מותגי פרחי קנאביס במחירים נוחים מצאו שוק נלהב

במהלך השנה האחרונה, שובר קופות אקזוטיות פנימיות היו הבאז הגדול ביותר בקטגוריית פרחי הקנאביס. מותגים כמו עוגיות, Connected, Alien Labs, ו שרבינסקיס הפכו למרכיבי יסוד בתרבות בגדי הרחוב. המותגים הם גם שם נרדף לעלייה בעוצמה בתעשייה, שגרמה לאחוזי ה-THC הבסיסיים בפרחי המדף העליון להמריא מעל 25 אחוז - מגמה החופפת לעלייה במחירים.

בין 2020 ל-2021, המחיר הממוצע לפרח טיפס ב-16.5% במערב ארצות הברית, על פי מנתחי נתונים ב- אוזניות. שמיניות מהמותגים הנ"ל תופסים מחירים של למעלה מ-75 דולר לפני מס, שבקליפורניה יכולים להגיע ל-38%.

עבור צרכנים רבים, קנאביס יקר מדי.

בתגובה לבעיה זו, צמחה קטגוריית פרחים ברמה נמוכה יותר הכוללת מותגים ותתי מותגים ממומשים היטב של שחקנים גדולים. כולם מוצאים הפוך עצום במדף התחתון. ברור שמספר הולך וגדל של צרכנים מחפשים באופן פעיל קנאביס במחיר סביר.

מובילי קטגוריית קנאביס במחירים נוחים

"אתה יכול לבנות חברה נהדרת שתצמיח מוצרים בעלות נמוכה ותעניק לאנשים ערך טוב", אמר אדריאן סדלין, מייסד ומנכ"ל קנדסנט, שתת המותג שלו של בייקר הוא בין המובילים הגדולים בקטגוריית הקנאביס התקציבי הקרקעי. מותגים כמו Baker's, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva's Deli ו-Screaming Trumpets צמחו בפופולריות במהירות על ידי מתן מענה לתחינות השוק על פרח במחיר סביר.

חבר ותיק, מובילה נוספת בקטגוריה, ידועה בעיקר בזכות שקיקי הטבק הגחמניים שלה עם נושא מערבי של פרח טחון. המותג זכה להצלחה עצומה בקליפורניה ומחוצה לה, והוליד גל של חקיינים המעוניינים לעשות נענע על מוצרים במחיר נמוך יותר בצורה חדשה נוחה. "אנחנו מנסים להיות בדיוק בקשר של מחיר, איכות ועקביות", אמר ג'ייסון אוסני, מייסד שותף של המותג.

הנרתיק הפופולרי 5 גרם מוכן לגלגול עם ניירות הוא בדיוק זה: עשן מוצק ואמין במחיר של 20 דולר באמצעות המותג של המותג לְשַׁעֲשֵׁעַ ערוץ ישיר לצרכן. במחיר של 4 דולר בלבד לגרם, מדובר בעסקה מצוינת עבור כל מי שמחפש להגיע לתקציב גבוה, משהו שאוסני רואה כציווי תחרותי לחברה שלו. "הצרכן הממוצע נכנס לחנות עם שטר של 20 דולר כדי לקנות אלכוהול או קנאביס, והם שואלים, 'מה אני יכול לקנות?'", אמר אוסני. "התפקיד שלך כחברה הוא להיות האפשרות הטובה ביותר שהצרכן יכול להרשות לעצמו."

נראה כי מלך הסבירות בקליפורניה הוא פסיפיק סטון, שהפך לאחד המותגים הגדולים של המדינה בכך שהעניק ללקוחותיו עסקה מעולה. חצי אונקיית "שייק הסוכר" שלה נמכרת במקומות מסוימים במחיר נמוך של 37 דולר, מה שהופך אותו ל-2.64 דולר בלבד לגרם; לשמיניות של פרח שלם יש מחיר מומלץ לצרכן של 20 דולר בלבד.

הקטגוריה אמורה להיות משכנעת למותגי פרחים יוקרתיים המעוניינים להעמיק את נתח השוק שלהם עם ניצנים בדרגה נמוכה יותר, ניעור וגזירה. Baker's הושק באפריל 2020 כנצר ברמה נמוכה יותר של קנדיסנט וטוב. המותג זכה להצלחה מיידית, נהנה מהחדירה העצומה לשוק של אחיו הבוגרים היוקרתיים. בייקר'ס מציעה כיס של חצי אונקיה של פרח טחון, חבילה של חמש חבילות של חצי גרם פרה-רולים ומגוון של פרה-רולים בודדים, והכל בסיבוב של חמש עשרה עד עשרים זנים שונים.

"עם Baker's, המשימה שלנו היא פשוט לספק קנאביס איכותי במחיר סביר", אמר סדלין. "ראינו היענות וביקוש גדול למוצרים, מה שמאפשר לנו להגדיל את הליין תוך שמירה על אפשרות ידידותית לתקציב. המוצרים שלנו נוצרו כדי לספק חוויה זולה ואיכותית, והדמוגרפיה העיקרית שלנו כוללת קונים וצרכנים בעלי ערך המחפשים מוצר במחיר סביר, בעל עוצמה גבוהה".

גודל השוק

על פי הנתונים של Headset, שקיות פרחים טחונות הסתכמו במכירות של 19.8 מיליון דולר בארה"ב במהלך 2020. "בהמשך, ראינו שצרכנים בארה"ב מעדיפים את גודל האריזה של 14 גרם, שמכר את גודל האריזה של 7 גרם ב-2.8 מיליון דולר", צוין בדו"ח של החברה. . "בקנדה, הצרכנים מעדיפים לקנות את הפרח הטחון שלהם בגודל אריזה של 3.5 גרם, שהיוו 90% ממכירות הפרחים הטחונים".

בעוד 20 מיליון דולר ברמה הלאומית אינם מרשימים במיוחד, מכירות פרחי הקרקע צפויות לגדול במהירות רבה. לפי חברת תקשורת אסטרטגית ICR, נתוני 2020 המחיר המצוין היה ללא ספק הגורם החשוב ביותר עבור הצרכנים.

באופן לא מפתיע, גם מפעילי ריבוי מדינות משתלבים בפעולה. Jushi, חברה שידועה בגישה הקפדנית והמונחית שלה, השיקה קו פרחי קרקע בשם Seshe כחלק מבית המותגים שלה. גם קרסקו הוסיפה לפורטפוליו הנרחב שלה מותג "פופקורן" ושייק בשם High Supply. פלטפורמת משלוח Eaze, ככל הנראה מונחה על ידי נתונים פנימיים המצביעים על רצון הצרכנים לכיף טוב וזול, הוציאה את קו המותג הפרטי הראשון שלה של פרחים ידידותיים לתקציב (אם כי לא טחונים) תחת השם CIRCLES. המותג החזיק במקום הראשון במכירות של Eaze במשך שנים עשר החודשים האחרונים.

איתותים חזקים מצביעים על כך שמותגי תקציב עשויים להפוך לטרנד מעבר לקליפורניה. אולד פאל התרחב למסצ'וסטס, מישיגן, נבדה, אוהיו, אוקלהומה וושינגטון. החברה גם השיגה השקעה של 8 מיליון דולר מ מותגי נקודת מפנה, חברת הטבק ואביזרי העישון שמאחורי ניירות זיג-זג, כדי להניע התרחבות נוספת. באמצעות מערך נרחב של נהלי תפעול סטנדרטיים שמטרתם לנצל את מלוא הקציר, אולד פאל שואפת לשחזר את הבטחתה לאיכות עקבית במחיר נמוך יותר בכל שוק, והבטיחה שותפים אזוריים פתוחים למודל שלה.

"אם אתה מותג פרחים מהמדף העליון שמעוניין להתרחב ל[מדינה אחרת], אתה לא באמת יכול לבוא למטפח ולהגיד 'אנחנו רק רוצים את המוצר הכי טוב שלך, עם הרווח הגבוה ביותר, ואנחנו רוצים לקחת תמלוגים על זה", אמר אוסני. "הגישה שלנו היא שאנחנו רוצים לקנות הכל ולעבוד איתך כדי לגוון את החופה שלך למספר קטגוריות מוצרים נמוכים, בינוניים וגבוהים ולמסחר את כל הטיפוח שלך. כל מה שאתה צריך לעשות זה לגדול. זו הצעה שונה מאוד".

הרגלי צרכנות

אולי זה לא מפתיע שחלק מהמותגים התקציביים הרוויחו במידה ניכרת ממגיפת ה-COVID-19 שיצרה עלייה בביקוש לקנאביס (במיוחד לפרחים) תוך הידוק הארנק של מיליוני משקי בית. ההתכנסות של גורמים הגדילה את ההזדמנות בקצה הדרומי של השוק.

"[המגיפה] הייתה משפיעה ביותר על המסלול של בייקר", אמר סדלין. "האצנו את ההשקה כי התחלנו לשים לב לביקוש גבוה למותגי ערך. זו הייתה תקופה שבה ההכנסות ירדו, מקומות העבודה נעלמו, המסים עלו, ו-COVID-19 התפשט ברחבי הקהילות שלנו".

קמעונאים הבחינו בשינוי ניכר בהרגלי הקנייה של הצרכנים. "ככל שיותר אנשים נשארו בבית במהלך [נעילות מגיפה], הם רצו לקבל כמות הגונה של גראס אבל במחיר הנכון", אמר ג'ורדן סיאם, מנהל בית המרקחת של לוס אנג'לס Greenwolf, שם שקיות הפרחים השלמות של אולד פאל הפכו להיות מהדק המדף התחתון. "יש הרבה אנשים שלא רוצים להוציא מאות ומאות דולרים בשביל זה".

הוסיפה אליזבת קפרי, בעלת החנות, "אפילו בהיותנו חנות בכורה כמו גרינוולף, לא היינו מרוויחים כסף בכורה כל יום אם היינו תלויים רק במותגים יוקרתיים. אף אחד לא בא כל יום לקנות את השמיניות היקרות ביותר. זו הסיבה שהמותגים היוקרתיים צריכים ליצור הייפ ותמיד יש להם משהו חדש".

קנאביס היה יקר מאוד עבור צרכנים רבים עוד לפני שהמגיפה העלתה את השוק. "הייתי אומר שמחיר סביר הוא המחסום מספר אחת לגישה", דבי צ'ורגאי, מנכ"לית ב- אמריקאים לגישה בטוחה, אמר ל-NBC. בשנת 2018, הארגון שבסיסו בוושינגטון די.סי. הדוגל בגישה בטוחה וחוקית לעשבים ערך סקר חולים שחשף 25 אחוזים מ-525 הנשאלים אמרו כי הם לעתים קרובות ללא תרופות צמחיות מכיוון שהם לא יכולים להרשות זאת לעצמם במדינתם.

זה לא יהיה מופרך להעלות תיאוריה של מסים גבוהים והזדמנויות תקורה רגולטוריות לחנוק הזדמנויות עבור מפעילים מורשים על ידי תמחור של צרכנים רבים לקחת את הסיכון שלהם עם מוכרים לא חוקיים. מותגים כמו בייקר'ס, אולד פאל ופסיפיק סטון יכולים להיות מעוז חשוב נגד השוק השחור. עם זאת, Caffrey של גרינוולף סקפטי שכל עסקה תביא כמה צרכנים מחתרתיים אל האור. "מניסיון שלנו - ואנחנו בסביבה כבר הרבה זמן - הרבה מהאנשים האלה לא יתנו אגורה נוספת אחת לאדם", אמרה.

אולי זה טיפה נדיב לצייר מותגי פרחים לא יקרים כקדושי שוליים במשימה למנוע מצרכנים בעלי נפח נמוך/גבוה לסטות לצד האפל. אבל בלי קשר, התעשייה צריכה לשים לב: יש ערך עצום במחיר סביר, במיוחד בשוק עם גראס יקר יותר ויותר.

מקור: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/