בנייה לעומת קנייה היא בעיקר באמת עכשיו לעומת מאוחר יותר

בימים הראשונים, אולי אפילו עד 10 מיליון דולר עד 20 מיליון דולר ב-ARR, כשאתה מדבר עם לקוחות פוטנציאליים גדולים יותר, יהיו לך הרבה דיונים על "בנייה מול קניה". לא שמענו את אלה לעתים קרובות בתקופות השיא המטורפות של סוף 2020-תחילת 2022, כאשר התקציבים לרכישת SaaS התפוצצו. אבל הדחיפה חוזרת לתוקף שוב:

•  "הו, צוות ה-IT שלנו יכול לבנות את זה." אוֹ
• "ננסה לפרוץ את הפונקציונליות באמצעות מוצר שכבר יש לנו."
• "נראה אם ​​נוכל לעשות את זה בעצמנו קודם."

אתה תשמע איפשהו בין מעט להרבה מזה עד ש-(x) יהיה לך מותג מאוד מבוסס ו-(y) מוצר עשיר בתכונות.

אין ספק, בימים הראשונים זה לעתים קרובות די נכון. אם שלושת המהנדסים שלך הקדישו 6 חודשים לבניית פריצה - כמובן, עוד 3 מהנדסים גדולים יכולים לעשות את אותו הדבר. למעשה, הם יכולים לעשות את זה יותר מהר וטוב ממך. כי כבר בנית מפת דרכים להתחיל באפליקציה שלך.

אבל בסופו של דבר, זו בחירה שקרית:

• גם אם הלקוח הפוטנציאלי שלך אכן בונה אותו בעצמו, הם לא יכולים לשמור עליו. המהנדס שבנה אותו, או פרץ אותו יחד ב-Slack או מה שלא יהיה, יעזוב. או לעבור לפרויקט אחר. או משהו. מי ישמור על הפתרון המותאם אישית הזה בשנה 2 ו-3? כמעט תמיד - אף אחד.
• גם אם הם יכולים לשמור עליו - הם לא יכולים לפתח אותו. לא כמו שאתה יכול. 5 המהנדסים שלך יגדלו ל-10 ואחר כך ל-50, והם לא יעשו דבר מלבד לשפר את המוצר שלך. פתרון פנימי לעולם לא יוכל לשחזר את העושר הזה של סט תכונות וניסיון. אלה מתעכשים תוך כמה שנים, לפחות, כמעט תמיד.
• הם בדרך כלל לא מספיק על הקרס.  גם אם הלקוח שלך יכול לבנות אותו, מי יתעורר ב-2 לפנות בוקר כדי לפתור את הבעיות? מי ילך לחצר הנוספת כדי לוודא שהאפליקציה מכוונת לעשות את מה שהלקוח באמת צריך? רק אתה. הצוות הפנימי של הלקוח שלך הולך הביתה בשעה 5:XNUMX ולסוף השבוע.
• הצרכים של הלקוח שלך כמעט תמיד מתפתחים מהר יותר מאשר הצוות הפנימי שלו. גם אם הם יכולים לבנות את זה עכשיו... הם כנראה לא יכולים בשנה הבאה. או בשנה שאחרי.

אז נטו נטו - שקול החלטה אבודה של "בנייה לעומת קניה" רק הזדמנות עם מחזור מכירות ארוך יותר. אתה תקבל אותם בעוד שנה או שנתיים. או אפילו יותר סביר, בעוד 3-6 חודשים כשהפרויקט הפנימי ייעצר.

כמו שזה קורה בדרך כלל.

אז תהיה מגניב אם אתה מפסיד עסקה לפרויקט פנימי. והכי חשוב, בצע מעקב קבוע - והוסף ערך כאשר אתה עושה זאת. תראה אם ​​הכל הולך לפי התוכנית. ובמיוחד - אל תשבור את מערכת היחסים אם אתה מפסיד את העסקה בהתחלה. אמור להם שאתה מבין, ואם וכאשר הם צריכים ספק חיצוני - אתה שם בשבילם. תמיד ולעולם.

(הערה: פוסט מעודכן של SaaStr Classic)

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• הטבעת העתיד עם אדריאן אשלי. גישה כאן.
• מקור: https://www.saastr.com/build-vs-buy-mostly-really-now-vs-later/