מתן ערך במסע המכירות והשיווק עם Dailius Wilson

סמנכ"ל המכירות והצמיחה של GetAccept, Dailius Wilson, הידוע בכינויו DW, מצטרף ל-Vikram לפודקאסט היום. אדם חידתי עם ערימה של הישגים לשמו, דריוס הופיע ב-Ellen בשל כישורי השירה שלו, וגם קיבל מקום ב-Anthill 30under30. Dailius הוא כיום אחד ממובילי המחשבה המבוקשים ביותר במכירות וכתביו פורסמו על ידי טוני רובינס, גאי קוואסאקי, HubSpot ואחרים. לאחרונה השיקה Dailius את Sales Research Labs המאגדת מאגר של כלי מחקר המכירות הטובים ביותר ללא כל עלות או הטיה.

בפרק זה, Dailius דן במסע שלו בתעשיית המכירות, כיצד התחיל ב-GetAccept כלקוח, ובמעבר שלו ממכירות B2C ל-B2B. הוא מסביר את ההבדל בין שיחות אנושיות לשיחות אישיות, ועם Vikram מתעמק בקטעים הקריטיים של השיווק וכיצד ליצור מותג מקוון מכובד. הם מסיימים בהרצאה על הפרויקט החדש של Dailius הכולל ספקי מכירות ומנהיגי מכירות מתאחדים כדי ליצור דוחות מחקר נקיים מהטיה, ובכך ליצור כלי חינמי שיכול לאתר נקודות כאב ולמצוא פתרונות טכניים למוכרים על סמך דוחות המחקר. .

הפרטים העדינים יותר של פרק זה:

• המסע של Dailius בתעשיית המכירות ועבודתו עם GetAccept

• המעבר שלו ממכירות B2C ל B2B

• ההבדל בין שיחות אנושיות לעומת שיחות התאמה אישית בשיווק

• ערך מיידי וערך עתידי וכיצד לשלב אותם בעסק שלך

• עיסוקו של Dailiuas בנישות שונות

• שלושת חלקי השיווק הקריטיים

• חשיבות השימוש בלקחים שנלמדו בעבר עבור פרויקטים עתידיים

• הטיפים של Dailius לשמירה על תהליך המכירה רענן ואמיתי, וחיפוש אחר האתגר הבא

• יצירת חברות שגורמות ללקוחות להביע אהבה כלפיך

• עשה ואל תעשה של בניית מוניטין מקוון למותג שלך

• שמירה על קול מותג אותנטי

• עבודתו של Dailius במעבדות מחקר מכירות