פודקאסט של Cannacurio פרק 35 עם בריאן פאסמן מהאנטר + אסקווייר | מדיה קנאביז

בפרק האחרון של הפודקאסט Cannacurio מ-Cannabiz Media, אני מדבר עם בריאן פסמן, מנכ"ל ומייסד של האנטר + אסקווייר, חברת גיוס מנהלים וייעוץ להון אנושי בשירות מלא, המתמקדת אך ורק בתעשיות הקנאביס והפסיכדליה.

לחץ על כפתור ההפעלה למטה כדי להאזין לפודקאסט.

⇨ עקוב אחר הקישור אל האזן לפרקים קודמים של הפודקאסט Cannacurio.‍

⇨ עקוב אחר הקישור אל הירשם לניוזלטר לקבלת התראות Cannacurio Podcast.

קאנאקוריו פודקאסט פרק 35 תמלול

אד קיטינג: זהו פודקאסט Cannacurio מאת Cannabiz Media, המקור שלך לחדשות ברישיון קנאביס וקנבוס ישירות מכספת הנתונים. אז ברוכים הבאים לפודקאסט Cannacurio המופעל על ידי Cannabiz Media. ואני המארח שלך אד קיטינג. בתוכנית של היום מצטרף אלינו בריאן פאסמן, מנכ"ל ומייסד Hunter and Esquire, חברת חיפוש מנהלים שמור. בריאן, ברוך הבא להופעה.

בריאן פאסמן: תודה, אד. ממש שמח להיות כאן איתך. תודה שקיבלת אותי.

אד קיטינג: מְעוּלֶה. אז ספר לנו קצת על האנטר ואסקייר ומתי התחלת את זה ולמה?

בריאן פאסמן: כן. גם שמח 420.

אד קיטינג: שמח גם 420. כן, אי אפשר לשכוח את זה.

בריאן פאסמן: ימין. בסדר. Hunter and Esquire, חברת חיפוש משומרת המשרתת את תעשיית הקנאביס. השקנו את הרבעון השלישי של 3. זה היה באמת שיאה של מפעל החיים. מרגיש כמו משהו שהתאמנתי אליו כל חיי. 

דיברתי בעבר על הקשר שלי עם הצמח. אני סוג של ותיק בתחום הצריכה ובהחלט ותיק בחיפוש שמור. והיו לנו הרבה חברים. אנחנו אשתי ואני לאורך השנים שעשינו בתעשייה. 

וההופעה האחרונה שלי, שעבדתי ב-CPG של מזון ומשקאות, פשוט התחיל להיות ברור יותר ויותר שיש צורך בלתי מסופק. יש הרבה ספקי שירות ספציפיים לתעשייה שקיימים. אני יודע, אתה יודע את זה, אד. מתן שירות לצרכי תעשיית הקנאביס.

ובזמן שהתכנסנו להשקה, הבנו שאין באמת ספק חיפוש שמור, ספק רכישת כשרונות בכפפות לבנות שמשרת את התעשייה. אז החלטנו למנף המון שנים של ניסיון כדי לשרת את התעשייה, כי זה היה מרגש להיות חלק מהתעשייה הזו, לתמוך במפעל שאנחנו כל כך אוהבים. 

ובאמת כמה פעמים בחיינו יוצא לנו להיות חלק מיצירת תעשייה חדשה? כל יום מרגש. זה כל כך כיף. וכן, נדבר על זה יותר, אבל זו הסיבה שאנחנו כאן.

אד קיטינג: מְעוּלֶה. מְעוּלֶה. אז צללו קצת לחלק מהענפים הקודמים ששרתתם וכיצד החוויה הזו משתלבת בסוג החיפושים שאתם עשויים לעשות כעת.

בריאן פאסמן: כן, אז התחלתי את קריירת החיפוש שלי לפני כמעט 22 שנה במגזר המכשור הרפואי, וביליתי שם 15 שנה. אז זה היה גיוס מנהיגים טכניים ותפעוליים מאוד בכל רחבי העולם עבור חברות מכשור רפואי קטנות, בינוניות וגדולות. וכמה ביוטכנולוגיה ואבחון מבחנה עובדים. אבל לעזור לחברות לצאת לדרך, לבנות את הצוותים הקליניים והרגולטוריים שלהן כשהן מחפשות אישורים, או לעזור להן לשנות דברים או פשוט לעלות כישרונות ברמה. 

אז זה היה נהדר כי בילינו הרבה זמן, כמובן, בחלל מוסדר של ה-FDA ובאמת קיבלנו ידע ממקור ראשון עד כמה חשוב לפעול עם חשיבה של תאימות ולהיות מעל הלוח. הרבה מהלקוחות שלנו יהפכו ללקוחות שלנו אחרי שהם נקלעו לצרות עם ה-FDA, בין אם זה מכתב אזהרה או גרוע מכך, צו הסכמה. אז בניית צוותי תאימות תאגידיים ברחבי העולם עבור חברות, בין היתר, הייתה מאוד מהנה.

ואז, הלכתי לבלות קצת פחות משלוש שנים ב-CPG של מזון ומשקאות עם התמקדות גדולה בתחום המשקאות למבוגרים. הרבה קווי דמיון לענף שלנו עם הרבה הבדלי שוק ממדינה למדינה ואתגרי מערכת שלושת השכבות ושרשרת האספקה. אז, זו הייתה באמת מחמאה נחמדה, כפי שהתברר, לעבוד בתחום הזה. 

ועכשיו, שלוש וחצי שנים בעבודה בתחום הקנאביס, הלקוחות שלנו מינפו את הרקע התעשייה שלנו בכל מיני דרכים. אין ספק שיש לנו הרבה לקוחות שאוהבים את קישוריות ה-CPG בגלל הדמיון, אבל היו לנו כמה לקוחות ממש טובים שממנפים את הרקע שלנו בתעשיית מדעי החיים. אותם לקוחות שמאוד מכוונים לעמוד בדרישות ובונים ארגונים שמוכנים ללגליזציה ול-FDA. 

ואז יש לנו אחרים בצוות שיש להם יותר רקע קמעונאי ואירוח ו-IT כי יש לנו לקוחות, כמובן, בטכנולוגיה בתחום הקנאביס וענפים אחרים בתוך, מה שאני מכנה, כלכלת הקנאביס.

אד קיטינג: זה מעניין בצד הציות של המיקוד, כי בתעשיות מוסדרות אחרות בהן עבדתי, יש אנשים שפשוט עושים את החשבון ואומרים, "אני אשלם את הקנס". זה לא קורה בקנאביס כי אתה מאבד רישיון או מאבד הרבה יותר, אז אתה לא יכול להיות מזדמן לגבי זה. ולכן העובדה שאתה יכול להביא את זה לידי ביטוי בזמן שאתה מחפש לקוחות, אני חושב שצריכה להיות עזרה עצומה עבורם.

בריאן פאסמן: כֵּן. ובכן, יש את האמרה הישנה של, אם אתה חושב שזה יקר לעמוד בדרישות, פשוט חכו עד שתגלו כמה זה יקר להיות מחוץ לדרישות. וזה, לנקודה שלך, נכון במיוחד בתעשייה הזו. אתה משלם את המחיר האולטימטיבי באמת, שהוא יציאה מהתעשייה, באמת.

אד קיטינג: כֵּן. אז זה דומה, היה לנו ביטוי לכך שהעונשים הגבוהים של התוכנה על אי ציות מספקים בעצם הזדמנויות נהדרות גם לחברות פרסום ומידע. אז עכשיו אחד הדברים הייחודיים האחרים במשרד שלך הוא שה-COO והמייסד המשותף שלך הוא בן/בת הזוג שלך. אז איך זה? כלומר, זה די מסודר להיות מסוגל להקים חברה עם בן/בת הזוג ולנהל אותה במשך מספר שנים בהצלחה.

בריאן פאסמן: זה מעולה. ג'סיקה היא אשתי, אנחנו נשואים 13 שנים עכשיו. יש לנו שני ילדים ביחד. זה באמת, ללא ספק, מאתגר לגדל ילדים ולנהל עסק בתעשייה הזו ביחד, אבל נהדר. 

אנחנו אוהבים לדבר על האובססיה שלנו לעבודה שאנחנו עושים, ואנחנו באמת אובססיביים. זה מאמץ מסביב לשעון ונסעתי היום עם מישהו. אני חושב שזה באמת נכון, אם אתה מביא את כל התשוקה והשחיקה שלך ויוצא בדרך הנכונה ובאמת משגשג ברמה טובה בתעשייה הזו, זה מאמץ משפחתי. המשפחה שלך הופכת להיות חלק ממנה. האנשים בבית שלך, הם חלק מהקריירה שלך בתעשיית הקנאביס. אז בעצם רק שיש את אשתי באופן רשמי, רשמי, חלק מזה עושה את זה הרבה יותר טוב. 

היא עורכת דין. זה נהדר שיש לה להישען עליה לחוזים ולגבי הבית שהיא מנהלת. אני יודע שאנחנו מסודרים שם. אני לא צריך לגעת בזה. אני שונא את הדברים האלה. זה מושלם. אבל היא יותר מזה. היא קשורה בתעשייה. ואנחנו אוהבים לדבר על דיאגרמת Venn של קישוריות שיש לנו בתעשייה, כי יש לי כאן חבורה של אנשים שאני יודע שאין לה מערכת יחסים איתם, ויש לה את האנשים שלה, אבל תמיד יש הקרוסאובר הזה. 

וזה כיף להשוות הערות ולא באמת יש הפרעה בזרימת העבודה. אז בין אם זה בארוחת בוקר, צהריים וערב או 5:00 בבוקר או מאוחר בלילה או בסופי שבוע, אנחנו יכולים לדבר על זה. ואני חושב שהרבה אנשים בתעשייה הזו, למעשה אני מכיר את זה, יש הרבה מנהיגים בתעשייה הזו שעוברים הרבה על בסיס קבוע.

ולא תמיד יש להם אנשים להתנשא איתם, לחלוק איתם את המאבק שלהם, במיוחד הגברים והנשים במקומות גבוהים מאוד. כמנכ"ל או מה שלא יהיה, זה יכול להיות באחד מהעסקים האלה, זה לפעמים מקום מאוד בודד ואי אפשר לדבר על המאבק. וכשאתה מגיע הביתה, קשה באמת לפרק את הכל ולשים הקשר סביב האתגר. אז שיש לך את בן/בת הזוג שלך, אם אתה יכול להתמודד עם האתגר, כי כמובן אתה יכול להישרף. 

ובנקודת זמן מסוימת, אתה רק צריך לומר, תראה, לא עוד דיבורים בעבודה. בואו פשוט נהיה משפחה ונהנה. אבל זה שהיא תדע מה אני זומם ויודע מה היא זוממת, זה מקל על שיחות העבודה האלה, ולהיות בזה ביחד כדי לתמוך אחד בשני, זה עוזר מאוד.

אד קיטינג: זה מאוד נכון. והחלק הזה של המשפחה שהיא חלק ממנה בהחלט מהדהד. הבן שלי בגיל הקולג' הוא מעריץ גדול של כל הבגדים של קנאביס מדיה, יהיו אלה החולצות, יהיו אלה הספלים, אפילו יש לו חבילת פאני, שהיא מהדורה מוגבלת. אז הוא מוכן. אבל בהחלט אוהב את הסוואג. 

אז בואו נעבור קצת מהמשרד ונסתכל על הענף הזה ששנינו עובדים בו. אז הנה אנחנו 13 חודשים לתוך המגיפה, איך זה השפיע על הגיוס? אני בטוח שרוב הראיונות שלך עכשיו הם כאלה, וידאו בניגוד לפגישה עם אנשים לקפה או מה לא. אבל מה עוד קרה ב-13 החודשים האחרונים שהשפיע על מרחב הגיוס?

בריאן פאסמן: כֵּן. כֵּן. ובכן, בהחלט הראיון שינה הרבה. מלכתחילה אין לך הרבה אנשים שעוברים רילוקיישן ברחבי התעשייה. אז כמעט שני עשורים של חיפוש בחיי הקודמים היו הזזת אנשים וכללו משימות של פטנט לשעבר. 

אז, לקראת פגיעת המגפה, כבר היינו שנתיים וחצי בתוך זה והסתגלנו לחפש יותר מקומית אחר הלקוחות שלנו. אז לא הייתה כל כך בעיה גיאוגרפית עם העברת אנשים מסביב, אבל בהחלט, התעשייה הזו מסתמכת במידה רבה על מערכת היחסים והתחושה וגורם האמון. 

וזה היה הרבה יותר קל לפני מגפה לתזמן ראיונות באופן אישי ופשוט לחבר אנשים או לומר, "היי, אד הולך להיות בתערוכת הסחר הזו." כי אנחנו יודעים שהייתה הופעה בכל ימות השנה. אד הולך להיות בהופעה. במקום לעשות זום איתו בעוד כמה ימים, פשוט לך תמצא אותו בדוכן ותבלה איתו או שהוא הולך לאכול איתך ארוחת צהריים או משקה אחר כך.

היה הרבה מזה, פשוט הגדרת ראיון קליל. אז פנה לראיון וירטואלי, במיוחד עבור תפקידי מנהיגי מבצעים. זה היה מעניין במהלך המגיפה, מילא למעשה מנהל מתקן ותפקידים אחרים של מנהיגי מבצעים כמו מועמד בלתי נראה, לא ללכת למתקן לסייר בו. הצוות לא פוגש את האדם הזה במתקן. זה היה אתגר ללא ספק, אבל קרדיט ללקוחות שלנו שהיו מוכנים להיות יצירתיים עם זה. 

והיו כל מיני דרכים כיפיות שבהן היו לנו אנשים שעשו זום מחוץ לשעות העבודה הרגילות, דרשו שהמצלמות חייבות להיות פועלות ועזרו לאנשים להבין מאיפה הם עובדים ולהרגיש את הסגנון שלהם. ולעשות כמה פעמים, אם זו הייתה שיחה של סוף שבוע, אומר, "היי, אני הולך לקבל את הילד שלי איתי. יש לך ילדים, אתה מוזמן להביא את הילד שלך." לחלופין, היו לנו בני זוג לשיחות Happy hour של Zoom כחלק מתהליך הראיון. 

כל כך מאתגר ללא ספק, אבל סיימנו את זה. זו הייתה פחות כמות של חיפושים במחצית הראשונה של השנה שעברה. אז אני לא אבצע, זה היה הרבה מזה. זה היה סכום לא מבוטל, אבל המציאות מגייסת הואטה במהלך הזמן הזה, כידוע. והיה הרבה גיוס זכויות. אבל הייתי אומר שעד סוף יולי, הגיוס חזר בצורה טובה עבורנו. וזה כבר הרבה מזה. בחודשים האחרונים אנשים חוסנו והעייפות המגיפה מתחילה ואנשים יוצאים בדרכים בטוחות יותר.

אז יש לנו הרבה אנשים שיוצאים לראיונות עכשיו רק רעולי פנים וכמה מועמדים מבקשים פרוטוקולי COVID על ידי החברה רק כדי לוודא שהדברים בטוחים. ולרוב, ללקוחות שלנו יש מנהיגי משאבי אנוש אסטרטגיים מצוינים, ויש להם פרוטוקולים טובים של COVID. אז זה נהיה הרבה יותר קל לאחרונה, ולמרבה המזל, קל לעשות זאת, לא כמו בימי המגיפה המקוריים, כשהיה קשה לשים יד על כמה מסכות. כולם מוסווים בקלות עכשיו. אז אנחנו פשוט עוטים מסכה וממשיכים לראיון.

אד קיטינג: כֵּן. ובכן, זה מעניין כי נגעת במשהו שגם אנחנו שמנו לב אליו, וכנראה שהחל כמעט בסוף הקיץ של 19' עד הסתיו, כשחברות מסוימות התחילו להיתקל בבעיות שבהן הן התארכו יתר על המידה. הם ניסו לבנות יותר מדי חנויות, הם הקדימו את המגלשיים שלהם. והתחלנו לשמוע בכנסים כמה חשוב להיות חזק מבצעית ומה לא. 

אז הצמצום וההתכווצות שדיברת עליהם, נמשכו עוד לפני שהגענו למרץ האחרון. אז במובנים מסוימים זה הכין אותנו לזה, קצת, בכך שהדברים היו שונים. כלומר, העסק שלנו בהחלט נהיה מעניין. זו הייתה ההופעה האחרונה של MJBiz שכולנו הלכנו אליה בה היו 35,000 איש, אבל אולי זה היה השיא לפני העמק שנכנס. אבל שמח לשמוע שהדברים חזרו.

בריאן פאסמן: כֵּן. תודה. וקרדיט לכם, וגם אני אטפח לעצמנו על השכם. אני יודע שצוות קנאביס פועל בצורה רזה. אתה לא צריך הרבה משרדים תקורה ואלגנטיים כדי לחזר או להדהים את הלקוחות שלך. כמונו. 

להיות מגייס במהלך המיתון של 08', כאשר 70% מהמתחרים שלי יצאו מעסק, לימד אותי לקח טוב. וכשהשקנו את זה, רק אמרתי, תראה, אנחנו לא צריכים משרדים מפוארים במיאמי ביץ'. אם אנשים יבואו לבקר אותנו כאן למטה, נוציא אותם. או שאתה שוכר מקום. אז לא הרבה תקורה וזה עזר. 

אנחנו יודעים שהרבה עסקי קנאביס הוציאו הרבה על משרדים מפוארים וריהוט משרדי ועל הנדל"ן הטוב ביותר. רק כדי לומר, תסתכלו עלינו בניו יורק או בחוף הוליווד, או מה יש לכם. ואני בטוח שזה משתלם פה ושם, אבל לנו זה לא היה שווה את זה. וקרדיט לכם על שהלכתם גם במסלול הזה ורק התמקדתם בגיוס אנשים טובים.

אד קיטינג: כֵּן. תודה. לא, אני מעריך את זה. עכשיו, מבחינת סוג התפקידים שאתה ממלא, נגעת בזה קצת בעבר, אבל אני סקרן לגבי הדינמיקה הזו של אנשים שמגיעים מחוץ לתעשייה. אני מתאר לעצמי שעם תפקידים כמו הנהלת חשבונות וחלק מהפעולות, אולי הם לא ממש משרתים את התעשייה. או CPG שבו אנחנו רואים מיתוג. אילו תפקידים ממלאים יותר על ידי חוץ, נניח, מאשר על ידי פנים, אם זה הגיוני?

בריאן פאסמן: כֵּן. כֵּן. ובכן, בוודאי שיותר מהתפקידים שלך שממלאים באופן פנימי נוגעים לצמח. אז תמיד יהיה מקום למגדלים ולגוזמים הוותיקים שלך ולכל האנשים הנוגעים לצמחים שהתעשייה הזו נבנתה על כתפיהם. אבל, אחרי זה, ובאמת כולל את זה, כי אתה יכול לשכור כישרון אגף וגננות גדול מהמיינסטרים גם לתפקידים האלה. 

זה באמת יותר העדפה של החברה, הייתי אומר. יש לנו לקוחות, MSOs ואחרים, שהם מאוד בעלי אוריינטציה רפואית והם אוהבים להסתכל על הרבה כישרונות מתחום מדעי החיים. ואלה הם יותר מהלקוחות שלך בחוף המזרחי בדרך כלל. ושכירת חברות במערב שמתמקדות יותר בשימוש למבוגרים. אנו נמנף יותר מהקישוריות שלנו במזון ובמשקאות למבוגרים.

ויש כל מה שביניהם. יש לך הרבה תעשיות אחרות בפיקוח גבוה כמו משחקים. הבאנו כישרונות מתחום המשחקים. אז אני חושב שזה הלך רוח של ציות ותשוקה להיכנס לתעשייה, ואז רק את הסט הכי עמוק שאפשר של חוויות פונקציונליות בתפקיד הנתון הזה. 

אז אם זה הבקר שלך שמקבל את החוויה החשבונאית הטובה ביותר שאפשר, או ראש השיווק שלך וכן הלאה וכן הלאה. ואז בעצם רק למצוא את תורם התרבות הנכון, שיתאים לאיזו תרבות שבנית או בונה בחברה שלך והוא הולך להוסיף לזה בצורה הנכונה. אז המדידה מתאימה ממש טוב, רק מעבר להתאמת נייר לתיאור התפקיד.

אד קיטינג: אז מה עם הנהגים? מה מביא אנשים לענף? התחלנו ב-2015, אתה התחלת ב-2017. אני חושב שהדינמיקה הייתה שונה מאוד אז כי זה היה ממש בימים הראשונים וכמה אנשים היו בדרך לפנינו. כמו ב-2010, אני חושב, הייתה המופע הראשון של MJBiz בווגאס, או שאולי זה היה בקולורדו באותה השנה הראשונה. אז, מאמצים מוקדמים שונים מגיעים, אבל מה מביא אנשים לענף עכשיו? זה סתם משהו מגניב? כי אני חושב שהעומס הירוק, ציטוט ללא ציטוט, כנראה חלף.

בריאן פאסמן: כֵּן. אלוהים, יש כל מיני סיבות נכונות לרצות להיכנס לתעשייה. אני אומר שבאמת יש רשימה מאוד קצרה רק של סיבות שגויות, כמו כן, אני פשוט חושב שזה הולך להיות כיף או מגניב רק להסתובב עם גראס כל היום. 

זו תעשייה לא קלה לשגשג בה ואנחנו שומעים הכל ממנה, אני חולה רפואי או בן משפחתי חולה רפואי, או שזה עזר לאהובי בימיו האחרונים במאבקם בסרטן, רק כדי למצוא קצת נוחות ולצאת בקלות. להזדמנות העסקית או להתרגשות להיות חלק מבניית תעשייה חדשה. 

הרבה מועמדים שאנחנו מביאים לענף עכשיו הם משקיעים ותיקים שהרוויחו הרבה כסף מחלק מההשקעות שלהם. והם אומרים, וואו, בסדר. אני רוצה ללכת לעבוד באחת מהחברות האלה ולהחזיק הרבה הון עצמי בחברה שאני עובד בה. אז באמת הסיבות פועלות בטווח. 

ואז עכשיו, אנחנו מציבים הרבה ממה שאנחנו מכנים מועמד החד-קרן, שהם אותם אנשים שכבר נכנסו לפני שנים מה-CPG המיינסטרים שלהם או מדעי החיים או קריירה אחרת בתעשייה. והרבה עסקי קנאביס המגייסים עובדים עכשיו רוצים את כל הניסיון של חברת הבלו צ'יפ הזה, את כל המנהיגות העמוקה והניסיון הפונקציונלי, אבל את הניסיון האחרון בתעשיית הקנאביס, כי יש הרבה ייחודיות בתעשייה הזו. 

אם שום דבר אחר זה סתם, אתה שוכר מישהו שכבר יודע למה הם נכנסים, העיניים שלו פקוחות לרווחה מגיעות ומבינות שכן, כולם עובדים קשה. זו אמריקה. כולנו עובדים קשה. אבל אני כן מאמין שחברות במרחב הזה משגשגות ברמה גבוהה.

אני חושב שהגברים והנשים האלה עובדים קשה יותר מעמיתיהם בתעשיות אחרות. פשוט, האתגרים כל כך ייחודיים. אז אתה מקבל את זה. בנוסף, אם זה תפקיד פיננסי, קיבלת את ה-280E או את חשבונאות הקליטה שדומה ל-MSO וכישורים ספציפיים אחרים. ורק ידע על הנוף, רק לדעת מה זה MSO לעומת SSO. 

ויש קצת קישוריות למינוף. אם אתה בונה מותג, אם אתה עובד בחלל, בתקווה שיש לך קשרים בקנאביס או MJBiz או ה-NCIA, רק כדי לבנות מותג ולהפוך לחלק מהפאנלים בכל התוכניות הווירטואליות האלה שיש לנו גם עכשיו.

אד קיטינג: כֵּן. כֵּן. אני יודע. זה מעניין כי כל מי שהאזין לפודקאסט Cannacurio שמע אותנו מדברים על חלק מפילוח השוק שאנו רואים. קנאים, אנשים שנמצאים בתעשייה הזו ורק בתעשייה הזו, כמונו. סקרנים, אנשים שרוצים להיכנס, או אולי הם חושבים שהם יכולים לקחת את העסק שלהם של, נניח, תיוג ופשוט להכניס אותו לעסק. ולבסוף ללא תקלות, אנשים שלא יודעים מה שהם לא יודעים. זאת אומרת, זו לא דפיקה. זה פשוט, הם בורים כי הם עדיין לא למדו מספיק. 

ואני חושב שאולי, אם תשתמש שוב בתרשים Venn על המועמד, חלקם עשויים להשתלב בכל אחד מהדליים האלה. אבל ה-Cannaserious הם אולי נהדרים להשיג אם אתה יכול למצוא אותם.

בריאן פאסמן: כֵּן. כֵּן. אני חושב כך. יש הרבה מה לומר על קיום מערכת יחסים עם הצמח. אם באמת יש לך את הקשר האישי הזה וכנראה הערכה עמוקה יותר לצמח, אז זה עשוי לעזור לך הרבה יותר בימים הקשים באמת בתעשייה הזו, שהם תכופים. 

כי חוץ מזה בשביל ההזדמנות העסקית, שלדעתי היא סיבה מוצדקת לחלוטין, אני לא אגיד שאתה בעמדת נחיתות, אבל בלי הקשר עם המפעל, אני כן חושב שהאינטרס המהותי הזה לשגשג בתעשייה הזו סיבות עסקיות אחרות צריכות להיות חזקות בצורה מגונה, להילחם בכל האתגרים, שאני מכיר הרבה אנשים במרחב שמובילים ממש טוב ומתמודדים עם כל הלחץ ומצליחים. והם מעולם לא צרכו מעולם. והם לא אדם רע.

 אני חושב שזה נהדר שהם רוצים לעבוד בתעשייה הזו למרות שהם לא צרכנים. אני חושב שאולי יהיה להם קל יותר, אולי, אם היה להם מערכת יחסים עם הצמח, אבל אני לא מחזיק בשיפוט.

אד קיטינג: אז אני חושב על כמה מהדינמיקה שאתה רואה לעתים קרובות עם כישרון משאבי אנוש. בחלק מהענפים, אתה מקבל הרבה החלפת עבודה או דרך M&As אתה מקבל את העסקה הזו. האם אתה רואה מגמות מסוג זה, שאנו רואים בתעשיות אחרות, מתרחשות כאן ועכשיו, או שזה משהו שעלול לקרות כשהתעשייה תגדל והכלכלה תחזור לאינטרנט?

בריאן פאסמן: כֵּן. אני אומר, גיוס רכישה הוא בהחלט מגמה. יש לך הרבה מפעילים ומותגים שלא שרדו היטב בכוחות עצמם, ממצוקת ההון של 2019, שהפכו למגיפה. וחברים שלי שיש להם פרי-רול, מאכלים אכילים, אתה שם את זה. אמא ופופ קטנים, אחת שתי פעולות חנות שנזללו, אבל הבטיחו מקום בחברה. 

ואני חושב שזה טרנד נהדר כי אתה לא רוצה את בריחת המוחות הזו. יש לך הרבה ידע אינטימי שמגיע עם הפעולה הזו או המותג הזה. וכך באופן אידיאלי אתה יכול לשמור את האדם שיולד את זה והביא אותו למקום מסוים, ולשמור על האדם הטוב הזה, את כל הידע שלו, כחלק מהמבצע שלך. אז זה win-win. 

לא אידיאלי עבור חלק מאותם אנשים שיאלצו למכור חלק מהעסק שלהם כשהם לא רצו, אבל טוב יותר מהאלטרנטיבה. ואני חושב שזו מגמה טובה ודרך טובה להמשיך את התעשייה הזו מבלי שהיא רק תהפוך רק לבעלי ההון האמיתיים ששורדים.

אד קיטינג: ימין ימין. עכשיו, מתקדמים לעבר הצד האסטרטגי הזה של הדברים. אני תמיד שואל את האורחים שלנו, איך הם מחלקים את השוק? כשאתה מסתכל, מה הפילוח הסטנדרטי שלך במונחים של איך אתה מסתכל על החלל? האם זה MSOs, SSOs וכל השאר, או שזה גיאוגרפי? איך אתה עושה את זה?

בריאן פאסמן: אז, שוב, אני מדבר על כלכלת הקנאביס ולא, אנחנו לא מסתכלים על זה גיאוגרפית. אנחנו עוזרים, תסלחו לי, אנחנו עוזרים ללקוחות בכל רחבי אמריקה ועשינו עבודה גם באירופה. כמעט עשינו עבודה במזרח התיכון, מה שהיה כיף, אבל לא. 

אז אני חושב שברמה גבוהה אנחנו מפרידים את זה לפי מפעילים ומותגים ונלוות. אז ספקי השירות שלך, ארגוני הבחירה והאתה שלך. ואז רק מטפטף שם למטה, נוכל להגדיר משנה מותגים ליותר ממוקדי המטופל שלך לעומת יותר ממוקדי השימוש שלך למבוגרים והמפעילים שלך. 

אז אנחנו עושים פילוח של MSO, SSO, או מפיקים בתפזורת. יש לנו רק יצרנים גדולים בתפזורת שמשרתים את השווקים הסיטונאיים ואחר כך נלווים, וזה הכל. אז זה ספקי שירותים טכנולוגיים אחרים.

אז באמת, יש לך הרבה אנכיים שונים בתחום הקנאביס. ובגלל זה כשאנשים כותבים לנו ואומרים, "טוב, האם הרקע שלי נראה מתאים לתעשייה?" התשובה היא תמיד, כן. זה לא משנה מה עשית בעבר. זה לא משנה הכישורים שלך, התעשייה, איפה אתה גר. כן, יש מקום בשבילך בתעשייה. החוכמה היא למצוא את התפקיד הנכון עם הקבוצה הנכונה ולהיכנס אליו בזמן הנכון, וזה בהחלט מסובך. אבל כן, יש משהו לכולם.

אד קיטינג: נקודה מצוינת והדרכה נהדרת. עכשיו מה לגבי ההמפ ומרחב ה-CBD? מה שראינו, מנקודת מבט של רישוי, הוא שהייתה צמיחת רישיונות גדולה ב-2017, 2018. כולם מנסים להרוויח מזה כסף. ואז הם גדלו, החומר עדיין יושב ברפתות, מתייבש מלפני שנתיים. 

הרישיונות נדחו מכיוון שאנשים אומרים, "טוב, כן, אני לא רוצה לעשות את זה שוב." אבל אני סקרן מנקודת מבט של גיוס עובדים, האם אתה רואה את זה בגלל ששמתי לב לחלק מה-MSOs יש מותג CBD בנוסף, נניח, מותג THC?

בריאן פאסמן: אז, בימינו המוקדמים יותר, אכן שירתנו כמה מיצרני ה-CBD בלבד בחלל כשהיה פחות רווי. ושירתנו כמה מהשמות הגדולים בימי הזוהר שלהם לפני שזה היה רווי באמת. אין לנו, בשלב זה, לקוחות שהם CBD בלבד. 

אין ספק שיש לנו מותגים ומפעילים שמייצרים מוצרים CBD בלבד, או מוצרים דומיננטיים ב-CBD, ללא ספק. והם מייצרים מרכיבי CBD למכירה סיטונאית למדעי החיים ולתעשיות ה-CPG ותעשיות אחרות, וזה כיף לעזור להם לצמוח בצורה כזו. אבל הם גם מגדלים קנאביס מסוג THC. 

אז לא, מבחינתנו, אנחנו לא מתרחקים מזה בכוונה, אבל אני מסכים שכן, חלל ה-CBD רווי מאוד. אז אני לא יודע אם זה בשבילנו... אני לא יכול להגיד שנתרגש עד הסוף מלשרת קבוצה במרחב הזה שאין לה תוכנית אסטרטגית לצמוח בצורה רחבה יותר.

ולא עשינו שום עבודה בקנבוס, לא מחוסר ניסיון. הייתי אומר שהשקענו מאמץ מינימלי בעבודה בחלל ההמפ. זה רק עבור כל תנועות הרגולציה השונות של מדינה למדינה שחברות קנאביס מתמודדות איתם, באמת הכללים עדיין מטושטשים בתחום ההמפ, ממש מטושטשים. וזה היה מאבק עבורנו ועבור כמה מהחברות שאנו מדברים איתן, שעדיין לא בטוחות באמת איזו השקעה הן רוצות לעשות בעסק שלהן, כי אני חושב שהעתיד עדיין ממש לא ברור עבורן. אז אלה…

אד קיטינג: ואז הדינמיקה שאנו רואים, רק בהסתכלות על הנתונים, היא שזה כבד להפליא בטיפוח. כלומר, שם נמצאים כל הרישיונות. שם נראה שכל הפעילות נמצאת. אין לך את אותו מעבר ליניארי מגידול לייצור ועיבוד לחנות בהכרח. 

אני מתכוון, במקומות מסוימים אתה עושה, כמו בפלורידה, שם יש להם 5,000 חנויות שרשומות למכור CBD, אבל אני לא חושב שזה מגיע בצורה חלקה כי זה מוסדר בדרכים שונות. אז זה בהחלט הגיוני. 

אז רק רציתי לשאול את השאלה האחרונה התעשייתית. בהתחשב בכל הקשרים שלך בתעשייה ומה לא, האם אי פעם נתקלת בלקוחות קנאביס מדיה, ואני סקרנית מה שמעת מהם?

בריאן פאסמן: כן. כל הזמן. אני בהלם אם אני מדבר עם מישהו שאינו לקוח קנאביס, למען האמת. תראה, אתם נותנים שירות מעולה. תשע מתוך 10 פעמים זה, "כן, אנחנו לקוח קנאביס ואנחנו לא יכולים לחיות בלי מנוי הקנאביס שלנו." 

יש כמה, אני לא אציין שמות, אבל יש כמה ספקי בחירה ואת בחוץ שאינם מנויים לקנאביס, ואנשים שמניבים את ההכנסות שלהם שונאים את זה. הם לא יכולים להבין את זה לכל החיים, כי כמות הזמן שהם השקיעו בבניית תוכניות התקיפה שלהם, זה כל כך בזבוז. כלומר, אתם נותנים שירות מדהים, אז כן. וזה נהדר להיות חברים איתכם כי אתם עושים דברים טובים למען התעשייה.

אד קיטינג: מדהים. גדול. טוב תודה. אני מעריך את זה כי ברור שאתה אדם מקושר היטב שיש לו הרבה אנשים בתעשייה. עכשיו, סוף סוף, להסתכל קדימה, שזה משהו שלעתים קרובות אנחנו אוהבים לעשות ולהרחיב על מה שהולך לקרות. שווקים חדשים ומתרחבים. כולם מתרגשים, כמו ניו יורק, ניו ג'רזי, אריזונה, ניו מקסיקו. זה הולך להיות גדול, בואו נקווה. 

מה זה אומר עבורך ומתי? אוקיי, אז יש לך כמה מהמדינות האלה שמתקרבות. האם זו עדיין הזדמנות עבורך? או שזה לוקח זמן, מכיוון שאנשים מנסים להבין איזה סוג של צוות הם הולכים להעמיד שם על הקרקע?

בריאן פאסמן: כֵּן. עבורנו כאן ב-Hanter Esquire, יש לנו מזל שיש לנו מערכות יחסים חזקות באמת עם כמה שחקנים מבוססים שכבר השתתפו בחלק מהשווקים הרפואיים בלבד, שמתרחבים ומתוונים מספיק כדי לנסות להקדים את זה. שווקים חדשים. 

אז היינו עסוקים בהרבה מההתפתחויות בשוק האלה איפה שזה - בסדר, זה עומד להיות אמיתי. אנחנו עוברים מארבע חנויות לשמונה בניו יורק, או שאנחנו מתרחבים בדרך זו באריזונה, עזרו לנו להשיג מנהיג שיש לו יותר כוח סוס מאחוריהם. או שפשוט יצרנו את התפקיד החדש הזה כי אנחנו יודעים שיצירת תפקידים בתעשייה הזו היא מהירה וזועמת. וכן, היינו עסוקים בגלל זה, למרבה המזל. 

אין ספק שזו גישה יותר מחושבת ושיטתית, שעובדת היטב עבורנו. אנחנו לא רק טחנת קורות חיים. אז אנחנו מחפשים בצורה מאוד שיטתית התאמה. אז זה לא הטירוף הגיוס מלפני שנים. אבל יש כמות חזקה של פעילות גיוס עובדים בשווקים החדשים האלה. 

אבל הייתי אומר שזה נובע יותר מהשחקנים המבוססים בעלי הון טוב, שאינם מגייסים רק עבור מה שזה יכול להיות, אלא מה שהם יודעים שזה היה ויכולים לחזות לאן זה הולך. זה לא עשרות ומאות עובדים. זה יותר הרמה של מנהיגות. אנחנו זקוקים ליותר כספים או תפעול חזקים יותר או תקלות אחרות, או שהם יצרו ענפים מובילים באזורי קמעונאות מכיוון שמספר חלונות הראווה עומד לגדול מאוד. לכן, הוספת תפקידים חדשים הייתה התפתחות מהנה עבורנו.

אד קיטינג: כֵּן. זה הגיוני מאוד. אני חושב שאנשים צריכים להסתכל על זה בצורה אסטרטגית. כמו כן, מכיוון שדיברנו על MSOs הרבה בפודקאסט בעבר, זה שהחברות האלה מוונות היטב, כפי שציינת. והם נוטים להיות טובים במה שעשו החברות הבינלאומיות הוותיקות בעבר. הם יכולים לייצא מיומנויות, מותגים ואנשים מעבר לגבולות. וככה הם הולכים לעשות עבודה נהדרת במדינה הבאה. 

ועכשיו, כשאנחנו מתחילים להסתכל קדימה, בעלי כישרון שיכול לנהל אזור, נניח. גם אם הצמח לא יכול לחצות את הקווים, האנשים יכולים. ושיש מישהו שאחראי על זה, אני חושב, הולך להיות ניצחון גדול עבור חלק מהחברות האלה, שכן הם יכולים לעשות דברים, כפי שאתה ואני אמרנו, בצורה אסטרטגית יותר. אז עם זה בחשבון, במבט קדימה, האם יש טרנדים שכולנו צריכים להיזהר מהם שאתה רואה שאתה יכול לחלוק עם המאזינים שלנו?

בריאן פאסמן: בהחלט. אז יש הרבה יותר גיוס מנהיגי משאבי אנוש אסטרטגיים בתעשייה. אז חדשות טובות לכולם. זה בטח יזעזע רבים מהמאזינים שלך לגלות לכמה חברות ציבוריות גדולות בתחום הזה אין אף אחד או אדם אחד, אולי במקרה הטוב, בארגון משאבי האנוש שלהם. תפקידי מנהיגי משאבי אנוש אסטרטגיים יותר שנוצרים הם מגמה גדולה, חזקה וחיובית. 

אני אקרא להם טרנדים עם האזהרה, אני מקווה שהם טרנדים לנצח. גיוון חזק, שוויון, מיקוד הכללה, מיקוד חזק של אחריות חברתית, אחריות חברתית תאגידית טובה באמת, דברים שקורים בתעשייה. אני חושב שמה שחם עכשיו הוא הדחיפה להיות יותר ירוקה ובאמת להסתכל עד כמה פסולת טיפוח ואריזה וכל מה שהתעשייה הזו עושה הוא בעצם רע מאוד לסביבה. 

אז אלו טרנדים. ואז פשוט עדיף להעסיק, שוב. רק גיוס חכם יותר, מנהיגים מוכשרים יותר נכנסים לתעשייה הזו לפי שעה. ועם זה, אתה פשוט מקבל שיטות גיוס טובות יותר, הבנה טובה יותר שהמחזור הוא יקר בכל מיני דרכים, ופשוט להעסיק חכם יותר. 

וזה לא החברים והמשפחה או האדם שאני סומך עליו כי היה מגניב לבלות איתם באירוע הזה. זו לא תחרות פופולריות. זו תחרות מיומנויות, תכונות, התאמה לביצוע ההעסקה הנכונה. וזה מגמתי כבר זמן מה. וזה רק הולך ומשתפר. 

אז, עם זה, התעשייה תתמקצע בצורה יעילה יותר ולכולנו יהיה טוב יותר כי אנחנו הולכים להיות חוקיים מתישהו בקרוב. ואנחנו פשוט, לא השנה, בטוח. לא עושים תחזיות כאלה, אבל אנחנו מתקדמים לקראת זה. וצריך שיהיו לנו כמה שיותר מנהיגים מוכשרים שיעבדו ביעילות עם אנשי תעשיית הקנאביס הוותיקים, ללא ספק. אנחנו רוצים את האיזון הזה.

אבל ככל שאנו מתמקצעים יותר בתעשייה, כך קל יותר למשוך כישרונות כי אנשים צופים. הם צורכים, הם משקיעים, הם צופים, הם רוצים עבודה במרחב. והתפקיד והסיכון הקריירה שלהם נכנסים תחת איסור פדרלי, אבל הם רוצים לעשות את זה עם רמה גבוהה של ביטחון. כֵּן. 

אד קיטינג: ובכן, נקודות נהדרות לסיים את זה. בריאן, תודה רבה שהצטרפת אלינו היום.

בריאן פאסמן: תודה שהזמנת אותי. הפכת את ה-420 שלי למיוחד במיוחד. תודה, אד.

אד קיטינג: מְעוּלֶה. אז אני המארח שלך אד קיטינג, הישארו מעודכנים לעדכונים נוספים מכספת הנתונים.

מקור: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire