Chronosphere מגייסת 115 מיליון דולר עבור פלטפורמת התצפית המקומית בענן

הועלה מחדש על ידי אפלטון

עוקב: 0

ככל שהענן גדל בפופולריות ותשתית הענן הופכת מורכבת יותר, הטיפול בנתונים על פני קונטיינרים מרובים ושרתים וירטואליים, יכולת הצפייה הופכת להיות קריטית. רישום, ניטור ומעקב מסורתיים שנמצאים בעולם טרום-ענן פשוט אינם חזקים מספיק כדי להתמודד עם יישומים או תהליכים שעשויים להיות בסביבה רק כמה אלפיות שניות לפני שהם נעלמים. כרונוספירה היא פלטפורמת צפייה מקורית בענן שנבנתה עבור צוותי הנדסה כדי לאפשר להם לתקן במהירות. על ידי הגדלת המדרגיות והפחתת זמן ההשבתה, לקוחות בפלטפורמה יכולים לחסוך בממוצע 4.9 מיליון דולר במשך שלוש שנים על פי נתוני החברה. Chronosphere סופרת חברות כמו Robinhood, Snap, DoorDash, Zillow, StubHub ו-Visa כלקוחות.

AlleyWatch הדביק את המנכ"ל והמייסד של Chronosphere מרטין מאו ללמוד עוד על העסק, התוכניות האסטרטגיות של החברה, סבב הגיוס האחרון ועוד הרבה הרבה יותר...

מי היו המשקיעים שלך וכמה גייסת?

Chronosphere גייסה 115 מיליון דולר נוספים במימון מסדרה C, מה שהביא את סך המימון שלנו ל-343 מיליון דולר - מה שמעלה את הערכת השווי שלנו ל-1.6 מיליארד דולר. אנחנו מאוד נרגשים להביא משקיעים חדשים כולל GV (לשעבר Google Ventures) ו בירה גיאודזית בסיבוב הזה, תוספת, Founders Fund, General Atlantic, Greylock, Glynn Capital, ו לוקס קפיטל השתתף גם.

ספר לנו על המוצר או השירות ש-Chronosphere מציעה.

כאשר חברות צומחות ועוברות למקור ענן, צוותי הנדסה מתמודדים עם פיצוץ של נתוני צפייה. אתה אולי חושב שיותר נתונים עדיף לפתרון מהיר של בעיות, אבל זה בעצם ההפך: זה בדרך כלל מאט את הזמן שלוקח לתקן תקריות מול לקוחות. בסקר שערכנו לאחרונה, מצאנו שרק 1% מהחברות עומדות ביעדי הזמן הממוצע שלהן עד לתיקון.
Chronosphere היא פלטפורמת התצפית היחידה שמתמקדת בהצבת צוותי הנדסה מקוריים בענן בשליטה על האתגרים הללו על ידי אילוף גידול נתונים נפיץ ועזרה להם לפתור בעיות מול לקוחות מהר יותר. ללא פלטפורמה ותהליך צפייה חזקים, חברות יכולות להתמודד עם השלכות משמעותיות, כגון נטישה של לקוחות או אובדן הכנסה. פלטפורמת הצפייה של Chronosphere מספקת זיהוי מיידי שניתן לפעולה של בעיות מול לקוחות - מזרז את הזמן עד לתיקון, ייעול עומס העבודה ההנדסי ושיפור חווית משתמש הקצה.

מה נתן השראה לתחילתה של הכרונוספירה?

המייסד השותף שלי, רוב סקלינגטון והגעתי לרעיון של Chronosphere כשעבדתי כמהנדסים ב- Uber. באותה תקופה, אובר לא מצאה מוצרים שיענו על הדרישות ההולכות וגדלות של הנתונים, אז רוב ואני הובלנו את הפיתוח של מנוע המדדים בקוד פתוח M3. הגדלנו את זה להיות מערכת מדדי זמן אמת השנייה בגודלה בעולם.
כמה שנים לאחר מכן, הבנו שהעולם כולו מתחיל לאמץ טכנולוגיות מקוריות לענן ושחברות אחרות עוברות כאבי צמיחה דומים, אז הקמנו את Chronosphere כדי לעזור לחברות שיש להן צרכי צפייה דומים.

במה שונה הכרונוספירה?

כלי ניטור תשתית מדור קודם וניטור ביצועי יישומים (APM) פשוט אינם בנויים להתמודד עם קנה המידה, המהירות והמורכבות של סביבות מקוריות בענן ואינדקס יתר של לכידת הנתונים (כלומר, מדדים, יומנים ועקבות). ארגונים נותרים עם פתרונות איטיים, לא אמינים ויקרים שאינם עוזרים להם לתקן בעיות קריטיות של לקוחות מהר יותר.
הכרונוספירה שונה במובנים משמעותיים. אנו מייעלים את הנתונים כך שצוותים יוכלו להתמקד במהירות בבעיה שעל הפרק. מישור הבקרה שלנו מאפשר ללקוחות לשנות את נתוני הנראות שלהם בהתבסס על הצורך, ההקשר והתועלת. בניגוד לפתרונות צפייה אחרים שדורשים ממך לאסוף, לאחסן ולשלם עבור כל הנתונים שלך ללא קשר לערך שאתה מקבל מהם, Chronosphere נותנת ללקוחות את הכלים להפחית רעש כך שצוותים יוכלו לגשת למידע הנכון ולפתור בעיות מהר יותר תוך הפחתת הנתונים המאוחסנים ב-48% בממוצע. אנחנו גם פשוט יותר אמינים. בעוד שה-SLA המובטח שלנו הוא שלוש 9s, ה-SLA שנמסר בפועל טוב יותר מארבע 9s. וכל זה נעשה ללא נעילת ספקים, כך שלעסקים תהיה הגמישות לשנות ולעדכן אם צרכי הצפייה העתידיים שלהם צריכים להשתנות. בסופו של דבר, הלקוחות שלנו יכולים לתקן בעיות מהר יותר ולהשיג גמישות ושליטה רבה יותר על עלויות הצפייה שלהם - לעומת הצעות תחרותיות.

לאיזה שוק מכוונת Chronosphere ועד כמה הוא גדול?

Chronosphere בנויה עבור כל חברה מקורית בענן, והלקוחות הנוכחיים שלנו נמצאים במגוון תעשיות כולל פינטק, נדל"ן, אבטחה, מסחר אלקטרוני ו-Saas ו-Enterprise. ההזדמנות בשוק היא עצומה כאשר 85% מהארגונים מתכננים לאמץ אסטרטגיה של ענן ראשון עד 2025.

מה המודל העסקי שלך?

Chronosphere הוא פתרון SaaS מקורי בענן. שירות המנוי נמכר באמצעות חוזים שנתיים לפחות של שנה.

איך אתה מתכונן להאטה כלכלית פוטנציאלית?

אנו מתכננים צמיחה יעילה עם עין הן לשורה העליונה והן לשורה התחתונה. כפי שזה קורה, בתקופה לא ודאית כלכלית זו הלקוחות שלנו רואים ערך עצום בפתרון שלנו - מכיוון שגם הם מחפשים להיות חסכוניים יותר. שֶׁלָנוּ מחקר אחרון הראו הזדמנות ענקית בתחום זה בכל הנוגע לצפייה. המחקר הראה שמהנדסים מבלים כעת 25% משבועות העבודה שלהם במשימות פתרון בעיות ברמה נמוכה, ועולים לעסקים בארה"ב מעל 44 מיליארד דולר בכל שנה. פתרונות צפייה כמו שלנו עוזרים לצוותים לבזבז 65% פחות זמן על ניהול צפיות - זמן שניתן להקדיש טוב יותר לחדשנות. מחקר אחר אחר הראה שעסקים שמשתמשים בפלטפורמה שלנו להרוויח 7.9 מיליון דולר בשווי עסקי וחיסכון של 4.9 מיליון דולר בשלוש שנים. ומי לא רוצה את זה בימינו?

איך היה תהליך המימון?

יש לנו מזל, הסיבוב היה בעיקר יזם פנימי; אבל, לאור המשיכה העסקית, משכנו הרבה עניין חיצוני. החלטנו לשתף פעולה עם משקיעים חדשים שהולכים להביא יותר מסתם הון לשולחן.

מהם האתגרים הגדולים ביותר איתם התמודדת בעת גיוס הון?

האתגר הגדול ביותר היה לנסות להבין איזו הערכת שווי תהיה הוגנת בהתחשב באקלים המקרו-כלכלי הנוכחי ובמה שקורה בשווקים הציבוריים. אני שמח שהסתפקנו בהערכת שווי מוגברת, אבל לו היינו מגייסים מוקדם יותר השנה עם תנאים טובים יותר, הערכת השווי הייתה גבוהה יותר.

אילו גורמים בעסק שלך הובילו את המשקיעים שלך לכתוב את הצ'ק?

כמובן, יש הרבה גורמים. ראשית, יש הזדמנות שוק משמעותית. גרטנר צופה ששוק תפעול ה-IT יגדל ל-62 מיליארד דולר עד 2026. יש לנו גם מזל שיש לנו מדדים מעוררי קנאה. נכון לרבעון המלא האחרון, שילשנו את ההכנסה החוזרת השנתית שלנו (ARR), השגנו יותר מ-145% שימור הכנסה נטו, ושמרנו על 100% מהלקוחות שלנו. הוספנו גם כמה מהתשתיות הגדולות ביותר בענן לסגל שלנו כולל Snap, Robinhood, יחד עם אחת מפלטפורמות הנדל"ן הגדולות בעולם. עד כה, כל הסימנים מצביעים על הצלחה נוספת בתחומים חשובים אלו.

כמובן, יש הרבה גורמים. ראשית, יש הזדמנות שוק משמעותית. גרטנר צופה ששוק תפעול ה-IT יגדל ל-62 מיליארד דולר עד 2026. יש לנו גם מזל שיש לנו מדדים מעוררי קנאה. נכון לרבעון המלא האחרון, שילשנו את ההכנסה החוזרת השנתית שלנו (ARR), השגנו יותר מ-145% שימור הכנסה נטו, ושמרנו על 100% מהלקוחות שלנו. הוספנו גם כמה מהתשתיות הגדולות ביותר בענן לסגל שלנו כולל Snap, Robinhood, יחד עם אחת מפלטפורמות הנדל"ן הגדולות בעולם. עד כה, כל הסימנים מצביעים על הצלחה נוספת בתחומים חשובים אלו.

מהן אבני הדרך שאתה מתכוון להשיג בחצי השנה הקרובה?

אמנם איננו יכולים למסור פרטים ספציפיים, אך נמשיך לחדש במוצר שלנו ולהרחיב את מאמצי היציאה לשוק.

איזו עצה תוכל להציע לחברות בניו יורק שאין להן הזרקת הון חדשה בבנק?

בתקופות אי-ודאות, מנהלים צריכים לשקול כיצד הם יכולים לשמור על מזומנים - גם אם זה אומר לצמצם את מספר העובדים. אתה צריך להניח שדברים עלולים להחמיר לפני שהם ישתפרו. ייתכן מאוד שהישרדות שלך תלויה בזה.

לאן אתה רואה את החברה הולכת עכשיו בטווח הקרוב?

ב-Chronosphere אנו משרתים שני קהלים: 1. אנו תומכים במפתחי שירותי מיקרו כדי להבין את השינויים שהם מבצעים ולפתור בעיות טוב יותר כשהם כוננות. 2. אנו תומכים במנהלי מערכת ובעלי שירותי מיקרו כך שהם יכולים לחבר את השירות של הטלמטריה שלהם לעלות של הטלמטריה הזו.
בשנת 2023 אנו מספקים פונקציונליות חדשה לשניהם. אנו נספק למפתחים יותר ויותר אותות ומקורות נתונים, נעזור להם להבין מה השתנה, וניתן להם כלים לנווט ולהתמקד בקנה המידה המבלבל של סביבות מיקרו-שירותי ייצור. אנו ניתן למנהלי מערכות כלים טובים עוד יותר כדי להבין איך בדיוק נעשה שימוש בנתונים שלהם, ואת היכולת להאציל את ניהול התקציב והבקרת מדיניות טלמטריה לצוותים ולבעלי שירותים מיקרוניים.
אנחנו גם מחפשים להמשיך את מסלול הצמיחה שלנו על ידי הרחבת בסיס הלקוחות וטווח ההגעה שלנו. יש לנו כיום לקוחות במגוון תעשיות כולל פינטק, נדל"ן, אבטחה ושוק Saas ו-Enterprise, ונשמח להרחיב את טביעת הרגל שלנו בשווקים אלה ומחוצה לה.

מהו בית הקפה או המיקום האהוב עליכם בעיר לקיים פגישה?

אני כבר לא שותה קפה במיוחד, אבל אם הייתי צריך לבחור מקום זה יהיה Merriweather Coffee, שיש לו אווירה אוסטרלית נחמדה.