תובנות קישוריות IoT גלובליות ורשתות פרטיות לנייד | קרטיס גובן של floLIVE

מעוניין להתחבר עם קרטיס? פנה אליו הלאה Linkedin!

אודות חברה: floLIVE מציעה פתרונות רשת 5G מתקדמים וחבילה מלאה של שירותי קישוריות סלולרית גלובלית למקרי שימוש ב-IoT. אנחנו משבשים רשתות מסורתיות ופתרונות IoT ומפעילים את ה-IoT מהר יותר, גמיש יותר ועם יותר שליטה. הפלטפורמה כוללת רשתות ליבה מקומיות המספקות קישוריות מקומית תוך ניהול ושליטה מרכזית בענן. גישה ייחודית זו מאפשרת לארגונים, למפעילי סלולר ולספקי שירותים ליהנות מקישוריות מקומית עם ביצועים גבוהים, מאובטחים ותואמים לתקנות בקנה מידה גלובלי עם כל הגמישות והגמישות של פלטפורמה מקורית בענן.

שאלות ונושאים מרכזיים מפרק זה:

(01: 13) מבוא לקרטיס

(04: 42) מבוא ל-floLIVE

(09: 48) מקרי שימוש ב-floLIVE

(18: 09) איך מעריכים את צרכי הקישוריות של לקוח? כיצד עליהם לגשת לקישוריות עבור הפתרונות או ההטמעות שלהם?

(21: 46) האם תוכל לשתף חלק מהתוצאות של סקר הקישוריות העולמי של IoT שערכת עם ג'יימס ברהם ושות'?

(28: 11) כיצד אתם ממצבים את עצמכם כדי לנצל את אימוץ ה-IoT בתעשיות שונות? האם יש לך עצה לחברות המעוניינות ליישם IoT עבור העסק הספציפי שלהן?

---

התמליל:

- אתה מקשיב לרשת המדיה של IoT For All Media.

– [ריאן] שלום לכולם. וברוכים הבאים לפרק נוסף של הפודקאסט IoT For All ברשת IoT For All Media. אני המארח שלך, ריאן צ'אקון, אחד מהיוצרים השותפים של IoT For All. עכשיו, לפני שאנחנו קופצים לפרק הזה, בבקשה, אל תשכחו להירשם בפלטפורמת הפודקאסט האהובה עליכם, או להצטרף לניוזלטר שלנו בכתובת iotforall.com/newsletter, כדי לתפוס את כל הפרקים החדשים ברגע שהם יוצאים. אחד הדברים האחרונים שרציתי להזכיר, לפני שאנחנו קופצים לפרק, הוא שהשותפים הנפלאים שלנו, CalChip Connect נרגשים להוביל את הדרך בתחום ה-IoT, לעזור להניע טרנספורמציה דיגיטלית וטכנולוגיית קוד פתוח מבוזר. הרשת המבוזרת היא רשת מנוהלת בקהילה המציעה שירותים אלחוטיים ציבוריים למפתחי IoT ולצרכנים בתמורה למטבע קריפטוגרפי יקר. הגל החדש הזה של קישוריות גדל בקצב נפיץ. מאמצים מוקדמים בוחנים דרכים חדשות להשתמש באינטרנט. הגיע הזמן להתרחק מהתשתית המזדקנת ולאמץ מודל עמית לעמית. האלחוטי המבוזר בעל מומנטום והוא כאן כדי להישאר. אנא בדוק את calchipconnect.com. זה CALCHIPCONNECT .com. ברוך הבא, קרטיס, לתוכנית IoT For All. תודה שהיית כאן השבוע.

– [קרטיס] תודה, ריאן. תודה. טוב להיות כאן.

– [ריאן] כן, אני נרגש מהשיחה הזו. רציתי להתחיל בכך שתיתן היכרות מהירה לקהל שלנו. אולי תדבר קצת יותר על הרקע שלך, הניסיון שלך, איך הגעת ל-floLIVE, דברים מהסוג הזה.

– [קרטיס] כן, בהחלט תעשה את זה. כֵּן. קרטיס גובן, אני נשיא אמריקה עבור floLIVE. הצטרף לחברה בפברואר של השנה שעברה, אז רגע לפני המגיפה. ולפני כן ביליתי כמעט 12 שנים עם ג'ספר, שנרכשה על ידי סיסקו ב-2016. אז ניהלתי בעבר את אמריקה עבור ג'ספר גם עשיתי עבורם קצת פיתוח עסקי גלובלי, לכמה מוצרים חדשים, והיה לי קצת קצת חותמת קצרה עם חברה אחרת בין ג'ספר ל-floLIVE. לקחתי קצת חופש, נרגעתי אחרי תקופה די ארוכה שם עם ג'ספר ומצאתי את FloLIVE. היה למעשה אחד מהחבר'ה שהצטרפו אליי כאן ב-floLIVE, ביל וורק. הוא ואני קיימנו סוג של מפגשי צהריים חודשיים שדיברו על איך אנחנו יכולים לעבוד ביחד, והוא אמר, בנאדם, החברה הזו, floLIVE, הם מחפשים מישהו שינהל את אמריקה עבורם, חברת IoT. אני אגיד לך, הייתי בעסק זמן מה, ראיתי הרבה חברות ולא הייתי מאוד אופטימי שאמצא משהו חדש ומעניין, אבל ניהלתי כמה שיחות עם המגייס, דיברתי עם ניר, דיברתי עם בועז , היו"ר שלנו. וחשבתי, בנאדם, זה בעצם נשמע טוב מכדי להיות אמיתי. אז רציתי לראות ולהרגיש ולפגוש אנשים באופן אישי. קיבלתי הזדמנות לעבור, לנסוע לישראל ולהיפגש עם כל צוות ההנהגה שם ונפגשתי עם המשקיעים שלנו, באותה תקופה, ועם הטכנולוגים ולראות גם את הטכנולוגיה. ובנאדם, התרשמתי מאוד מהרוחב והעומק של הטכנולוגיה שיש לנו ש-floLIVE וזה כאילו, בנאדם, אני חושב שזה בהחלט מקום שאני רוצה להיות חלק ממנו. ואז מעבר לזה, שיש לנו עדיין הזדמנות מצוינת ללכת ולעשות משהו באמת מיוחד בשוק. אז כן, זה היה מסע טוב, שנה וחצי שעברה, כידוע, עם נגיף הקורונה, חלפה על פנינו, אבל הייתה לנו הרבה התקדמות טובה בדרך במהלך הזמן לשם. ועד כה זו הייתה חוויה אדירה. כפי שאמרתי, זו קבוצה נהדרת להיות חלק ממנה.

- [ריאן] פנטסטי.

- [קרטיס] המוצרים הם סופר סולידיים והגדלנו בסיס לקוחות, לאט אבל בטוח.

– [ריאן] וכולכם הרגע גייסתם סבב מימון, נכון?

– [קרטיס] עשינו זאת. כן, אני מתכוון, כשהתחלתי, היה לנו, זמן קצר אחרי שהתחלתי, השלמנו סיבוב עם דל וקוואלקום היא די השמות המובילים שם, אבל יש לנו גם את 83North, שהיא חברת Graylock לשעבר ולחסוך במיזמים . ואז, כן, רק בחודש שעבר, הוספנו את הון אינטל וממש שמחנו לקבל אותם כשותפה איתנו שם. כבר היינו מעורבים עם צוות אינטל, בחנו דרכים שבהן אנחנו יכולים לעזור להם ובוודאי דרכים שהם יכולים לעזור גם לנו. אז טוב שיש את המשקיעים בעלי הון סיכון שלא רק משקיעים, אתה יודע, כלכלית, אלא שיש להם תוצאות עסקיות שאתה יכול לשתף איתם בשיתוף פעולה. אז כן, אנחנו מצפים לעבוד איתם.

– [ריאן] זה פנטסטי. אז בואו נצלול עוד קצת כדי להצליח ולעשות את מה שכולכם עושים. דיברנו, כמובן, על הרקע שלך, וזה מאוד מעניין וזה נהדר שדברים הולכים שם טוב, אבל אני חושב שהקהל שלנו ישמח לשמוע עוד קצת על מה floLIVE עושה, התפקיד שכולכם ממלאים בו IoT, וכל הדברים האלה.

- [קרטיס] ציינתי קודם שיש לנו, אתה יודע, עומק ורוחב של טכנולוגיה שבאמת לא מתאימה בתעשייה. מה שאנחנו עושים, בסך הכל, אנחנו חברת IoT גלובלית לקישוריות ותשתיות קישוריות. וזה די רחב כי, כפי שאמרתי, יש לנו כמות רחבה של טכנולוגיה. אתה יודע, יש לנו משרדים ברחבי העולם. הלקוחות שלנו כוללים מפעילי רשתות סלולריות, MVNOs, ספקי שירותי IoT, יצרני OEM, כמו Dell, זה אחד המשקיעים והלקוחות שלנו. יש לנו גם לקוחות ארגוניים. מנקודת מבט של פתרון, אנו מספקים פלטפורמת קישוריות וניהול מכשירים בזמן אמת. יש לנו גם רשת ליבה וירטואלית מלאה שתכלול בקרוב 5G, זמינה בדרך כלל ברבעון הרביעי. יש לנו סים חכם מוגן בפטנט ויש לנו BSS מלא.

- [ריאן] בסדר.

– [קרטיס] את כל הטכנולוגיה הזו אנחנו הבעלים של עצמנו ובנינו אותה מהיסוד. אז, אתה יודע, זו טכנולוגיית 100% floLIVE, שהיא חלק חשוב, מכיוון שהיא מאפשרת לנו לספק פתרון משולב ומוטב לחלוטין שבו כל הרכיבים בנויים לעבוד יחד. אז זה מביא אותנו למטרה של, מה אנחנו עושים עבור בסיס הלקוחות הזה? כלומר, בסופו של דבר מדובר בעזרה ללקוחות שלנו לספק קישוריות גלובלית זמינה ביותר, בעלת ביצועים גבוהים, מקומית, בעצם בכל מדינה וטריטוריה בעולם. אז, יש שם הרבה כוח.

- [ריאן] וואו.

– [קרטיס] ואז גם, אתה יודע, אני אציין, כי זה באמת חשוב כשאתה מסתכל על פתרונות שונים להשוואה, זה שהבעלות על הטכנולוגיה, כל הטכנולוגיה שיש לנו גם נותנת לנו באמת חסר תקדים שליטה בעלויות. הכל בבעלותנו. אנחנו יכולים לאחד עלויות לעלות אחת עבור הלקוחות שלנו שם. אז אנחנו מפתחים שם פתרון שמאוד יעיל עבורם, מבחינת עמידה בעלויות ובדרישות של הפתרונות הקיימים שנדרשים ל-IMT.

– [ריאן] אז תן לי לשאול אותך את זה, כשהקהל שלנו מאזין לזה, אני בטוח שהם מבקשים, חוץ ממה שציינת, סוג של שליטה על הכל, יכולת להשקיע בעלות אחת , מה הם כמה מהיתרונות או המבדלים האחרים עם floLIVE בהשוואה לקישוריות האחרות, אתה יודע, חברות הקישוריות הגלובאליות שם בחוץ, או החברות שלפחות אומרות שהן גלובליות כדי לנסות להניע עסקים. אז מה זה היתרון או ההבדל הזה עם floLIVE, שכל כך מפריד ביניכם בשוק?

– [קרטיס] כן, קודם הייתי הולך עם כיסוי, ואתה יודע, אני אגיד, אתה יודע, לא כל הכיסוי שווה. לפעמים יש לך כיסוי, אבל אין לך כיסוי עם ביצועים. לא רק שאנחנו מסוגלים לספק כיסוי גלובלי, אנחנו מייצרים את הכיסוי שם עם אותו סוג של חוויה שתהיה לך בכל מקום בעולם. מכיוון שאנו הבעלים של רשת הליבה, אנו פורסים את רשת הליבה שלנו ברחבי העולם. אז גם הכיסוי הזה הוא מקומי, נכון? אז יש לך שערי מנות בכל העולם. אז הנתונים לא רק מאובטחים ועומדים בדרישות רגולטוריות כמו GDPR, הם גם מותאם ל-NAT כדי לספק את ההשהיה הנמוכה ביותר ואת התפוקה הגבוהה ביותר, עם הכיסוי הזה. זה אחד ההבדלים העיקריים שם. אציין גם לגבי טכנולוגיית ה-SIM שלנו שם. ללא ספק הדרישה העיקרית עבור לקוחות שמתפרסים ברחבי העולם, היא לפשט את הלוגיסטיקה שם על ידי קיום מק"ט SIM אחד. לא רק שיש לנו מק"ט SIM אחד שיש לו את היכולת להתחבר למספר פרופילי מפעיל ברחבי העולם, אנחנו עושים את זה עם טכנולוגיית multiMC שבנו ופיתחנו, כך שהיא חסכונית יותר ולמעשה גם פתרון חזק יותר. בנוסף, פרספקטיבה של העלות היא שזה כל הטכנולוגיה שלנו, כך שאין לנו RSP נוסף שאנחנו צריכים. אנחנו בהחלט יכולים להחמיא לזה עם RSP או פתרון אספקת SIM מרחוק שם עבור UICC. אנחנו יכולים לעשות את זה, אבל אנחנו לא צריכים לעשות את זה. אז הסרנו את העלויות האלה. ואז החלק השני שם הוא פשוט, עלות הסים היא אותו SIM של UICC שהלקוחות רגילים להשתמש בו עכשיו. וגם אם הם צריכים להעביר ולהחליף פרופילים, להוריד פרופילים, כל זה כרוך גם ללא עלויות נוספות. אז אם מסתכלים על זה באופן כללי, זה לא רק לספק כיסוי, אלא יש לך כיסוי עם ביצועים גבוהים יותר שם, ואז גם בעלות נמוכה יותר.

– [ריאן] נכון. פַנטַסטִי. אז בואו נצלול קצת יותר לכמה ממקרי השימוש שיהיו לכם. אני חושב שבדרך כלל זה דבר די מרגש עבור הקהל שלנו לשמוע עליו, האם איך משתמשים בטכנולוגיה שלך שם בעולם, עם לקוחות שאתה מרגיש בנוח לדבר עליהם? רק כדי לסיים את המעגל ולשתף כמה דוגמאות מהחיים האמיתיים של סוג ההצעה שלך בשימוש.

– [קרטיס] כן, בטוח. אני אשמח לעשות את זה. אני אתחיל ואומר, אתה יודע, מקרי השימוש הם רחבים כמו כל קבוצת מקרי שימוש ב-IoT שם. אנחנו רואים הכל, ממעקב אחר נכסים מסורתי, לאנשים שעושים דברים באמת ייחודיים עם אנרגיה סולארית, עם מעקב אחר רכבים, עם רכבים אוטונומיים, אתה יודע, מקרי השימוש הם די נרחבים. אפילו מצלמות מקש ופתרונות אחרים שם. אז זה די מרחיב מבחינת מספר מקרי השימוש שיש לנו בפלטפורמה ובסך הכל. אבל רק אולי לאפס על כמה שאני חושב שהם קצת יותר מעניינים, כי הם מצביעים על כמה מהדרישות המרכזיות בתעשייה, באופן כללי. ואז הם גם מציינים חלק, ברור חלק מהערך שאנו מביאים ללקוחות שלנו. ראשית, ואתה יודע, התנצלותי, אני לא אחלוק כאן שמות מסוימים של לקוחות.

– [ריאן] לגמרי בסדר, לגמרי בסדר.

– [קרטיס] אבל בהחלט שתף את פרטי מקרה השימוש. הראשון שאדגיש הוא התווית החכמה שלנו ללוגיסטיקה בניהול אימון. אם אתה מסתכל על האתגר שהיה ללקוח הזה הוא שהם חיפשו לספק מערכת יעילה למעקב אחר משטחים שהיא גלובלית באופייה. צריך להיות לו נדידה קבועה בכל מקום שהוא עובר בעולם, ומכיוון שיש לו רק מחזור חיים של 12 חודשים, הוא צריך להיות בעל יעילות סוללה גבוהה באמת, מה שאומר שיעילות ההשהיה ותקשורת הנתונים צריכים להיות מאוד נמוכים ומתואמים עם אורך חיי הסוללה הזה. וברור, אתה יודע, זה מגיע עם עלות נמוכה, כי בעצם יש לך משהו, אתה יודע, רק כדי שהטכנולוגיה, מה שהם משתמשים בו היא בעלות נמוכה, אבל זה גם מכשיר לזרוק. לאחר פרק הזמן של 12 חודשים, הוא נזרק. אז אותו לקוח פיתח תווית חד פעמית ותווית הזו יש איתה, מבחינת הטכנולוגיה, יש לו מודם NB-IoT, Cat M ו-GPS, וחיישנים היקפיים, כמו גם סוללה שמחזיקה מעמד ל-12 חודשים. מנקודת המבט של floLIVE, בערך מתחיל מלמעלה, מק"ט ה-SIM היחיד שמספק את הכיסוי המקומי בכל העולם הוא חלק מרכזי שם. מכיוון שהעלויות נמוכות, עם ה-SIM הזה, זה סים מבוסס UICC, לעומת UICC, מה שחשוב לשמור על העלויות נמוכות גם שם. ואז הסיקור הגלובלי המקומי שבו ציטוטים מתואמים נמצאים בקרבת מקום כדי לצמצם את האחזור הזה, לשפר את יעילות הנתונים. היצירה הזו היא מה שסיפקנו כדבר מקורי ל-floLIVE. ואז היצירה האחרונה, שאתה יודע, ממש נפוצה בתעשייה והיא מתיישרת עם המודל העסקי החדש. אז במקרה הזה, יש להם זמן של 12 חודשים, זה מה שיש להם. הם יודעים מה העלויות שלהם. הם יודעים מה ההכנסות שלהם במשך 12 חודשים. אז פיתחנו מודל עסקי שהיה בתשלום חד פעמי עבור קישוריות, ו-SIM, כולם יחד. כך שיתאים גם למודל המסחרי שלהם. אז זה פתרון התווית החכמה שלנו שם. זה, כשאמרנו, הלקוח לעתים קרובות מתפרס שם ברחבי העולם וזוכה להצלחה טובה עם הפתרון הזה שם. מקרה השימוש הנוסף עליו אדבר הוא בחלל האנרגיה הסולארית. וזה ברור שראינו את זה מסוג אחר של, אם אתה מסתכל על אנכיים או אזורי פתרון שונים עבור IoT, ברור שגם לאנרגיה סולארית יש צמיחה די אקספוננציאלית, ואתה יודע, מודלים שונים למגורים, למסחר, תעשייתי, כמו גם שירותים. אבל באמת מקרה השימוש שאנחנו מתמקדים בו הוא בעצם החלק המגורים והמסחרי של העסק שם, שבו הם עוקבים אחר ייצור האנרגיה וגם את השימוש באנרגיה הזו, כדי שיוכלו להסתובב ולהרוויח יותר הבנה של יעילות הדור הזו לאורך זמן. יש לו גם פרופילי שימוש עבור המערכות שמחוברות אליו, בין אם מדובר במכשירים למגורים, ובין אם מדובר במערכות שונות לשימוש מסחרי תעשייתי, הם עוקבים אחר השימוש במערכות הללו שם. כמה כוח נוצר, מתי הוא מופק ואיך. אז הם מקבלים את כל הנתונים האלה, ומבחינתם, אתה יודע שאיך אני משפר את זמן הפעולה הכולל של מכשירי חשמל מחוברים? וזה החלק המעניין שנכנס לניתוח חזוי ותחזוקה של מערכות שם, שבו הם יכולים לדעת בעצם אם מכשיר שמחובר למערכת הסולארית, אם יש לו עלייה בצריכת החשמל, מה הסיבה מאחוריו? ולפעמים זה כשל של רכיב, אז הם יכולים לשלוח מישהו לתיקון בשביל זה, אז אתה מגדיל את זמן הפעולה של אותה מערכת שבאמת מחוברת אליה, כמו גם להגדיל את זמן הפעולה ואת הביצועים של הפאנלים הסולאריים בפועל מתרגלים. אז מקרה שימוש מאוד מעניין שם. דברים מרכזיים אחרים עבור היצירה של אנרגיה סולארית שהם דרישות קריטיות שם, אריכות ימים של הרשת היא קריטית מאוד עבורם. לפתרונות האלה יש אורך חיים של, או תוחלת חיים, אני צריך לומר, של 25 עד 30 שנה. אז הם צריכים המשכיות עסקית והם צריכים להבטיח שהרשת הזו תהיה זמינה. עכשיו, אחד הדברים, כמובן 25 עד 30 שנה, אף אחד לא באמת יכול לחזות כמה זמן כל טכנולוגיית רשת טכנולוגית תהיה זמינה. אז חלק ממה שקורה בתעשייה הזו הוא שהם מייצרים מכשירים שניתן להחליף בקלות או בקלות רבה יותר להחלפה בשטח. וזה חלק מהעניין, אבל בכל זאת הם רוצים שהמכשירים האלה יהיו בחוץ כמה שיותר זמן שם, ושיהיה להם הבטחה להמשכיות עסקית שאם יקרה משהו עם מערכת יחסים רשת אחת עבור חברה כמונו ב-floLIVE, המכשיר יוכל לעבור אוטומטית על. ואז החלק השני, אם נחזור למודל העסקי שהם צריכים הוא, היום, הם מוכרים ב-CAPEX ויחד עם זה, יש להם ערך חודשי חוזר לקישוריות הנתונים, אבל המכשירים האלה מאוד צפויים מבחינת הנתונים צְרִיכָה. אז החלק השני שאנחנו מחפשים, בעתיד הקרוב עבורם, הוא לעבור לדגם הדומה מאוד כמו תווית חכמה. אני יודע שאלו יהיו בשטח במשך 10 שנים, 25 שנים. הנה עלות יחידה שהם נותנים ללקוח שלהם. וכמו כן, הם רוצים להתאים את המודל הזה, בצד הקישוריות, וזה מאוד מעניין, כי עבור ספק קישוריות להציע שירות למשך 10 שנים ליותר משנה אחת זה מאוד יוצא דופן. אני לא יודע שמישהו עשה את זה, אבל אתה מתאים גם לדגם כזה. אז אם תתיישר עם המודל העסקי הזה, שוב, מק"ט ה-SIM הבודד, כדי שתהיו בטוחים שתוכלו פשוט להכניס סים אחד, לפרוס את הפאנל הסולארי הזה בכל מקום בעולם, זה ייעל את החיבור שלו. אז הוא מתחבר לא רק לרשת טובה, אלא גם לרשת בעלת הביצועים הטובים ביותר.

- [ריאן] פנטסטי.

– [קרטיס] אז אלו, אתם יודעים, חלק ממקרי השימוש שלנו ב-4G LTE שנראים מבטיחים באמת עבורנו והלקוחות מצליחים לפרוס את הפתרונות הללו.

– [ריאן] זה נהדר. תודה על השיתוף. זה מידע נפלא כדי לתת קצת הקשר למה שכולכם מעורבים בו. רציתי לשאול אותך, סוג של מעקב, כשאתה מדבר עם חברות, איך אתה עוזר להן להחליט על הקישוריות הנכונה גִישָׁה? אתה יודע, ומה שאני מתכוון אליו הוא, אתה יודע, בזמן ש-5G יוצא עכשיו, היו לנו הרבה דיונים סביב רשתות פרטיות עם 5G ודברים כאלה. אז, כשאתה עובד עם חברות, איך חברה צריכה לגשת לתהליך החשיבה על סוגי הקישוריות שהיא צריכה. אתה יודע, האם זה צריך רשת פרטית לנייד? האם זה צריך רשת פרטית גלובלית? אתה יודע, מה זה בדיוק צריך עבור מקרה השימוש האישי שלו? ואיך אתה מעריך את ההזדמנויות האלה כדי לוודא שהקישוריות מתאימה למקרה השימוש האישי?

– [קרטיס] כן, זו שאלה ממש טובה. וזה באמת מתחבר למה שאנחנו עושים ואיך, אתה יודע, אני אוהב לנהל את העסק שלנו כאן. ואנחנו באמת רואים את עצמנו כספק פתרונות, נכון? אז אנחנו לא מוכרים משהו שאתה לא צריך אלא אם כן, ואנחנו לא מוכרים אותו אלא אם כן זה פתרון לבעיה שיש לך. אז הדבר הראשון, אתה יודע, אנחנו נוקטים בגישה מייעצת ויש לנו סקירת תפעול עם כל הלקוחות הפוטנציאליים שלנו. ברגע שהגענו לנקודה שבה, אתה יודע, הסכמנו הדדית לעבוד יחד, אנחנו רוצים להבין את העסק שלהם מההתחלה ועד הסוף. אתה יודע, גם אם זה מחוץ, אתה יודע, קישוריות, אנחנו רוצים להבין את החלק הזה של העסק, כי אתה אף פעם לא יודע איך השניים מתחברים או אם יש שותף שיש לנו במערכת האקולוגית שיכול לעזור להם בזה אֵזוֹר. אז אנחנו מתחילים קודם כל עם ההערכה הזו כדי להבין באמת מה הם צריכים. דוגמה טובה, לאחרונה, לקוח שחיפש קישוריות ארצית משחק שם, אבל המציאות היא שאם אחרי שבדקנו את זה הוא באמת צריך רשת פרטית.

- [ריאן] בסדר.

– [Curtis] זה היה הולך להיות פתרון הרבה יותר חסכוני עבורם, גם מנקודת מבט של ביצועים, כי הם היו צריכים לצרוך הרבה נתונים עבור המכשירים שלהם. הביצועים היו נחוצים, כי אתה לא רוצה, אתה יודע, אם אתה רוצה לעשות עדכונים לאלפי מכשירים שדורשים הופעות והופעות של נתונים, בזמן מסוים, אתה לא רוצה שזה יעשה לראות את הרשת הציבורית שבה, אתה יודע, אתה חולק שם את רוחב הפס. אז בסופו של דבר העברנו אותם לפתרון שם שדורש רשת פרטית שאנחנו בונים עבורם, וזה מקרה שימוש נהדר. זוהי רשת פרטית שלמעשה מאפשרת למכשירים הללו לעבור גם לציבור. אז כשהם במיקום מסוים, הם ברשת הפרטית, הם מבצעים את ההורדות שלהם, מעדכנים בן לילה, ואז כשהם חוזרים לשטח, למחרת, הם עוברים בצורה חלקה, תוך שימוש בטכנולוגיית ה-SIM שלנו ל- רשת ציבורית. אז זה שימוש בפונקציונליות הליבה של הרשת שלנו שם, שבו אנחנו הבעלים של הערימה המלאה של שלוש רשת הליבה של TPP, כמו גם הרשת הציבורית שלנו, שבה יש לנו קשרים עם MNOs, שמאפשרים להם לעבור בצורה חלקה ביניהם. וכמובן שטכנולוגיית ה-SIM שלנו היא חלק מזה, בתור התזמור, כדי לדעת שאני ברשת ציבורית, עכשיו תן לי לעבור לפרופיל הזה. כשאני עוזב את הרשת הציבורית זה עובר אוטומטית לרשת פרטית.

– [ריאן] פנטסטי. זה סוג נהדר של תובנות שם. אני יודע שהיו לנו הרבה שיחות סביב 5G וסוג של צד הרשת הפרטית ורק הגישה הכללית לבחירת סוג הקישוריות הנכונה למקרה שימוש. אז אני מעריך שאתה סוג של לשתף אותנו באלה. דבר אחד שרציתי לשאול אותך, כשאנחנו קצת מתקרבים לסיום כאן, אני יודע שכולכם עשית סקר עם ג'יימס ברהם, נכון? וזה היה סביב סוג של מסלול של קישוריות IoT עולמית. ואשמח אם תוכל לחלוק כמה תובנות מהסקר הזה ומהי המטרה הכללית. מה אתה מחפש לגלות. ואז, במקביל, מה גילית?

– [קרטיס] כן. כן, זה היה סקר ממש טוב, עשינו מוקדם יותר השנה עם ג'יימס ברהם ושותפיו. ומה שעשינו הוא שאלנו סדרה של שאלות סביב צרכי ה-IoT, ועשינו את זה גם עבור לקוחות ארגוניים במשתמשים, וגם עבור ספקי שירותי IoT, מפעילי רשתות סלולריות, MVNO. אז היה לנו כאן שילוב של מגיבים ובאמת חלק מהדברים ששמענו היו מועילים כדי לחזור על מה שאנחנו עושים כחברה, ואז גם כמה תובנות טובות לגבי התחומים שבהם אנחנו רוצים להתמקד. אם אנחנו מסתכלים על כמה מהדברים המרכזיים שם, אנחנו מסתכלים רק על הפרספקטיבה הארגונית, כמו גם על ה-MNO. הם רואים כמה ליקויים בפלטפורמת ניהול הקישוריות שלהם. פתרונות שהם מנקודת מבט של עלות, אינם עומדים בדרישות שיש לך היום. דוגמה טובה לכך היא שהעלות אינה מותאמת להכנסות LPWAN. זה ממש נמוך כשיש לך מכשיר שעשוי להשתמש במג' של נתונים בשנה. העלויות על זה, ההכנסות על זה די נמוכות, אבל העלות של הפלטפורמות שיש להם היום אינן נמוכות מספיק כדי לעמוד בזה. הקטע השני הוא שכמה מהם השיבו שיש להם שתיים, מינימום שתיים, ויותר מסביר שעד ארבע או חמש פלטפורמות שונות לניהול קישוריות שבהן הם משתמשים. וכמובן, כולן מערכות שונות, נכון? אז אין יכולת פעולה הדדית בין פלטפורמות ניהול הקישוריות המרובות. אז הם באמת צריכים להיות יעילים מבחינה תפעולית. הם זקוקים לשמשת זכוכית אחת עבור פתרון אחד או פתרון אחד בכל מפעילי הרשתות הסלולריות שלהם. אם גם אם אתה חברה מקומית, יותר מסביר להניח, אם יש לך פתרון סטטי, אתה צריך שתיים, אולי שלוש אינטגרציות של מפעילי רשת סלולרית שם, והם צריכים, שאלתם היא, אני צריך לפשט את זה. זה מוסיף למורכבות הפעולות שלי. אני צריך ללמוד מערכת חדשה. אני צריך לפתח ממשקי API לתוך המערכת הנוספת הזו ולנהל אותם בנפרד. אז זה היה אחד הדברים המרכזיים הוא שפתרונות מדור קודם באמת לא עומדים באתגרים שיש להם היום. דברים אחרים שהייתי מצביע עליהם הם באמת סוג של הדרישות הכוללות. הזכרת את 5G קודם לכן, זה אחד ששם אנחנו שומעים שוב ושוב בקשות במיוחד עכשיו כשספקטרום ללא רישיון זמין CPRS ובארה"ב זמין. וכך אנו רואים את הצורך ביכולות 5G כמו חיתוך רשת, כמו מעבר SIM MultiMC בין פרופילים כאן בפישוט SKUs. אנו רואים את הדרישות לפונקציונליות חיוב טובה יותר. וזה באמת אומר פתרון חיוב שפוגש שם דגמים מסחריים שונים. ואז כמובן, MCs מקומיים שם שקשורים לטכנולוגיית ה-SIM ולצורך בתמיכה קבועה בנדידה. לכל חברה שהולכת גלובלית, יש לה את רשימת המדינות שבהן נדידה קבועה אסורה והן זקוקות לפתרונות מקומיים בשביל זה, אבל הפתרון המקומי הזה היום מגיע עם מורכבות נוספת של אולי לעשות פלטפורמה אחרת עבור אותן מדינות, או פשוט לא היכולת לעמוד בדרישות הללו. אז אלו הם חלק מהסוגים החשובים ביותר, אם תרצו, מהסקר שם, שהיו לנו עם הקבוצה ההיא. וכמו שאמרתי, הרבה מזה היה מותאם למה שאנחנו כבר פותרים כלקוח, אבל גם מוביל למיקוד שאנחנו צריכים כדי להבטיח שיש לנו זכוכית אחת ברחבי העולם. אסטרטגיית ה-5G שלנו מתאימה מאוד למה שהם עושים גם כן. ודרך אגב, אני אגיד שלנו מנקודת מבט של חיתוך רשת, יש לנו, בצד ה-4G, כבר יש לנו עם רשת הליבה שלנו, עם היכולת לשרטט, לפרוס, שערי מנות בקצה, אם תרצו, עם הלקוח.

– [ריאן] זה נהדר. אתה יודע, שמעתי לאחרונה סוג של גישה לחלונית זכוכית אחת, אם תרצה, בשימוש לעתים קרובות יותר מאשר אי פעם בעבר. ואני חושב שככל שאנו מבינים ומבינים טוב יותר איך חברות ממצבות את עצמן בשוק, אני חושב שגישה של חלון זכוכית אחד באמת מתאים, אתה יודע, מה חברות צריכות לחפש כשהן מחפשות חברה לעבוד איתו, במיוחד בצד הקישוריות, בצד האפליקציה, אתה יודע, מהסוג הזה. אז זה היה פנטסטי. שוב תודה שנכנסת לזה. אגב, כמה זמן נערך הסקר הזה?

– [קרטיס] אני חושב שניהלנו את זה במשך ארבעה חודשים.

– [ריאן] הו וואו. בסדר.

– [קרטיס] הרצנו את הסקר. אתה יודע, היו לנו כמעט אלף מגיבים לזה שם. אז זה היה ממש טוב - אני אגיד שג'יימס ברהם ושותפיו, הם עושים עבודה ממש טובה בסקרים האלה ומנוסים מאוד בשוק. הם מכירים היטב את התעשייה, אז היה טוב שיש שותף כמוהם לעבוד איתו. והשגנו כמה תוצאות ממש טובות שאפשר לומר שאנחנו ממנפים כדי לשפר את העסק שלנו.

– [ריאן] זה מדהים. כן, לא, אנחנו מכירים את ג'יימס ברהם והחבר'ה האלה שם. הם למעשה, סוג של שותף אנליסט של IoT For All. אז יש לנו מערכת יחסים איתם במשך שנים רבות. הם עושים דברים נהדרים. הם מכירים את המרחב היטב. אז אני שמח שהצלחת גם לעבוד איתם. זה פנטסטי. הדבר האחרון שרציתי לשאול אותך, לפני שנסיים כאן הוא, אז כשכולכם הייתם- מאז שהסתבכתם עם floLIVE, יש, אתם יודעים, כשחברות מתחילות ב-IoT או מנסות להסתכן באימוץ IoT, תמיד יש הרבה אפיקים שונים שחברה יכולה לנקוט מכיוון ש- IoT יכול להשפיע על כל כך הרבה תחומים שונים בעסק או אפילו בעסק של לקוח. איך היה כולכם, או אני מניח, איך כולכם עכשיו, אפילו שוקלים על אילו דרכים ישפיעו ה-IoT כדי למקם את עצמכם כדי שתוכלו לנצל את זה במגוון תעשיות? ואני מניח איזו עצה יש לך לחברות שם אולי חושבות איך לפרק את האופי הרחב של ה-IoT לעסק הספציפי שלהן כדי לראות מה הכי הגיוני עבורן?

– [קרטיס] כן. אני חושב שאגיד, באופן כללי, זה חוזר למה שאמרתי קודם. כל ארגון, MVNO, שמחפש פתרון ל-IoT, הם באמת צריכים להיות ממוקדים בלדבר עם אנשים הנוקטים בגישה המייעצת הזו, כי אתה באמת צריך להבין את ההשפעות השונות של פלחים עסקיים שונים, קבוצות שונות בתוך חברה שם כדי באמת לחדד את הפתרון הנכון עבורם. והחתיכה הנוספת שאנו מביאים לשולחן, מניסיון השנים שלנו בענף, כך שביני לבין הצוות שלי, יש לנו כמעט 90 שנות ניסיון בתעשייה. אז שותפי המערכת האקולוגית שיש לנו, אנשים שאנחנו מכירים ברחבי התעשייה מיצרני מודולים, יצרני ערכות שבבים, יצרני OEM, כל אלה, ואפילו ספקי שירותי יישומים כאן, זה באמת חשוב להכיר אותם ולקבל את החזון הזה לראות מספר רב של מקרי שימוש והבנה כיצד מקרי שימוש אלו חלים על לקוח ספציפי. ולפעמים, אתה יודע, מה שאנחנו מקווים לעשות זה פשוט לחסוך לאנשים את טונות הזמן שנדרש כדי ללמוד את הדברים האלה בעצמך.

- [ריאן] נכון.

– [קרטיס] התוספת שלי, ובכן, ראינו את זה נעשה. אנחנו מכירים כמה מלכודות, כמה אתגרים שעומדים בפניכם, הנה איך תעברו את זה. הנה שותף בשוק שאתה יכול לדבר איתו כדי לעבור את זה. אז זה באמת חשוב לנו להתמקד בהיבט הזה, בגישה המייעצת עם הלקוחות שם ולהבין, באופן מלא, את העסק שלהם, הקטע שלהם, מי עושה מה, מה המטרות שלהם כדי להגיע לנקודת הסיום שבה אנחנו מספקים את הפתרון הנכון בזמן הנכון, וכמובן במחיר הנכון.

– [ריאן] זה נהדר. ואני חושב שהסוג הזה נכנס לשאלה הסופית שרציתי לשאול אותך, כשאנחנו מסיימים כאן זה פשוט, אם הקהל שלנו רוצה לדבר יותר, ללמוד עוד על מה שקורה לך ב-floLIVE, בערך. סוג של שיחה מייעצת על מה שהם עושים ומצא איך אתה יודע, מה שאתה מציע יכול להתאים להם. מהי הדרך הטובה ביותר להגיע ולהתחבר?

– [קרטיס] כן, אני מתכוון, פנה אלי באמצעים שונים. אתה יכול לפנות אלינו ב ו, או פנה אלי ישירות ב או כמובן שאנחנו ברשתות החברתיות, לינקדאין, טוויטר. איך שתרצו להגיע אלינו שם, אנחנו זמינים ליצירת קשר ואנו מצפים לעבוד עם המאזינים שלכם.

– [ריאן] פנטסטי. שוב תודה, קרטיס. זו הייתה שיחה נהדרת. אני מעריך את כל האור שאתה שופך על הרבה תחומים שונים בכל הקשור לקישוריות. אני חושב שמה שעובר עליך נפלא. ראית הרבה הצלחה מאז, לפחות, הצטרפת ואתה יודע, שוב מזל טוב על סבב הגיוס, נראה שיהיה לך, אתה יודע, סכום כסף יפה לסוג של לעזור קצת לגדול ולקחת את זה לשלב הבא ולהמשיך לספק את השירות הפנטסטי הזה לענף. אז שוב תודה על זמנך ומצפה בתקווה להצטרף אלייך שוב בעתיד.

– [קרטיס] אתה מוזמן, ריאן. ותודה שסיפקת את הפלטפורמה. אני יודע שזה היה מאוד אינפורמטיבי כשרשמתי בעבר, אז אני מקווה שהקוראים שלך, המאזינים שלך, אני צריך לומר, יפיקו מזה תועלת כלשהי. ואם כן, אני מצפה לשמוע מהם.

– [ריאן] פנטסטי. שוב תודה.

– [קרטיס] תודה, ריאן. שמור על עצמך.

– [ריאן] בסדר, כולם. שוב תודה שהצטרפת אלינו השבוע בפודקאסט IoT For All. אני מקווה שנהניתם מהפרק הזה ואם אהבתם, אנא השאירו לנו דירוג או ביקורת, והקפידו להירשם לפודקאסט שלנו בכל פלטפורמה בה אתם מאזינים לנו. כמו כן, אם יש לך אורח שתרצה לראות בתוכנית, אנא שלח לנו פתק בכתובת ואנו נעשה כל שביכולתנו כדי לקבל אותם כאורח מובלט. חוץ מזה, שוב תודה על ההקשבה ונתראה בפעם הבאה.

מקור: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks