איך למכור בית במצב גרוע

איך למכור בית במצב גרוע

חותמת זמן: 23 בינואר 2024 12:45
צומת המקור: 3078951

מכירת בית היא מלחיצה בכל מצב. אתה עובר שינוי משמעותי בחיים שבו צריך לארוז את כל מה שבבעלותך, להעביר אותו למקום חדש ולהחזיר אותו למקומו.

עם זאת, מכירת בית במצב גרוע עלולה להיות מלחיצה עוד יותר. זה טבעי לדאוג למציאת קונים מעוניינים תוך רצון לקבל את שווי השוק ההוגן עבור הבית שלך.

מוכרי בתים במצוקה דואגים לרוב לגבי העיתוי של מכירת הבית. אף אחד לא רוצה שהנכס שלו יישאר בשוק כמה חודשים. 

למרבה המזל, אתה יכול לפתח אסטרטגיה למכירת הבית שלך, ללא קשר למצבו הנוכחי. ניתן לעבוד עם אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן שיודעים לשווק את הנכס ולמצוא את האלמנטים הטובים ביותר שהופכים אותו למבוקש.

השתמש במדריך זה כדי לגלות את האפשרויות שלך וללמוד כיצד למכור בית במצב גרוע.

מה באמת אומר 'מצב ירוד'?

הביטוי "מצב ירוד", הוא לרוב מונח תופס המתייחס לנכסים שזקוקים לעבודה. עם זאת, זה לא ממש מגדיר את מצב הנכס שלך.

אמנם אתה יכול להשתמש בביטוי מצב גרוע כדי לתאר את הבית שלך, אבל אולי עדיף להשתמש במונח סופי יותר המספק הקשר לסוכנים ולקונים. הנה כמה מונחים נפוצים ומה משמעותם. 

  • תנאי הוגן: אם בית מוזנח אך ראוי למגורים, אז זה נחשב נכס במצב בינוני. נכס במצב בינוני עשוי להזדקק לתיקונים או שדרוגים משמעותיים, אבל מישהו יכול לגור בו בבטחה.  
  • בלתי ראוי למגורים: זה אומר שהבית לא בטוח או לא תקין למגורים. כך מגדירים מתווכים רבים בית במצב גרוע. נכס שאינו ראוי למגורים עשוי להיות בעל בעיית עובש חמורה או בעיות אינסטלציה חמורות הגורמות לנזילות ברחבי הנכס. 
  • צריך תיקונים גדולים: יש מקרים שבהם נכס ראוי למגורים ייחשב למצב גרוע. זה קורה כאשר הבית זקוק לתיקונים גדולים כדי להפוך אותו לתפקודי. למשל, גג שניזוק קשות עלול לגרום לנזילות וטיוטות לאורך כל השנה. ככל שהתיקונים מוזנחים יותר, כך הם גורמים ליותר נזק.   
  • זקוק לניקיון או שיפוץ משמעותי: גם אם הבית אינו זקוק לתיקונים מבניים, ייתכן שיש בעיות שצריך לטפל בהן לפני שהם יכולים להעביר אותו. למשל, עשרות שנים של עשן סיגריות היו יכולים לחלחל אל הקירות. ריחות משתן של חיות מחמד עלולים להישאר בשטיח. או המוכר או הקונה יצטרכו לדאוג לשיפוצים הללו. 

מונחים אלה משמשים להגדרת בתים ברוב האזורים. עם זאת, שוק הנדל"ן המקומי שלך עשוי להיות שונה. בקש מסוכן נדל"ן להסתכל על הבית שלך ולראות איך הוא היה מגדיר אותו.

שותף עם סוכן הנדל"ן הנכון

אם אתה גר בנכס שנחשב במצב גרוע, הצעד הראשון שלך הוא להיפגש עם סוכן נדל"ן כדי לדון באפשרויות שלך. ברוב המקרים, המתווך יבקר בביתך ויספק הערכה של ערכו יחד עם המלצות כיצד למכור אותו. עם זאת, זה מובן אם אינך רוצה להזמין את המומחים הללו לנכס שלך עדיין. 

שקול להיפגש עם שלושה או ארבעה מועמדים למתווכים במיקום משני, כמו משרד התיווך שלהם, בית קפה או הספרייה המקומית שלך. אתה יכול להראות להם תמונות של הבית שלך ולקבוע איזה סוכן יתאים ביותר לצרכים שלך. ברגע שאתה מרגיש בנוח עם המתווך שאתה רוצה לשכור, אתה יכול להזמין אותו לראות את הבית שלך. 

יש אנשים שמרגישים בנוח להזמין סוכנים לבתיהם באופן מיידי. אם זה המקרה שלך, אתה יכול לבקש לפחות שלושה סוכנים לסייר בנכס שלך ולספק הערכת ערך על מכירת הבית. 

כל סוכן צריך לתת לך א ניתוח שוק השוואתי (CMA) על הנכס. אתה יכול גם להשתמש במדריכים שלך על כיצד לראיין סוכני נדל"ן לשאול את השאלות הנכונות בהתאם לצרכים שלך. 

מפגש עם מספר מתווכים חיוני בעת מכירת בית במצב גרוע. אתה צריך לסמוך על כך שהסוכן שלך מנוסה מספיק כדי למצוא קונים ואדם טוב לעבוד איתו. אם אתה לא מרגיש שאתה יכול לסמוך על המתווך שלך ושהוא מחפש את האינטרס שלך, מצא סוכן אחר באזור שלך. 

הערך את האפשרויות שלך לטיפול במצב הנכס

ברגע שתחליט למכור את הבית שלך, השלב הבא הוא לקבוע כמה עבודה אתה רוצה להשקיע בנכס לפני שתפרסם אותו. המוכר הממוצע משקיע 5,400 דולר בביתם כאשר הם מתכוננים למכור אותו. אם הנכס שלך צריך תיקונים או שיפוצים גדולים, אז אתה יכול להוציא אלפי דולרים יותר. 

לא רק תיקונים ושיפוצים יקרים, אלא שהם גם גוזלים זמן. אם אתה רוצה להחליף את הגג שלך, ייתכן שתצטרך לדחות את תאריך המכירה שלך בחודש בזמן שאתה מחכה לקבלנים למצוא זמן על לוחות הזמנים שלהם.  

בזמן שאתה מדבר עם סוכן הנדל"ן שלך, בדוק כמה זמן וכסף אתה מוכן להשקיע בעת הכנת הבית שלך למכירה. להלן מספר רמות השקעה שכדאי לקחת בחשבון.

למכור כפי שהוא

האפשרות הראשונה היא למכור את הבית שלך כפי שהוא. המשמעות היא שלא תבצעו שיפוצים או שיפורים בנכס לפני שתפרסמו אותו. ישנם יתרונות משמעותיים למכירה כפי שהיא:

  • אתה יכול לרשום את הבית שלך מיד. זה אידיאלי אם אתה צריך לזוז במהירות. 
  • לא תוציא כסף על תיקונים. זוהי בחירה טובה אם אין לך הרבה כסף בהישג יד כדי לשפר את הבית שלך. 
  • קונים יהיו פחות סבירים לבקש מקרי תיקון. כאשר מוכרים כפי שהוא, אינך צריך להמשיך להכיל קונים שרוצים שינויים בנכס לפני שהם נכנסים. 

יש לזה גם חסרונות מכירת בית כפי שהוא. מספר הקונים המעוניינים בבית שלך יהיה קטן יותר, מכיוון שאנשים רבים רוצים נכסים סוהר. גם אם תפרסם את הבית שלך היום, ייתכן שייקח יותר זמן למכור אותו. בנוסף, מכירה כפי שהיא מגיעה לרוב עם מחיר רישום נמוך יותר. ייתכן שלא תרוויח כל כך הרבה על המכירה בהשוואה לבעל בית שביצע תיקונים. 

סוכן הנדל"ן שלך יעשה כמיטב יכולתו כדי להתאים אותך לקונים מוסמכים. הם בדרך כלל יגיעו למאגר המשקיעים בנדל"ן שלהם כדי למצוא אנשים שמחפשים מתקן.

שיפורים קוסמטיים

אלטרנטיבה למכירת בית כפי שהוא תהיה ביצוע תיקונים קוסמטיים המושכים קונים. כך למשל תוכלו להשקיע בניקוי עמוק של הנכס, לצבוע מחדש את הקירות ולהחליף את השטיח. זה נותן לבית שלך מהפך וגורם לו להיראות אטרקטיבי יותר לקונים. שיפורים קוסמטיים לרוב זולים יותר - ה העלות הממוצעת לניקוי בית היא בסביבות $120 עד $280 - ומהיר יותר משדרוגים גדולים. 

בעוד שהשקעה בתיקונים ושיפורים קלים אלו יהפכו את הבית שלך למבוקש יותר, תצטרך להיות שקוף לגבי כל בעיה אפשרית. סביר להניח שהקונים שלכם ירצו להשלים בדק בית, אשר יגלה כל תיקונים או בעיות משמעותיות בנכס. עדיף להיות מראש בנוגע לתיקונים אלה בשלב מוקדם כדי שלא תאבד את הקונים שלך ותצטרך לשווק מחדש את הבית שלך. 

הוצאה של כמה מאות דולרים על שיפורים קוסמטיים יכולה להעלות את ערך הנכס שלך; עם זאת, הבית עדיין צריך להיות במחיר הוגן בהתבסס על כמות העבודה שהקונה צריך לעשות. למשל, תיקון גג עשוי לעלות עשרות אלפי דולרים. לחלק מהמתעניינים יהיה קשה להסתכל מעבר לפגם הזה, גם אם יש בבית ריצוף חדש.

תיקונים ושדרוגים גדולים

האפשרות השלישית היא להשקיע בתיקונים ובשדרוגים גדולים. זוהי האפשרות היקרה ביותר וצורכת זמן רב, אך עשויה להיות לה גם את התשלום הגדול ביותר. תצטרכו להשקיע עשרות אלפי דולרים בשיפוץ הבית, החל מעדכון מערכת החשמל ועד לחידוש הצנרת. כמו כן, תצטרך לשקול באילו שדרוגים קוסמטיים אתה רוצה להשקיע כדי למשוך קונים פוטנציאליים. 

יכול להיות קשה למצוא איזון בין פנייה לרוכשים פוטנציאליים מבחינה ויזואלית לבין ביצוע תיקונים נרחבים שמושכים אותם מבחינה הגיונית. שדרוגי הבמה והקוסמטיקה נוגעים לאופי הרגשי של תהליך ציד הבית.

קונים יכולים לדמיין את עצמם גרים בבית שלך ומשנים אותו בהתאם לצרכים שלהם. עם זאת, תיקונים גדולים נותנים להם ביטחון. רוכש יכול להרגיש טוב עם רכישת בית עם מערכת מיזוג אוויר חדשה כי הוא לא יצטרך להוציא כסף על החלפתו בעתיד. 

המתווך שלך יכול לעזור לך להחליט אילו שדרוגים ותיקונים קוסמטיים שווים את הזמן שלך. אתה יכול לעשות שיפור אחד או שניים כדי לעדכן את הבית ואז לתת לקונים שלך להשתלט עליו. זוהי דרך הוגנת להוציא את ביתכם ממצבו הירוד מבלי להציף אתכם בעבודה.

קבע מחיר ריאלי לשוק הנדל"ן המקומי שלך

המחיר הוא אחד ההיבטים החשובים ביותר של מכירת הבית שלך. אם תקבע מחיר גבוה מדי, לא תמשוך קונים לנכס שלך. עם זאת, אתה גם רוצה לקבל את הסכום המקסימלי של כסף בהתבסס על שווי הבית שלך, אז אתה לא רוצה למכור אותו. 

המתווך שלך יבצע ניתוח כדי להבין את שווי השוק ההוגן של הבית שלך. הם ישוו את המיקום, הגודל והמצב של הבית שלך לאחרים באזור. הם גם עשויים להציע הערכות ערך אם אתה מוכר את הבית שלך כפי שהוא בהשוואה ליתרונות של מכירת בית שעבר תיקון. זה יכול לתת לך מושג כמה כסף אתה יכול להרוויח עם כמה שדרוגים - והאם יותר כסף שווה את זה. 

ידיעת שווי השוק של הבית שלך תעזור לך לקבוע מחיר הוגן. לא תצטרכו לקבל הצעות Lowball מקונים פוטנציאליים, אבל גם לא תעלה על עצמכם בשוק המקומי. בשוק של מוכרים חמים, אתה עשוי לקבל את המחיר המבוקש שלך מקונים במזומן זמן קצר לאחר הרישום.

עם זאת, בשוק איטי יותר, ייתכן שתצטרך לנהל משא ומתן על עסקה הוגנת על סמך ההצעות שמגיעות. המתווך שלך יכול להדריך אותך בכל זה.

השתמש בטכניקות שיווק יעילות עבור Fixer-Uppers

ברגע שהבית שלך מוכן למכירה - גם אם אתה מוכר כפי שהוא - ואתה קובע מחיר סביר, המתווך שלך יכול להתחיל לשווק את הנכס. הם עשויים לפנות לקונים במזומן שמחפשים השקעות נדל"ן או לקיים בתים פתוחים כדי לעורר התרגשות לגבי הנכס. 

הסוכן שלך צריך להבין את יעדי מכירת הבית שלך, בין אם זה אומר למכור את הבית שלך במהירות או לקבל מחיר הוגן עבור הנכס. אם אתם ממהרים, הם יכולים לעזור לכם לנהל משא ומתן על עסקאות עם משקיעי נדל"ן שיוכלו להשתלט על הנכס במהירות. אם אתה רוצה מחיר הוגן, הם יכולים לעזור לך להישאר חזק כשיגיעו הצעות Lowball. 

שוחח עם הסוכן שלך אם יש לך חששות לגבי הצגת הנכס שלך. לדוגמה, אם אתה גר עם קרוב משפחה מזדקן, ייתכן שתצטרך להישאר בבית כאשר קונים מטיילים בו.

אם יש לך חיות מחמד, סוכני הקונה צריכים להיזהר ולא לתת להם לצאת. כל מי שיבקר בנכס שלך עדיין יכבד את החפצים שלך ואת הבית שלך, ללא קשר למצבם.

חקור הצעות מזומן ואפשרויות מכירה מהירות

בעוד שהסוכן שלך יעבור על האפשרויות שלך לביצוע תיקונים ושדרוגים, אתה יכול גם לבחור את סוגי הקונים אליהם אתה משווק את ביתך. 

לדוגמה, אתה יכול לרשום את הבית שלך בשוק הנדל"ן המקומי שלך או שאתה יכול לעבוד עם משקיעי נדל"ן מקומיים שעשויים להיות מעוניינים להעיף את הנכס שלך. עם אפשרות זו, ייתכן שהמתווך שלך יוכל לקבוע פגישות עם קונים מוסמכים עוד לפני שהבית שלך יתפרסם בשירות הרישום המרובה (MLS). משקיע נדל"ן דומה יותר לקנות בית כפי שהוא, כי הוא מבין את אופי מכירת הבית שלך. 

המתווך שלך עשוי גם לחבר אותך עם קונים במזומן שמתעניינים בנכס שלך. אלה הם משקיעים או קונים שמחפשים בתים לפרויקט. חיפוש אחר קונים במזומן הוא לרוב האפשרות הטובה ביותר כאשר מוכרים בית במצב בינוני או גרוע. הם לא ייעצרו על ידי מלווי משכנתאות הרואים בנכסים במצב גרוע סיכון.

לרוכש במזומן יהיה מספיק כסף לבצע את התיקונים או שירכוש את הבית במזומן ואז ייקח הלוואת שיפוץ לאחר סגירת הפגישה.  

מומחה הנדל"ן המקומי שלך צריך לעבור על האפשרויות הטובות ביותר למכירת הבית שלך כפי שהוא. הם יעזרו לך להבין את קוני היעד האידיאליים שלך וכיצד הסוכן שלך ימשוך אותם.

בין אם תחליט להשקיע בתיקונים גדולים ובין אם תרצה למכור את הבית שלך כפי שהוא, ישנן הנחיות משפטיות ספציפיות שיש לפעול לפיהן בעת ​​רישום נכס במצב גרוע. הדבר העיקרי שיש לזכור הוא שאתה צריך להיות שקוף לגבי כל בעיה ידועה.

אי חשיפת בעיות שידעת עליהן הוא לא אתי ואתה עלול לקחת אחריות על הטעיית קונים אם הם יכולים להוכיח שהיית מודע לבעיות.  

קונים מנוסים מצפים לראות א גילוי המוכר עם הבית. מסמך זה סוקר כל פגם ובעיה פוטנציאלית בנכס שהמוכר מכיר. זה מכסה גם מידע הקשור למכשירי החשמל ולשירותים אחרים.

לדוגמה, אם המוכר מתכנן לעבור עם מכונת הכביסה והמייבש, זה ייכלל בטופס גילוי המוכר כך שהקונה לא חושב שהמכשירים האלה כלולים במחיר.  

גילוי המוכר משמש לבדיקת בעיות ידועות ותיקונים גדולים שהקונה יצטרך לבצע. בדק הבית נועד לחשוף בעיות שלא ידועות קודם לכן. גם ה בדק בית וטופס הגילוי ייתן לרוכש תמונה אובייקטיבית ושקופה של הבית, כך שהוא מודע לתיקונים הנדרשים לאחר כניסתו.

אינך צריך לבצע תיקונים בנכס או לשפץ אותו לפני שהוא מפרסם אותו למכירה. כל עוד אתה שקוף לגבי הבית והתיקונים הגדולים שהוא צריך, אתה אמור להיות מסוגל למכור את הבית כפי שהוא.

התחל את מכירת הבית שלך עם סוכן נדל"ן

אל תרגישו לחוץ אם הבית שלכם במצב גרוע ואתם לא יכולים לבצע תיקונים גדולים. זהו אירוע שכיח שעמו מתמודדים מתווכים מדי יום. סוכנים מנוסים נתקלים בנכסים בסוגים שונים של תנאים עם בעלי בתים אשר להוטים למכור כפי שהם.

בין אם אתה רוצה לחסוך כסף בתיקונים או שאתה צריך לעבור במהירות, המתווך שלך יכול לעזור לך להגיע ליעדים שלך. דע את האפשרויות שלך ואת קוני היעד שלך למכור את הבית שלך במהירות.  

כדי למצוא סוכן שיוכל למצוא קונים פוטנציאליים ומשקיעי נדל"ן לבית שלך, פנה אל FastExpert. אתה יכול לקרוא פרופילים של מתווכים ולהכיר את אנשי המקצוע באזור שלך. המערכת שלנו יכולה לתת לך את הביטחון להגיע לאנשים הנכונים בעת מכירת בית. נסה את FastExpert היום והרגיש בטוח בתהליך מכירת הבית.

בול זמן:

עוד מ מהיר מומחה גלובלי