כיצד להתכונן להצלחת מימון המונים ברמה גבוהה

תוך חמש שנים בנה Narek Vardanyan, מנכ"ל ומייסד שותף של The Crowdfunding Formula, את הסוכנות הגדולה בעולם המתמחה בתמיכה ביזמים שרוצים להשיק מוצרים חדשים וחדשניים, ולייצר הזמנות מוקדמות ברמה גבוהה באמצעות מימון המונים. סוכנות TCF רחוקה מלבקש מחברים ובני משפחה לתמוך בפרויקט קיקסטארטר או אינדיגוגו צנוע. בשלוש השנים האחרונות הם עבדו על 13 פרויקטים שגייסו למעלה ממיליון דולר של הזמנות מוצרים, וזו רמת השאיפה איתה הם רוצים לעבוד.

שמחנו נארק הסכים לחלוק טיפים ותובנות עם המשתתפים ב-Crowdsourcing Week's Crowd//Session בנושא "כיצד להרוויח מיליון פאונד" הבא שלך. הנה כמה מההערות המרכזיות שלו על ההכנה שצריכה להתבצע לפני שפרויקט מימון המונים יעלה לאוויר ויראה אור. חלק גדול ממנו חל גם על הכנת פרויקט מימון הון הון. הקלטה של ​​האירוע המלא תשותף עם המשתתפים בינואר 1.

כיצד להבטיח את המעורבות של נוסחת מימון ההמונים

TCF משתמש במערכת ניקוד פשוטה, ופרויקט צריך ציון לפחות 4 מתוך 6 אפשריים כדי להיחשב.

כדי להשיג דירוג זה ברור שמוצר חייב להיות מכוון לשוק המוני B2C כדי ש-TCF יהיה מעורב.

מעבר לשיטת הניקוד, למנהיג פרויקט צריך להיות צוות ליבה של כחמישה אנשים שיחלקו את עומס העבודה, שאיפה להשיג הזמנות מוקדמות בשווי של מיליון דולר לפחות, ואב טיפוס שהושלם לפחות ב-1%.

איך ומה להכין בתקופה שלפני השקה

הכנה יסודית לפני שפרויקט מימון המונים מתגמל יוצא לאוויר היא חיונית לחלוטין כדי לספק בסיס להצלחה. עבודה זו אף פעם לא נראית בתכני הפרויקט הנראים סוף סוף לציבור בפלטפורמת מימון המונים, והיא נותרה אתגר לרבים השואפים להיות יזם חדשני.  

אב טיפוס

צוות המפעילים המנוסים של TCF יכול לזהות שורה של בעיות לבדיקה כפולה ולבדיקת לחץ, כולל מקורות חומרים ורכיבים, ייצור לפי תקנים רגולטוריים במדינות שונות, ואמינות שרשרת אספקה ​​ואמינות. חלק מהפרויקטים החלו עד שנה מאוחר יותר מהמתוכנן המקורי על מנת שאב הטיפוס יהיה קביל.

התחל לבנות קהל של תומכים

העבודה כאן מתמקדת בשלושה אלמנטים:

• הגדלה של בסיס של מנויי מאמצים מוקדמים שמתעניינים מספיק כדי להירשם דרך דף נחיתה, או להצטרף לקבוצת פייסבוק, ולא רק לגבות פרויקט אלא אולי גם להוסיף את קולם למאמצי השיווק. הזדמנויות לזכות בהטבות בזמינות מוגבלת יכולות לגרום להם להרגיש מיוחדים ולהזדהות חזק עם ההצלחה הסופית של הפרויקט.
• יצירת רשת של משפיענים, בלוגרים, עיתונאים ועורכים של מדיה מחוץ לאונליין שיסקרו וידרגו מוצר.
• בניית מאגר תמונות ותוכן וידאו.

השאלה "כמה מנויים צריך?" מתייחס למחיר יחידת הפריט. ברגע שפרויקט מימון המונים יעלה לאוויר, תומכים פוטנציאליים של פריטי כרטיסים גבוהים יזדקקו ליותר ביטחון מאשר לפריטים במחיר נמוך יותר, ולכן יצטרכו לראות רמה מוקדמת ומשכנעת של תמיכה.

איך להגיע למנויים ולהניע אותם

TCF יכול להקים צ'אטבוט, קבוצת פייסבוק VIP ודפי מדיה חברתית אחרים כמו אינסטגרם ועמוד פייסבוק 'רגיל'. הם ייצרו קבוצות משנה של מנויים שיגיבו טוב יותר לסוגים שונים של תוכן תקשורת, וימציאו שורה של בונוסים כדי להשאיר את כולם מעורבים במהלך תקופת טרום ההשקה. אתה צריך שהם יבצעו את ההזמנות שלהם ברגע שפרויקט מימון ההמונים יעלה לאוויר כדי לתת לו מומנטום. לבקש מהם להפנות חברים יכול להיות גם יעיל מאוד.

כיצד לאסוף ולתקשר עם משפיענים

חיפושים ידניים כדי לקבוע תחילה את זהותם של משפיענים רלוונטיים, ולאחר מכן למצוא פרטים ליצירת קשר, הם איטיים וגוזלים זמן רב מדי עבור פרויקט שמטרתו לגייס מיליון דולר. לצוות TCF יש את הכישורים להשתמש בשירותים אוטומטיים. בין אם אתה מתכוון להשתמש בסוכנות שיווק כדי לתמוך בפרויקט שלך, או לטפל בכל זה בעצמך, אלו הם חלק מהכלים לבניית רשימות הזמינים.

• Nymeria מאפשרת למשתמשים למצוא במהירות את כתובת האימייל של אדם באתרים נתמכים כמו LinkedIn ו-GitHub.
• RocketReach מוצא פרטי דוא"ל, טלפון ומדיה חברתית עבור למעלה מ-250 מיליון אנשי מקצוע.
• Prophet הוא כלי חיפוש מתקדם הזמין מחנות האינטרנט של Chrome. יש 30,000 משתמשים.
• אימייל האנטר מחלץ ושומר אוטומטית כתובות דוא"ל מדפי אתר בזמן שאתה מבקר בהם.
• Lead IQ, שתוכנן בעיקר ככלי לצוותי מכירות, שואב באופן דומה נתוני קשר מדפי אינטרנט ומלינקדאין.
• Voila Norbert בנה מסד נתונים עצום של כתובות דוא"ל B2B שהם יבדקו כדי לענות על בקשות הלקוחות. 
• Anymailfinder משתמש בחיפוש שמות עבודה כדי למצוא את אנשי הקשר האידיאליים שלך אם אתה אפילו לא יודע את שמם.
• Leadgibbon יכולה להוסיף כתובות דוא"ל לרשימה של שמות אנשי קשר ודומיינים.
• PhantomBuster נהדר למציאת נתוני קשר בפרופילי מדיה חברתית.

לאחר שיצרת קבוצה של משפיענים, תזכורת להם על הפרויקט שלך ועדכון שלהם על ההתקדמות מטופלת טוב יותר גם באמצעות אוטומציה. Mailshake היא תוכנה ליצירת קשרים בדוא"ל ופלטפורמת מעורבות במכירות שעוזרת לשלוח אימיילים מג'ימייל ו-G Suite, והרחבת Streak היא מערכת CRM נוספת עבור משתמשי Gmail. אחרים זמינים.

טיפים ליחסי ציבור מה לומר

דאג לדוגמאות מוצר זמינות לשלוח למשפיענים כדי שיבדקו אותם, ושם את המידע החשוב ביותר בדוא"ל ב-PS השתמש במאמרים על המוצר שלך במודעות מיקוד מחדש, והטמע פיקסלים למעקב באימיילים שלך כדי לאפשר מעקב יעיל.

תן להם לדעת שאתה זמין אם הם רוצים ליצור סרטון שמציג אותך או את המוצר שלך, הציעו להם הטבות מיוחדות אם הם מבצעים הזמנה ושאלו אם הם יכולים להעמיד לרשותכם רשימות אנשי קשר.

זכור, כל זה נעשה בתקופה שלפני ההשקה לפני שפרויקט מימון ההמונים שלך עולה לאוויר. חלק גדול ממנו חל באותה מידה על מימון המונים במניות, כאשר האתגר הוא לבנות המוני משפיענים ומשקיעים קמעונאיים פוטנציאליים.

כיצד להגדיר יעד מימון המונים לתגמול

נארקהעצה של זה היא שאתה צריך להגדיר את זה נמוך ככל האפשר כדי להיות מסוגל לדווח על רמה פנטסטית של מימון יתר ולהיראות כהצלחה סנסציונית. אף אחד אחר לא צריך לדעת שהמטרה האמיתית היא לפחות מיליון דולר, או מה שלא יהיה היעד שלך.

המטרה המינימלית לפרויקט מימון המונים "הכל או כלום" צריכה להיות נקודת האיזון שבה הזמנות מראש מכסות את הפעלת המינימום הראשונה. חשוב לאפשר גם את הדברים הבאים:

• כל רמת רווח שאתה מרגיש שמגיעים למאמצי הצוות שלך.
• עמלות הנגבות על ידי פלטפורמת מימון ההמונים, אשר יכללו אלמנט המכסה את עלויות העסקה (כרטיס אשראי/חיוב, עמלות העברה בנקאית, PayPal). בסך הכל כ-10%.
• עלויות אריזה ומשלוח של המוצרים, בתוספת כל התעריפים הרלוונטיים למדינות שאליהן אתה עומד לשלוח.
• עלויות שאתה עומד לשאת בהפעלת פרויקט מימון ההמונים, כגון הפקת וידאו, צילום, אולי אירועי השקה, דוגמאות מוצרים, פרסום בפייסבוק ובמדיה חברתית אחרת, שירותים וחיובים משפטיים, הגנת IP והעמלות שגובים על ידי סוכנות תמיכה.

לפי התנאים של "הכל או כלום", אם הפרויקט שלך לא מצליח לעמוד ביעד המינימלי, התומכים לא יחויבו בכסף שהם התחייבו, אין עמלות פלטפורמה לשלם, ואתה לא צריך לייצר את המוצר. עם זאת, ייתכן שהיצרן עדיין ירצה רמה מסוימת של תשלום אם הם הקדישו זמן ייצור מסוים בלוחות הזמנים שלהם. קחו זאת בחשבון במשא ומתן שלכם איתם מלכתחילה. עם זאת, בסך הכל, אם אינך מצליח להגיע ליעד המינימלי, תוכל לחזור הביתה ולחשוב שוב מבלי שנקלעת לחובות גדולים.

נוסחת מימון ההמונים גובה 25% מהכסף שגויס. זה אולי נראה הרבה, אם כי קחו בחשבון במה הם עוזרים לכל לקוח, את היתרונות האחרים של מימון המונים מעבר ליצירת הכנסות ממכירות. 

מידע מסוג זה מנוסחת מימון ההמונים אינו ברור מלימוד פרויקטים של מימון המונים ברגע שהם מתפרסמים בפלטפורמה כמו קיקסטארטר או אינדיגוגו. האם זה שימושי, אתה יכול להוסיף? נשמח לשמוע ממך.

מקור: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/