עסקים קטנים יכול להיות המפתח לעצמאות כלכלית, פרישה מוקדמת, ויותר הכנסה ממה שה-W2 שלך משלם לך. אבל, רוב בעלי העסקים הקטנים לא מבינים את הדרך הטובה ביותר להגדיל את זרם ההכנסה שלהם. עם מנטליות של עשה זאת בעצמך, אתה עלול להיתקע בביצוע העבודה המיומנת, לענות למיילים, להרים שיחות טלפון, לנהל חשבונות ולסובב עשר צלחות בו זמנית בזמן שהעסק שלך לא מצליח לצמוח. במקום זאת, אתה חייב לצאת מתפקיד ה"סולופרנר". ולתוך הלך הרוח של "בעל העסק" שיכול לעזור לך במהירות לעשות הכנסה של שש ספרות תוך כדי עבודה עבור עצמך.
אורח היום איים לקח סיכון גדול, עוזבת את עבודתה כדי להתחיל את תרגול הפיזיותרפיה שלה. היא הלכה לאט בונה את ההכנסה שלה לסכום חודשי יציב אבל רוצה להשקיע יותר זמן בפעילויות להרוויח כסף בעסק שלה ופחות בעבודות אדמיניסטרטיביות שהיא יכולה בקלות לשכור. עם כמה חישובים מהירים, סקוט ומינדי ממציאים דרך ניתנת להרחבה עבור איימי להתחיל להביא שש דמויות תוך מיקור חוץ של כל העבודה שהיא לא אוהבת.
ולמרות שאיימי רוצה להרוויח יותר הכנסה, היא לא אובססיבית להכות במהירות FIRE. במקום זאת, היא רוצה א נתיב איטי ל-FI, כזו שבה היא יכולה להתמקד בגידול בנה, בבילוי עם משפחתה ובעזרה לחולים הזקוקים לכך ביותר. אז אם אתה תקוע ב-a עסקים קטנים or בצד המולה שלוקח יותר מדי זמן תוך כדי יצירת מעט מדי, הישאר בסביבה לקבלת עצות מעולות מסקוט ומינדי!
לחץ כאן כדי להאזין לפודקאסטים של אפל.
האזינו לפודקאסט כאן
קרא את התמליל כאן
מינדי:
ברוכים הבאים למהדורת שישי של Podcast Money Podcast של BiggerPockets, שם אנחנו מדברים עם איימי ומדברים על יזמות.
איימי:
בשנים האחרונות, באמת רציתי להתחיל תרגול משלי ורק עשיתי הרבה מחקר במשך שנים, תכננתי. ואז לבסוף, הייתי כמו, "בסדר, אני הולך לעשות את זה." אז יש לי מומחיות. אני עושה פיזיותרפיה לבריאות האגן, אז זה קצת נישה.
סקוט:
מה תהיה ההכנסה הפוטנציאלית המקסימלית שלך בשבוע?
איימי:
165 $.
סקוט:
אז, אני הולך לממוצע את זה ל-15. אז, אם יש לנו 15 מטופלים כפול 165 דולר, ארבעה שבועות בחודש כי זה פברואר, זה מביא לך הכנסה של 10,000 דולר.
מינדי:
שלום שלום שלום. שמי מינדי ג'נסן ואיתי כמו תמיד המארח המקסים שלי, סקוט טרנץ'.
סקוט:
תודה, מינדי. הפרק של היום היה מאוד טיפולי.
מינדי:
סקוט ואני כאן כדי להפוך את העצמאות הפיננסית לפחות מפחידה, פחות רק בשביל שמישהו אחר יציג בפניכם כל סיפור כסף, כי אנחנו באמת מאמינים שחופש כלכלי ניתן להשגה לכולם, לא משנה מתי ומאיפה אתם מתחילים.
סקוט:
זה נכון. בין אם אתה רוצה לצאת לפנסיה מוקדמת ולטייל בעולם, להמשיך ולבצע השקעות גדולות בנכסים כמו נדל"ן או לפתוח עסק משלך לפיזיותרפיה, אנו נעזור לך להגיע ליעדים הפיננסיים שלך ולהוציא כסף מהדרך כדי שתוכל להפעיל את עצמך לעבר החלומות שלך.
מינדי:
סקוט, קראתי לך מקסים בהקדמה שלנו. אתה לא הטרנץ' המקסים היחיד שראיתי לאחרונה. ראיתי את אשתך המקסימה, וירג'יניה, ואת התינוקת המקסימה שלך, קייטי. אני כל כך נרגש שפגשתי אותה במציאות סוף סוף. פרה קדושה, היא גבוהה.
סקוט:
כן, היא אחוזון 95 לאורך או גובה. אני לא בטוח מה המונח הרשמי לתינוקות שם, אבל כן, יש לנו תמונה נהדרת של דודה מינדי מחזיקה אותה. אז, זה היה נפלא. משקיעת הנדל"ן העתידית שלה.
מינדי:
משקיעת נדל"ן עתידית קייטי התינוקת. כן, היא בובה מוחלטת והיה לה איזה חיוך גומי יפהפה. אז, אני מאוד נרגש שהבאת אותה לראות אותי, רק אותי. אנשים אחרים זכו לראות אותה, אבל אני חייב להחזיק אותה והיא מקסימה.
סקוט:
זה היה רגע נפלא. אז זה היה נהדר עבורה לפגוש את כולם. כן, היא תינוקת נפלאה, מאושרת ובריאה. יש לנו מאוד מאוד מאוד מזל.
מינדי:
כן, יש לך מזל גדול כי היא גם ישנה טוב, נכון?
סקוט:
היא הייתה.
מינדי:
פשוט קיללתי אותך או הרגתי אותך. הרגע הרסתי אותך. היא תחזור להיות ישנה טובה. אתה יודע מה המפתח? עקביות ולוח זמנים. כשהיא מתעוררת, הצמד אותה מיד לאחור במיטה.
סקוט:
מינדי, מה שלום הבנות שלך?
מינדי:
הם מסתדרים היום. כולם קצת חולים. יש איזה באג מגעיל שמסתובב, אבל הם מסתדרים היטב. קלייר לומדת עכשיו בתיכון, וזה מזעזע. אני לא מאמין שיש לי תלמיד תיכון ושל דפנה בחטיבת הביניים.
סקוט:
מינדי מתחילה להקלטה מוקדמת והיא אומרת, "אני ממש חולה היום, אבל לפחות גם הבנות שלי חולות."
מינדי:
כן, אז זה יום נהדר לכל אורך הדרך.
סקוט:
אני מקווה שאת מרגישה טוב יותר, מינדי.
מינדי:
תודה לך, סקוט. תודה לך, סקוט. אני מתרגש לקראת הפרק של היום כי אנחנו מדברים עם איימי. איימי מנהלת את הפיזיותרפיה שלה, עסק מיוחד מאוד לפיזיותרפיה. בסופו של דבר התמקדנו רבות באיך היא יכולה לשפר את העסק שלה ואני ממש נרגש לחזור איתה בעוד כמה חודשים ולראות אילו שינויים היא עשתה באופן שבו היא מנהלת את העסק שלה. אבל לפני שנביא אותה, בואו נדבר על רגע הכסף של היום. יש לנו קטע חדש בתוכנית שנקרא רגע הכסף שבו אנו חולקים פריצת כסף, טיפ או טריק שיעזרו לך במסע הפיננסי שלך.
רגע הכסף של היום הוא האם אתה רוצה לנסוע בזול יותר? אסטרטגיית הימים שאתה מזמין. הימים הזולים ביותר לנסיעה הם שלישי, רביעי ושבת כשהיקרים ביותר הם שישי וראשון, וזה הגיוני אם חושבים על זה. אתה נוסע לחופשה, אתה הולך לעזוב ביום שישי ולחזור ביום ראשון. אבל אם אתה יכול לשנות את הימים שאתה עוזב, אתה יכול לחסוך כסף רב. יש לך רגע כסף בשבילנו? שלח לנו דוא"ל בכתובת
לפני שנביא את איימי, בואו ניקח הפסקה מהירה וחזרנו. מצטרפת אלינו היום איימי, נשואה עם בן מתבגר אחד ולאחרונה פתחה עסק משלה. דברים מתחילים קצת לאט, אבל יש להם פוטנציאל עצום, אבל היא מרגישה שההוצאות שלה קצת פרועות, אז אנחנו נתמקד גם בזה. איימי, ברוכה הבאה לפודקאסט BiggerPockets Money. אני כל כך נרגש לדבר איתך היום.
איימי:
תודה, מינדי. אני כל כך נרגש להיות כאן וסקוט. היי, סקוט.
סקוט:
היי.
מינדי:
בוא נעבור על המספרים שלך ממש מהר. איימי, אני מראה משכורת של 5,400 דולר עם הכנסה נוספת של כ-1,000 דולר בחודש עבור ההמולה הצדדית של בעלך ו-400 דולר עבור ההמולה הצדדית שלך. אני מראה חובות של 9,700 דולר של הלוואות סטודנטים דחויות, שיהיו בסביבות 7% כשהן יחזרו לפעול, שני תשלומי משכנתא במקום PMI. אז, אגב, זה צעד חכם מאוד. עוד רגע נדבר על זה. 245,000 דולר בריבית של 2.8%. יא או 2.875 ו-$21,000 ב-4.875.
הוצאות, משכנתא היא $1,700, שירותים בסביבות $333, בנזין $286, אחזקת רכב $25, משק בית $200, מצרכים $700, חשבון טלפון $125, מסעדות $150, מנויים $80, חדר כושר $75, ביגוד $200, מתנות $210, ביטוח חיי בידור $45 וגם $94, הוצאה על פעילויות ילדים $100, חיות מחמד $120, שונות $150, בסך הכל של $4,594. אז נראה שיש קצת דלתא בין מה שנכנס למה שמוציאים, וזה מדהים. יש לנו השקעות של 26,000$ ב-401K, 24,000$ ב-Roth IRAs, 15,000$ בחשבון הפרישה של בעלך וחיסכון במזומן של כ-10,000$. אז, איימי, על מה נוכל לדבר איתך היום? במה נוכל לעזור לך?
איימי:
כֵּן. כלומר אני אשמח להיות עצמאי כלכלית. אני לא מרגיש שאני יורה לעצמאי כלכלי מהיר באמת. אני בסדר עם ללכת קצת יותר לאט. אחד הדברים הגדולים שלי הוא שפתחתי עסק משלי כדי שאוכל לבלות יותר זמן עם הבן שלי, במיוחד דרך COVID והכל. הרגשתי שהשנים האלה חלפו ועכשיו הוא בן 13. אני אומר, "אה, אני צריך לבלות איתו כמה שיותר זמן." אז, אני רוצה למצוא איזון טוב של לוודא שאני והמשפחה שלי בכיוון הנכון. אני רוצה שנצליח, אבל אני גם לא מרגיש שאנחנו צריכים להתאמץ מאוד כדי להגיע לשם.
סקוט:
מה העסק שלך?
איימי:
אז, אני פיזיותרפיסט ולכן התחלתי את התרגול שלי לפני כשנה.
סקוט:
הזכרת משכורת של 5,400 דולר. זה לפני מס מבעלך?
איימי:
זה אחרי מס.
סקוט:
זה מרמז על משכורת של $65,000.
איימי:
כן. אז בעלי בעצם, הוא מרוויח 40,000 דולר. אני מצטער שזה לא לפני מס. הוא לוקח הביתה כ-2,000 דולר לחודש ואז את השאר אני לוקח הביתה. אז, זה אחרי הכל הביטוח וכל הדברים האלה עם ביטוח בריאות וכל זה.
סקוט:
בסדר. אז, המטרה היא שאנחנו בסדר עם הדרך האיטית יותר, אבל להבין איך לגרום למצב הזה לעבוד עם עסקי הפיזיותרפיה, ההכנסה של בעלך, ולצבור ולהתקדם לכיוון FIRE מבלי לשבור אותו בכל שעה של שבוע עבודה.
איימי:
כן בדיוק. כן. אני רוצה להיות מסוגל לאסוף את הבן שלי מבית הספר ולהיות מסוגל ללכת לפעילויות שלו, להיות מסוגל לקחת אותו לשיעורי הקונג פו שלו, כל הדברים האלה.
סקוט:
מדהים. האם נוכל לשמוע גם על ההמולה הצדדית של בעלך?
איימי:
כן. אז הוא מייצר תכשיטי עץ ולכן הוא מוכר בשווקי מגדלים מקומיים ודברים כאלה. זה עונתי. אז זה פעיל בעיקר במהלך הקיץ ויש כמה שווקי חגים קטנים יותר ודברים כאלה. זה משתנה. בשנה שעברה זה היה די נמוך, כי היו הרבה דברים משפחתיים שקורים. אז, חשבתי את זה בממוצע לחודש. אז זה יכול להיות בכל מקום מ-$10,000 ועד... אם הוא באמת יתעקש על זה, הוא כנראה יכול להתקרב ל-20,000$.
מינדי:
אמרת שהוא מוכר את זה בשווקים מקומיים. האם יש לו נוכחות באינטרנט? האם הוא התחיל למכור ב-Etsy או שהוא עושה משהו כזה?
איימי:
אז, יש לו אתר משלו, אבל הוא ממש מתקשה לעמוד בקצב שלו. אבל זה משהו שהוא רוצה לעשות זה שיהיה לו מלאי של תכשיטים שיש לו רק סט בסיסי ולהיות מסוגל לנהל מלאי ודברים כאלה. אז הוא לא בילה על זה זמן לאחרונה. כמו כן, הוא אמור לקבל גיוס של 15,000 דולר בתקווה בחודשיים הקרובים.
מינדי:
בסדר. אז כשאתה אומר שהוא מתקשה לעמוד בקצב של האתר שלו, האם זה אומר שההזמנות מגיעות מהר מדי או שהאתר לא עודכן לאחרונה?
איימי:
זה לא עודכן והוא גם לא שיווק אותו. אז, מדי פעם, הוא יקבל כמה הזמנות ואז הוא יתמוטט. אני מקווה שיש לי את הסגנונות והמלאי המיוחדים האלה ואז בדרך כלל הוא גורם לזה לעבוד, אבל הוא גם לא משווק את זה כל כך. אז הרבה אנשים לא יודעים שזה קיים.
מינדי:
אז זו הבעיה שאני רואה עם בעלי מלאכה קטנים שאינם נמצאים באתר גדול יותר כמו Etsy. אני לא יודע שקיים bobsjewelry.com, אבל אני יודע ש-Etsy קיים. זה יכול להיות מאוד קשה למצוא ב-Etsy, אבל אי אפשר למצוא את זה ב-Etsy אם אתה לא ב-Etsy. אז אני חושב שהוא צריך לחקור את שוק המכירה של Etsy. כמובן, זה תמיד משתנה ופעם זה היה טוב יותר ויהי מה. אני לא מוכר ב-Etsy כי אני לא יצירתי כזה, אבל זו יכולה להיות הזדמנות להצמיח את העסק שלו רק מלהיות במקום שבו אנשים כבר מחפשים פריטים בעבודת יד. אז, זה משהו שצריך לחשוב עליו, משהו לחקור, ופשוט יכול להיות שיש נוכחות שם... אתה אף פעם לא יודע מה הולך להכות.
איימי:
כן, זו נקודה ממש טובה. כן, אני חושב שהוא חשב על Etsy במשך זמן מה, אבל הוא פשוט לא עשה עם זה יותר מדי בשנה האחרונה. אז כן, אני אצטרך לספר לו על זה.
סקוט:
ובכן, זה נשמע שיש לו מוצר נהדר והוא מבוקש. אני אוהב את ההצעה של מינדי ל-Etsy ואני חושב שאתה יכול גם לשקול למכור אותו באמזון ולשלוח אותו בעצמך.
איימי:
כן, זה רעיון ממש טוב.
סקוט:
בואו נזום אחורה לשנייה כאן. היכן לדעתך התחומים שעלינו לצלול אליהם או לחשוב עליהם כדי לעזור לך? אילו שאלות ספציפיות יש לך עבורנו?
איימי:
אז אני חושב שהעלאת ההכנסה שלנו תהיה חלק גדול מזה. בכל פעם שהייתה לי משכורת, היה לנו הרבה יותר נוח והרגשתי שהצלחנו להכניס לא מעט יותר גל ב-Roth IRA שלנו ב-401K שלנו. אז לפעמים אני מסתכל אחורה כי לא עשיתי את מה שאתם ממליצים איפה שאתם אומרים התחילו את ההמולה הצדדית הקטנה שלכם ותגרום לזה לגדול קצת לפני שאתם מתפטרים. הרגע שמרתי. אגרנו כסף ואז חשבתי, "אני הולך לעשות את זה." ואז עזבתי ואז התחלתי להתאמן משלי.
אז, הייתה לנו צניחה גדולה בהכנסה. אפילו עכשיו, איפה שאנחנו נמצאים עכשיו, אני גאה, למרות שזה לא ממש טוב, אני מרגיש כמו עכשיו. אז אני מרגיש שהכל התפרק, כמו ההוצאות שלנו. אז, אני מרגיש שאנחנו מתאמצים להתאים את התקציב שלנו, להעלות את ההכנסה שלנו ולמצוא מסלול קדימה של מה לעשות הלאה, כי אני מוכן לעבוד על הדבר הבא.
סקוט:
ובכן, הדבר שבולט כאן ממה שאמרת זה עתה, אני תוהה אם אתם מרגישים מאוד לא בנוח כי שכר הבסיס לבעלך הוא 40,000 דולר וההוצאה שלך היא 4,600 דולר בחודש. אז, זה אומר שאתה חייב לקבל את זרמי ההכנסה המשתנים האלה שמכסים את זה וזה ממוצע ונראה טוב, אבל זה יכול ליצור כמה בעיות שם. דבר אחד שאציין לגבי התקציב שלך הוא כן, אנחנו יכולים לעבור שורה אחר שורה ולחשוב על כמה פריטים. אולי יש אחוז לגלח על המצרכים שלך, אולי יש כמה דברים לעשות בחשבון הטלפון, אולי יש דברים אחרים בבגדים או כל דבר אחר שאתה יכול לקצץ, אבל זה לא תקציב שערורייתי. אתה לא עושה פה שום דבר לא הגיוני.
זה נראה מאוד בקנה אחד עם מה שאתה מצפה עבור משק בית של שלושה אנשים. בחזית ההכנסה, אני חושב שהמטרה בשנה הבאה צריכה להיות איך תגיעו באופן עקבי למקום שבו אתם מכסים בקלות את ההוצאות הללו, ובנוסף נקרא לזה חיץ של 1,000 דולר כי אין לכם שם דברים למכונית. יש לך 25$ לתחזוקת רכב. ה-CapEx בחייך הולך להיות יותר מזה. אני חושב שזה גם גורם כאן שאנחנו צריכים להכיר ולהיות מודעים אליו, אני חושב. אז אני חושב שאנחנו צריכים לעבור על מקורות ההכנסה האלה אחד אחד ולחשוב על כמה פריטים. כבר דיברנו קצת על ההמולה של בעלך באתר יצירה בעץ. מה העבודה שלו?
איימי:
אז יש לו תפקיד באוניברסיטה מקומית כאן והוא עוזר לנהל את מה שנקרא חלל מייצר. אז יש להם מכונות שונות שיעזרו לאן שהיצרנים מגיעים ויכולים ליצור דברים שונים כמו מדפסות תלת מימד, מדפסות לייזר, דברים כאלה. הבעיה עם זה היא בתקופת COVID כשהכל היה כל כך מטורף וניסינו להבין טיפול בילדים, זה היה כל כך נחמד כי התפקיד הזה היה מושלם, כי הוא היה מסוגל לעבוד מהבית ולעזור בלימודים וכל זה, כאלה דברים. בדיוק עבדתי המון במהלך הזמן הזה, אבל עכשיו, הגענו לצד השני וזה כבר לא ממש עוזר לנו. הבוס שלו מעלה אותו לתפקיד. אף אחת מהעמדות הללו אינן עמדות שכר נהדרות למרות שהוא אוהב את זה.
אז זה משהו שהוא ואני דיברנו עליו הוא, "אתה צריך להישאר?", להסתכל על דברים שונים שהוא מעוניין בהם ואולי להסתכל על תפקידים אחרים. הוא הסתכל על עבודות אחרות, אבל יש לו פרישה די גדולה איתם. בוא נראה, הוא צריך להכניס 10% חובה לחשבון הפרישה הזה ואז הם יתאימו ל-15. אני חושב שזה 15%. אז, זה די טוב. כמו כן, הגמישות נחמדה, אבל עכשיו כשיש לי יותר זמן, אני לא צריך אותו כל כך בשביל לעזור בטיפול בילדים. אז אנחנו במקום המעניין הזה. עוד לא ראינו את זה, אבל הוא אמור לקבל העלאה של 15,000 דולר שתביא אותנו לסביבות 55,500 דולר.
סקוט:
בסדר. אז אמרת שזה רווח של 40,000 $, רווח של 55,000 $ אם ההעלאה הזו תגיע. ואז רק כדי לעזור לך להמשיג את סכום ההטבה הזו, זו בהחלט חבילת פרישה טובה, אבל אם נגיד שזו התאמה של 15% ואתה זכאי לכל זה, על שכר בסיס של $40,000, זו הטבה של $6,000. אז, העלאה של 6,000 דולר תעלה לדעתי על היתרון הזה למשל. בהקשר של $55,000, אתה יכול פשוט להגדיל את הכל ב-15, 20. מה זה $55,000 חלקי $40,000? זה משהו כזה, 30%, 40% יותר.
אני כנראה שוחט את המתמטיקה הזו. במקום הטבה של $6,000, מדובר בהטבה של $8,000 עד $10,000. אז ככה הייתי עוזר לך לכמת את זה. בדרך זו, אתה יכול לומר, "בסדר, הפרישה הזו לא תכביד יתר על המידה על החלטות לגבי משרות חדשות. אני רק אקח את זה בחשבון ואהפוך את זה לחלק מחבילת הפיצויים", כי לפעמים אנשים ננעלים על הטבות מסוג זה.
איימי:
כֵּן.
סקוט:
בסדר. אילו הזדמנויות אחרות לדעתך יהיו לו מחוץ לזה מנקודת מבט של הכנסה אם הוא יבדוק את השוק?
איימי:
כֵּן. ובכן, זה הדבר השני שהוא ישמח ללכת לבית ספר למשפטים, ואני אומר, "אני לא חושב".
סקוט:
האם האוניברסיטה תשלם על זה?
איימי:
לא, זה לא ישלם על זה. אני חושב שזה יהיה 60,000 דולר של רק-
סקוט:
שנה.
איימי:
לא, למעשה, אני חושב שזה יהיה 60,000 דולר בסך הכל באוניברסיטה המקומית שלנו. אז זה יהיה נחמד. אז זה לא נורא. הוא גם הסתכל על דברים אחרים. הוא אוהב לתקן מכוניות, אז הוא הסתכל על אישורים באיזה דבר מכונאי. הוא הסתכל במשך זמן מה על ההסמכה הטכנית הזו למכונאי רכב חשמלי, משהו בסגנון הזה. אני לא זוכר איך, אבל הוא מתקשה לבחור משהו. אז הוא משנה את דעתו לעתים קרובות, אבל הוא פתוח לזה. אני חושב שאני חייב לעודד אותו לבחור משהו.
סקוט:
בסדר. אז בוא נעבור על הסיפור שלך כאן. האם תוכל לעבור על מה שעשית בשנה שעברה כשעבדת המון כפי שציינת ואיך התחיל המעבר לתרגול החדש שלך?
איימי:
אז עבדתי בבית חולים חוץ. זה היה תערובת של פיזיותרפיה חוץ ופיזיותרפיה אשפוז. אז זה היה קצת משניהם. זה היה אחרי ש-COVID התחיל, פשוט הטילו עלינו סופר. מערכת בית החולים לקחה חלק מהיתרונות שלנו והתחילה לדחוף את הפרודוקטיביות הרבה יותר. אז פשוט עבדנו הרבה. בשנים האחרונות, באמת רציתי להתחיל תרגול משלי ורק עשיתי הרבה מחקר במשך שנים, תכננתי. ואז לבסוף, הייתי כמו, "בסדר, אני הולך לעשות את זה במרץ בשנה שעברה."
אני חושב שזה היה באוגוסט 2021. הפסקתי לתרום לפנסיה ופשוט התחלתי לחסוך כסף בחשבון החיסכון שלנו ואז שלחתי את הודעתי. אכן נשארתי ב-PRN, שזה מעט הכסף שאני מקבל דרך עבודת ה-PRN שלי במערכת החולים, אבל עזבתי ואז פשוט התחלתי לשכור חדר ולראות חולים מחוץ לחדר הזה.
מינדי:
איך אתה משיג לקוחות עכשיו?
איימי:
אז כרגע, זו תערובת. אז, אני מקבל לקוחות המבוססים על Google Business שלי. אז אנשים מוצאים אותי באינטרנט. אז יש לי מומחיות. אני עושה פיזיותרפיה לבריאות האגן, אז זה קצת נישה. אז זה נחמד. אני לא עושה רק אורתו PT רגיל. אז, אני מקבל לא מעט מטופלים ממרכז לידה וגם מכמה כירופרקטורים אחרים, רופאי דיקור שזה עתה יצרתי איתם קשרים. רוב האנשים שלי באים אליי בגוגל רצפת אגן PT בקרבתי. אז גם אני סוף סוף מתחיל לקבל עוד כמה אנשים מפה לאוזן. אז אנשים אומרים, "הו, הלכתי וראיתי את איימי והיא עזרה לי אחרי שנולדתי או אחרי כריתת רחם, איימי עזרה לי." אז סוף סוף אני מקבל יותר כאלה, וזה ממש טוב. אז זה קצת מכמה מקומות שונים.
מינדי:
זה הדבר היחיד שאתה עושה? האם זה סופר מיוחד או שאתה עושה מגוון של טיפולים פיזיותרפיים?
איימי:
כן, אז אני משווק את בריאות האגן, אבל אני אראה מישהו אם יש לו בעיה בצוואר או בעיית גב. אחת המטופלות שלי, אני רואה את אבא שלה בגלל הכתף שלו. אז אני כן מקבל אנשים אחרים אלא אם כן אני מרגיש שעדיף להם ללכת למישהו אחר.
מינדי:
אני מניח שיש לך גם אתר בעצמך.
איימי:
כֵּן.
מינדי:
אני תוהה אם יש הזדמנות לנטוורקינג עם PTs אחרים כדי שיידעו שאתה שם בחוץ. אז, כשמישהו בא אליהם עם הנושא הזה וגם עם OBs ואני מתכוון עם OB ומרכזי לידה וכל הדולות הלידה, מתחבר עם דולות ומיילדות וכולם בתהליך הלידה. היי, רק רציתי להודיע לך שאני עושה את זה. יש לך חוברת? אנשים כבר מחלקים חוברות?
איימי:
כן, עדיין יש לי חוברות. לפעמים אני בדרך כלל מנסה להחזיק את הקלפים שלי, את החוברות שלי איתי ולהפיץ את הבשורה.
מינדי:
בגלל שזה נראה כמו קצת הסברה, שיכולה להניב כל כך הרבה בחזרה. בגלל שזה עניין מיוחד, הייתי מתאר לעצמי שאין לך הרבה תחרות.
איימי:
אז, באזור שלי, יש עוד כמה PTs רצפת אגן באזור שלי, אבל אנחנו לא כל כך הרבה. זה צורך די עצום. הרבה אנשים אפילו לא יודעים שזה קיים, אבל אני חושב שזה מתחיל להיות משהו נפוץ יותר שאנשים יודעים על כך שהם מחפשים.
מינדי:
האם באתר שלך, אתה מחנך אנשים למה הם צריכים את זה? לא רק שאנשים לא יודעים מה זה, זאת אומרת יש הרבה נשים שאפילו לא יודעות את כל הדברים שהגוף שלהן עושה ולא יודעות על תהליך הלידה ושיכולה להיות הזדמנות לזה לאחר מכן. כתיבת פוסטים בבלוג על מה אתה יכול לעשות עבור אנשים כמו יצירה חינוכית באתר האינטרנט שלך, סרטוני YouTube, פשוט לדבר לתוך מצלמה. זו הסיבה שאתה צריך פיזיותרפיה, או היי, האם יש לך את התסמינים האלה? רק להשמיע שם שזה דבר ושאתה יכול לעזור להם.
איימי:
כן, זה תמיד האתגר של להגיד לאנשים שיש עזרה למה שהם מתמודדים איתו. אז, בדרך כלל, באתר שלי, אני אומר, "אם אתה חווה בריחת שתן, כאבי אגן, צניחה," אני בדרך כלל רק מפרט את כל הדברים האלה. ואז בחלק אחר של האתר שלי, אני אומר שאני מטפל בתנאים האלה. אחת המטרות שלי השנה היא לעשות יותר סדנאות. אז, יצרתי קשר עם אולפני יוגה, דברים כאלה, כדי לראות אם אני יכול להיכנס לשם, לראות אם אני יכול לעמוד מול הלקוחות שלהם כדי לארח סדנאות. זה קצת יותר קשה ממה שחשבתי. אני גם קצת מופנם, אז בהחלט, השנה, אני צריך לצאת לשם מול עוד אנשים יותר. אני חושב שסרטוני יוטיוב הם רעיון טוב, כי אני חושב שזה גם עוזר לקידום אתרים שלי הוא להתחבר בחזרה לאתר שלי.
מינדי:
כל נוכחות במדיה חברתית, אינסטגרם, מודעות בפייסבוק, רק קבלת ההודעה שהסימפטומים שאתה חווה אינם נורמליים. יש עזרה, יש תרופה, או כל ניסוח שאתה רוצה. אני אשאיר את ההודעות לרשותך, אבל רק את זה בחוץ כי יש נשים שאומרים, "ובכן, אני מניח שככה אני עכשיו. אחרי לידה, זה בדיוק מה שזה נראה." זה לא חייב להיות. כן, זה מעניין. אשמח לראות אותך מסיעור מוחות במקומות שונים כמו סטודיו ליוגה, איזה רעיון נהדר. סיעור מוחות במקומות שונים לרשת, ולאחר מכן פעם בשבוע, שלח מייל או פעמיים בשבוע שלח דוא"ל ל-10 חברות. היי, זה מה שאני עושה. כך אוכל לעזור ללקוחות שלך. אשמח להיכנס ולשוחח.
איימי:
אני אוהב את זה. דבר אחד שאני עושה, תשלום עצמי. אז אני לא מקבל ביטוח. אז יש לזה הרבה פוטנציאל. זה מאפשר לי לראות הרבה פחות אנשים ולבלות איתם יותר זמן. חלק מזה הוא לספר לאנשים למה הם לא צריכים להשתמש בביטוח שלהם כדי לבוא לראות אותי, וזה קשה. אז, עבדתי על זה, זה רק אומר להם במפורש כשאתה עובד איתי, אתה לא עובד עם אף אחד אחר. אתה מבלה את כל העניין הזה, היתרונות של עבודה לא ברשת.
מינדי:
זה יכול להיות מועיל שמישהו כמו סופר יעזור לך ליצור את המסר הזה מכיוון שקשה להתגבר על המכלול, "אוי, טוב, אני לא יכול להשתמש בביטוח. תשכח מזה, סיימתי." זה מכשול גדול. אז הנה למה זה רעיון טוב או הנה הסיבה שזה מועיל לך. אם יש מישהו שיכול לעזור לך ליצור את המסר הזה יכול להיות מאוד מועיל, ממש חזק.
סקוט:
איימי, כמה שעות בשבוע את מוכנה לעבוד ומה התעריף השעתי שלך שאתה גובה?
איימי:
האם אתה שואל כמה מטופלים אני הולך לראות בשבוע או כמה שעות בסך הכל, לא כולל טיפול בחולים?
סקוט:
אני מנסה להבין את התקרה להכנסה לעסק שלך. אם היית ממלא כל משבצת פנויה, אם היית מייעל את העסק שלך, מה תהיה ההכנסה הפוטנציאלית המקסימלית שלך בשבוע?
איימי:
כן, אז אני מוכן לראות עד 20 חולים בשבוע. ובכן, אני גובה קצת יותר עבור ההערכה, אבל אז ביקורי ההמשך הם $165.
סקוט:
אז אתה יכול לעשות 20 $165 פגישות בשבוע ולוח הזמנים שלך יעמוד בזה ותוכל לממש את זה. כמה שעות זה ייקח לך לעשות את זה? זה 20 שעות? האם זה פשוט, בתוספת הוצאות הניהול?
איימי:
כן. אז, זה כנראה היה בערך 40 שעות בסך הכל אם הייתי רק עם כל עבודת הניהול והכל, כי אני עושה את כל השיווק. אני צריך לעשות תיעוד וניהול כמו להתקשר לאנשים בחזרה, לשלוח אימייל לאנשים בחזרה, דברים כאלה. אז, אני לא בדיוק בטוח אם זה יהיה 40 שעות, אבל אני מניח שזה יהיה בערך כפול כולל כל עבודת הניהול הנוספת.
סקוט:
אוקי מצויין. אז, נוכל לראות מקסימום 3,300 $ לשבוע בהכנסה עבור העסק הזה אם רק נעשה 20 כפול 165. כמה מטופלים אתה רואה בשבוע ממוצע? כמה ראיתם בשבוע שעבר או תראו השבוע?
איימי:
כֵּן. אז בשבוע שעבר ראיתי 16 חולים, והשבוע אני הולך לראות 14 אם לא אקבל ביטולים.
סקוט:
בסדר. אז, אני הולך לממוצע את זה ל-15. אז, יש לנו 15 מטופלים כפול 165 דולר כפול ארבעה שבועות בחודש כי זה פברואר. זה מביא לך הכנסה של 10,000 דולר. האם אתה עומד לראות הכנסה של 10,000 דולר בפברואר?
איימי:
לא אני לא. ובכן, ההוצאות שלי שאני לא מרגיש שהן ענקיות ורשמתי חלק מההוצאות שלי מאז ספטמבר כי זה משתנה. בחודש שעבר היו לי הוצאות בשווי 5,000 דולר, שזה המקסימום שעשיתי אי פעם. אבל זה בגלל שהייתי צריך לשלם מס מכירה עבור שני הרבעונים האחרונים כי פיגרתי, אבל החודש יהיו לי הוצאות של 2,700 דולר.
סקוט:
אני יכול לומר שאנחנו מכניסים 5,000 דולר לחודש כרגע בהכנסות. אז, בעלך מביא 40 אלף בשנה ואת מכניסה קרוב ל-60 אלף בשנה בנוסף לכך, ככל הנראה במצב מנורמל. אז, אנחנו בעצם במקום די טוב כאן עם זה. הרשו לי לשאול אתכם את זה, אם הייתם דואגים לניהול, אילו יכולתי למחוק את הבעיה הזו עבורכם, כמה מטופלים הייתם מוכנים לראות בשבוע?
איימי:
אה, כנראה שאוכל לראות 25. אני לא יודע אם אני בהכרח רוצה לראות יותר מ-25 או 27. בהחלט לא יותר מ-30, אבל זה יהיה הרבה יותר קל.
סקוט:
אני אוהב את הדברים בשיווק. אנחנו כן רוצים למלא את זה עד 20 חולים בשבוע וצריך להיות קצת מזה, אבל אתה לא רחוק מלהיות מלא בצלחת שלך כאן. כך אני חושב על כל שירות, כל עסק שירות solopreneur הוא נפח כפול קצב. איך אני ממלא את הווליום שלי? מהו שיעור תחרותי? אז איך אני מוודא שבעצם כל רגע שבו אני עובד מושקע בפעילות מניבת ההכנסות בפועל של פגישה עם מטופל? כי הזמן שלך שווה $165 לשעה ותפקידו של עוזר אדמיניסטרטיבי הוא $15 עד $20 לשעה. רצית לבלות יותר זמן עם בנך.
אני רואה שם הזדמנות. האם בנך יכול להזמין את התורים לדברים האלה? אתה יכול לשלם לו 15 $, 20 $ לשעה כדי לעזור לך עם כל הדברים האלה? אולי הוא לא יכול לעשות שיווק. זה נשמע כמו אתגר שקשה מאוד להתמודד עם ילד בן 13 בעסק שלך, אבל אולי הוא יוכל לקבוע את הפגישות ולעשות דברים מהסוג הזה ולקרב אותך לאותו 25 מטופל בשבוע.
איימי:
יכול להיות שזה זה. הדבר היחיד הוא שלדעתי יהיה לך קשה להזמין מטופלים חדשים שמנסים לדבר איתם על דליפה ו-
סקוט:
מספיק הוגן.
איימי:
… עצירות.
מינדי:
כן, זה מה שהתכוונתי להיכנס. אני לא חושב שזה בהכרח השימוש הטוב ביותר של הזמן שלו, אבל אני בטוח שיש הזדמנויות אחרות עבורו לעזור.
סקוט:
אני מסכים. עכשיו אני חושב שהייתי מאוד טיפש. מצטער.
איימי:
לא, זה בסדר.
מינדי:
עכשיו, מה עם בעלך? אני יכול לראות הרבה נשים מאוד נבוכים.
איימי:
זה דבר נוסף הוא שאפילו חשבנו שאולי בעלי יוכל להתערב ולנסות לעזור עם חלק מהדברים האלה של הניהול יותר ואולי זה יהיה שווה יותר ממנו אם הוא עדיין יוכל לשמור על העבודה הנוכחית שלו ולמצוא דרכים לעזור לי. . זה יהיה הגיוני, נוכל לגרום לזה לעבוד. אני עובדת בעיקר עם נשים אבל אני לא בטוחה אם יהיה להן בסדר עם דיבורים... בעלי מאוד נגיש ומאוד נחמד אז אולי זה יסתדר, אבל חשבתי שאולי-
מינדי:
אני הולך לומר שאתה משוחד כי הוא בעלך. אם הייתי לקוח שלך והתקשרתי או לקוח פוטנציאלי וגבר ענה לטלפון, אולי לא אמשיך להתקשר או אמשיך לדבר איתו. אני יכול להגיד מספר שגוי או פשוט לנתק. בתחום שלך, אני לא הולך לרופא נשים. אין רחם, אין דעה. אני רק הולך לנשים. סליחה, סקוט. הייתי רוצה שתהיה לך פקידת קבלה שתעשה את ההזמנות.
סקוט:
אני חושב שאני לגמרי מסכים עם זה בעסק שלו.
מינדי:
זה לא אומר שיש עוד עבודות שהם לא יכולים לעשות. אני מסכים לחלוטין עם מה שסקוט אומר. אם אתה יכול להרוויח $165 לשעה, אז אתה לא צריך לבזבז את הזמן שלך על $15 לעבודות לשעה. אפילו תלמידי תיכון מגיעים אחרי הלימודים ועובדים שלוש שעות מתקשרים למטופלים וקובעים פגישות או עובדים מהבית ומתקשרים לאנשים בחזרה. יכולות להיות הרבה הזדמנויות לעשות דברים כאלה שבהם אתה מוציא הרבה פחות כסף. למרות שזה כסף שיוצא, עכשיו אתה יכול לעשות יותר עבודות של 165 דולר לשעה.
איימי:
נכון לעכשיו, יש לי אחת מבנותיה של חברה שלי שהיא בכירה בתיכון והיא מכבסת לי את הכביסה. אז זה היה ממש נחמד לא לקחת הביתה חמש שקיות כביסה כל יומיים. אז זה היה ממש נחמד וחשבתי אולי להשתמש בה. אז אולי אוכל לדבר איתה על זה. היא כמו דור ז', מפחדת לדבר בטלפון של אדם, אבל אולי אוכל לאמן אותה. נראה. יכולנו לשחק תפקידים.
סקוט:
זו עשויה להיות הזדמנות מצוינת גם לפנסיונר או משהו כזה שרוצה לעשות בזה הכנסה צדדית. כן, אני מסכים עכשיו, ברור שעם העסק הזה, אני חושב שזה הגיוני שיש פקידת קבלה, אולי מישהו שיכול להזדהות במידה מסוימת עם המטופלים עשוי להיות דרישות ממש טובות עבור זה. כן, אני חושב שכדאי לך לשבת ולומר... כמה זמן מפגש בעסק שלך?
איימי:
יש לי מפגשים של שעה ומפגשים של שעתיים, בעיקר אנשים שמגיעים מחוץ לעיר שאולי יש להם מפגש של שעתיים.
מינדי:
אני יכול להציע וראיתי הרבה פיזיותרפיסטים כי נפצעתי ברוגבי כל כך הרבה פעמים עם זה, אבל אני יכול להציע משבצת זמן של 50 דקות, שלדעתי כנראה תואמת את מה שאתה רואה עם הרבה אנשים. זה ייתן לך פעמים של 10 דקות בין הפגישה לפגישה או אפילו 55 דקות. אני חושב שזה יהיה משחק של טטריס מלוח זמנים. אתה אמור להיות כאילו עד סוף השנה הזו, אני הולך לעבוד 25 שעות בשבוע או 30 שעות בשבוע או 35 או מה שזה לא יהיה. 90% מזה יהיו לראות חולים, בום, בום, בום, בום, בום, בום, בום. אני הולך להיכנס.
בין לבין, אני הולכת לשטוף ידיים, ללגום מים, לעשות הפסקת צהריים של 20 דקות ואני הולכת לסגור את הדבר הזה בזמן שהבן שלי בבית הספר למשל. זה הולך למלא את כל היום שלי ואני הולך לעשות אופטימיזציה בשביל זה. כל מה שזה לא לראות חולים או לקבל חולים חדשים לפחות בהתחלה - מתבטל. צריך להיות מישהו בחזית שמזמין את המטופלים שלי. צריך להיות מישהו שהוא אידיאלי בשיווק.
רעיון אחד גם הוא שוב, זה הכירופרקט שאליו אני הולך אז אני לא יודע אם זה דומה אבל יש להם שלושה כירופרקטורים בתרגול שלהם. כולם הבעלים של הפרקטיקה וזה מאפשר להם לחלוק עלויות שיווק ותקורה עם דברים מהסוג הזה. אז אמרת שיש לך תחרות. אולי האנשים האחרים האלה גם נאבקים עם זה, אבל ביחד, אתה בעצם יכול להזמין את כל לוחות הזמנים שלך, כי זה באמת רק כמות השעות שאתה עובד פעמים הקצב וממקסם אותו. אם רק תחלק את התקורה, אתה יכול אפילו להשיג משרד או משהו כזה לעשות משהו כזה עם שניים או שלושה שותפים. איך אלה לרעיונות?
איימי:
כן, אני אוהב את המטרה הזאת רק אומר שעד סוף השנה הזו, אני אעבוד 25 שעות רק כדי לראות חולים. זה נשמע מדהים. אני שונא את כל חומרי הניהול. דבר אחד שחשבתי הוא שבסופו של דבר, ברגע שאני מלא זה להעסיק כמו עוד PT. אז, אני לא יודע איך זה ילך לעומת קיום שותפות עם כמה PTs אחרים ושיתוף התקורה או האם זה יהיה מועיל יותר אולי לשכור מישהו שיראה גם מטופלים בקצב הזה?
סקוט:
האינסטינקט שלי הוא שזה הולך להיות עסק שקשה מאוד להגדיל ולמכור כי זה שירות. למה עזבת את התפקיד שלך ויצאת לבד? איך אתה מתכוון לפתור את הבעיה הזו עבור ה-PTs המצוינים הבאים עם זה? אפשר לעשות את זה אבל אני חושב שזה יהיה אתגר גדול בתחום העבודה הזה.
מינדי:
כן, אני חושב שהשותפות מול העסקת מישהו, כמה קשה לאמן מישהו בזה? האם זו התמחות כמו שלרופאים יש התמחויות או שזה משהו שהיית מכשיר אותם בעבודה?
איימי:
אז זו התמחות. אתה לא צריך לעשות רזידנסי כמו שרופאים עושים כדי לעשות את זה. זה משהו שבדרך כלל לוקח כמה קורסי המשך כדי להיות די טובים בזה ואז פשוט להתנסות. אחר כך הייתי עושה הכשרה נוסף על כך, כי אם הייתי שוכר מישהו, הייתי רוצה שהוא יספק טיפול דומה ואיכותי מאוד. אז, יהיו הרבה אימונים מעורבים.
מינדי:
עם משהו כזה שהוא כל כך אישי וכל כך מיוחד, כמעט הייתי רוצה לשכור לשותף. אתה שוכר אותי להיכנס ולעבוד ואתה מגלה וואו, למינדי אין אותו אופן ליד המיטה וכל האנשים שבאים לכאן ורואים אותה לא חוזרים. היא לא מתאימה או מינדי מדהימה. היא בדיוק אותו אדם שאני. היא כל כך מתאימה. אני רוצה לפנות אליה בבקשה לשותפות, אבל הייתי מתחיל בגיוס כי קל יותר לפטר עובד מאשר להפריד שותפות.
אפילו הייתי שוקל שיתוף בשטח המשרדי במקום שותפות עם אנשים אחרים שנמצאים בתחום הדומה רק כדי לאסוף את כולם במקום אחד. אז אם אתה לא זמין אבל בארב כן, אתה יכול לומר, "אוי, אני לא זמין כרגע אבל לברב יש הזדמנות לראות אותך היום," כי אתה צריך להיכנס או מה שלא יהיה, בניגוד לשותפות ממשית כי אולי לברב יש סגנון שונה מאוד ליד המיטה שעובד נהדר עבור הלקוחות שלה אבל לא שלך. אני חושב שאתה צריך להיות מאוד איטי להיכנס לשותפויות.
איימי:
כן, זה הגיוני.
מינדי:
אבל אני מתכוון שזה הכל שיעורי בית ודברים שצריך לחשוב עליהם. איך נראית לכם זוגיות אידיאלית ואיך עובד אידיאלי נראה לכם? תחשוב על זה באמת, כי אני לא חושב שכרגע זה הזמן שלך לקפוץ לשותפות אבל אולי עד סוף השנה. אז תתחילו לחשוב מה הייתם רוצים מזה. אני רואה הרבה אנשים, במיוחד בפורומים של BiggerPockets, שלא קשורים לזה בכלל, אבל הם מדברים על השותפויות שלהם והם כמו, "היי, יש לי את השותפות הנוראה הזו."
אתה קורא עוד קצת ואתה כמו, "ובכן, כי קפצת פנימה בשתי הרגליים ופגשת את הבחור הזה בבר אתמול. נכנסת לשותפות עם האדם הזה ולא ידעת עליו כלום”. אז אני חושב ששותף עסקי צריך להיות ממש כמו השותף שלך ליחסים. אתה לא מתחתן אחרי שפגשת מישהו במשך חמש דקות. אתה לא צריך להיות בשותפות עם מישהו אחרי שפגשת אותו במשך חמש דקות, אבל פשוט תחשוב מה אתה רוצה בבן זוג ותמשיך משם.
איימי:
זה הגיוני מאוד.
סקוט:
אני חושב שאם אתה רוצה ללכת למסלול העסקי, זה לא בלתי אפשרי. אני לא רוצה שזה יכבה אותך לגמרי מהרעיון. פשוט תצטרך לפתור את הבעיה, "למה הייתי מצטרף עכשיו?" אם מישהו היה מציע לי את זה, מה יפתור את הבעיות שלי ולמה שאשאר איתו 5, 10 שנים? כי אתה תצטרך להרוויח כסף מהפיזיותרפיסטים שלך. אז תצטרך להוציא את זה מהשוליים שלהם.
לכן, אתה צריך לעשות את זה. אם אתה יכול ליצור מערכת שמחזיקה אותם בתפוסה מלאה כל היום ויש שם תקורה והם מסוגלים להרוויח 80, 90% ממה שהם גובים עם זה או אחוז גבוה מספיק שזה כדאי, אין להם לדאוג לכל דבר אחר מלבד לטפל בחולים ולגרום להם לחזור ולאהוב אותם. אולי אתה יכול להגיע לשם וזה נעשה ויכול לחזור על עצמך, אבל אני חושב שאתה צריך לפתור את זה בעצמך קודם. אם אתה יכול לפתור את זה בעצמך, אולי אתה יכול לפתור את זה עבור האדם הבא ואז להתחיל קנה מידה שם.
זה בערך אם אתה יכול להשיג את המטופלים ואתה יכול לתת למישהו אחר לטפל במנהל, אז אתה רק מטפל באנשים, אם אתה יכול להגיע לשם עד סוף השנה הזו, אתה הולך להביא הביתה $150,000, $160,000 שָׁנָה. זו הזמנה גבוהה. זה פרויקט נהדר לשנה הזו ואתה לא כל כך רחוק ממנו. זה פחות מהכפלה של עומס המטופלים הנוכחי שלך. אני חושב שזה מאוד בר השגה אם יוצרים את הקשרים הנכונים ועושים את השיווק הנכון. דבר אחרון בעניין שלי כאן, אני תוהה אם המדיה החברתית הולכת להיות כלי שיווקי יעיל בהקשר הזה. זה עשוי להיות מועיל להחזיק מדיה חברתית ואתר שנראה מקצועי כדי שאנשים יוכלו לבדוק זאת, אבל הלקוחות שלך הולכים להיות אזוריים.
יהיו להם קבוצה מאוד ספציפית של בעיות שהם מתמודדים איתם שסביר להניח שיגיעו מהפניות, לדעתי, מבית החולים המקומי או מחברים ובני משפחה או רשת שתבוא לשם. אז אני תוהה אם מנקודת מבט שיווקית אלו יהיו המקומות לנסות. איך אני מתיידד עם האחיות? כי אלה הם אלה שאתה מבלה איתם כל הזמן שיכולים אולי לעזור לי עם זה.
האם יש עמלת הפניה שאני יכול לשלם? האם אני יכול להיות נחמד ולנהל מערכות יחסים? מהן הדרכים שבהן אני יכול להיכנס לרשתות הנכונות שיתנו לי זרימה של לקוחות במקום אולי מה שלא יהיה? אז קייטלין, המפיקה שלנו, מקבלת 100 דולר בכל פעם שהיא מפנה מישהו לרופא השיניים שלה. האם זה משהו שיכול לקרות עם המטופלים שלך? כֵּן.
איימי:
יש לי רופאת חולים שמכירה אותי מהעבודה הישנה שלי במערכת בית החולים והיא אכן שולחת לי לא מעט הפניות. הבעיה היחידה היא שהרבה פעמים אני מוצא שהפניות האלה רוצות להיות רשת עם הביטוח שלהן. אז, ניסיתי להגיע קצת יותר עם מתרגלים אחרים בעיר שעובדים עם אנשים שאני רוצה לעבוד איתם שיש להם מודל עסקי דומה לי. אז, זה משהו שניסיתי לעשות. אני מתכוון שהמדינה בה אני חי היא לא מדינה סופר עשירה. זה מצב די גרוע למען האמת. אז אני יודע שאפשר לעשות את זה אבל זו פשוט לא אחת הערים הגדולות שאנשים רגילים שיש להם קצת יותר כסף ולשלם כיס על דברים כאלה.
סקוט:
זו עוד הצבעה לשותפות. אם יש לך שותפות, אז כל העלויות הכרוכות בהתנהלות מול חברת הביטוח מנקודת מבט של מנהל יכול להיות משותף על ידי אדם אחד בדלפק הקבלה שיכול לקבל את השיחות ולאחר מכן כאשר הם לא מגיעים לטפל בכל הנושאים ללכת יחד עם לקיחת לקוחות מבוטחים. האם זה עזר?
איימי:
כן, זה באמת קרה. יש לי עוד שאלה אחת. זה קרה רק לפני שבועיים. זה היה קודם. אז, נאלצנו לצערי לקחת הלוואת רכב כי בעלי עבר תאונת דרכים קלה שהמכונית שלו לא. אז עכשיו הוא השתמש בתירוץ הזה כדי להשיג טויוטה טקומה ישנה. אז, עכשיו, יש לנו הלוואת רכב של $13,000, שאני ממש מתבאס עליה, כי היינו די נטולי חובות מלבד הלוואות הסטודנטים האלה במשך זמן רב. אז אני חושב שזה בערך 350 דולר לחודש. אז, אני לא יודע. האם באמת עלינו לשלם את זה בהקדם האפשרי?
מינדי:
מה הריבית על זה?
איימי:
זה 13,000 ב-6%.
מינדי:
6% הוא האזור המטומטם שבו סקוט לא בטוח. האם אתה שונא שיש לך חוב או שאתה לא כל כך כועס על זה? זה נשמע שאתה לא באמת אוהב שיש לך חוב. אם יש לך כסף נוסף לזרוק עליו, אולי אתה עושה את זה או אולי אתה מכניס אותו לחשבון בנק ויש לך אותו שם כדי לשלם, אבל גם, הוא זמין אם אתה צריך את זה.
איימי:
ובכן, כן וזה הדבר השני, כי קרן החירום שלנו עומדת על כ-10,000 דולר כרגע, וניסיתי לבנות את זה כשסוף סוף אנחנו חושבים שיש יותר מזומנים חיוביים בחודשים האחרונים. אז אני אוהב שהרעיון הזה הוא להכניס אותו לחשבון בנק.
מינדי:
אני מתכוון בגלל שחשבונות הבנק משלמים כמו 4, 4.5% אחוז עכשיו. אז אתה עדיין משלם יותר על ההלוואה ממה שאתה מרוויח בחשבון הבנק אבל יש לך את היכולת לגשת לבנק הזה, לכסף הזה אם אתה צריך. אם החוב משאיר אותך ער בלילה, אז תשלם אותו.
איימי:
אוקי.
סקוט:
כן, אני חושב שאין תשובה נכונה. אתה בשטח הפקר שבו זה גבוה מספיק איפה שזה כמו איכס, זה מצער. 6% זה קשה לפחות במיוחד בהקשר של מה שהתרגלנו לראות בעשר השנים האחרונות, אבל זה לא כל כך גבוה שלא היית יכול לנצח אותו אם היית רוצה להשקיע למשל אפילו בקרנות אינדקס לטווח ארוך . מי יודע מה הם הולכים לעשות בשנתיים הקרובות? אבל מבחינה היסטורית, לעתים קרובות אתה יכול לקבל 10 עד 7% תשואות שם. כן, אני חושב כמו שאמא שלי נהגה לומר, שש זה חצי תריסר או אחר.
מינדי:
בסדר. ובכן, איימי, אני חושב שנתנו לך הרבה דברים לחשוב עליהם. אשמח אם תפנה בחזרה ותבדוק איתנו שוב.
איימי:
כן בהחלט. תודה רבה לכם חבר'ה. אני מקווה שאהיה 25 חולים. אני יודע שזה לא נראה לי כל כך הרבה אבל זה פשוט נראה לי כמו כמות מטורפת למרות שזה לא כל כך הרבה.
סקוט:
זה חיים פנטסטי אם אתה יכול למקסם את זה ולהגדיר את המערכות ואתה תאהב את זה יותר, אני מתערב, אם אתה רק עושה את מה שאתה נפלא בו.
איימי:
כֵּן.
מינדי:
דבר אחרון, אתה לא צריך לעבור מלעשות הכל בעצמך רק לעשות לקוחות סבלניים או לראות חולים. אתה יכול לאט לאט להוציא דברים מהצלחת שלך. ככל שתהיה עסוק יותר, קח דברים ומצא פקידת קבלה נהדרת באמת. שלם היטב לפקיד הקבלה כדי שלא תצטרך כל הזמן לאמן אותם. אתה חוסך דולר על המשכורת השנתית שלהם אבל אז אתה מאמן אותם כל שישה חודשים כי הם ממשיכים לעזוב.
איימי:
זו נקודה ממש טובה.
סקוט:
אני הולך לשנות משהו. בהחלט הייתי מתנסה עם עוזר אדמיניסטרטיבי, פקיד קבלה שיכול לעזור לך עם זה לפני שתשלם את הלוואת הרכב שלך. סביר להניח שזו תשואה טובה יותר עבור העסק שלך. אתה לא צריך להעסיק אותם כי אתה עדיין לא צריך אותם במשרה מלאה. אבל אם אתה יכול לגרום לאדם במשרה חלקית להגיע לכמה ימים בשבוע כשאתה מזמין את כל הפגישות שלך ועורם אותם, אם אתה יכול להגיע רק לימי שני מלאים לגמרי בשעות שאתה רוצה לעבוד עם לקוחות גב אל גב ואתה יכול לעשות את זה עד סוף הרבעון, זה יהיה פנטסטי לחלוטין.
אז אתה יכול למלא ביום שלישי, ואז אתה ממלא את יום רביעי, ואז אתה יכול להעסיק את האדם הזה כל הימים האלה. כשזה מתחיל, הם יכולים להתחיל לקחת על עצמם את כל הדברים האלה כי יהיה להם זמן. זו תהיה השקעה הרבה יותר טובה לדעתי מאשר לשלם מוקדם את הלוואת הרכב.
מינדי:
כן, אני מסכים לחלוטין.
איימי:
כן בהחלט. אני אוהב את זה הרבה כי אני מרגיש שתהיה הרבה יותר תועלת. כן, זה פשוט מפחיד. אני לא יודע למה זה קצת מפחיד אותי להעסיק מישהו.
מינדי:
צעדי תינוק.
איימי:
כן, צעדים מותק.
סקוט:
תעשה את זה לחוזה בהתחלה ותבין באמת מה אתה רוצה שהם יעשו מנקודת מבט של חובה. תראה איך זה הולך במשך כמה ימים או אולי חודש או חודשיים ואז הפוך את זה לעובד במשרה חלקית או לעסקת עבודה במשרה מלאה, אבל ככה אני מתחיל וזה בסיכון נמוך שם. אם זה לא מסתדר, פשוט לא מחדשים את החוזה.
איימי:
אז אני יכול לעשות חוזה לארבעה שבועות.
סקוט:
בטח, אתה יכול לעשות חוזה לפי שעה. אני הולך לשלם לך 30 דולר לשעה ואולי תשלם קצת יותר ממה שהיית רוצה תעריף במשרה מלאה, אבל אתה יכול לשלם למשל 30 דולר לשעה עבור יום אחד בן שמונה שעות. זה 240 דולר. זה שני חולים. אז תראה איך זה הולך ואז נסה את זה ותבין אם אתה רוצה להמשיך לעשות את זה.
איימי:
אוקיי, נהדר.
מינדי:
אני אוהב את הדרך שבה סקוט בדיוק ניסח שזה שמונה שעות עבודה לאדם אחד ושני מטופלים בשבילך. אז, תתחיל להסתכל על זה בכמה מטופלים אני אצטרך לראות כדי לכסות את העלות הזו? אה, עוד מטופל. כעת, יש לי ארבע שעות עבודה וכל התיעוד שלי נעשה להיום או שכל החיוב שלי נעשה עבור השבוע הזה או כל ההזמנה שלי מתבצעת עבור השבוע הזה.
איימי:
כן, זה נשמע נהדר. זה רעיון ממש טוב. כי לפעמים אני לא מתקשר לאנשים מספיק מהר כי הייתי עם חולים כל היום ואז הם אמרו, "אה, הזמנתי מקום אחר." אז, אני מרגיש שזה יכול אפילו למלא את לוח הזמנים שלי יותר, כי אנשים לא מחכים כל כך הרבה זמן כדי לשמוע ממני.
מינדי:
כן, בדיוק.
סקוט:
אם תנסה להזמין עם אנשים שעוסקים כבר זמן רב באזור שלך, זה יהיה גם מחקר לקוחות טוב ותגיד, "אני רוצה שתענה לטלפון בדיוק ככה." אם אתה רוצה אפילו להסתכל על עיר אחרת כי אתה לא רוצה להרגיש שהם יודעים, אתה פשוט מתקשר אליהם ואומר, "היי, אני מנסה להזמין כאן. איך זה פועל?" אני בטוח שתמצא מישהו שיש לו מערכת ממש טובה, תוכנת לוח שנה, פקיד קבלה שהולך להרים טלפון בצלצול הראשון, או בעל קול ממש ידידותי, במיוחד בשעות העבודה.
זו תהיה דרך ממש טובה וקלה ללמוד. עכשיו אתה יכול לכתוב את החוזה שלך בן עמוד אחד או שניים ותיאור התפקיד בצורה יותר מחייבת. זה יהיה החלק הקשה עבורך הוא ללמוד כיצד לתאר בדיוק את מה שאתה רוצה ולאכוף זאת באמצעות חוזה שכירה ולאחר מכן בסופו של דבר עובד במשרה חלקית או מלאה.
איימי:
כן בהחלט. אני חושב שאני אצטרך להמציא איזה תסריט, כי זה לא קל לגרום לאנשים להזמין.
מינדי:
כל העבודה שאתה משקיע מראש הולכת להקל על העבודה שלהם. אתה תהיה פחות מתוסכל. כשאתה לא מתוסכל מהעבודה שלך, אתה לא חושב להפסיק.
איימי:
כֵּן.
מינדי:
בסדר, מושלם. ובכן, איימי, תודה רבה על הזמן שהקדשת. זה היה מאוד כיף ואני רציני, אני רוצה לחזור איתך בעוד שישה חודשים ולראות מה קרה.
איימי:
כן, אני בהחלט אעשה זאת. תודה רבה לך, מינדי וסקוט.
מינדי:
תודה לך, איימי. נדבר איתך בקרוב.
איימי:
כן, אני אדבר איתך בקרוב. ביי.
מינדי:
בסדר. זאת הייתה איימי. סקוט, אני חושב שהיתה לך עצה נהדרת עבורה. אני חושב שיזמים מהירים מדי להעסיק או איטיים מדי להעסיק ואני חושב שהיא נמצאת בעמדה מצוינת כרגע שבה היא יכולה להתחיל לחשוב על גיוס עובדים ואני חושב שהיו לנו הרבה עצות נהדרות בשבילה על מה להסתכל נתן לה כמה שיעורי בית לשקול.
סקוט:
כן, חשבתי שיש לך גם עצה ממש טובה, מינדי. אני חושב שזה היה דיון טוב כאן. המונח שאשמח שאנשים ייקחו מהדיון, הכלי שבו השתמשתי כדי לדבר על כמה מהנקודות האלה נקרא כלכלת יחידה, נכון? אז, מטופל גובה 165 דולר, יש לכך עלות. חלק זה מנהלי, חלק זה הטיפול המיוחד שרק איימי יכולה לתת. חלק מזה הם שכר הדירה שהיא משלמת עבור הבית שלה או המשרדים שהיא משכירה, כל הדברים האלה.
מהן כלכלת היחידה שם ואיך ממקסמים אותן? חלקם קבועים כמו שכר דירה שאתה צריך לשלם מדי חודש. ככל שרואים יותר חולים, כך הוא נמוך יותר ליחידה. חלקם משתנים כמו הזמן שלה עם זה. המפתח לעסק מבוסס שירותים הוא למקסם את הנפח ולמזער את התקורה ולהשקיע כמה שיותר מזמנך בטיפול בחולים.
מינדי:
כן, בהחלט. כלומר, כל העניין של יום שישי הפיננסי הוא לתת לאורחים שלנו דרך אחרת להסתכל על דברים. אני חושב שפקחת את עיניה עם זה ועכשיו היא תחשוב על, "הו, כמה שעות זה הולך להוריד לי מהצלחת? אז עכשיו אני יכול לראות יותר לקוחות".
סקוט:
יש מאות אנשים בשוק המקומי שלה, אני מבטיח לך, שישמחו ושמחו בהחלט לקבל עבודה של $30, $25, $22.50 לשעה שהייתה בסביבה כזו, שעוזרת לאנשים להשיג תוצאות טובות. אני בטוח שהיא תהיה נרגשת לקבל הכנסה הרבה יותר גדולה רק לעשות את הדבר שהיא אוהבת לעשות ומאומנת לעשות.
מינדי:
כן, בהחלט. כשאתה מתחיל, אתה צריך לעשות הכל בעצמך, אבל אתה יכול להשיל במהירות את האחריות, העבודות האלה של 10 דולר לשעה, משרות של 15 דולר לשעה כדי שתוכל להתמקד בעבודות בדולר גבוה. בסדר, סקוט, אנחנו צריכים לצאת מכאן?
איימי:
בוא נעשה את זה.
מינדי:
זה מסיים את הפרק הזה של הפודקאסט של BiggerPockets Money. הוא סקוט טרנץ' ואני מינדי ג'נסן, אומר צ'ופ צ'ופ סוכרייה.
סקוט:
אם נהנית מהפרק של היום, בבקשה תן לנו סקירה של חמישה כוכבים ב-Spotify או אפל. אם אתה מחפש עוד יותר תוכן כסף, אל תהסס לבקר בערוץ YouTube שלנו בכתובת youtube.com/biggerpocketsmoney.
מינדי:
BiggerPockets Money נוצר על ידי מינדי ג'נסן וסקוט טרנץ', בהפקת קייטלין בנט, עריכה על ידי Exodus Media, קופירייטינג על ידי נייט וינטראוב. לבסוף, תודה גדולה לצוות BiggerPockets על כך שהמופע הזה אפשרי.
צפו בפודקאסט כאן
[תוכן מוטבע]
עזרו לנו להגיע למאזינים חדשים iTunes על ידי השארת לנו דירוג וסקירה! זה לוקח רק 30 שניות. תודה! אנחנו מאוד מעריכים את זה!
בפרק זה אנו מכסים
- הדרך האיטית אל חופש פיננסי ולמה אתה לא צריך להתחרות כדי לפרוש מוקדם
- עסקים קטנים, מהלומות צד, ו מתי כדאי לעזוב את העבודה לרדוף אחרי התשוקה שלך
- מיקור חוץ וכיצד להוריד מהצלחת את המשימות הכי חלשות כדי שתוכל להתמקד בהרוויח יותר כסף
- אתרים, הפניות ועוד טקטיקות שיווק כדי להביא עסקים חדשים
- הלוואות לרכב ו "השטח האפור" של הריביות שכל מאזין צריך להיזהר ממנו
- יחידה כלכלה 101 ומה כל הסולופרנים צריכים לעשות כדי להצמיח עסק מלא
- ו So הרבה יותר!
קישורים מהמופע
מעוניין ללמוד עוד על נותני החסות של היום או להפוך לשותף ב-BiggerPockets בעצמך? בדוק שלנו עמוד חסות!
הערה מאת BiggerPockets: אלו הן דעות שנכתבו על ידי המחבר ואינן מייצגות בהכרח את הדעות של BiggerPockets.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
- מקור: https://www.biggerpockets.com/blog/money-391
- :הוא
- $3
- $ למעלה
- 000
- 10
- 100
- 15%
- 2021
- 3d
- 401K
- 7
- a
- יכולת
- יכול
- אודות
- בנוגע לזה
- מוּחלָט
- בהחלט
- לְקַבֵּל
- גישה
- תאונה
- חֶשְׁבּוֹן
- חשבונות
- לצבור
- להשיג
- הודה
- לרוחב
- פעיל
- פעילויות
- פעילות
- למעשה
- נוסף
- מנהל
- מנהל
- מנהלי
- מודעות
- עצה
- לאחר
- תעשיות
- מאפשר
- כְּבָר
- תמיד
- מדהים
- אמזון בעברית
- כמות
- ו
- שנתי
- אחר
- לענות
- כל אחד
- בְּכָל מָקוֹם
- בנפרד
- תפוח עץ
- מינויים
- להעריך
- גישה
- בערך
- ARE
- AREA
- אזורים
- סביב
- AS
- נכסים
- עוזר
- המשויך
- At
- רכיש
- אוגוסט
- מחבר
- זמין
- מְמוּצָע
- תִינוֹק
- בחזרה
- שקיות
- איזון
- בנק
- חשבון בנק
- חשבונות בנק
- בָּר
- בסיס
- מבוסס
- בסיסי
- BE
- דוב
- יפה
- כי
- להיות
- התהוות
- לפני
- להתחיל
- מאחור
- להיות
- תאמינו
- מועיל
- תועלת
- הטבות
- הטוב ביותר
- להמר
- מוטב
- בֵּין
- גָדוֹל
- גדול
- הצעת חוק
- חיוב
- קצת
- בלוג
- בלוג הודעות
- גוּף
- ספר
- הזמנות
- בום
- גבול
- בּוֹס
- רעיון מבריק
- לשבור
- להביא
- מביאים
- מביא
- מובא
- תקציב
- חיץ
- חרק
- לִבנוֹת
- נבנה
- עסקים
- מודל עסקי
- בעלי עסקים
- עסקים
- by
- יומן אירועים
- שיחה
- נקרא
- קוראים
- שיחות
- חדר
- CAN
- יכול לקבל
- מכונית
- כרטיסים
- אשר
- זהיר
- מכוניות
- מזומנים
- תִקרָה
- מרכז
- מרכזים
- בהחלט
- תעודה
- אישורים
- לאתגר
- שינוי
- שינויים
- משתנה
- ערוץ
- תשלום
- חיובים
- זול יותר
- הזול ביותר
- לבדוק
- ילד
- ערים
- עִיר
- כיתות
- ברור
- לקוחות
- לקוחות
- סְגוֹר
- קרוב יותר
- ביגוד
- Co-Host
- מכיר
- COM
- איך
- נוח
- מגיע
- Common
- חברות
- חברה
- פיצוי
- תחרות
- תחרותי
- לחלוטין
- תנאים
- לְחַבֵּר
- מקשר
- חיבורי
- לשקול
- בהתחשב
- עִקבִי
- תמיד
- תוכן
- הקשר
- להמשיך
- ממשיך
- חוזה
- תורם
- קופירייטינג
- עלות
- עלויות
- יכול
- זוג
- קורס
- קורסים
- לכסות
- כיסוי
- קוביד
- לעצב
- אומנים
- לִיצוֹר
- נוצר
- יְצִירָתִי
- לרפא
- נוֹכְחִי
- לקוח
- חותך
- אַבָּא
- יְוֹם
- ימים
- עסקה
- התמודדות
- חוב
- החלטות
- בהחלט
- תואר
- שַׂמֵחַ
- דלתא
- דרישה
- לתאר
- תיאור
- מטבע
- DID
- אחר
- קשה
- לטבול
- לגלות
- דיון
- מחולק
- DIY
- רופאים
- תיעוד
- לא
- עושה
- דוֹלָר
- לא
- לְהַכפִּיל
- כפילה
- מטה
- תריסר
- חלומות
- נהיגה
- בְּמַהֲלָך
- מוקדם
- רווחים
- קל יותר
- בקלות
- כלכלה
- מהדורה
- לחנך
- חינוך
- חינוך
- אפקטיבי
- או
- חשמלי
- רכב חשמלי
- זכאי
- בוטלו
- אמייל
- מיילים
- מוטבע
- חירום
- עובד
- תעסוקה
- לעודד
- מספיק
- זן
- בידור
- שלם
- יזמים
- יזמות
- סביבה
- במיוחד
- למעשה
- אחוזה
- הערכה
- אֲפִילוּ
- בסופו של דבר
- אי פעם
- כל
- כולם
- הכל
- בדיוק
- דוגמה
- מצוין
- נרגש
- קיים
- סֵפֶר שֵׁמוֹת
- לצפות
- הוצאות
- יקר
- ניסיון
- התנסות
- לְנַסוֹת
- לחקור
- נוסף
- עיניים
- פייסבוק
- מודעות פייסבוק
- נכשל
- משפחה
- פנטסטי
- מהר
- פבואר
- תשלום
- רגליים
- נְקֵבָה
- מעטים
- שדה
- תרשים
- דמויות
- למלא
- בסופו של דבר
- לממן
- כספי
- עצמאות פיננסית
- כלכלית
- מציאת
- סוף
- אש
- ראשון
- מתאים
- קבוע
- גמישות
- קוֹמָה
- תזרים
- משתנה
- להתמקד
- התמקדות
- בעד
- פורומים
- קדימה
- מצא
- חופשי
- חופש
- בתדירות גבוהה
- יום שישי
- ידידותי
- חברים
- החל מ-
- חזית
- מתוסכל
- מלא
- לגמרי
- כֵּיף
- קרן
- כספים
- עתיד
- מִשְׂחָק
- בנזין
- Gen
- Gen Z
- בדרך כלל
- לקבל
- מקבל
- מתנות
- בנות
- לתת
- Go
- מטרה
- שערים
- Goes
- הולך
- טוב
- גדול
- יותר
- מצרכים
- לגדול
- מגדלים
- גדל
- אַחֲרָיוּת
- אוֹרֵחַ
- אורחים
- בחור
- חדר כושר
- לפרוץ
- חצי
- יד
- לטפל
- ידיים
- לִתְלוֹת
- לקרות
- קרה
- שמח
- קשה
- יש
- יש
- בְּרִיאוּת
- ביטוח בריאות
- בריא
- לִשְׁמוֹעַ
- גובה
- לעזור
- עזר
- מועיל
- עזרה
- עוזר
- כאן
- hi
- מוּסתָר
- גָבוֹהַ
- לִשְׂכּוֹר
- שכירה
- הסטורי
- מכה
- להכות
- להחזיק
- מחזיק
- חַג
- עמוד הבית
- שיעורי בית
- לקוות
- אני מקווה
- בית חולים
- המארח
- שעות
- בית
- בית
- איך
- איך
- HTTPS
- עצום
- מאות
- i
- חולה
- רעיון
- אידאל
- רעיונות
- בלתי אפשרי
- לשפר
- in
- כולל
- הַכנָסָה
- להגדיל
- עצמאות
- עצמאי
- מדד
- מטורף
- אינסטגרם
- במקום
- ביטוח
- אינטרס
- גובה הריבית
- מעוניין
- מעניין
- מבוא
- מבוא
- מלאי
- להשקיע
- השקעה
- השקעות
- משקיע
- מעורב
- IRA
- סוגיה
- בעיות
- IT
- פריטים
- עבודה
- מקומות תעסוקה
- להצטרף
- הצטרפות
- מצטרפים אלינו
- מסע
- jpg
- לקפוץ
- שמור
- שמירה
- מפתח
- סוג
- לדעת
- מדינה
- גדול יותר
- לייזר
- אחרון
- שנה שעברה
- לשגר
- חוק
- לִלמוֹד
- למידה
- החכרה
- יציאה
- עזיבה
- אורך
- LG
- החיים
- כמו
- סביר
- קו
- קווים
- רישום
- קְצָת
- לחיות
- חי
- לִטעוֹן
- להלוות
- הלוואות
- מקומי
- מיקום
- נעול
- ארוך
- הרבה זמן
- לטווח ארוך
- נראה
- נראה כמו
- הסתכלות
- נראה
- מגרש
- אהבה
- נמוך
- ארוחת צהריים
- מכונה
- עשוי
- תחזוקה
- לעשות
- לעשות כסף
- יצרן
- קובעים
- עושה
- עשייה
- איש
- לנהל
- מנדטורי
- דרך
- רב
- צעדה
- שולים
- שוק
- שיווק
- שוקי
- להתאים
- מתמטיקה
- דבר
- מקסימום
- לְהַגדִיל
- מקסימום
- אומר
- מדיה
- לִפְגוֹשׁ
- מפגש
- מוּזְכָּר
- הודעה
- הודעות
- אמצע
- יכול
- אכפת לי
- הלך רוח
- קטין
- דקות
- תַעֲרוֹבֶת
- מודל
- אמא
- רֶגַע
- כסף
- עשיית כסף
- חוֹדֶשׁ
- אחת לחודש
- חודשים
- יותר
- משכנתה
- רוב
- פה
- המהלך
- נע
- שם
- ליד
- בהכרח
- צורך
- רשת
- רשתות
- רשתות
- חדש
- הבא
- לילה
- נוֹרמָלִי
- מספר
- מספרים
- of
- מוצע
- Office
- רשמי
- בסדר
- זקן
- on
- ONE
- באינטרנט
- לפתוח
- נפתח
- דעה
- דעות
- הזדמנויות
- הזדמנות
- מִתנַגֵד
- מטב
- להזמין
- הזמנות
- אחר
- להשיג יותר
- בחוץ
- מיקור חוץ
- שֶׁלוֹ
- בעלי
- חבילה
- כְּאֵב
- חלק
- מסוים
- שותף
- שותפים
- שותפות
- שותפויות
- נתיב
- חולה
- טיפול בחולה
- חולים
- תשלום
- משלם
- תשלומים
- אֲנָשִׁים
- אָחוּז
- אחוזים
- אוּלַי
- אדם
- אישי
- פרספקטיבה
- חיות מחמד
- טלפון
- שיחות טלפון
- גופני
- לבחור
- תמונה
- לְחַבֵּר
- מקום
- מקומות
- תכנון
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- לְשַׂחֵק
- שחקן
- אנא
- ועוד
- PMI
- פודקאסט
- נקודה
- נקודות
- עני
- עמדה
- עמדות
- חיובי
- אפשרי
- הודעות
- פוטנציאל
- פוטנציאל
- חזק
- תרגול
- נוכחות
- יפה
- כנראה
- בעיה
- בעיות
- תהליך
- מיוצר
- יַצרָן
- המוצר
- פִּריוֹן
- מקצועי
- פּרוֹיֶקט
- מוּגָן
- גאה
- מתן
- לרדוף
- דוחף
- גם
- מכניס
- איכות
- רובע
- שאלה
- שאלות
- מָהִיר
- מהירות
- גזע
- להעלות
- העלאה
- ציון
- במקום
- דירוג
- לְהַגִיעַ
- חומר עיוני
- מוכן
- ממשי
- מקרקעין
- חיים אמיתיים
- לאחרונה
- להמליץ
- הפנייה
- הפניות
- מתייחס
- אזורי
- רגיל
- קָשׁוּר
- קשר
- מערכות יחסים
- לזכור
- להסיר
- לשכור
- חזר
- לייצג
- דרישות
- מחקר
- אחריות
- REST
- מסעדות
- פרישה
- לַחֲזוֹר
- החזרות
- הכנסה
- סקירה
- טַבַּעַת
- הסיכון
- תפקיד
- חֶדֶר
- רוט IRA
- עגול
- מסלול
- רוגבי
- הפעלה
- ריצה
- אמר
- משכורת
- מכירות
- אותו
- שמור
- חסכת
- חיסכון
- חשבון חיסכון
- אומר
- להרחבה
- סולם
- דרוג
- מפחד
- לוח זמנים
- בית ספר
- שְׁנִיָה
- שניות
- ראות
- נראה
- קטע
- למכור
- מכירת
- מוכר
- לחצני מצוקה לפנסיונרים
- תחושה
- SEO
- נפרד
- סֶפּטֶמבֶּר
- רציני
- שרות
- שירותים
- מושב
- הפעלות
- סט
- שיתוף
- משותף
- שיתוף
- משלוח
- יְרִי
- צריך
- לְהַצִיג
- המולת צד
- דומה
- פָּשׁוּט
- since
- אתר
- מצב
- שישה
- שישה חודשים
- מיומן
- להאט
- לאט
- קטן
- עסקים קטנים
- בעלי עסקים קטנים
- קטן יותר
- חכם
- So
- חֶברָתִי
- מדיה חברתית
- תוכנה
- לפתור
- כמה
- מישהו
- משהו
- אי שם
- שלה
- בקרוב
- מקורות
- מֶרחָב
- לדבר
- מיוחד
- התמחויות
- התמחות
- ספציפי
- לבלות
- הוצאה
- בילה
- נותני חסות
- מסחרי
- Spotify
- התפשטות
- יציב
- לערום
- עומד
- התחלה
- החל
- החל
- מדינה
- להשאר
- כוכב
- שלב
- צעדים
- מקל
- עוד
- מניות
- נעצר
- סיפור
- זרם
- זרמים
- נאבק
- סטודנט
- סטודנטים
- סטודיו
- האולפנים
- מנוי
- כזה
- קיץ
- סוּפֶּר
- אמור
- תסמינים
- מערכת
- מערכות
- טקומה
- טקטיקה
- לקחת
- לוקח
- נטילת
- לדבר
- מדבר
- טפח
- משימות
- מס
- נבחרת
- טכני
- עשר
- זֶה
- השמיים
- המדינה
- העולם
- שֶׁלָהֶם
- אותם
- רפואי
- מְרַפֵּא
- תרפיה
- שם.
- אלה
- דבר
- דברים
- חושב
- השבוע
- השנה
- מחשבה
- אלפים
- שְׁלוֹשָׁה
- נפעם
- דרך
- זמן
- פִּי
- טיפ
- ל
- היום
- של היום
- יַחַד
- טון
- גַם
- כלי
- חלק עליון
- סה"כ
- לְגַמרֵי
- לקראת
- טויוטה
- לעקוב
- רכבת
- מְאוּמָן
- הדרכה
- תמליל
- מַעֲבָר
- נסיעות
- טיפול
- בטיפול
- נָכוֹן
- יום שלישי
- תור
- פעמים
- סוגים
- בדרך כלל
- בסופו של דבר
- להבין
- חסר מזל
- יחידה
- אוניברסיטה
- מְעוּדכָּן
- Upside
- us
- להשתמש
- בְּדֶרֶך כְּלַל
- כלי עזר
- חופשה
- מגוון
- רכב
- נגד
- וִידֵאוֹ
- וידאו
- וירג'יניה
- לְבַקֵר
- ביקורים
- קול
- כֶּרֶך
- הַצבָּעָה
- הַמתָנָה
- רציתי
- רוצה
- מים
- גל
- דֶרֶך..
- דרכים
- אתר
- יום רביעי
- שבוע
- שבועות
- לשקול
- ברוך הבא
- טוֹב
- מה
- מה
- אם
- אשר
- בזמן
- מי
- רעיה
- בר
- יצטרך
- מוכן
- עם
- נשים
- נִפלָא
- תוהה
- עץ
- Word
- תיק עבודות
- לעבוד מהבית
- להתאמן
- עובד
- עובד
- סדנות
- עוֹלָם
- ראוי
- כדאי
- היה
- וואו
- לכתוב
- סופר
- כתיבה
- כתוב
- טעות
- שנה
- שנים
- תְשׁוּאָה
- יוגה
- עצמך
- YouTube
- זפירנט
- זום