צנרת הלקוחות צומחת כאשר סוכנים צופים ברווחים של 2024: Triple-I

דוח זה זמין אך ורק למנויים של אינמן אינטל, זרוע הנתונים והמחקר של Inman המציעה תובנות מעמיקות ומודיעין שוק על עסקי הנדל"ן למגורים ופרופטק. הירשם עוד היום.

סוכני נדל"ן שממתינים לספירת הביקושים העצורים, מקבלים חדשות יותר ויותר אופטימיות.

נתונים חדשים מ- אינמן אינטל אינדקס סקר, או Triple-I, מחזק שאחד ממחזורי הדיור הגרועים ביותר מזה עשרות שנים עשוי להגיע לנקודת פיתול.

קח את אינדקס INMAN INTEL בינואר

צינורות הלקוחות מתמלאים לאט לאט לאחר שהתרוקנו במשך רוב השנתיים האחרונות, על פי 586 תגובות סוכנים לטריפל-איי של דצמבר. יתרה מכך, אנשי מקצוע רבים בתחום הנדל"ן מצפים שהטפטוף האיטי הזה של לקוחות חדשים יתגבר רק בחודשים הבאים, כך עולה מהסקר.

בין ממצאי החודש:

• כמעט 1 מכל 4 סוכנים אמרו שהם עובדים עם לקוחות רישום נוספים בדצמבר מאשר באותה תקופה בשנה הקודמת - עלייה מ 1 מכל 6 סוכנים שאמר את אותו הדבר באוקטובר.
• עליות אלו, לעומת זאת, היו לרוב מתונות: 19 אחוזים מהמשיבים הסוכנים תיארו את צינורות הרישום שלהם כ"כבדים" יותר משנה לשנה, בעוד בלבד 4 אחוזים אמר במקום זאת שהם "כבדים יותר באופן משמעותי".

מצד שני, לקוחות קונים נשאר קשה יותר להשיג.

• רק 1 ב 9 סוכנים אמר ל-Triple-I שצנרת הקונים שלהם הייתה טובה יותר מאשר בשנה שעברה.
• ובכל זאת, זה למעלה מ 1 מתוך 17 משיבים שאמר את אותו הדבר חודשיים לפני כן.

ממצאי התעשייה הללו תואמים נתוני עסקה בתמונה גדולה מה שמצביע על כך ששוק הדיור התחיל למצוא את בסיסו במחצית השנייה של 2023.

קרא עוד למטה על איך אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן מרגישים לגבי השוק הנוכחי - וכיצד הם מתכוננים לחודשים הבאים.

שוק מייצב

מכיוון שמספר גדל והולך של סוכנים מדווחים על שיפור משנה לשנה בצנרת הרישום שלהם, נתח גדול עוד יותר אומר כעת שקהל לקוחות הרישום שלהם התייצב, גם אם המצב עדיין לא משתפר בהרבה.

זהו התפתחות עדכנית יחסית, מציע ה-Triple-I.

• לראשונה מאז הופעת הבכורה של ה-Triple-I בספטמבר, סוכנים תיארו את צינור הרישום שלהם כ"בערך אותו דבר” כמו לפני 12 חודשים בתדירות גבוהה יותר מכל בחירת תגובה אחרת. 
• בְּעֵרֶך 33 אחוז מהסוכנים בחרה באפשרות זו, שטיפסה מהמקום השלישי למקום השני לראשון ב-90 הימים הקודמים.

תוצאות אלו באות בעקבות מספר פרסומי נתונים המציגים עלייה משנה לשנה במכירות ובמלאי בסוף 2023. תקופה זו מצטרפת ל-1995 ו-2008 כאחת הקשות ביותר בזיכרון הנדל"ן האחרון. 

אם הייתה נקודת אור, זו הייתה שנה חזקה למכירות בתים חדשים. זה תחום אחד שבו נתונים עדכניים מוסיפים לביטחון הגובר. 

• נתונים שפורסמו בשבוע שעבר על ידי לשכת מפקד האוכלוסין האמריקאית ומשרד השיכון והפיתוח העירוני הראו שמכירות הבתים החדשים בדצמבר עלו 4.5 אחוזים שנה על פני שנה. 

ככל שמתברר יותר שהצניחה החופשית הרחבה יותר של השוק הואטה לעצירה, אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן מתחילים לבחון שוב את הסיכוי לצמיחה, מגלה הטריפל-איי.

קולטים קיטור

כדי שתפנית שוק אמיתית תתחזק, סביר להניח שריביות המשכנתאות יצטרכו להמשיך במסלול הירידה האחרון שלהן.

זה בדיוק מה שקונצנזוס יותר ויותר רחב מתחיל לצפות שיקרה כאשר הפדרל ריזרב יסיים את מאמצי המלחמה באינפלציה ויתחיל להוריד את הריבית.

סנטימנט צופה פני עתיד בקרב סוכנים עוקב ברובו אחר התחזית המשתפרת הזו, מגלה ה-Triple-I.

• ארבעים ושבעה אחוז של סוכנים ב-Triple-I של דצמבר צפוי צינור כבד יותר של קונים בעוד 12 חודשים.
• אם נכלול את חלקם של הסוכנים שמצפים למספר "אותו" של לקוחות קונים, 85 אחוזים מהמשיבים לסוכנים מצפים שצינורות הקונים שלהם יהיו לפחות להישאר זהה או להשתפר במהלך השנה הקרובה.
• כמעט אותו נתח מהסוכנים חזו שמספר לקוחות הרישום שלהם יהיה זהה או כבד יותר 12 חודשים מהיום - עד מ 63 אחוזים של סוכנים שאמרו את זה בספטמבר. 

אבל בסופו של דבר, ההחלמה עדיין תסתמך על גורמים שקשה לחזות אותם - מושרשים עמוק בעמדות של לקוחות פוטנציאליים.

תלוי בקונים

בעוד מומנטום יותר צבר בשוק הבית החדש, משקיפים בתעשייה הדגישו שהרוחב והמהירות של התאוששות פוטנציאלית יסתמכו על גורמים שקשה למדוד.

עלי וולף, כלכלן ראשי בחברת נתוני הדיור Zonda, מתמקד במרחב הביתי החדש אך אפיין את ההתחלה של 2024 כ"טובה מהצפוי" במהלך מצגת מצב השוק ב-Inman Connect.

עם זאת, וולף המשיך ממש להשמיע הערת זהירות.

"ביקשנו מבונים לתאר את השוק בשלוש מילים", אמר וולף, והוסיף, "והמילה מספר אחת שצוטטת הכי הרבה הייתה 'זהירות'. אז בזמן שהם רואים את התנועה ברגל, עדיין יש את התחושה הזו של 'בסדר, כמה עמוק מאגר הביקוש הזה של קונים?'".

הערות מתודולוגיה: אינמן של החודש אינטל מדד סקר נערך ב-21-31 בדצמבר 2023. כל קהילת הקוראים של אינמן הוזמנה להשתתף, ו אינטל קיבלו סך של 808 תגובות. המשיבים על כך סקר הופנו לפלטפורמת SurveyMonkey, שם הם זיהו את הפרופילים שלהם בשוק הנדל"ן למגורים. המשיבים הוגבלו לתגובה אחת לכל מכשיר, אך לא הייתה הגבלה לכתובות IP. לאחר שנבחר פרופיל (סוכן נדל"ן למגורים, מתווך משכנתאות/בנקאי, מנהל תאגידי/משקיע/פרוטק או אחר), המשיבים ענו על סט ייחודי של שאלות עבור הפרופיל הספציפי הזה. בגלל ה סקר לא ביקש מידע דמוגרפי לגיל, מגדר או גיאוגרפיה, לא היה שקלול נתונים. זֶה סקר יתבצע מדי חודש, עם שאלות חוזרות וייחודיות כאחד עבור כל סוג פרופיל.

דוא"ל לכריס לברטון