השמיים
- שֶׁלָהֶם
- אז
- שם.
- אלה
- הֵם
- צד שלישי
- זֶה
- השנה
- אלה
- אם כי?
- אלפים
- זמן
- טיפ
- ל
- כלים
- לעקוב
- מעקב
- מגמות
- צרה
- מחזור
- הבנה
- בלתי נתפס
- ייחודי
- תכונות ייחודיות
- עדכון
- להשתמש
- באמצעות
- וריאציות
- מְהִירוּת
- מאוד
- ותיק
- ראות
- מחסן
- היה
- סמינרים
- טוֹב
- מה
- מתי
- אם
- אשר
- יצטרך
- עם
- לְלֹא
- מילים
- תיק עבודות
- עובד
- יאהו
- שנה
- אתה
- עצמך
- זפירנט