אפילו בתקופות הטובות ביותר, רוב הסטארט-אפים ייכשלו: הנה איך לנצח את הסיכויים היום

By דוד קולודני

השנה האחרונה הייתה תזזיתית ואנו נמשיך לראות השפעות זנב ארוך מהאירועים האחרונים עוד זמן מה. עם זאת, לא משנה האקלים הכלכלי, רוב הסטארט-אפים נכשלים. למי שמצליח: מה משותף להם, ואיך מייסדים ראשונים יכולים להגדיר את עצמם להצלחה עכשיו?

לפי וילבור לאבס" סקר מייסדים, שערכנו בדצמבר 2020, סטארט-אפים נכשלים עקב מחסור במשאבים, תכנון לקוי ואובדן מיקוד. בעוד שהסביבה הנוכחית עשויה להרגיש מורידה את המוטיבציה, החדשות הטובות הן שלמרות שתנאי השוק משתנים, מה שגורם לסטארט-אפ מצליח לא משתנים. הנה איך לנצח את הסיכויים.

זהה בעיה אמיתית לפתרון

זה תמיד הצעד הראשון לבניית חברה נהדרת. בעולם של ריבית אפסית, הכסף היה זול וכמה מייסדים התרחקו מפתרון בעיות אמיתיות. וול סטריט הז'ורנל מוצהר כלכלת "נחמד לקבל" נמצאת בדעיכה כאשר ההוצאות ברמת המגפה נסוגות. פתרון בעיות אמיתיות שלקוחות יוציאו עליהן כסף הוא קריטי.

ב-Wilbur Labs, לא נקים חברה אלא אם יש דרך ברורה ללקוחות שיצביעו עבור המוצר עם הארנק או הזמן שלהם.

אל תזלזלו בכוחו של תכנון

תנודתיות מתמשכת מקשה לחזות מה צפוי. בסקר שלנו, 30% הפצירו בעמיתים לעשות מחקר נוסף לפני ההשקה. אין לך שליטה על הסביבה הנוכחית, אבל יש לך שליטה מלאה על היכולת שלך לתכנן איך תגיע להתאמה לשוק המוצר. תכנון אפקטיבי של טעינה קדמית דורש שיחה עם לקוחות ומומחים, וציור תמונה ברורה של כל זרמי העבודה הדרושים כדי להגיע להתאמה לשוק המוצר. לאחר מכן, עובדים אחורה, מתארים את כל השלבים הדרושים כדי להגיע לשם.

התאמת המוצר לשוק משתנה בהתאם לחברה, אך תמיד צריכה לתרגם לרכישת הכנסות בכלכלה בריאה של יחידה. מייסדים מנצחים מתמקדים באובססיביות בהגעה לאבן דרך ואומרים לא לכל מה שמסיח את הדעת מהמטרה הזו.

שורה תחתונה על שורה עליון

התנאים בשנים האחרונות אפשרו לחברות לשאוף לצמיחה בכל מחיר. בטווח הארוך, חברות ששורדות הן אלו שמאזנות צמיחה ורווחיות. התוצאות בשורה העליונה מעולות, אבל תזרים המזומנים כלל. המייסדים - במיוחד בשנת 2023 - צריכים לבנות ולחבר את השורה התחתונה.

עשה זאת על ידי מתן עדיפות ראשונה להשפעה ולא אופטימיזציה יחידה עבור מדדי שורה עליונה. גידול במכירות ברוטו עשוי לעזור לך להשיג את היעדים שלך, אך אינו המטרה הסופית. שנית, אל תחכו לשפל כדי לבחון את ההוצאות. ביקורות חודשיות ותקצוב מלמטה למעלה יביאו לאופטימיזציה של התוצאות.

גיוס כספים הוא אמצעי, לא מטרה

לפני שתחשבו על מימון, התמקדו בבניית מודל פיננסי שמתאפיין בתוכנית שלכם להגעה להתאמה לשוק המוצר. אמנם שום תחזית לא תהיה מושלמת, אבל התרגיל הזה מאלץ אותך לחשוב על כל העלויות וההכנסות של העסק בצורה בונה. איך אתה יכול לדעת את הדרך הטובה ביותר שלך קדימה, ואיזה סוג מימון אופטימלי עבור החברה שלך בלי זה? הימנע ממלכודת של דילול יתר ולתת לגיוס כספים להיות המטרה הסופית. במקום זאת, התמקד באבני דרך עסקיות אמיתיות והנעת תזרים מזומנים לאורך זמן.

דרישות צרכנים וטכנולוגיות מתפתחות פותחות עידן חדש של דינמיות עסקית - פותחים דלתות לסטארטאפים שיכולים לתמרן את בעלי התפקידים. לא משנה הסביבה, תמיד יהיה מקום לחדשנות ולמנהיגים חדשים לצוץ. כוונן את הרעש, בנה את מפת הדרכים שלך ותתקרב לרוחות הנגד של הלא נודע. אם תעשה זאת בהצלחה, תגדיר את עצמך להיות בין 10% שעושים זאת.

 דוד קולודני הוא מייסד שותף בסטודיו לסטארטאפ וילבור לאבס. לפני בניית Wilbur Labs, הוא היה מומחה למוצרים בצוות פתרונות וחידושים ללקוחות ב גוגל, צוות שמעצב מפות דרכים של מוצרי פרסום ומעצב אסטרטגיית יציאה לשוק.

איור: דום גוזמן