שוק מסחר אלקטרוני B2B: תכונות, יתרונות ודוגמאות לסיטונאים לעקוב אחריהם
כנגד כל הסיכויים והלחצים של מגיפת COVID-19, שווקי B2B מקוונים הם כעת הערוץ הצומח ביותר במסחר אלקטרוני סיטונאי. זה אפילו גבר על קצב הצמיחה של מסחר אלקטרוני מקוון B2C!
לאחר שמדינות הסירו את מגבלות ההסגר, צרכנים רגילים חזרו לקניות בחנות, מה שקע ברכישות B2C מקוונות. המגזר הסיטונאי, לעומת זאת, המשיך לראות יותר מכירות של מסחר אלקטרוני B2B שכן חברות B2B דיווחו על ערך רב יותר בעשיית עסקים בפלטפורמות של שוק B2B במקום לחזור למסחר אישי.
לאלוג'יק ניסיון של עשור בבנייה שוקי מסחר אלקטרוני B2B עבור שחקנים שונים בתעשייה על פני פלטפורמות ecom מרובות. עזרה לסיטונאים להתרחב לחו"ל, להגדיל הכנסות ולמטב את זרימות העבודה התפעוליות הייתה בראש סדר העדיפויות שלנו עבור B1B. לאחר ששרתנו יותר מ-2 שווקי מסחר אלקטרוני B100B, אנחנו בהחלט יודעים מה הופך אותו למצליח.
המשך לקרוא כדי ללמוד את המאפיינים החיוניים של שוק B2B פונקציונלי במיוחד עבור מסחר אלקטרוני סיטונאי, היתרונות שעסקים קוטפים מהשקעה בסיטונאות מקוונת, והטיפים שעליך לעקוב אחריהם לפני בנייתו בעצמך.
אז, דבר ראשון, מהי פלטפורמת מסחר אלקטרוני B2B?
מהו שוק B2B?
שוק המסחר האלקטרוני B2B הוא פלטפורמה שבה עסקים יכולים לסחור עם עסקים אחרים במקום למכור מוצרים או שירותים ישירות לצרכנים (B2C. בדרך כלל, עסקים כאלה מוכרים מוצרים בכמויות גדולות במחיר מוזל ומספקים לקונים הצעות מחיר לפני הרכישה.
קרא עוד: סוגי עסקי מסחר אלקטרוני: איזה מודל מתאים לעסק המקוון שלך
אולי תחשוב: אם אתה קונה משהו בכמויות מאתר כלשהו, האם אני אבצע רכישה B2B?
בכלל לא. כמות המוצר הזמינה לרכישה היא אחד מגורמים רבים שמייחדים את פלטפורמות המסחר האלקטרוני B2B ו-B2C. הבה נסקור כיצד הם שונים מאחר שההבחנות הללו ישפיעו על גישת הפיתוח שלך.
פלטפורמת מסחר אלקטרוני B2B | פלטפורמת מסחר אלקטרוני B2C | |
כמויות הזמנות | המוצרים נמצאים תמיד בכמות ובזמינות גבוהה, מכיוון שהלקוחות בדרך כלל קונים עבור העסקים שלהם (למשל, כיריים לרשתות מלונות) | המוצרים נמכרים בהתאם לצרכי הלקוח האישיים (למשל, כיריים אחד לכל בית פרטי) |
קטגוריות מוצרים | מוגבל (מכיוון שעסקים עשויים להתמחות במוצרי נישה) | מורחב (מכיוון שקמעונאים בדרך כלל מציעים הרבה קטגוריות שונות בו זמנית) |
מחיר כרטיס | מוקצה באופן אישי לכל לקוח | זהה לכל לקוח |
מחזור תשלום והזמנה | בדרך כלל המוצרים נקנים באשראי (למשל, קנה עכשיו, שלם מאוחר יותר) | בדרך כלל משלמים על הסחורה בעת הרכישה |
יחסי לקוחות | עסקים B2B נותנים עדיפות לשותפויות ארוכות טווח עם לקוחותיהם | עסקים B2C נותנים עדיפות לכמות על פני איכות בעת מכירה |
תהליך התשלום | מסובך על ידי הזמנת תשלום, שיטות משלוח ומשלוח, מיסים וכו'. | מפושט אפילו עבור הלקוח הראשון (למשל, תשלום בלחיצה אחת) |
הבדלים אלו ידרשו תכונות שונות עבור פלטפורמת מסחר אלקטרוני B2B ופלטפורמת B2C. בדוק את חבילת ההתחלה החיונית לשוק מסחר אלקטרוני מוצלח B2B.
תכונות חיוניות של פלטפורמת שוק סיטונאי B2B
לפני בניית מוצר מן המניין או MVP כדי להקל על אינטראקציות בין קונה-מוכר דרך שוק מקוון למוצרי B2B, עליך לשקול את הצרכים של העסק שלך ושל הלקוחות שלך כדי לקבל החלטה מושכלת.
קרא עוד: דרישות פונקציונליות ולא פונקציונליות לאתר מסחר אלקטרוני
הנה חבילת מאפיינים בסיסיים במערכת מסחר אלקטרוני מרובת ספקים B2B פונקציונלית כדי לעזור לך לענות על הצרכים שלך.
יכולות מרובות ספקים
שוק ה-B2B המקוון מציג רק לעתים רחוקות מוצרים חד-מותגיים. במקום זאת, היא מביאה חברות קטנות או מותגים אחרים מתחת למכסה המנוע ומסייעת להם לסחור במדינות שונות, להגיע מהר ללקוחות הקצה ולקדם את המותג.
זו הסיבה שבכל שוק עסק לעסקים צריכים להיות תכונות ניהול מרובות ספקים, כולל אך לא רק את הדברים הבאים:
- ביצועים חזקים של קטלוגי מוצרים. חיפוש איטי בקטלוג שמחזיר תוצאות לא רלוונטיות הוא תמיד אחת מנקודות הכאב הגדולות ביותר בסיטונאות. אחרי הכל, הקונים שלך לא קונים את מה שהם לא מוצאים. קיום קטלוג זמין תמיד עם אפשרויות סינון היא אחת התכונות החיוניות של שוק B2B. בנוסף, ודא שמהירות הטעינה של דף האינטרנט שלך מהירה מזו שניות 3-6; אחרת, צפו לראות שיעורי נטישת עגלות בשמיים.
- לוקליזציה. ייתכן שספקי שוק B2B שלך ירצו למכור למדינות שונות. זו הסיבה שחלון הראווה שלהם כולל שפות מרובות, מציע מטבעות ואפשרויות בנקאיות שונות, מספק אפשרויות משלוח מבוססות מיקום ומכיל מידע תקף על מס ומכס.
- הרשאות משתמש שונות. לקונים B2B תמיד יש תפקידי קונה מורכבים עם אחריות ומשימות שונות של המשתמש. שקול ליישם גישה מבוססת משתמשים לקטלוגים ומבצעים תוך יצירת שוק B2B.
עדכוני מלאי בזמן אמת
הבנת מה שקורה במלאי שלך היא חשיבות עליונה ליכולת של הספק להגיב לשינויים בשוק, לספק את המוצרים בזמן, וכתוצאה מכך לחזק את הקשרים עם קונים B2B. שוק מסחר אלקטרוני B2B עם עדכוני מלאי בזמן אמת יאפשר לך להחזיק אחיזה איתנה במלאי, בשרשרת האספקה שלך ואפילו החלטות רכישה עתידיות.
דבר אחד שאתה צריך לזכור: לא כל פלטפורמות המסחר האלקטרוני מציעות את התכונה הזו מחוץ לקופסה.
למשל, שלך שוק מג'נטו B2B ישלח לך את עדכוני המלאי (הודעות דחיפה, מסירה אוטומטית לאדם המיועד, התראות מחסור וכו') בגלל מודול ה-B2B המובנה. עם זאת, ברוב המקרים, תצטרך לשלב ERP של צד שלישי באמצעות API כדי לקבל את התמונה המדויקת של המלאי שלך.
קרא עוד: שילוב ERP ERP: כל מה שאתה צריך לדעת
הנה מה שלקוח ה-B2B הגרמני שלנו עשה. בדרכם לא טרנספורמציה דיגיטלית בתעשיית הייצור, החברה התמודדה עם כאוס בניהול ההזמנות. לאחר שלב גילוי עמוק, צוות Elogic למד שהנתונים בין מערכת המסחר האלקטרוני ל-ERP כמעט ולא היו מסונכרנים. הזמנות עלולות ללכת לאיבוד והמערכת החזירה תוצאות לא רלוונטיות, והראתה כמה פריטים אזלו מהמלאי למרות שלחברה היו הרבה מהם.
רק לאחר שילוב SAP ERP עם פלטפורמת commercetools, הלקוח קיבל תצוגה טובה יותר של המלאי ויכול לעקוב אחר שינויים בזמן אמת, מה שעזר להם להגיב במהירות לבקשות הקונים. הלקוחות זכו לנראות טובה יותר של מלאי המוכר ויכלו לעקוב ולנהל את ההזמנות שלהם בצורה גמישה יותר.
תמחור והנחות בהתאמה אישית
פילוח לקוחות הוא מרכיב בסיסי בכל אסטרטגיית שיווק B2B. מכיוון ש-B2B פועל עם מכירות בנפח גבוה, חיוני למנף מדיניות תמחור והנחה בנפרד עבור כל קונה. למה? כי זה יעזור לך מכירה גדולה יותר, מכירה צולבת, ולהביא לקוחות חדשים. הנה מקרה נקודתי.
בנום, עסק נורווגי B2B צרכני אלקטרוניקה, היה בעל אסטרטגיה עסקית של קנה מידה, אבל הבין שהפלטפורמה שלהם לא תוכל להתמודד עם העלייה הצפויה בעומס העבודה. צוות Elogic הרכיב מחדש את האתר שלהם ל-Adobe Commerce Cloud, הטמיע את אינטגרציה של Visma ERP, אבל הכי חשוב יצרו פורטל B2B שהציג קטלוגים מותאמים אישית, תמחור והנחות בהתאם להרשאות המשתמש.
החלק הכי טוב? לחברה יש את כל הכלים לאסוף יותר נתוני לקוחות, לפלח נכון את הלקוחות ולספק להם הצעות מותאמות, מחירים מותאמים אישית ועסקאות ייחודיות.
להלן תכונות התמחור והתשלום הנחמדות שיש לשמור על הרדאר בעת בניית שוק סיטונאי B2B:
- יציאה בשוק B2B בלחיצה אחת (ללקוחות חוזרים)
- הנחה במחיר בתפזורת
- הנחה מינימלית להזמנה
- משלוח חינם
- סוג תהליך ההזמנה (הצעת מחיר, מכירה פומבית, בקשה להצעת מחיר, בקשה להצעה, משא ומתן)
- ניהול מס מבוסס מדינה
תהליכי עבודה מהירים וגמישים
כאשר מתחילים בפיתוח שוק המסחר האלקטרוני, אין סיכוי שתשכחו אוטומציה בכל הנוגע לתהליכי עבודה. הסיבה היא פשוטה: אתה רוצה שהקונים והמוכרים שלך יסגרו עסקאות מהר יותר וימנעו טעויות שעלולות לצוץ כאשר עושים כל שלב באופן ידני.
לדוגמה, תהליכי הזמנה שונים (הגשת הצעות מחיר, מכירה פומבית, מכירה מבוססת הצעות מחיר) דורשים שלבים ספציפיים מהקונים (מילוי גיליון הצעת המחיר, הקלדת האישורים למכירה פומבית, הכנת הניירת למשא ומתן וכו') ניהול ועיבוד מסמכים אלה לעיתים קרובות מעייף ונוטה לטעויות. הגיוני להשתמש בתכונות מילוי אוטומטי וסריקה אוטומטית כדי להבטיח שהעסקים סיפקו זה לזה את המסמכים הרלוונטיים ומידע תקף כדי לסיים את העסקה בבטחה.
קרא עוד: שילוב Adobe AEM Magento מוסבר בפרטים
הערות: לפעמים, יש להתאים תכונות מקוריות של פלטפורמות מסחר אלקטרוני לאזור מסוים. לדוגמה, מג'נטו יליד (Adobe Commerce) אינו קורא מסמכי PDF שנכתבו מימין לשמאל כפי שהוא בשפה הערבית. במקרים כאלה, תצטרך לשכור צוות פיתוח מסחר אלקטרוני, בדיוק כמו שלנו לקוח סעודי עשה, כדי לבנות ספרייה מותאמת אישית במיוחד עבור המקרה שלך.
קלות האינטגרציות
לכל הספקים יש גישות משלהם לעשיית עסקים, והפעולות שלהם רק לעתים רחוקות תלויות באותם כלים שבהם משתמשים אחרים. לחלקם אולי יש תוכנה ייחודית לייצור לידים שהם ישמחו לשלב בחנות. אחרים עשויים להזדקק לבינה עסקית (BI) ולכלים אנליטיים טובים יותר כדי להפיק את המרב מנתוני הלקוחות שלהם.
ייתכנו מקרים אחרים, אבל בסופו של דבר, הכל מסתכם בכמה טוב, חלק ומהיר אפשר לשלב את הפתרונות האלה בחנות שלהם בשוק המסחר האלקטרוני B2B הנבחר. ויש כמה סיבות שעסקים מחפשים את התכונה הזו:
- זה מאפשר לספק לארוז את חנות המסחר האלקטרוני שלו עם תכונות ייחודיות שיביאו ערך נוסף לקונים
- הספקים נהנים מהגמישות הדרושה להם בכל שלב מכירה (שיווק, משלוח, תשלום, החזרה וכו')
- הם יוכלו לארגן את התהליכים שלהם בהתבסס על הצרכים שלהם במקום להסתגל לכלים שבהישג יד.
- הם יכולים להרחיב את הפעילות העסקית שלהם על ידי הצגת כלים ותכונות חדשות.
לדוגמה, לא הרבה כלי מסחר אלקטרוני מציעים תכונות ספציפיות למדינה למשלוח, ניהול מחסנים או טיפול מס מהקופסה. זו הסיבה שספקים בדרך כלל פונים לספקי צד שלישי ומשלבים אותם כתוספות או באמצעות ממשקי API. באמצעות הכלים הנכונים, פלטפורמת השוק הסיטונאי B2B שלך תקבל את הזריזות הנכספת ואת היעילות התפעולית.
בקרת מערכות ותקשורת
ביקוש של קונים, נפח הזמנות, ביקורים באתר - אינדיקטורים אלה ורבים אחרים משתנים לעתים קרובות בהתאם לקמפיינים השיווקיים של הספק, לעונות השנה ולשוק (אנחנו בטוחים שאף אתר אינטרנט של מוכר מסכות רפואיות לא היה מוכן לעלייה פתאומית בביקוש של הלקוחות בתחילת מגפה).
בעוד שהמגיפה היא קצת בעבר, הצורך בפתרון ניתן להרחבה וגמיש אינו קיים. למעשה, זו נורמה חדשה אם ספק רוצה להתמודד בהצלחה עם מגוון אתגרים עסקיים, להשיק קמפיינים שיווקיים חדשים כדי להגדיל את הכנסותיו ולחסוך בעלויות התפעול על ידי ניהול המשאבים הזמינים. זה חשוב גם לאותם עסקים שרוצים ליצור אתרי מסחר אלקטרוני בשוק B2B בשווקים חדשים.
אלו הן תכונות החובה שצריכות להיות לפלטפורמת מסחר אלקטרוני B2B חזקה. בוא נראה כמה דוגמאות לשוק B2B כדי לקבל השראה.
7 שווקי B2B הטובים ביותר שיתנו לך השראה לבנות אחד משלך
אם אתה רוצה לבנות שוק B2B ולהבטיח את הצלחתו, אתה צריך ללמוד מהשחקנים הטובים ביותר בתעשייה ולראות איך אתה יכול לשפר אותו כדי לשכנע את הלקוחות שלך למכור בפלטפורמה שלך.
כמובן, eBay הוא אחד משוק ה-B2B הטובים ביותר הידועים ברחבי העולם. כיסינו את זה בפירוט בדף שלנו מאמר קודם, אז לא נעצור בעניין הזה. במקום זאת, נדבר על דוגמאות אחרות הראויות לתשומת לב.
אמזון עסקים
נוסדה בשנת 1995 כחנות ספרים באינטרנט, Amazon.com Inc. דגלה במסחר אלקטרוני B2C בתעשיות רבות, התחברה לבידור, פתחה נישת פיתוח IT והפכה לסימן מסחרי ידוע ברחבי העולם. נתן השראה לעסקים אחרים להצליח יותר. כעת יש לה גם אמזון ביזנס המאפשר מסחר אלקטרוני B2B חלק ומבוסס אנליטי.
אמזון עסקים מגיע בשלוש שכבות כדי שהחברות יוכלו לבחור את מערך התכונות הרלוונטי ביותר לגודל, לענף, לקונים ולתקציבים שלהן:
- מִפְעָל: מתאים לעסקים B2B בוגרים המחפשים דרך טובה יותר להתמודד עם זרימות העבודה והניירת של מסחר אלקטרוני B2B, להתאים אישית את רוב הפונקציות והעיצוב שלהם כדי לבלוט מהקהל ולקבל את רוב הנתונים שהם אוספים לאורך הדרך.
- עסק קטן: מתאים לעסקים שזה עתה התחילו לפעול בשוק של ספקי B2B וזקוקים לתכונות בסיסיות מהקופסה כדי להתחיל למכור ולצמוח במהירות.
- מגזר ציבורי: מתאים לחברות שעובדות עם הממשלה שבהן עשויות לחול דרישות ותאימות ספציפיות.
החברה משרתת עשרות תעשיות ברחבי העולם וכיום יש לה למעלה מ-5 מיליון לקוחות עסקיים.
Alibaba
עליבאבא היא א הסינית הכי שווה שוק המסחר האלקטרוני B2C, C2C ו-B2B שהפך לכוח המניע של מסחר B2B פנימי וחיצוני של המדינה. היתרון הגדול ביותר שלו הוא זה הפלטפורמה מציעה לעסקים B2B בגדלים שונים דרך להקים חלון ראווה במהירות במינימום השקעה וללא כישורי קידוד או עיצוב.
חוץ מזה, הוא מספק גישה ליותר מ-13 מיליון רוכשי B2B בינלאומיים, מציע טיפים עסקיים עבור תעשיות ושווקים שונים, ויש לו אפליקציה לנייד עבור מקבלי ההחלטות כדי להכיר את העסק שלהם.
Alibaba מציע שלוש תוכניות:
- סטנדרטי ($3,499 לשנה): אידיאלי לעסקים שרק מתחילים מסחר אלקטרוני בשוק B2B וצריכים להיכנס לאינטרנט במהירות מבלי לפגוע באיכות חווית המשתמש בחנות הדיגיטלית שלהם.
- סטנדרטי מורחב ($6,498/שנתיים): אידיאלי אם אתה רוצה לחסוך ולהבטיח את חלון הראווה של החברה שלך למשך שנתיים מראש ולהשיג תוספת בחשבון פרסום מילות מפתח כדי לבצע מיקוד טוב יותר למילות מפתח.
- פרימיום ($6,999 לשנה): אידיאלי לעסקים הממקדים לסיטונאים מבוססי ארה"ב ולקונים B2B שכן תוכנית זו מציעה שישה אבחונים אחד על אחד בשנה, 4 מפגשים של קורסי הכשרת מוכרים מתקדמים, מנהל חשבון מפתח בארה"ב ושירות ייעוץ).
CLÉ
CLÉ היא פלטפורמת מסחר מקוונת מסעודיה המחברת בין יצרני תכשיטים ושעונים משובחים ללקוחות בכל רחבי העולם. העסק, שהוקם בשנת 2013 על ידי Yasmeen AlShathry, רכש במהרה שפע של מותגים ולקוחות ברחבי העולם, מה שהיה מאתגר עבור הפלטפורמה המקוונת שלהם. הם יצרו קשר עם Elogic עבור שיפוץ אתר, והנה מה שעשינו.
ידענו שביצועי האתר עבור עסק כזה הם צעד אפס, אז הפכנו את האתר לדף אינטרנט מתקדם, בנינו פורטל לקוחות חדש, וחיברנו אותם ל-React interface מותאם אישית. כתוצאה מכך, לעסק יש חשבון מוכר פונקציונלי לחלוטין עם שפע של תכונות למוצר מהיר, משלוח והחזרה וניהול תוכן.
eWorldTrade
eWorldTrade הוא שוק מסחר אלקטרוני B2B המחבר בין סיטונאים, קמעונאים, ספקים, יצרנים ובעלי עניין עסקיים כדי לסחור בסחורות שלהם עם עסקים אחרים. קונה B2B יכול לגשת לרשימת השותפים המחוברים המאומתים ולהציע הצעת מחיר בחינם. הפלטפורמה מציעה גם שירותי פרימיום המגיעים בחמש שכבות (eLITE, זהב, פלטינום, פלטינום+, בלעדי) עם תכונות שונות עבור תקציבים וצרכים עסקיים שונים.
זהו בין מקומות ה-B2B המקוונים הטובים ביותר עבור אותם מוכרים שרוצים להתחיל למכור מיד ולהבין טוב יותר את השוק ואת הלקוחות שלהם. עם זאת, הפלטפורמה אינה מציעה הרבה עיצובים מותאמים אישית, זרימות עבודה ואפשרויות תוספות, מה שמגביל את פוטנציאל השיווק והמכירה שלך.
ווולה
ווולה היא פלטפורמה סיטונאית מרובת מותגים אוסטרלית המתמחה במכירות B2B של בגדי אופנה ולייף סטייל. עם למעלה מ-3,000 לקוחות קמעונאים, מערך מהיר לשוק ומוניטין של שוק אמין, הפלטפורמה הפכה לאקו-סיסטם של מסחר אלקטרוני עבור רוכשי בגדים באוסטרליה ומחוצה לה.
כאשר Whola יצרה קשר עם Elogic בסוף 2020, לפלטפורמה היו בעיות ביצועים שהשפיעו על התוצאות העסקיות שלה. מהירות הטעינה השתנתה בין 12 ל-20 שניות, תלונות החשבוניות העמיסו על צוותי שירות לקוחות, והפונקציונליות הכוללת הייתה מורכבת מדי עבור לקוחות B2B.
כל זה גרם לחברה לפחות לקוחות ומכירות, אשר על רקע עליית מגיפת COVID-19 ו- 38% עלייה בקניות מקוונות, לא הייתה מה שעסק דיגיטלי היה רוצה.
תוך חמישה חודשים, צוות Elogic עשה אופטימיזציה של שוק תוכנות B2B והעבירו את הפלטפורמה שלהם לענן, מה שהביא מהירות טעינת עמודים מהירה פי 5 ואפס צווארי בקבוק בביצועים. הוספנו גם התראה מבוססת מיקום גיאוגרפי כדי שהמוכרים ידעו את המיקום ותדירות הקנייה המגיעות מאזורים מסוימים, כדי שיוכלו להתאים את השיווק שלהם במהירות. ה- HubSpot, Facebook, Klaviyo והצ'אטבוטים המשולבים שיפרו את חווית הלקוח ואפשרו למוכרי B2B בשוק לטפל טוב יותר בלקוחותיהם.
אופנה יונייטד
פאשן יונייטד, שהוקם בשנת 1999 באמסטרדם, הפכה לספקית בגדים עולמית עבור קונים בינלאומיים. לחברה יש כעת כמיליון קונים עסקיים ברחבי העולם והיא ממשיכה להפוך את השוק שלה לפלטפורמה נוחה לסחור בביטחון ובקלות.
לאחרונה היא אימצה את א גישה חדשה לניהול נתונים ומוצר מטרתו לעזור עם הכאוס של חיפוש מוצרי מסחר אלקטרוני B2B ופרסום פריטים. בעזרת AI, המוכר יכול כעת להמיר אוטומטית את כל המאפיינים של המוצרים לפורמט אחיד, המאפשר חיפושים מהירים ומדויקים יותר.
Vegshelf
Vegshelf הוא שוק מסחר אלקטרוני B2B אירופאי עבור יצרני מזון טבעוניים וקוני B2B. עם הביקוש הגובר לאפשרויות בשר וחלב חלופיות, ה השוק הטבעוני צפוי לגדול מדי שנה. עסק זה מאפשר למוכריו להשיג מוצרים טבעוניים מוסמכים שקשה למצוא בקמעונאות. בנוסף, החברה מבצעת מינימום הזמנה נוחה לכל מוצר, מה שהופך את הקניות הסיטונאיות למשתלמת אפילו עבור עסקים חדשים שהוקמו.
כדי להצטרף ל-Vegshelf למכירת מוצרים, תצטרך לעבור את שלבי האימות לפני רישום העסק שלך ומציע מוצרים. לאחר אישור חשבונך, תוכל להתחיל לנהל את המכירות וה-CRM שלך. צוות Vegshelf עוזר בהצבת מוצרים וניהול תיאור ללא תשלום, דבר שימושי לבעלי עסקים חדשים.
מחשבה שנייה
בעוד ששוק המסחר האלקטרוני B2B עדיין מתבגר, המספרים מצביעים על כך שהאינטרנט הוא כבר אחד הערוצים המצליחים ביותר שעסקי B2B צריכים לנסות למכור יותר.
בתור ספקית פיתוח שוק B2B גלובלי, Elogic מבינה בבירור מדוע עסקים זקוקים לפלטפורמה פונקציונלית ביותר למסחר אלקטרוני B2B מצליח. שוק מסחר אלקטרוני B2B הוא דרך מצוינת לחבר בין מוכרים מאומתים לקונים מהימנים, לספק להם מקום אמין למסחר, להפוך את העסק שלהם לניהול בקלות עבור כל אחד בצוות, וכתוצאה מכך להרוויח יותר מהעסקאות.
החלק הגדול? יש כל כך הרבה פלטפורמות B2B לבחירה.
אם אתה מוכן ליצור שוק B2B משלך אבל לא יודע מאיפה להתחיל, יועצי Elogic יעזרו לך לבחור את ערימת הטכנולוגיה הנכונה בהתבסס על החזון והתקציב שלך. בנינו ועשינו אופטימיזציה של מקומות שוק לתעשיות שונות, מה שנתן לנו יתרון תחרותי של הכרת הרבה דרישות תעשייתיות ופריצות ליצירת פתרון תוכנה שיעבוד בשבילך.
שאלות נפוצות על שוק המסחר האלקטרוני B2B
מהו מסחר אלקטרוני B2B?
מסחר אלקטרוני B2B הוא דרך לסחור במוצרים ושירותים עם קונים עסקיים באינטרנט באתר או שוק חד-מותג (פלטפורמה המספקת גישה למספר מותגים).
כיצד פועל שוק מקוון?
בדרך כלל, ישנם שלושה צדדים לשוק המקוון: הקונים, המוכרים ובעלי/מנהלי השוק. בעלי השוק מאמתים את המוכרים, ואם הם מאושרים, מספקים להם את חלון הראווה כדי שהקונים יוכלו להיכנס ולראות את ההצעה, לבקש הצעות מחיר או להשתתף בהצעת מחיר. הם גם מאמתים את הקונים כדי לשמור על המסחר בטוח. לאחר ששני הצדדים נרשמים בשוק, הם יכולים לבחון את אפשרויות הקנייה/מכירה ולמצוא את העסקה העסקית הטובה ביותר עבורם.
עיין במאמר בנושא כיצד פועל שוק B2B מקוון ולמה עליך להיות מודע לפני יצירת אחד.
האם שוק המסחר האלקטרוני B2B עדיין מתבגר?
זה. שוק ה-B2B עדיין מתפתח למרות העלייה המתמדת שלו לאורך השנים. למסחר האלקטרוני B2B עדיין יש כמה בעיות שהשוק מגלה, כמו היעדר שקיפות ונראות בתהליכי B2B ואימוץ נמוך של טכנולוגיה כדי להתמודד עם האתגרים. עם זאת, האתגרים הללו לא מנעו משוק המסחר האלקטרוני B2B להפוך לאחד מערוצי המכירה הטרנדיים ביותר עבור פלח B2B.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
- מקור: https://elogic.co/blog/b2b-ecommerce-marketplace-is-an-exploding-sector-in-b2b/
- $3
- 000
- 1
- 1999
- 2020
- 28
- 67
- 7
- a
- נְטִישָׁה
- יכולת
- יכול
- אודות
- גישה
- חֶשְׁבּוֹן
- מדויק
- נרכש
- לרוחב
- תוספות
- הוסיף
- נוסף
- Adobe
- מאומץ
- אימוץ
- מתקדם
- יתרון
- פרסום
- להשפיע על
- מחיר סביר
- לאחר
- AI
- Alibaba
- תעשיות
- מאפשר
- כְּבָר
- חלופה
- תמיד
- אמזון בעברית
- Amazon.com
- בתוך
- בין
- כמות
- אמסטרדם
- אנליטי
- ו
- מדי שנה
- צפוי
- בנפרד
- API
- ממשקי API
- האפליקציה
- החל
- גישה
- גישות
- מאושר
- סביב
- מאמר
- שהוקצה
- אוסטרליה
- אוסטרלי
- מכני עם סלילה אוטומטית
- באופן אוטומטי
- אוטומציה
- זמינות
- זמין
- B2B
- מסחר אלקטרוני b2b
- B2C
- בנקאות
- מבוסס
- בסיסי
- כי
- להיות
- התהוות
- לפני
- התחלה
- הטבות
- הטוב ביותר
- להמר
- מוטב
- בֵּין
- הגדול ביותר
- קצת
- שני הצדדים
- קנה
- מותג
- מותגים
- להביא
- מביא
- תקציב
- תקציבים
- לִבנוֹת
- בִּניָן
- נבנה
- מובנה
- עסקים
- מודיעין עסקי
- פעילות עסקית
- עסק לעסק
- עסקים
- לִקְנוֹת
- קונים
- קנייה
- קמפיינים
- אשר
- מקרה
- מקרים
- קטלוג
- קטלוגים
- קטגוריות
- גרם
- מסוים
- בהחלט
- מוסמך
- שרשרת
- שרשראות
- האתגרים
- אתגר
- דגל
- שינוי
- שינויים
- ערוצים
- תוהו ובוהו
- תשלום
- chatbots
- לבדוק
- לתשלום
- לבחור
- נבחר
- בבירור
- לקוחות
- לקוחות
- סְגוֹר
- ביגוד
- ענן
- סִמוּל
- לגבות
- COM
- איך
- מגיע
- מסחר
- חברות
- חברה
- של החברה
- תחרותי
- תלונות
- מורכב
- הענות
- מתפשר
- אמון
- לְחַבֵּר
- מחובר
- מתחבר
- לשקול
- יועצים
- התייעצות
- צרכן
- צרכנים
- מכיל
- תוכן
- ניהול תוכן
- נמשך
- ממשיך
- נוֹחַ
- להמיר
- לְשַׁכְנֵעַ
- עלויות
- יכול
- מדינות
- ספציפי למדינה
- מדינה של
- קורס
- מכוסה
- הנחשק
- תקופת הקורונה
- מגיפת COVID-19
- לִיצוֹר
- נוצר
- יוצרים
- אישורים
- אשראי
- CRM
- קהל
- מטבעות
- כיום
- מנהג
- לקוח
- נתוני לקוחות
- חווית לקוח
- שירות לקוחות
- לקוחות
- אישית
- אישית
- מכס
- חלבי
- נתונים
- עסקה
- דילים
- החלטה
- מקבלי החלטות
- החלטות
- עמוק
- למסור
- מסירה
- דרישה
- תלוי
- תיאור
- עיצוב
- יעוד
- עיצובים
- למרות
- פרט
- מתפתח
- צעצועי התפתחות
- DID
- נבדלים
- ההבדלים
- אחר
- דיגיטלי
- ישירות
- הנחה
- הנחות
- תגלית
- מסמכים
- לא
- עושה
- לא
- מטה
- עשרות
- נהיגה
- כל אחד
- לזכות
- בקלות
- eBay
- מסחר אלקטרוני
- המערכת האקולוגית
- יְעִילוּת
- אֶלֶקטרוֹנִי
- אליטה
- מאפשר
- להנות
- לְהַבטִיחַ
- בידור
- ה-ERP
- חיוני
- נוסד
- וכו '
- Ether (ETH)
- אֵירוֹפִּי
- אֲפִילוּ
- כל
- כולם
- דוגמה
- דוגמאות
- בלעדי
- לְהַרְחִיב
- לצפות
- ניסיון
- מומחה
- מוסבר
- לחקור
- חיצוני
- נוסף
- פָּנִים
- פייסבוק
- לְהַקֵל
- מקל
- מול
- גורמים
- אופנה
- מהר
- מהר יותר
- מאפיין
- תכונות
- מעטים
- לסנן
- לְסַכֵּם
- סוף
- ראשון
- גמישות
- גמיש
- לעקוב
- הבא
- מזון
- להכריח
- תַחֲזִית
- פוּרמָט
- נוסד
- חופשי
- תדר
- החל מ-
- חזית
- חזיתי
- מן המניין
- לגמרי
- פונקציונלי
- פונקציונלי
- פונקציות
- עתיד
- לְהַשִׂיג
- גרמנית
- לקבל
- גלוֹבָּלִי
- ברחבי עולם
- כדור הארץ
- Go
- הולך
- זהב
- סחורות
- ממשלה
- גדול
- יותר
- לגדול
- גדל
- צמיחה
- פריצות
- יד
- לטפל
- טיפול
- קשה
- יש
- לעזור
- עזר
- עזרה
- עוזר
- גָבוֹהַ
- מאוד
- לִשְׂכּוֹר
- ברדס
- מלון
- בית
- איך
- אולם
- HTTPS
- HubSpot
- אידאל
- יושם
- יישום
- חשוב
- לשפר
- משופר
- in
- כולל
- הַכנָסָה
- להגדיל
- גדל
- להצביע
- אינדיקטורים
- בנפרד
- תעשיות
- תעשייה
- מידע
- הודעה
- השראה
- לעורר
- למשל
- במקום
- לשלב
- משולב
- השתלבות
- מוֹדִיעִין
- יחסי גומלין
- פנימי
- ברמה בינלאומית
- אינטרנט
- החדרה
- מלאי
- השקעה
- חשבונית
- בעיות
- IT
- פריטים
- להצטרף
- שמור
- מפתח
- לדעת
- יודע
- ידוע
- חוסר
- מדינה
- שפה
- שפות
- גָדוֹל
- מְאוּחָר
- לשגר
- שכבה
- שכבה 1
- שכבה 2
- לִלמוֹד
- למד
- תנופה
- סִפְרִיָה
- אורח חיים
- הרים
- מוגבל
- רשימה
- רישום
- קְצָת
- לִטעוֹן
- טוען
- מיקום
- מבוסס מיקום
- לטווח ארוך
- הסתכלות
- מגרש
- אהבה
- נמוך
- לעשות
- עושה
- עשייה
- לנהל
- ניהול
- מנהל
- ניהול
- באופן ידני
- התעשיינים
- ייצור
- רב
- שוק
- שיווק
- קמפיינים שיווקיים
- שוק
- שווקים
- שוקי
- מסכה
- בוגר
- max-width
- בשר
- רפואי
- לִפְגוֹשׁ
- שיטות
- יכול
- מִילִיוֹן
- אכפת לי
- מינימלי
- מינימום
- טעויות
- סלולרי
- אפליקציה לנייד
- מודל
- מודול
- חודשים
- יותר
- רוב
- מספר
- חייב
- MVP
- יליד
- צורך
- צרכי
- משא ומתן
- חדש
- נורבגי
- הודעה
- הודעות
- מספרים
- קטטה
- הַצָעָה
- הצעה
- המיוחדות שלנו
- ONE
- באינטרנט
- שוק מקוון
- שוק מקוון
- קניות באינטרנט
- פועל
- פועל
- מבצעי
- תפעול
- מטב
- אופטימיזציה
- אפשרויות
- להזמין
- הזמנות
- אחר
- אחרים
- אַחֶרֶת
- מקיף
- חוּץ לָאָרֶץ
- שֶׁלוֹ
- בעלי
- חבילה
- נפרע
- כְּאֵב
- נקודות כאב
- מגיפה
- ניירת
- הגדול ביותר
- חלק
- להשתתף
- מסוים
- צדדים
- שותפים
- שותפויות
- עבר
- תשלום
- תשלום
- ביצועים
- הרשאות
- אדם
- שלב
- תמונה
- מקום
- תכנית
- תוכניות
- פלטפורמה
- פלטפורמות
- פלטינה
- אפלטון
- מודיעין אפלטון
- אפלטון נתונים
- שחקנים
- שפע
- חיבור
- ועוד
- נקודה
- נקודות
- מדיניות
- פופ
- כניסה
- הודעה
- פוטנציאל
- פּרֶמיָה
- העריכה
- מתנות
- למנוע
- מחיר
- מחירים
- תמחור
- קודם
- תיעדוף
- עדיפות
- פְּרָטִי
- בעיות
- תהליך
- תהליכים
- תהליך
- מפיק
- המוצר
- מוצרים
- מוצרים ושירותים
- פרוגרסיבי
- לקדם
- כמו שצריך
- נכסים
- הצעה
- לספק
- ובלבד
- ספקים
- מספק
- הוצאה לאור
- לִרְכּוֹשׁ
- רכישה
- דחוף
- גם
- איכות
- כמות
- הסגר
- מהירות
- מכ"ם
- ציון
- תעריפים
- לְהַגִיעַ
- להגיב
- חומר עיוני
- מוכן
- ממשי
- זמן אמת
- טעם
- סיבות
- לאחרונה
- באזור
- אזורים
- רשום
- רגיל
- קָשׁוּר
- מערכות יחסים
- רלוונטי
- אָמִין
- לחזור על
- דווח
- מוניטין
- לבקש
- בקשות
- לדרוש
- דרישות
- משאבים
- להגיב
- אחריות
- הגבלות
- תוצאה
- תוצאות
- קמעוני
- קִמעוֹנַאִי
- קמעונאים
- לַחֲזוֹר
- חוזר
- החזרות
- הכנסה
- סקירה
- RFQ
- לעלות
- חָסוֹן
- תפקידים
- בטוח
- בבטחה
- מכירות
- אותו
- מוהל
- סעודי
- ערב הסעודית
- שמור
- להרחבה
- סולם
- דרוג
- חיפוש
- עונות
- שניות
- מגזר
- לבטח
- מחפשים
- קטע
- פילוח
- למכור
- סלרס
- מכירת
- תחושה
- משמש
- שרות
- שירותים
- הפעלות
- סט
- סטים
- התקנה
- משלוח
- חנות
- קונים
- קניות
- מחסור
- צריך
- צדדים
- פָּשׁוּט
- since
- אתר
- שישה
- מידה
- גדל
- מיומנויות
- להאט
- חלק
- So
- תוכנה
- פתרון תוכנה
- נמכרים
- מוצק
- פִּתָרוֹן
- פתרונות
- כמה
- משהו
- במידה מסוימת
- בקרוב
- מָקוֹר
- מתמחים
- מתמחה
- ספציפי
- במיוחד
- מְהִירוּת
- לערום
- התמחות
- בעלי עניין
- לעמוד
- התחלה
- החל
- החל
- יציב
- שלב
- צעדים
- עוד
- מניות
- עצור
- חנות
- חנות
- אִסטרָטֶגִיָה
- לחזק
- הצלחה
- מוצלח
- בהצלחה
- כזה
- פתאומי
- ספקים
- לספק
- שרשרת אספקה
- SWIFT
- מערכת
- מותאם
- לקחת
- לדבר
- טפח
- מיקוד
- משימות
- מס
- מסים
- נבחרת
- צוותי
- טק
- אל האני
- שֶׁלָהֶם
- דבר
- דברים
- צד שלישי
- שְׁלוֹשָׁה
- דרך
- זמן
- טיפים
- ל
- גַם
- כלים
- לגעת
- לעקוב
- סחר
- סימן מסחרי
- מסחר
- הדרכה
- טרנספורמציה
- שקיפות
- מהימן
- תור
- הסתובב
- תחת
- להבין
- מבין
- הבין
- מאוחד
- ייחודי
- מאוחד
- עדכונים
- us
- להשתמש
- משתמש
- חוויית משתמש
- בְּדֶרֶך כְּלַל
- ערך
- מגוון
- שונים
- מוכר
- ספקים
- אימות
- מְאוּמָת
- לאמת
- באמצעות
- לצפיה
- ראות
- חזון
- ביקורים
- כֶּרֶך
- מחסן
- ניהול מחסן
- שעונים
- אינטרנט
- אתר
- אתרים
- מה
- מה
- אשר
- בזמן
- מי
- סִיטוֹנִי
- יצטרך
- לְלֹא
- תיק עבודות
- זרימות עבודה
- עובד
- עולמי
- היה
- כתוב
- שנים
- עצמך
- זפירנט
- אפס