כיצד מפיץ IT מוביל בבריטניה מספק ללקוחות בידול משכנע בשוק רווי אבטחת סייבר

זמן קריאה: 4 דקות

כאשר השוק צפוי להגיע ל -248.6 מיליארד דולר עד שנת 2023, מרחב אבטחת הסייבר פורח ברחבי העולם. ב -13 השנים האחרונות שוק אבטחת הסייבר גדל ביותר משלושים פעמים. אמנם היו אלה חדשות נהדרות עבור תעשיית אבטחת הסייבר בכללותה, אך היא גורמת לשוק להיות רווי יותר ויותר.

הפיתוי של "קבלת עסקים מהירים" מעודד מומחי אבטחת IT רבים לעזוב את עבודתם ולספק שירותי אבטחה ברשת כפרילנסרים. זה גם גרם לעסקים רבים בתחום ה- IT או בשוק הקשור להרחיב את שירותיהם ולכלול פתרונות אבטחת סייבר כחלק מההיצע שלהם כאשר זה לא המומחיות שלהם.

הגדול ביותר שיוצרו עסקים אלה לא היה שותפות עם חברה שיש לה מומחיות בתחום הסייבר. כתוצאה מכך, מגוון פתרונות אבטחת הסייבר שלהם כולל פתרונות אבטחת סייבר מדור קודם שלקוחות יכולים להשיג בקלות מכל מקום אחר. מרבית הפתרונות הללו אינם מצליחים לטפל בבעיות רבות של הלקוחות ומשאירים הרבה מה להיות רצוי. חברה אחת שמבינה זאת היא Westcoast Limited, מפיצה מובילה בשוק ה- IT בבריטניה, מספקת שירותים למשווקים המובילים, לקמעונאים ולארגונים אחרים בארץ ומחוצה לה.

הבעיה ש Westcoast Limited ביקשה להתגבר
Westcoast Limited פועלת מכמה מוקדים שונים בבריטניה, והיא זרוע המפיצים של קבוצת Westcoast המפיצה מותגי IT מובילים בבריטניה ומחוצה לה. החברה מספקת למשווקים, קמעונאים וארגונים אחרים בבריטניה, ברפובליקה של אירלנד וביבשת אירופה את מותגי ה- IT העולמיים המוכרים ביותר.

החברה גדלה והפכה למפיצה המובילה בשוק אבטחת הסייבר בבריטניה בשל חתירתה האגרסיבית למצוינות בשירות לקוחותיה. וזו הסיבה ש Westcoast Limited ביקשה לספק ללקוחותיה בידול משכנע בשוק אבטחת סייבר רווי.

בעוד ש Westcoast Limited הציעה פתרונות אבטחת סייבר ללקוחותיה, הם היו דומים בפונקציונליות וביצועים לפתרונות של מתחרותיה. החברה ראתה כי מרחב פתרונות האבטחה הוא רווי ביותר ובכך יצאה למצוא ספקים שאינם חלק או עמדו בסטטוס קוו של אבטחת סייבר מדור קודם. "אנו מעוניינים מאוד בפתרונות הייחודיים ומשנים את השוק של ספקי אבטחת סייבר שאינם מקבלים את המצב הקיים של אבטחת סייבר מדור קודם", אומר סטיב סמית ', ראש מכירות סייבר ב- Westcoast Limited.

Westcoast Limited חיפשה בידול משכנע בשוק רווי שסיפק ללקוחות פתרונות פתרונות אבטחת סייבר כושלים. חיפוש זה הוביל את החברה לקומודו ולמגוון הפתרונות הייחודיים לאבטחת הסייבר שלה.

כיצד מגוון פתרונות אבטחת הסייבר של קומודו פותרים את הבעיות של ווסטקוסט
Westcoast Limited בחרה לשתף פעולה עם Comodo כדי להביא את כל מגוון פתרונות האבטחה הסייבר למערכת האקולוגית של הערוצים שלהם, כולל פלטפורמת Dragon עם הגנת נקודות קצה מתקדמת (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP ™) וזיהוי ותגובה מנוהלים ( MDR).
"קומודו מציעה ללקוחותינו בידול משכנע בשוק רווי, ופתרון שבאמצעותו ניתן לפנות ללקוחות שלהם שנמאס להם ככל הנראה מפתרונות כושלים," אמר סמית '.

Westcoast Limited מרגישה בטוחה שעבודה עם Comodo תאפשר לחברה להישאר גמישה ולספק פתרונות אבטחת סייבר בעלי ערך מוסף ללקוחותיה. "בחרנו לשתף פעולה עם קומודו בגלל מיקוד הערוץ החזק שלהם, הנכונות שלהם לשתף פעולה ולהיות גמישים, והאמונה החזקה שלהם שהצעת ההפצה הערכית שלנו היא תועלת לכל הערוץ וללקוחות שלנו", אמר סמית.

Westcoast Limited בחרה בפלטפורמת הדרקון של קומודו עם הגנה על נקודות קצה מתקדמות (AEP), שהיא טכנולוגיית כליאה אוטומטית בהמתנה עם הגנה על פריצה פעילה המנטרלת תוכנות כופר, תוכנות זדוניות ותקיפות סייבר.

AEP של Comodo משתמשת גם בפלטפורמת Default Deny המספקת הגנה מוחלטת מפני איומי יום אפסיים, אך ללא השפעה על חוויית משתמשי הקצה או על תהליכי העבודה. בנוסף, Valkyrie של Comodo מנתח ונותן פסק דין מהימן עבור 100% מהקבצים ברשת. לבסוף, הפלטפורמה של קומודו חולקת מודיעין והיא, אם כן, בטוחה יותר ממוצרים שונים הטוענים את הטוב שבזן אך אינם חולקים מידע. קומודו ארכיטקטורה את מוצר אבטחת הסייבר שלה כדי למקסם שיתוף אינטליגנטי בין כל רכיב בפלטפורמה, ולכן מספק אבטחה מעולה, המהווה סנטימנט המשותף לצוות בווסטקוסט.

"פלטפורמת הדרקון היא פיתרון חד-פעמי לאלמנט חשוב של אבטחת סייבר, שכבר יותר מדי זמן נשען על חידוש מורשת וחוסר ברירה של לקוח למשהו חדש, אחר, טוב יותר וחסכוני יותר," אומר סמית.

מאפיין נוסף שבלט היה SOC-as-a-Platform של קומודו; זה היה משהו שאף אחד מהספקים האחרים ש- Westcoast Limited עבדו איתו בעבר או דיבר איתו לא היה זמין. זה חוסך זמן וכסף של שותפי החברה, ללא אפס הון.

"עם SOCaaP לקוחות ה- MSP שלנו יכולים להפוך ל- MSSP בין לילה ללא השקעה גדולה מראש", אומר בן ואדגמה, ראש ערוצי הסייבר ב- Westcoast Limited. SOCaaP של קומודו הוא ה- SOC-as-פלטפורמה הראשונה והיחידה הראשונה והיחידה בעולם, הכוללת אנשים, תהליכים וטכנולוגיה. SOCaaP מציעה יכולת תווית לבנה מלאה המאפשרת להוסיף שירותי אבטחה מנוהלים לתיק. הפלטפורמה מסמיכה כל ספק שירות מנוהל (MSP) להפוך לספק שירותי אבטחה מנוהל מלא (MSSP) ללא הוצאות הון מראש או שכירות נוספת, מה שמניע הכנסות חוזרות חוזרות (MRR) וצמיחה נוספת.

סיבה נוספת ש- Westcoast Limited בחרה ב- Comodo הייתה ההצעה המנוהלת שלה לגילוי ותגובה, מרכז פעולות אבטחה הפועל 24 שעות ביממה ומסופק כשירות (SOCaaS). ה- MDR של קומודו מספק צוות חוקרי אבטחה שמרחיב את צוות ה- IT של החברה כדי להגן על מערכות ותשתית IT.

המילה אחרונה
באמצעות קומודו SIEM וטכנולוגיות ניהול נקודות קצה יחד עם מודיעין איומים של מעבדת האיום של קומודו, צוות מומחי אבטחה מחפש אחר נקודות תורפה, מנטר באופן רציף מערכות IT לאיתור פשרות ומכיל איומים מתקדמים. קומודו עובדת בשיתוף פעולה הדוק עם צוותי IT בכדי לתעדף ולתקן פגמי אבטחה ולתקן בעיות.
אלן קנפר, נשיא ומנהל הכנסות ראשי בקומודו, אומר, "אנו מודים על כך ששותפים כמו Westcoast Limited סומכים עלינו לספק דרישות אבטחה סייבר מוחלטות ללקוחות שהם משרתים. הטכנולוגיה פורצת הדרך של קומודו וחידושים משבשים יספקו את ההגנה המקיפה ביותר מפני איומים על השוק הבריטי ".

בחן את אבטחת הדואר האלקטרוני שלך קבלו את כרטיס האבטחה המיידי בחינם מקור: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity- זירת מסחר/