התעלם משלושת המקורות הללו לחוכמה קונבנציונלית אם אתה רוצה מימון הון סיכון | יזם

גיוס מיזם הון היא משימה מסובכת לשמצה. אלפי סטארט-אפים מציגים הון סיכון מדי שנה, בתקווה לקבל את המימון שיעזור להפוך את החלומות שלהם למציאות. בחברות המובילות, רק 0.7% מהחברות מקבלים את המימון שהן מבקשות.

עם כל כך הרבה על כף המאזניים וסיכויי הצלחה כה גדולים, המייסדים ללא הרף לחפש דרכים כדי לשפר את המגרשים שלהם. למרבה הצער, זה מוביל אותם לעתים קרובות ללמוד ולעקוב אחר חוכמה קונבנציונלית, שחלק גדול ממנה מיושן ולא יעיל.

מאמר זה יחקור שלושה מקורות לחוכמה קונבנציונלית שיזמים צריכים לגשת אליהם בביקורתיות.

מידע נוסף: 3 דרכים לגייס הון ולהביא את העסק שלך לשלב הבא

1. תבניות Pitch

ענקי התעשייה אוהבים YC, סקויה קפיטל, ועוד מספר רב של חברות ואנשים פרטיים חלקו תבניות פרסום דומות מאז תחילת שנות ה-2000. תבניות פרסום אלה עוקבות לרוב אחר אותן דפוסים שחברות כמו Dropbox ו- AirBnb נהגו להציג את הרעיונות המוקדמים שלהן לפני שהן הפכו לעסקים של מיליארד דולר.

הבעיה בשימוש תבניות מגרש הוא רב.

האנלוגיה הטובה ביותר לתבנית מגרש היא רכיבה על אופניים עם גלגלי אימון. אמנם יש לך פחות סיכוי ליפול מהאופניים, אבל גם לא תזכה בטור דה פראנס - הבעיה בשימוש בגלגלי אימון בעת ​​גיוס כספים היא שזה מגביל את הפוטנציאל שלך. עם רק% 6.7 מבין החפיסות הנכנסות לקרנות הגדולות שנשקלות ברצינות להשקעה, התקן עבור החפיסה שלך לא יכול למנוע כישלון מוחלט; זה צריך להתעלות על עמיתיך.

הכוח של תבנית פיץ' הוא שהיא מבטיחה שכל ההיבטים של עסק שהקרן הון סיכון צריכה להכיר את עצמו לפני ההסכמה לפגישה. לעולם לא יהיה לך חוסר חמור בתוכן החפיסה שלך. הפשרה היא שאתה מסיר את החופש היצירתי הנדרש ליצירת חפיסה משכנעת. במקום בניית נרטיב לעסק שלך, הצבת השקופיות המרשימות ביותר בשלב מוקדם של הסיפון והבטחת המשכיות בין השקופיות, אתה נאלץ להציג מידע יבש בסדר המומלץ על ידי התבנית.

השכיחות של תבניות מגרש גם מרכיבה את הנושא הזה. זה מגביל את היכולת שלך לספר את הסיפור מאחורי החברה שלך ומאלץ אותך להציג את המידע שלך באותו אופן כמו אלפי מייסדים אחרים. אם המטרה שלכם היא להתבלט מהקהל ולהראות שמגיע לכם להיות ב-0.7% מהחברות שמקבלות מימון, שימוש בתבנית פיץ' מרחיק אתכם מהמטרה הזו. תבנית מגרש משלבת אותך בקהל. ברגע שהמשקיע יראה את החפיסה שלך, המראה, התחושה והסיפור המוכרים יאותתו להם חזק שאתה שייך ל-99.3% שהם בסופו של דבר דוחים.

מידע נוסף: 10 סיבות שאסטרטגיית גיוס ההון שלך נכשלת

2. הצג כל דבר

כשאורן קלאף פרסם את Pitch Anything ב-2011, זה היה מהפכני. השיטות בספר ההוא עמדו בבסיס העשור האחרון של תיאוריה, פרקטיקה ולימוד פיצ'ינג. למרבה הצער, מאז, השוק הסתגל. בעלי הון סיכון ראו את הפורמט "Pitch Anything" בשימוש ב-13 השנים האחרונות והסתגלו, אבל יזמים עדיין לא הגיבו.

דוגמה טיפוסית שראיתי היא מייסדים שמפנים הון סיכון, מתעלמים מאימיילים, טוענים שהם לא מוצאים לנכון, ביקורת על הון סיכון מקוון ומשתמשים בטכניקות דומות כדי לנסות לבסס מעמד ולמנוע תפיסה של נזקקות. כאשר האסטרטגיות הללו הופעלו לראשונה לפני יותר מעשור, הן עבדו עבור מייסדים.

לפני עשור היו הרעיונות בספר ידועים. זה היה נוהג מקובל עבור יזמים להעריך את הזמן של הון סיכון מעל הזמן שלהם, להתחנן לחברות הון סיכון על כסף. זו הסיבה שהמייסדים שהיה להם את הביטחון לעמוד בתנאים שלהם, מנהלים עסקאות לפי לוח הזמנים שלהם לדרוש את הכבוד של הון סיכון בלט. מעקב אחר העצות בספר היה מבדל משמעותי שעזר למייסדים לגייס.

כיום, הטקטיקות הללו ידועות. רוב המייסדים מבינים את הצורך ליצור תחושה של בלעדיות וחשש להחמיץ את העסק שלהם כאשר הם מגייסים כספים. הבעיה היא שהדרכים שבהן חברות יכולות לבסס את סוג המעמד הבלעדי הזה כיום אינן זהות לזו שהיו לפני עשור. בעולם שבו כולם משתמשים באותו ספר משחק, כולם מנסים להעמיד פנים שהם לא צריכים הון סיכון, דחיית הון סיכון כבר לא גורם להם לרצות אותך יותר; זה פשוט עולה לך בעסקה.

אם אתה רוצה להצליח ליצור בלעדיות סביב החברה שלך, עליך להשתמש באסטרטגיות חדשות המותאמות לסביבת גיוס הכספים של היום. היישום הטוב ביותר של הטקטיקות האלה שראיתי לאחרונה הן חברות שיכולות לבנות מומנטום ולהשתמש בה כדי לגייס במהירות. אילון מאסק הוא מומחה ביישום אסטרטגיה זו. מטסלה ל-X ל-SpaceX, גיוסי ההון שלו מלוות לרוב בהשקה משמעותית, בהודעה חיובית או באירוע זרז אחר. גיוס הון בתקופה בה יש התרגשות אמיתית סביב העסק מאפשר לו לבסס מעמד ולהבדיל את עצמו מהזדמנויות השקעה אחרות.

מידע נוסף: כיצד לגייס כספים כסטארט-אפ

3. בעלי הון סיכון

בעלי הון סיכון אוהבים לתת עצות למייסדים כיצד הם יכולים לשפר את המגרש שלהם. עצה זו בעייתית מכיוון שהיא בדרך כלל אינה מועילה ליזמים. במקום זאת, העצה מנסה לשכנע את היזם להציג את המידע באופן המועיל ביותר לבעל ההון סיכון.

העובדה הקשה היא שהאינטרסים של ה-VC והיזם מנוגדים. בעולם אידיאלי, קרנות הון סיכון היו רוצות שתציג נתונים גולמיים, עובדות טהורות שעל פיהם יוכלו לקבל את החלטת ההשקעה הרציונלית ביותר. כיזם, אתה צריך למכור את הסיפור שלך. ההחלטה להקים עסק יש מאין ולנסות להצמיח אותו למפעל של מיליארדי דולרים, מאמץ עם סבירות גבוהה לכישלון, הוא בלתי הגיוני מטבעו. המטרה שלך היא למכור את עצמך, את הסיפור שלך ואת ההזדמנות, לא השקעה רציונלית.

דוגמה פשוטה: העצה הנפוצה ביותר שאני שומע מחברי הון סיכון היא להוסיף מידע ברציפות לסיפון המגרש שלך בזמן שאתה מדבר עם הון סיכון. לרבים מהם יהיו שאלות, וכאשר אחד שואל שאלה, עליך לוודא שהתשובה נמצאת בקופה לפני שאתה מדבר עם ה-VC הבא. למה זו אולי העצה שלהם? הם רוצים כמה שיותר מידע מהר ככל האפשר. הם גם לא רוצים לשכוח לשאול שאלה מכרעת שתשובתה גרמה לאחרים להעביר את ההשקעה הלאה.

עם זאת, הקפדה על עצה זו עשויה להפחית באופן דרסטי את הסיכויים שלך לגייס הון. פתרון הרבה יותר טוב הוא לבנות מסד נתונים של שאלות שחברות הון סיכון שואלות אותך, להכין תשובות מראש, ואז להכין את התשובה המושלמת כששואלים אותך את השאלה. עכשיו, פתאום אתה שומר על חפיסה פשוטה עם נרטיב חזק ויכול לנווט בקלות בשאלות שתקבל לאחר ההצעה שלך. זוהי תוצאה טובה בהרבה מהמומלצים על ההון VC המגושם ומלא הנתונים, ואחריו שאלות בלתי צפויות (כנראה שהתשובות גרועות).