אנתוני למאצ'יה לסוכנים: חזור לדעת מה אתה עושה

שווקים חדשים דורשים גישות וטקטיקות חדשות. מומחים ומנהיגים בתעשייה עולים לבמה Inman Connect ניו יורק בינואר כדי לעזור לנווט בשינוי השוק - ולהתכונן לשינוי הבא. פגשו את הרגע והצטרפו אלינו. הירשם כאן.

אנתוני למאצ'יה בנתה מעצמת נדל"ן בניו אינגלנד; ולמרות שהוא חושב ש-2023 תהיה קשה, הוא לא חושב שזו ההקדמה ל-2008 נוספת.

הבעלים והמנכ"ל של למאצ'יה ריאלטי, מרכז ניהול ואימון למאצ'יה, לרסק את זה בנדל"ן, אמר שהמספרים לא תומכים בקריסת דיור נוספת.

"הדרך היחידה שבה אתה יכול לגרום לדברים להתמוטט ולגרום למחירים ליפול לגמרי היא להחזיק בשפע של מלאי", אמר לאינמן. "באותם ימים, לא היו לנו מספיק קונים אבל היו לנו טונות של מוכרים. עכשיו, יש לנו מספיק קונים אבל אין לנו מספיק מוכרים, זה פשוט מצב פרוע".

למאצ'יה אמר שהוא עדיין מצפה ש-2023 תהיה אחת השנים האיטיות ביותר מזה למעלה מעשור, והיא תדרוש תכנון אסטרטגי קדימה עבור חברות שרוצות להישאר בחזית. 

Lamacchia תדבר ב-Inman Connect ניו יורק, ותתחיל את Agent Connect ביום רביעי עם טיפים לסוכנים שיתמקדו בהם בשוק 2023. הוא גם ישתתף ב-Broker Power Hour ביום רביעי. לקראת האירוע, הוא ישב עם אינמן כדי לדון במה שהוא רואה בניו אינגלנד ומה לדעתו שסוכנים חדשים צריכים לעשות כדי להצליח בירידה בשוק. 

להלן גרסה של אותה שיחה שתמצה ונערכה לצורך הבהירות. 

אינמן: איך היה השוק שלך בחודשיים האחרונים?

למאצ'יה: חוסר קונים, חוסר מוכרים: למעשה נראה שהמחסור במוכרים, היעדר רישומים חדשים הוא - לא נראה, זה הולך להיות - הכמות הנמוכה ביותר של בתים חדשים שנרשמו מאז שנת 2000 במסצ'וסטס. זה פאקינג מטורף - אתה יכול לצטט אותי על זה, זה פאקינג מטורף. 

איך אתה מצפה ש-2023 תיראה?

אני חושב שזו הולכת להיות השנה האיטית ביותר למכירות בתים, כנראה מאז 2011, אין ספק שזו הולכת להיות שנה מאוד איטית. המוכרים יחזיקו מעמד כל עוד הם יכולים לריביות שלהם, זו הבעיה, אז זה שונה מתרחיש של 08'. לכולם יש מתח פוסט טראומטי משנת 2008 - זו הפעם האחרונה שהייתה ירידה - אז זה מה שכולם חושבים עליו.

זה שונה. אני רואה איפה אנחנו נמצאים בתיקון מחזור הדיור הזה כפי שאנחנו בתחילתו. אז יהיו עוד שנה וחצי, כנראה שנתיים מזה, ואז נתחיל להגיע. אז אנחנו במצב דומה לזה שבו הייתה 06'. בסתיו 2006, הייתי בן 25 וכל וטרינר שדיברתי איתו, אפילו אני, היה כמו 'מה קורה כאן; הרישומים לא נמכרים?' היה ברור שזה מגיע. 

ההבדל בין עכשיו ל-06' הוא שבדצמבר 2006 היו 45,000 בתים למכירה במסצ'וסטס. כרגע במסצ'וסטס יש 9,500. הנתונים הסטטיסטיים האלה זהים אפילו לאומית מכיוון שבארצית היו בערך 4 מיליון בתים למכירה בסתיו 06' וכרגע, ברמה הלאומית, יש בערך 800,000. אז הדרך היחידה שבה אתה יכול לגרום לדברים להתמוטט ולגרום למחירים ליפול לגמרי היא להחזיק בשפע של מלאי. באותם ימים, לא היו לנו מספיק קונים אבל היו לנו טונות של מוכרים. עכשיו, יש לנו מספיק קונים אבל אין לנו מספיק מוכרים. זה פשוט מצב פרוע. 

בשנתיים האחרונות נכנסו הרבה סוכנים חדשים לתחום בתקופה שבה בתים כמעט מכרו את עצמם. איזו עצה היית מציע לסוכן שהחל את דרכו בתקופות פריחה ואולי מתקשה לבצע מכירות כעת?

סוכנים חדשים צריכים לקחת את המתרחש ברצינות רבה, והם צריכים ללמוד כיצד להתמודד עם המוכרים בנוגע למחירים ולהתאמות מחירים. כי למרות שאני לא מצפה - לפחות ב-12 החודשים הקרובים - שהמחירים יקרסו, אנחנו רואים רישומים שלא נמכרים, מוכרים שערורייתיים - הם עדיין חושבים שזה לפני שנה, הם עדיין חושבים שזה האחרון אביב - סוכנים צריכים באמת לחדד את התמחור וההתאמות במחיר. 

מהי עוד מיומנות שלדעתך חשובה לניווט בשוק נמוך?

הם צריכים להיות טובים בשיחות שלהם עם מוכרים. בשנתיים-שלוש האחרונות זה היה שוק של מוכרים אז היית צריך להיות טוב עם קונים, היית צריך לגרום לקונים להיות מציאותיים, היית צריך לגרום לקונים לעלות על הצלחת. עכשיו זה מתהפך. עכשיו אתה צריך להיות טוב בהתמודדות עם מוכרים, כי האמת היא שבשנתיים או שלוש האחרונות אתה יכול לתמחר בית ב-5 או 8 אחוזים והדבר המטורף עדיין יימכר. זה לא המקרה עכשיו. עכשיו אתה צריך לחזור לדעת מה אתה עושה. 

דוא"ל לבן ורדה

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/