מוכרי בתי היוקרה בלונדון פונים לוואטסאפ כאשר המכירות הפרטיות מתגברות

לונדון - בתקופות קשות עבור שוק הנדל"ן בבריטניה, מספר הולך וגדל של תושבי לונדון בוחרים באמצעים חדשים לקנייה ומכירה של הנכסים שלהם, כאשר וואטסאפ מתגלה כבית חדש לרישומי יוקרה.

מכירות בתים מחוץ לשוק זינקו בבירה הבריטית בשלושת החודשים האחרונים של 2022, על פי סוכני הנדל"ן הבריטיים המפטון אינטרנשיונל, והיוו יותר מאחת מכל חמש (22.3%) עסקאות - האחוז הגבוה ביותר שרשם.

העלייה עולה בקנה אחד עם תקופה של סערה בשוק הנדל"ן בבריטניה, שבמהלכה משכו המלווים מאות עסקאות משכנתא למגורים ו פניות חדשות לרוכשי דירות צללו בעקבות ראש הממשלה דאז ה"מיני-תקציב" הכאוטי של ליז טרוס.

האנליסט הבכיר של המפטון, דיוויד פל, אמר שזה הוביל כמה ספקים "לבדוק את המים" באופן דיסקרטי מבלי להשאיר "טביעת רגל דיגיטלית" ועלול לפגוע בסיכויי המכירה העתידיים.

"מוכרים מחפשים יותר ויותר לבדוק תמחור בשקט מבלי להשאיר טביעת רגל דיגיטלית, במיוחד אם הם בחרו להוציא את ביתם מהשוק במטרה לנסות שוב בעוד 6 או 12 חודשים", אמר.

אבל הנתון מסמן גם עלייה מתמשכת במכירות הנכסים הפרטיים בשנים האחרונות.

מכירות הנכסים הפרטיים כמעט פי שלושה בלונדון מאז 2018, אז היוו רק 8.8% מהעסקאות השנתיות לעומת 21.2% ב-2022, לפי הסוכנות. גם המכירות הפרטיות עלו בפריסה ארצית במהלך התקופה, אם כי במידה פחותה.

שוק הנדל"ן היוקרתי של לונדון, במיוחד, הוביל את המגמה מחוץ לשוק.

מכירות פרטיות של בתים בסך 1 מיליון ליש"ט פלוס (1.2 מיליון דולר) היוו כמעט שליש (32%) מכלל עסקאות הנדל"ן העיקריות של הבירה ברבעון האחרון של 2022, ו-29% במהלך השנה, לפי נתוני המפטון. שוחרר בחודש שעבר.

סוכני הנדל"ן של Savills ציינו כי ה"אנונימיות" של עסקאות כאלה מוערכת במיוחד על ידי קונים ומוכרים של נכסים בטווח של 20 מיליון פאונד פלוס - הן בלונדון והן במחוזות שמסביב.

"ברבעון האחרון של 2022 במחוזות הבית אכן ראינו את הרוב המכריע של מכירות של 20 מיליון ליש"ט מבוצעות מחוץ לשוק", אמר קריספין הולבורו, מנהל המדינה של המשרד הפרטי ב-Savills, ל-CNBC בדוא"ל.

ג'יימס מאיירס, מנהל סוכנות הנדל"ן המובילה בלונדון אוליבר ג'יימס, אמר ל-CNBC שמספר הולך וגדל של עסקאות פרטיות יוקרתיות מתבצעות גם באמצעות כלי הודעות כמו WhatsApp.

"וואטסאפ הייתה יתרון עצום לסוכני נדל"ן בשנים האחרונות", אמר מאיירס. "עם יותר אנשים שמשתמשים בוואטסאפ, זו הוכחה כשיטה הרבה יותר קלה עבור סוכני נדל"ן ליצור קשר עם לקוחות, לקוחות וכו'."

במיוחד, מאיירס ציין שפונקציות נוספות הזמינות באפליקציית WhatsApp Business הקלו על שיתוף נכסים עם קונים מרובים, תוך שמירה על דיסקרטיות של הרישום.

תכונת ה"קטלוגים" של האפליקציה, למשל, שהושק בסוף 2019, משמש כברושור לעסקים להצגת תמונות של מוצרים שונים. בעבר, עסקים היו צריכים לשלוח תמונות מוצר אחת בכל פעם ולספק מידע שוב ושוב.

"עם היתרון הנוסף של הכלים החדשים... זה [אפשר] לסוכני נדל"ן לקדם את הנכסים שלהם באמצעות מדור החוברות, שכתוצאה מכך, עזר להציג נכס לקהל רחב יותר ולסייע במכירת נכסים", אמר מאיירס.

כשפנו ל-CNBC, Meta, חברת האם של Whatsapp, אמרה "אנשים רוצים לעשות עסקים באותה דרך שהם משוחחים עם החברים והמשפחה שלהם".

עם זאת, בעוד המגמה מחוץ לשוק אמורה להימשך לתוך 2024, המפטון'פל אמר שמוכרים רבים עשויים להשתמש גם ברישומים פרטיים כדרך לשפוט את תיאבון הקונים לפני שהם ממשיכים לרשימה בשוק הפתוח.

"סביר להניח שגם נראה יותר מוכרים מתחילים חיים מחוץ לשוק לפני שהם מחליטים לשווק את ביתם בצורה רחבה יותר אם התגובה של רוכשי 'ספר שחור' הייתה חיובית אבל הם עדיין לא ממש הצליחו להשיג מכירה", אמר.