קנאקוריו פודקאסט פרק 53 עם דיוויד פרידמן מפנתר קפיטל | קנאביס מדיה

בפרק זה של Cannacurio, אד ודיוויד פרידמן מ-Panther Capital דנים ברקע שלו בתחום הפיננסים וכיצד הוא נכנס לחלל הקנאביס, כל מה שקשור למיזוגים ורכישות בתחום התוכנה, טרנדים שכדאי לנו לדאוג אליהם ועוד הרבה יותר!

לחץ על כפתור ההפעלה למטה כדי להאזין לפודקאסט.

[תוכן מוטבע]

⇨ עקוב אחר הקישור אל האזן לפרקים קודמים של הפודקאסט Cannacurio.‍

⇨ עקוב אחר הקישור אל הירשם לניוזלטר לקבלת התראות Cannacurio Podcast.

‍

קאנאקוריו פודקאסט פרק 53 תמלול

אד קיטינג:

ברוכים הבאים לפודקאסט Cannacurio המופעל על ידי מדיה קנאביס. אני המארח שלך, אד קיטינג בתוכנית היום, הצטרף אלינו דיוויד פרידמן, מנכ"ל Panther Capital. ברוך הבא דוד!

דוד פרידמן:

היי מה קורה? טוב להיות כאן.

אד קיטינג:

טוב שיש אותך. כל כך הרבה קורה בתעשייה. שוחחנו לפני שבועיים על טרנדים שקורים ופשוט היו יותר ויותר חדשות וכותרות, ואף אחת מהן לא נהדרת והרבה בתחום הפיננסי. אז הודיעו על Canopy Growth שבעצם הם הפסידו יותר מ-3 מיליארד דולר בשנה האחרונה. ואני חושב שגם המבקרים שלהם עזבו. MedMen היא סמנכ"ל הכספים השישי שלהם בתוך שש שנים ואז Acreage Holdings עוברת שינויים נוספים בסוויטות הים. אתה חושב שאנחנו, אתה יודע, אני בדרך כלל שואל את זה בסוף הפודקאסט, אבל אתה חושב שאנחנו מגיעים לתחתית, דיוויד? כאילו, מה לעזאזל קורה כאן? והאם יש עוד לבוא?

דוד פרידמן:

אני חושב שאנחנו בתחתית, אבל אני חושב שנישאר כאן לזמן מה, ואני חושב שעוד יקרה כי, אתה יודע, כשאתה בתחתית, יש הרבה נפילה, יש הרבה שייק אאוט והרבה מהדברים האלה מוטבעים בחברות האלה, ואתה יודע, עד שאתה פוגע בתחתית הדברים לא מתחילים ליפול. ימין? אז האם זה לא יכול להיות להפסיד כסף מהסוג הזה? כלומר, יש, ותראה, אני לא הולך להעיר, אני הולך להעיר הערות לא רשמיות, לא האשמות. אני גם, אתה יודע, כתוצאה ממה שאני עושה בעסק תחת אישורי NDA עם אנשים שונים בתעשייה. אז אני צריך להיזהר ממה שאני יודע ודברים כאלה, נכון. אבל, אתה יודע, דברים כאלה לא נופלים מהמאזן משום מקום, נכון? הם היו שם. והם פשוט קיבלו, אתה יודע, יחס שמאפשר, אתה יודע, לאנשים לבעוט בפחית במורד הכביש או לעשות דברים מסוימים. ואתה יודע, כשזה שוטף את עצמו, אנשים הולכים לרוץ לגבעות, אתה יודע, MadMen התפוצצו לפני שנים, אתה יודע, הם מעולם לא היו צריכים להיות מי שהם היו, הם פשוט היו בחזית, ואתה יודע, רצו להיות חברת הקנאביס הציבורית הראשונה של מיליארד דולר, אתה יודע. אבל זה הוקם ומנוהל על ידי בחורים שהם, אתה יודע, אחרת היו נחשבים לפושעים. ורבים כן רואים שהם, אתם יודעים, מבוססים על הרבה מהפעילות וחופה היא לא כזו. אני מתכוון, קאנופי לקחה כסף, אתה יודע, ממקור לגיטימי, אבל פשוט יש לי הרבה אנשים בתעשייה הזו ולא יודעים מה לעזאזל הם עושים. אתה יודע, אנשים קיבלו רק סכומי הון אדירים כדי ללכת לחקור. זה כאילו, אתה יודע, הבהלה לזהב, ומה שהם חזרו איתו היה במקרים רבים, אתה יודע, לא שווה בשום מקום למה שהלקוחות הפוטנציאליים חשבו שהם עומדים להיות.

אד קיטינג:

כן, זו נקודה טובה. כלומר, ואני חושב שאחת הכותרות האחרות הייתה, אני מאמין שזה בקנדה שם הם יושבים על 1.2 מיליארד גרם של קנאביס שלא נמכר, אני חושב. כלומר, רק מספר עצום.

דוד פרידמן:

לא שמעתי את זה.

אד קיטינג:

כן, אני חייב לבדוק את העובדות והנתונים שלי בדרך זו כדי לוודא. אבל, אבל זה היה בהחלט עם b. אז פשוט, כן, תקופה קשה, ואני חושב שזה קשה לכל חברה המנוהלת היטב או שאינה מתמודדת עם סוג של נושאי מדיניות ציבורית שבא לידי ביטוי כאן. אבל טוב, תודה על זה, הסקירה הכללית של התעשייה. אני רוצה להתמקד קצת יותר בך. אז הרקע שלך הוא בפיננסים. אז איך הגעת לתחום הקנאביס? כי אתה כאן כבר זמן מה? לא נכנסת רק לפני שנתיים.

דוד פרידמן:

לא, אני, זה יום השנה ה-10 שלי. נכנסתי בסוף 2013, עשיתי את העסקה הראשונה שלנו ב-2014. אז אני בסביבה, אתה יודע, הרבה זמן.

כן, אני מתכוון, לממן השקעות. אתה יודע, עשיתי הרבה נכס M ו-A במצוקה ואז זה הפך, אתה יודע, להרבה תעשייה מתפתחת כי זה, זה, זה עניין של מהירות, נכון? אני מסוג האנשים שאוהבים להיות מעורבים בעסקאות שזזות מהר כי אני אוהב לחשוב שאני מהיר על הרגליים ואני יכול לחשוב מהר יותר מהרבה אנשים. וכתוצאה מכך, אתה מוצא הזדמנויות כי אנשים אחרים צריכים להאט ולנתח דברים. ועד שהם סיימו לנתח הזדמנויות שנעלמו, זה בערך המקום אליו נסחפתי וקנאביס היה פשוט לא טבעי בשלב הזה, אתה יודע, זו הייתה תעשיית מיזוג. יצאתי מהטכנולוגיה בשלב מוקדם. זה הבשיל לנקודה שבה ארביטראז' עבור בחורים כמוני פשוט לא היה, אתה יודע, זמין. למשרדי משפחה היו הקצאות של 100 מיליון דולר לטכנולוגיה כשאתה יודע, יש לך חברת הון סיכון בשיקגו, זה 100 מיליון דולר נכון? אז מה שקורה הוא שהם מתחילים לסלק אנליסטים מחברת ההון סיכון שלך ולשלם להם יותר כסף ממה שאתה יכול לשלם להם. כי, אתה יודע, הבחור במשרד המשפחתי השבוי הולך להרוויח או הילדה תרוויח, אתה יודע, הרבה יותר כסף ככה מאשר בחברת הון סיכון שבה הם צריכים להתקדם. וקנאביס היה כאילו, ובכן, אתה לא באמת יכול לעשות את זה נכון? כי אתה לא יכול לאמן את האנליטיקאי שלי כי הם, הם לא קיימים. הם נותנים לי חמש שנים ללמוד וכרגע אני האנליסט. אז זה היה רק ​​ההתקדמות הטבעית של, כן, יש לי עוד אחד בתוכי, אתה יודע, אני בן 47, אז מתקרב לגיל 50 – יש לי עוד אחד בתוכי ואני פשוט אעשה סיבוב בתעשיית הקנאביס ו- לצבור שפע של ידע וסוג של נסיעה אל השקיעה.

אד קיטינג:

מצוין, מצוין. עכשיו, כזכור, אתה לא משקיע בקנאביס אלא יותר כמו טכנולוגיה או תהליכים חדשניים. האם זה הוגן לומר?

דוד פרידמן:

לא, לא הייתי אומר שזה הוגן לומר, הייתי אומר שאנחנו משקיעים בקנאביס באמת רק בקנאביס, אבל אנחנו משקיעים בחברות קנאביס שיש להן את היכולת להיות - איך אני אגיד את זה - שיש להם משיכה לא קנאביס תעשיות. אנחנו חושבים שהמהירות בתעשיית הקנאביס והיעדר רוחות נגד בגלל היעדר תשתית שאתה נתקל מולה בתעשיות סחורות, נכון? איפה שיש לך את בעלי התפקידים שרק מאטים את הצמיחה, זה לא קיים בקנאביס. ואני חושב שאולי סיפרתי לך את הסיפור, אתה יודע על הטיול שלי באפריקה לפני 12 שנה בערך, שם הייתי באמצע המדבר ולא קיבלתי מים זורמים, לא שירותים להדחה, לא חשמל אבל ארבעה ברים בתא שלי. טלפון כי החבר'ה האלה לא היו צריכים להתחרות ב-AT&T, וכל בעלי התפקידים האלה, כדי לנקד בהם את הסרנגטי, במגדלי סלולר. הם פשוט עשו את זה והם עשו, אתה יודע, M-Pesa, גרסה אפריקאית של Venmo לפני 15 שנה והם העבירו כסף לטלפונים שלהם. וחשבתי, ובכן, זה מטורף, נכון? אז קנאביס הוא בערך ככה, כי אין בעלי תפקידים, אתה יכול להתחיל לעשות דברים שלא יתקבלו, לא יתקבלו שהם יתהפכו כמו שאנחנו קוראים להם. אתה יודע, הבחור, מי, שנמחץ על ידי חמשת יצרניות הרכב הגדולות, מכונית טאקר, ואתה יודע, אתה יכול לעשות את זה בתעשייה כמו קנאביס עם קצב החדשנות הוא כל כך מהיר יותר. ואז אם אתה מצליח להתחזק עם משהו בתעשיית הקנאביס זה שינוי פרדיגמה או שזה משנה את המשחק. עכשיו, יש לך אחיזה, אתה חוזר לענף המיינסטרים ואתה יוצר את FOMO, כלומר, זה האנטיתזה להתחמקות, נכון? אתה עושה משהו מספיק טוב, אתה יוצר FOMO ואז, אתה יודע, יש לך את ההגנה שלך מפני טאקר, נכון. אז זה תמיד היה סוג של הפילוסופיה שהיתה, בסדר, ובכן, מה אנחנו יכולים לעשות בקנאביס שאנחנו יודעים אם זה עובד בקנאביס יאפשר לנו לשלוט בקנאביס ואז לעבור לאקנאביס ולפרוס את זה בתעשיות המוכרות, אתה יודע, תוכל לקצור את הפירות ולהתרחק מהטם שתעשיית הקנאביס עצמה מציגה.

אד קיטינג:

כן, ונושא המהירות הזה בהחלט הגיוני כי אם אתה לא נתקל ברוח נגדית, אתה באמת יכול לכסות הרבה קרקע מהר מאוד לפני שאתה מאט. אז עם זה בחשבון, אילו סוגים של חברות אתה מכיר היו בתיק שלך? ואיך הפורטפוליו הזה השתנה במהלך השנים מבחינת הרכב סוגי החברות שאתה אוהב? כן, אנחנו רוצים את זה או עכשיו אולי אנחנו לא רוצים.

דוד פרידמן:

הייתי אומר שלא שינינו הרבה מהעבודה הראשונית שלנו. עכשיו, אתה יודע, לפנתר יש קרן שלישית שאני לא מעורב בה. אני משקיע בה, אבל אני לא מעורב בניהול שלה והיא מופעלת על ידי ג'ורדן טריט, שהוא הבן של רמי טריט, שהוא המייסד השותף שלי בשתי הקרנות הראשונות. אבל אני חושב שאם אתה מסתכל אחורה לקרן הראשונה ואפילו לקרן שהוא נמצא בה עכשיו שזה לא השתנה, אנחנו באמת עדיין השינוי היחיד הוא שב, אני יודע שבקרן השלישית, ג'ורדן, התחילה לממן נכסים נוגעים לצמחים וביצע כמה עסקאות במיוחד כמו Greenlight, אני יודע, כי התחלת לראות הזדמנויות של בחורים שהיו להם יציאה מהתעשייה ורצו לשטוף ולחזור. אז זה כנראה ציר החומר האמיתי היחיד אבל היה מעבר לזה. כלומר, זה היה אותו דבר מהיום הראשון. אנחנו, אנחנו מסתכלים על חברות שהן חדשניות, אתה יודע, זה, שיכולות לאמץ את קצב החדשנות. הרבה מזה היה תוכנה מסיבות ברורות. יצאתי מתוכנה, ג'ורדן יצא מתוכנה, הוא עבד בחברת ERP וקצב חדשנות ופיתוח תוכנה. אתה יודע, זה פשוט תמיד היה מתאם טוב. ואתה יודע, כל דבר שמפתח IP ויכול לנצל את הקצב הזה של חדשנות והוא נשאר עקבי, אתה יודע, בכל תחום, התיק, זה רק שפרסנו את ההון הזה על פני תקופה של, אתה יודע. , 8-9 שנים ועכשיו שלוש קרנות שונות. וחלק מהכסף הזה חזר לחברות שמימנו בסבב הראשוני ועדיין מממנות היום ואתה יודע, מחפש לנסות לגבות את הזוכים, זה בדיוק כמו לנסוע לווגאס, נכון? אתה שם את המודעות שלך מאחורי המנצחים שלך. ימין.

אד קיטינג:

כֵּן. לא, זה, זה, זה נכון. זה תיק מתוך 10 חברות, אתה יודע, אחת או שתיים עשויות להיות ניהול ביתי הרבה יהיה באמצע ואז חלק ייפלו ויעבדו. הדבר היחיד ששיתפת בעבר כשדיברנו הוא שאתה לא רוצה להפעיל את החברות האלה ולפעמים זה קורה בתוך, בתוך, בתיק, כי לא כולן יכולות להיות מנצחות. איך אתה מנהל את זה בתור, בתור, בתור, כשותף תפעולי או, או, או כמנהל?

דוד פרידמן:

אתה יודע, אני, אני חושב, אתה יודע, מונח טוב לזה הוא התיאבון להרס שיש לכל אדם אחד. היו לנו מספר חברות בפורטפוליו שלנו שלא בגלל היכולת שלנו להיכנס פנימה, להפשיל שרוולים ולהשתלט. היינו מפסידים את החברות האלה. הם היו יורדים, ראיתי ב-25-30 שנים של השקעות מיזמים. אם השארת את אלה למנכ"ל S שהיו אחראים, הם היו יוצאים מהעסק. לא אומר שלא היה לנו אחד או שניים. אנחנו עדיין, ממוצע החבטות שלנו בקרנות האלה די גבוה, זה כנראה עדיין באחוזון ה-80 ואני לא אומר שיש לנו 80% מהחברות שיהיו להן אקזיטים, אבל הן עדיין בחיים. יש בהחלט בטוח, אתה יודע, חבורה שם שדורכת מים ולמרות שעדיין יש להם הזדמנות, אתה יודע, עדיין יש להם גבעה לטפס. אבל היכולת, אתה יודע, להמשיך את כל החברות האלה היא קשה. ימין. אז, אתה יודע, יש לך טריאז', נכון. וחלק מזה מבוסס על, אתה יודע, על, גודל ההשקעה, חלק מזה מבוסס על גודל ההזדמנות, אני אסחור, אתה יודע, הזדמנות שבה אני יכול לקבל פי 100 על , השקעה של מיליון דולר עבור, אתה יודע, הזדמנות שבה אוכל לקבל פי 1 על השקעה של 5 מיליון דולר ופשוט לקבל את הכסף שלי בחזרה, נכון. אתה יודע, אז אתה צריך לבחור ולבחור, אתה צריך להיות נוח להיכנס פנימה ואתה צריך להיות מוכן לנקוט כמה, אתה יודע, צעדים דרסטיים במידת הצורך. למרבה המזל, יש לי רקע עם נכסים במצוקה ולכן נוח לי לתמרונים משפטיים ואני ממש טוב בקריאת הסכמי זכויות בעלי מניות ודברים כאלה. והיו כמה מצבים שבהם נכנסנו ואמרנו ליזם, לא, לא, אתה לא לוקח את הכסף הזה. אתה יודע, אם תיקח את הכסף, אז נתבע אותך וכולם הסתדרו. לא היה לנו קובץ. 

אד קיטינג:

זה טוב. כלומר, אני יכול לראות איך הרקע הזה נכנס, ואתה יודע, אנחנו תמיד קוראים לפרטים האלה. עכשיו, 11 מהקטעים שדיברנו עליהם בעבר ואחד שעקבנו אחריו, הרבה מדיה קנאביס היא תחום התוכנה והיו שם המון מיזוגים ורכישות. אנחנו, אנחנו עוקבים ובמשך חמש שנים עשינו את הדוח שלנו על נקודת המכירה. בסתיו האחרון, עדיין היו 79 נקודות מכירה בתעשייה. לחמישייה הראשונה הייתה רוב הנתח כמו 60%. אבל עכשיו אנחנו מתחילים לראות, או ממשיכים לראות כמה מהחברות המובילות האלה מתמזגות אחת עם השנייה, חלקן רוכשות חברות אחרות. אני מתכוון, אתה חושב שנראה עוד מהסוג הזה של חזרה לדיון בחלק העליון של התרמיל שבו אנחנו לא בתחתית או אם אנחנו בתחתית, זה יכול להיות עמק ארוך. אז אנחנו לא יודעים מתי נעלה לצד השני מה אתה חושב שיקרה במרחב הזה? כי שנינו יודעים שהתעשייה לא צריכה 80 ספקי נקודות מכירה כדי לתת שירות, אתה יודע, 10-12,000 חנויות.

דוד פרידמן:

כן, זו שאלה מצוינת וזה משהו שאנחנו מבלים בו זמן רב מכיוון שאחד מהכישרון של חברות הפורטפוליו שלנו הוא שזו פלטפורמת למידה מונעת נתונים. אבל הנתונים מגיעים ברובם בנקודה הזו בכל מקרה, מכמה ממערכות נקודות המכירה. עכשיו, נתונים הולכים להגיע גם ממערכות אחרות, אתה יודע, זה לא רק מונע על ידי נקודות מכירה, אלא אז אנחנו מאוד רגישים למה שקורה בחלק הזה של השוק כרגע. ואתה יודע, יש כמה דברים שאני רואה. מספר אחד, הרבה מחברות נקודות המכירה הללו נעשות יותר קשה לעבוד איתן סביב ממשקי ה-API שלהן, כי מה שהם מבינים זה כמו שאמרת, 79 חברות בתחום הזה זה, אתה יודע, פשוט, פשוט לא אפשרי. וכך, אתה יודע, בהיותך חברת נקודת מכירה ומתחרה, אתה יודע, עם חמשת המובילים, או שהם יירכשו, הם יסגרו את הדלתות שלהם או שהם יסתובבו, ואפילו הגדולים יותר. מסתכל על. ובכן, בסדר, אתה יודע, נתח השוק, נכון? ותמיד אמרתי בנקודת מכירה ודברים כאלה, זה כאילו אף פעם לא השקענו בחברת נקודת מכירה כי דעתי הייתה שכשמישהו יגיד לי, אתה יודע, הוא הולך להיות האורקל, אתה מכיר, או שאתה יודע, של קנאביס. ובכן, אתה יודע, אורקל הולכת להיות האורקל של הקנאביס כאשר אורקל תחליט להיכנס לקנאביס. אז כל מה שאתה עושה זה לצבור נתח שוק. אבל אם אתה צריך לבנות פלטפורמת טכנולוגיה מותאמת אישית שכבר קיימת והיא הרבה יותר טובה מכל מה שאתה יכול לבנות מהיסוד הבא, אתה יודע, אז זהו, זה קצת תרגיל בחוסר התוחלת. אז מה שאתה רואה זה שכמה מהחברות האלה מבינות עכשיו, ובכן, בחיי, יש לנו עשרות מיליוני דולרים לבניית פלטפורמת תוכנה שאין לה ערך כי אורקל פשוט תחליף את התוכנה שלנו בתוכנה שלהן. אז הדבר היחיד שיש לו ערך הוא נתח השוק, נתח השוק אולי לא מספיק גדול כדי להחזיר הרבה מההשקעה. אז מה עוד אנחנו יכולים לעשות? אז עכשיו אתה רואה כמה ממערכות נקודות המכירה האלה מסתכלות על, ובכן, וואי, אנחנו לא רוצים לתת את ה-API שלנו לכמה מחברות הניתוח האלה, כי אנחנו צריכים להיות מסוגלים להציע את זה כדי להצדיק, אתה יודע, את הערך הארגוני שאנחנו צריכים לקבל כדי לצאת מהדבר הזה ולהרוויח כסף. אז יש קצת מאבק. כלומר, היינו מוגנים יחסית, ואף אחד מהחבר'ה האלה לא באמת רוצה להיכנס ללמידה ולפיתוח, וכך זה היה די טוב עבורנו. אבל מה שאנחנו רואים, אתם יודעים, חברות נקודות המכירה האלה לא בהכרח מוכנות לחלוק את הנתונים שלהן. אז השאלה הופכת, ובכן, האם זה הנתונים שלהם או שזה הלקוחות, אתה יודע, ועכשיו אתה נכנס לדיונים, ובכן, ללקוח אומר, היי, תראה, אתה יודע, אתה צריך לשתף הנתונים האלה וחברת נקודת המכירה אומרים, טוב, אתה יודע, אז שנה נקודת מכירה. אז יש הרבה דברים שיזעזעו כאן ואני לא יודע את התשובה, אבל אני יודע שחלק מהם יהיו מיזוגים ורכישות, חלק מהם יהיו ציר והרחבה של, אתה יודע, תכונות ו, ותכונות סטים שנמצאים בנקודות המכירה, יאפשרו להם אולי להוציא כמה עסקים לא תחרותיים אבל שיתופיים.

אד קיטינג:

כן, אחת ההשערות שדיברתי עליהן עם כמה אנשים היא, היא נקודת מכירה בתוספת תשלומים, מעין POS 2.0 כי נראה שיש עניין בסוגים כאלה של קשרים. זה חוזר למשהו שדיברתי עליו פעמים רבות על הפוד בעבר, כלומר, אתה יודע, כשאתה בונה תוכנת זרימת עבודה, אחת הדרכים לעשות עבודה טובה היא לומר דוד, מה היו אתה עושה את 10 הדקות לפני השימוש בתוכנה שלי ואת 10 הדקות שאחרי? אתה סוג של בונה את זה. ונראה שהתשלום הוא המקום שבו הרבה אנשים המשיכו, אולי לטוב ולרע. אבל אם אתה יכול ליצור ערימת טכנולוגיה פשוטה יותר עבור הלקוח שלך, זה עשוי למשוך חלק.

דוד פרידמן:

כן, אני מתכוון, תשלומים זה תחום שהשקענו בו רבות והיינו המשקיע המוביל ב-PayQuick ומכרנו את PayQuick ל-Green Check Verify, שהייתה עסקה מלאה במניות. אז לא היה אירוע נזילות, אבל לדעתי, זה היה זה, אתה יודע, זה אחד מהמצבים שבהם הייתי, אני אישית הייתי מעורב מאוד במועצת המנהלים ועזרתי להעביר את העסקה הזו מעבר לקו הסיום, כי כמו חברה עצמאית PayQuick נאבקה להשיג מספיק נתח שוק, כי ההכרה של, אתה יודע, בנקאות בטוחה וכל מיני דברים כאלה, ותשלומים, זה עדיין קצת מפותל וקיבלת תעשייה מפוקחת בתוך תעשייה מאוד מפוקחת כאשר אתה משלב קנאביס ובנקאות וזה היה ממש ממש קשה. אז זו הייתה עסקה ממש טובה עבורנו, ואני באמת חושב שההנהגה של Green Check Verified, קווין הארט והצוות שלו, אתה יודע, במיוחד עם היכולת לשלב אותנו ו, ועוד כמה אחרים עכשיו ואתה יודע, יש לך קצת מהירות על זה. אבל כן, אתה יודע, מערכת נקודת המכירה היא חלק מהסיבה לכך ש-NetSuite וכמה מהחברות הללו לא אפשרו קנאביס להיכנס למערכות האקולוגיות שלהם בשלב מוקדם. יש לי מכתב מהיועץ הכללי ב-NetSuite מלפני שש שנים לאחר שאושר לי להשתמש ב-NetSuite עבור חברת קנאביס שנוגעת בצמחים או שאינה נוגעת בצמח. ואתה יודע, כמשקיע, חזרתי ואמרתי, אני רוצה מכתב מציות כי הייתה לי חברה אחרת שהוציאה 100,000 דולר בניסיון ליישם את NetSuite ואז נסגרה והם לא רצו, הם לא נתנו להם כספם בחזרה. ואמרתי, לא, אני רוצה מכתב מציות. קיבלתי מכתב מראש המועצה ב-NetSuite שאומר, לא, נצטרך לבטל את החוזה שלך. אתה יודע, אנחנו לא יכולים לעשות עסקים עם זה. אתה יודע, וזה היה בגלל שמסילות התשלום ששכנו ב-NetSuite הפכו אותן לתאימות מלאה לבנקאות, וזה היה לפני שש שנים, נכון? אז אני יודע ש-NetSuite ביצעה עכשיו כמה יישומים ו-AA ומקומות אחרים, אבל מסילות התשלום עדיין מאוד מאוד, אתה יודע, קשות למעבר ואף אחת ממערכות נקודת המכירה לא הכניסה פתרון תשלום של צד ראשון שעומד לשרוד, FIS ו-FiveServe, וג'ון הנרי, ואלה, החברות האלה שם בחוץ, הם כבר עושים את זה. הם יודעים שהם כבר עושים את זה כשאתה משלם ל-PG&E, אתה יודע, בחוף המערבי עבור חשבון החשמל שלך. מה אתה חושב שהם מעבדים, הם עוברים FiveServe או FIS כלומר, החומר הזה רוכב על המסילות האלה. אז זה פשוט, זה פונקציה של מתי, אתה יודע, מתי הממשל הפדרלי יפתח את זה? וכרגע זה, אל תשאל, אל תספר. ולכן אני חושב שזה עוד תשלום בתחום התשלומים של שילוב זה עם נקודת מכירה. זה קצת נסיעה ונופל במוחי כי אף אחד לא יכול לעשות את זה דרך דלת הכניסה. אתה יודע, ויזה, מאסטרקארד, החבר'ה האלה נמצאים כולם במועצת המנהלים שלנו ויועץ FIP הוא לא, אתה יודע, ואמריקן אקספרס היא היחידה שאני ואני צופה שהם יהיו הראשונים להיכנס כי הם לא לא, יש להם מסילות תשלום משלהם, הם לא משתמשים במסילות התשלום של הממשלה הפדרלית. אז הם יכולים לעשות את זה, אבל הם עדיין, אתה יודע, אתה יודע, האופטיקה, נכון?

אד קיטינג:

הא. מעניין. וואו. עכשיו, אחד מהתפקידים האחרים שלך הוא כמייסד שותף וסמנכ"ל כספים של כישרונות זרע. אז, אתה יכול לספר לנו קצת יותר על איך זה מתאים לקריטריונים שלך? כי זה סיפור מעניין, ובמונחים של סוג של, הפתרונות שאתה מספק לתעשייה.

דוד פרידמן:

כֵּן. אז, אתה יודע, תמיד הייתי מעריץ גדול של, סוג של הגדרה של מזל כשהזדמנות פוגשת הכנה. ימין? אתה יודע, זה הציטוט המפורסם שלו, ואתה יודע, הוסף איזשהו ציטוט, ואתה יודע, זה היה תרחיש שבו הסתבכתי עם אישה שהיא בת הזוג שלי עכשיו - גם השותפה שלי לעסקים וגם השותפה שלי לחיים. היא שונאת כשאני משתמש במונח הזה. אבל אני לא יודע מה עוד. אתה יודע, הכרתי אותה דרך חבר משותף והייתי כאילו, אתה יודע, אני שונא שירות. היא הבעלים של חברת כוח אדם, גדולה ומצליחה מאוד וזה היה ממש לפני הקורונה, ואתה יודע, זה פגע והיא ניסתה להבין היטב, מה אני עושה? כי חלק גדול מהפנים של הלקוח שלה היה בתעשיית הנסיעות. אז אתה מסתיר מלונות ויונייטד וכמה מהדברים האלה ופתאום נגיף הקורונה פוגע וזה כאילו, בסדר, בלי לפטר עובדים, נכון? אז מישהי אמרה, היי, אתה צריך לנסות קנאביס ונפגשתי איתה ואמרתי, אני מסתכל, אני לא אוהב עסקי שירות. אני ממש לא רוצה להיות מעורב בכוח אדם, אבל אני אעזור לך, אתה יודע, אני אעזור לך בעסקי הקנאביס. אבל אתה חייב לצאת איתי לארוחת ערב. אז, אז בסופו של דבר הוצאתי את שניהם מזה. וכך הפכתי ללקוחה הראשונה שלה, ושכרנו ילד במהלך חיפוש אחר אחת החברות האחרות שלי שלא התאימה, אבל היא, היא אהבה אותו. וקורט קאופמן, אתם יודעים, היא שכרה את קורט לבוא לנהל את תרגול הקנאביס בחברת כוח האדם שלה. ובאותו זמן רק יעצתי לה לעזור לה, נכון. וקורט יצא מ-GTI ועשה הרבה מהעניין, בעלייה והכשרה ל-GTI. אז זה היה סוג של הקרבה שלו, אתה יודע, לצוות העובדים והם נכנסו והם הבינו מהר מאוד, אתה יודע, זה מאוד קשה להעסיק אנשים בתעשייה הזו כי אין להם את הידע, הם לא אם אין לך את ההשכלה, אתה לא יכול ללכת לבית הספר ולהתמחות בקנאביס בשום צורה, צורה או צורה. ורנא עברה את זה ב-IT, היא עוסקת הרבה ב-IT, באלפיים המוקדמות כשאנשים יצאו מהקולג', אבל לא היה להם מדעי המחשב, אתה יודע, מאוד מאוד מינקות של זה, נכון ? אז מה היא עשתה? היו לה ממש כיתות שבהן היא הושיבה אנשים ולימדה אותו, אתה יודע, איך להשתמש, אתה יודע, איך לעשות דברים בטכנולוגיית מידע. אז היא תוכל לשחק בהם עם הלקוחות שלה. אז היא, אתה יודע, מהר קדימה והיא כאילו, ובכן, אתה יודע, אנחנו יכולים לעשות את אותו הדבר, אבל עכשיו אנחנו בעידן דיגיטלי, נכון? 20 שנה מאוחר יותר, לא התכוונו להקים כיתות כדי ללמד אנשים איך, אתה יודע, להשיג עבודה בקנאביס. אז קורט באמת הגה את הרעיון, וקורט כמו, ובכן, בוא, אתה יודע, בוא נמצא דרך לעזור לתעשייה שצריכה לשפר במהירות אנשים מתעשיות אחרות ולזהות אילו תעשיות, האנשים האלה מגיעים מ, נכון? אז כמו בריסטה הפך להיות ניצן רך ואתה יודע, דברים כאלה וכל העניין הזה פשוט התפשטו. אז שניהם הגיעו עם זה, ואתה יודע, אני ממש התערבתי וקשרתי את זה מנקודת מבט טכנולוגית כי זה היה הרקע שלי ודרך חברה אחרת שהייתה חברת פורטפוליו, אנחנו אנחנו, בנינו את ה-LMS הזה פלטפורמת ניהול למידה אמרה לקורט, בסדר, הנה קצת כסף, לך תבין. ואתה יודע, הוא חזר כמה חודשים לאחר מכן וזה כאילו, היי, אתה יודע, אנשים משלמים לי על זה. וכך, אתה יודע, המשכנו לעשות את זה והמשכנו לעשות את זה. ואתה יודע, התפתחנו כעת לפלטפורמת חווית הלמידה היחידה של LXP בקנאביס, אחת הבודדות שאינן בתעשיית הקנאביס ועושים הרבה למידה מונעת נתונים מאיפה אנחנו יכולים לקחת KPIS את מערכות נקודת המכירה ומערכות אחרות ותגיד, בסדר, אתה יודע, יש כאן סטיית תקן, אתה צריך לקחת את הקורס הזה. ואחרי שתיקח את הקורס הזה, נמשיך למדוד את הפרודוקטיביות שלך ונראה עלייה בתפוקה שלך וכל כך הרבה עכשיו אחרי שחתמנו, אתה יודע, חוזים עם, כשהכרזנו על החתימה בחוזה עם Verano בפריסה ארצית עבור כל החנויות שלהם, אנחנו משיקים כל אחת מהחנות הקמעונאית. יש לנו עוד כמה חתומים שאני לא יכול להכריז עליהם. אבל זו טכנולוגיה מונעת נתונים. זה שימוש בנתונים כדי להבין איך אנשים רוצים ללמוד, צריכים ללמוד וכיצד הם משיגים את המטרות האישיות שלהם והמעסיקים שלהם משיגים את המטרות המקצועיות שלהם. ימין. כל זה מתאחד ואנחנו, אתה יודע, אנחנו כבר עוזבים את הקמפוס, אתה יודע, ואנחנו מקבלים הרבה אזהרות. ובכן, תישאר בנתיב שלך, תישאר בנתיב שלך. אבל כפי שדיברנו עליו קודם, אתה יודע, הטם והקנאביס הם רק כל כך גדולים. אז אתה, אתה יכול לקחת את זה בחזרה לבריסטות, למסעדות בכל מקום ועכשיו תגיד, היי, טוב, עשינו את זה והראנו את החזר ה-ROI ויש לנו את הכוח. עכשיו אתה מחזיר את זה ועכשיו יש לך את ה-FOMO במקום, אתה יודע, הטאקרינג. אז זרעים עושים ואני כן מוציא, זו החברה הראשונה שהקמתי יחד בעשור האחרון, ואתה יודע, לעולם אל תעשה זאת שוב. אף פעם לא רציתי להיות מייסד שותף, אבל קורטס לקח את המושכות של החברה בשנה האחרונה לנקודה שבה אני לא, אתה יודע, אני פשוט יותר מורה עבורו מכל דבר אחר. ואתה יודע, רנה מספקת ללא ספק את תובנות כוח האדם והתעשייה, אתה יודע, ועדיין מפעילה את חברת כוח האדם שלה.

אד קיטינג:

אז החברה האחרונה שלי הייתה למעשה בחלל שעות ההדרכה. אז אני סקרן, איך הם יעשו את התוכן הזה? כי לאלו, מערכות ניהול הלמידה האלה, אתם יודעים, יש תיאבון גדול מאוד ולהרבה תוכן שנעשה בדרכים שונות. אז מה, איך התהליך הזה?

דוד פרידמן:

אז התוכן נוצר בדרך כלל על ידי בעל העניין, נכון? אז במקרה השימוש שהוא זמין לציבור עכשיו, אתה יודע, אנחנו משקיעים את המידע של מערכת נקודת המכירה. אנחנו יכולים לחשב את גודל הסל הממוצע עבור מכרז באג ונוכל לחשב סטיית תקן מגודל הסל הממוצע הזה ונוכל לקחת כל אחד ש-20% מהמספר שבו אנו משתמשים. אז אם יש לך סטיית תקן של 20% ישרת אותך קורס שיגיד לך איך למכור יותר במהלך תהליך התשלום או מה שזה לא יהיה. אבל הרבה מהתוכן הזה מגיע מהמעסיק המסוים הזה. עכשיו עם הזמן, זה משתלב, נכון? מעסיק אחד נותן לנו תוכן, מעסיק אחר נותן לנו תוכן, אבל הם יודעים איך הם רוצים שהאנשים שלהם ימכרו או שהם מבקשים שנעזור ואז אתה יודע, אנחנו משלימים. אבל התוכן הוא תוכן שהם כבר פורסים רק לא בפורמט דיגיטלי שמישהו בחברה עשוי, אתה יודע, להיכנס - "בסדר. אתה יודע, בשעה הראשונה ביום שישי אנחנו נגיד לכולם איך למכור יותר, כאשר, אתה יודע, אנשים עושים את זה" - הם עושים את הדברים האלה. ימין? זה רק עניין של ללכוד את זה. אז יש לנו מעצב הדרכה בצוות שעובד עם הלקוחות שלנו, אבל 90% מהתוכן מגיע מהם. מה אתה רוצה להגיד לאנשים? בסדר. אתה יודע, מה ה-KPI, איך אנחנו מודדים אותו אם הם נכשלים במדידה? מה אתה רוצה להגיד להם? ואנחנו מכניסים את זה לקורס ואז הקורס הזה מתפרס על הפלטפורמה.

אד קיטינג:

וואו, נשמע שזה ממש מתמקצע שבמקום פשוט לא, לא שדיבור בארגז כלים כמו בצד הבטיחותי זה דבר רע לעשות. כלומר, זה טוב. אבל במקום פשוט לבוא ביום שישי בבוקר כדי שיהיו אנשים, אתה יודע, אולי להיות מסוגלים, אתה יודע, לגשת לאימון במכשיר שלהם, נניח, או כשזה נוח להם באמת נראה שזה יכול להניב כמה יתרונות גדולים . ועם, אתה יודע, עם API זה נהדר.

דוד פרידמן:

כן, התחלנו עם זה. זאת אומרת, יש לנו פלטפורמה חזקה מאוד של קורסים שאנשים יכולים לקחת בחינם, זה הכל, אתה יודע, רחוק, רחוק, במגזר הקנאביס. ואתה יודע, מעסיקים משלמים לנו כדי לשים את התוכן שלהם שם. אבל הלמידה מונעת הנתונים לוקחת אותה כעת לשלב הבא. זה, אתה יודע, המקום שבו אנחנו הופכים יותר לחוויית הלמידה ועכשיו אתה יכול לספר לאנשים, ומעסיקים יכולים לומר וגם, ויש עוד דברים שמגיעים, נכון. אתה יודע, אז אם אתה שכיר ואתה לא מתפקד ומעסיק הקצה לך שיעורים ואתה לא לוקח את הקורס הזה, תעבוד, נכון? או שאתה לוקח את הקורס הזה ואתה עדיין לא משתפר, אז אתה יכול להגיע מאחורי זה עם תוכניות PIP ודברי משאבי אנוש, אתה יודע, משאבי אנוש הוא נושא ממש חם כי אתה, אתה, אתה צריך להוכיח שניסית לעזור לעובד לפני שאתה מפטר אותו מוסרית ולא חוקית, נכון? אז אם אתה יכול לעשות את זה בצורה שתעזור גם למעסיק וגם לעובד להבין, היי, הנה למה אתה לא מתפקד, אז או שאתה יכול, אתה יודע, לעזור לעובדים האלה לראות את זה או שאתה יכול לקבל פיטורים מוצדקים יותר ואתה יודע, והצב את תוכניות ה-PIP הנכונות. אז אתה מפחית סיכונים ומגדיל את הפרודוקטיביות בכל צעד, לא משנה אם זה מצליח או נכשל, זה תמיד מועיל לכולם. ולמען האמת, אם עובד לא צריך להיות בתפקיד הזה, אז הוא צריך להסתכל. ובכן, למה אני לא רוצה לקחת את ההכשרה הזו כי אני שונאת אותה. ובכן, למה אני שונא את זה? אה, אולי אני בתפקיד הלא נכון. אולי כדאי שאלך למקום אחר. בסופו של דבר אנחנו חושבים שכל הדברים יקרו, אבל זה ייקח זמן.

אד קיטינג:

ובכן, וגם כחברה שמספקת, נניח הכשרה נהדרת לעובדים שלהם שיכולה לעזור בשימור הטובים שבהם הם מרגישים שהם עוברים הכשרה, זה לא רק לעשות מה לעשות, מה שבוב עושה או שאתה יודע , לעזאזל, זה באימון בעבודה. תבין את זה לבד. וזה לא נהדר עבור הלקוחות.

דוד פרידמן:

אם קיבלת סטיית תקן ואתה מתחת לה 20%. ואז איזה בחור כאן נמצא 20% מעל זה. אתה יכול להתחיל ליצור תוכניות מנטורינג, נכון? או ההתמחויות שלך, אתה יודע, אתה יכול להיכנס, ובכן, הבחור הזה ממש טוב ב, אתה יודע, להתרכז, אבל הבחורה הזאת ממש טובה בקמח. ימין? אז עכשיו אתה מתחיל לקבל, ואם אתה מסתכל בקמעונאות, אתה נכנס להום דיפו, יש להם מישהו באזור המטבח והאמבטיה, יש להם מישהו באלקטרוניקה - זה לא שונה. אבל הדרך להגיע לשם יכולה להיות יותר מכוונת כי אתה, אתה בונה אותה תוך כדי. אז, אתה יודע, אז שוב אתה לוקח את זה בחזרה. כלומר, דיברנו על, האם אנחנו יכולים לעשות את מה שאנחנו עושים בהום דיפו? האם אנחנו יכולים לעשות את זה, אתה יודע, הדרכה במטבח וללא ספק. ימין. אבל הם לא מתכוונים להיכנס לזה עכשיו. יש להם תוכנית אימונים נהדרת. אתה יודע, אנחנו לא הולכים לשפר את מיומנות האנשים שלהם טוב יותר ממה שהם יכולים בשלב זה. אבל מתישהו אולי.

אד קיטינג:

כן, מצוין, מצוין. עכשיו בהסתכלות רחבה יותר על התעשייה, אחד הנושאים שנגענו בהם הוא, אתה יודע, מה קורה עם הלגליזציה הפדרלית, מה קורה עם בנקאות בטוחה, אתה יודע, איך אתה חושב שהתעשייה תיראה אם ​​נגיע לשם , אתה יודע, האם זה יהיה כמו יין

דוד פרידמן:

יין הוא מתאם טוב. אז אתה יודע, אפילו כמו ציוני יין, נכון? זה משהו שהמופשט התחיל להסתכל עליו כמו, האם נוכל לקחת את ציון היין ולהחיל אותו, אתה יודע, קנאביס כי יש לך את הריחות ויש לך את כל הדברים האחרים האלה. זה מאוד דומה, נכון? תעשיית היין, מלאכה, תעשיית בירה, תעשיית משקאות חריפים. אבל אז גם אני חושב שזו התעשייה הרגולטורית הכי ישירה, זה קרוב לסם, סם חוקי, נכון? ויש לזה מגבלה מאוד ספציפית, אתה יודע, מגבלה בין-מדינתית, בין-מדינתית, דברים כאלה. אז אם, אם אנחנו חכמים, שאנחנו מתכוונים לנוף הפוליטי האמריקאי והוכחנו שאנחנו לא כל כך חכמים, אבל אם אנחנו חכמים, הייתי חושב שיותר מאשר תרופות, יותר מטבק, אתה יודע, משקאות חריפים הם המודל הנכון לתעשיית הקנאביס. מה שמיוחד בו הוא שאין שום דבר על פני כדור הארץ שהוא חוקי לשימוש רפואי ונופש. אתה או כזה או אחר, נכון? אתה לא צריך מרשם כדי להיכנס ל-GNC ולקחת תוסף צמחי מרפא. אתה צריך מרשם לפנטניל. זה לא אומר שאנשים לא משתמשים בזה למטרות פנאי, אבל זה לא חוקי ואז זה לעולם לא יהיה וזה לא מוסדר ולא יהיה. אז, קנאביס הוא המצע היחיד על פני כדור הארץ שיש לו יישומים חוקיים לרפואה, הדורשים מידה מסוימת של סביבה רגולטורית, ואז גם מבחינה פנאי זה מה ששונה בו. ואני מאוד סקרן לראות איך אתה מווסת את שני הדברים האלה מבלי שהם יתחרו אחד עם השני.

אד קיטינג:

אז בונים את זה, אילו טרנדים אחרים צריכים, אם עלינו להסתכל, אתה יודע, להסתכל על עשור הניסיון שלך כאן, וגם על הרקע הטכנולוגי שלך, אתה יודע, מצפים למה שעשוי לקרות, ואתה יודע, אולי על הצד המדעי כי אני חושב שזה תחום אחד שדיברנו עליו.

דוד פרידמן:

כן, אני מתכוון, בצד המדע, אתה יודע, הייתי מעודד אותך, אנחנו יכולים, אנחנו יכולים לדבר במצב לא מקוון, אולי לקבל כמה מהחבר'ה המופשטים בפודקאסט שלך כי אני יודע מספיק כדי להיות מסוכן. אבל אני לא מדען, אתה יודע, אני, אני, אני גורו פיננסי, אבל אני לא מדען. אבל מה שאני כן יודע הוא שצמח הקנאביס הוא צמח לא מובן במידה רבה. יש לו תכונות אדירות שהן ללא ספק תכונות ריפוי, תכונות אחרות. הגדול, אתה יודע, אמרו לי, אני לא יודע אם זו עובדה, אבל בצמח הקנאביס יש יותר טרפנים מאשר בכל צמח אחר ביחד על הפלנטה. זה פשוט, האם זה שופע טרפנים. אני לא יודע אם זו אמירה אמיתית או לא, אבל יש בו הרבה טרפנים ואף אחד לא לומד את זה ויש מדע שהולך לצאת מחקר הקנאביס. זה הולך להיות, אתה יודע, בצד הטרפן, זה טעמים וניחוחות וזה דברים אחרים, אתה יודע, חומרי טעם וריח ואתה יודע, ודברים מהסוג הזה. אבל יהיו עוד תגליות שיצאו מקנאביס. ואני חושב שזה תחום סופר מעניין. פשוט אין לי מספיק כישרון מדעי להיות משקיע בתחום הזה ברמה הבאה, אתה יודע, אבסטרקט היא חברה מאוד מדעית. אני מאוד משקיע, אתה יודע, מילולית ופיגורטיבית בחברה ובמה שהם עושים. אבל אם אתה מקבל אפילו את הדברים שלהם, אני לא יכול להבין את זה.

אד קיטינג:

הוגן, הוגן, הוגן מספיק. ובכן, דיוויד, תודה רבה שהצטרפת אלינו לפודקאסט של היום. באמת למדתי הרבה ואני בטוח שגם האורח שלנו עשה זאת.

דוד פרידמן:

כן, תענוג. אני שמח להיות פה. ובכל פעם שתרצה לקבל אותי בחזרה. שמח לשוחח.

אד קיטינג:

מְעוּלֶה. מְעוּלֶה. ובכן, אני המארח שלך, אד קיטינג. הישאר מעודכן לעדכונים נוספים מכספת הנתונים.

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
• PlatoESG. רכב / רכבים חשמליים, פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
• BlockOffsets. מודרניזציה של בעלות על קיזוז סביבתי. גישה כאן.
• מקור: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-53-with-david-friedman-of-panther-capital