חזון עבור ערב הסעודית כמרכז מימון המונים ופינטק של MENA

ברחבי אזור המפרץ, רגולטורים פיננסיים דוהרים לפתוח שווקים מקומיים לחדשנות פינטק ומנגנוני מימון חלופיים המשלימים את זרימת ההון המסורתית. מגזרים מתעוררים כמו בנקאות דיגיטלית, עיבוד תשלומים, ניצול בלוקצ'יין, עסקאות עמית לעמית, השקעות במניות ועוד מבטיחים גישה פיננסית גדולה יותר. הם גם מקדמים צמיחה כלכלית מגוונת וזריזה כאשר הטכנולוגיה מייעלת את תנועת הכסף חוצה הגבולות ומודלים משבשים מורידים חסמים להשתתפות אזורית וגלובלית.

כעת קיימת הזדמנות ענקית לפתח אסטרטגית פלח פינטק קטליטי אחד - מימון המונים - שבו לסעודיה יש יתרונות תחרותיים מולדים, שאם מטופחים כראוי, עוזרים לבסס את הממלכה כמרכז הבכיר של ה-MENA הרחב למימון הדור הבא.

מתווה זה להלן מתווה חזון והמלצות תומכות על פני מדיניות, תשתיות, קידום מכירות ומימון ממוקד בתעשייה כדי להאיץ מנהיגות מקומית של מימון המונים. בתורו, עליית מימון ההמונים מזינה את התקדמות הפינטק האזורית הכוללת תוך כדי הגיוון הכלכלי וצמיחת משרות סטארט-אפ בארץ.

הבה נבחן כיצד סעודיה הופכת למערכת האקולוגית המובילה של מימון ההמונים והפינטק בעולם הערבי בעשור זה.

סעיף 1 - מימון המונים מוביל את פוטנציאל המנהיגות הפינטק של סעודיה

תפוצת מימון ההמונים הגיעה ל-100 מיליארד דולר+ בעולם בשנה האחרונה מודלים עסקיים של מימון המונים כמו:

• תגמול מימון המונים / מבוסס על הזמנה מוקדמת
• מימון המונים / הון סיכון
• תרומות מימון המונים / מטרות / מלכ"רים
• מימון המונים לנדל"ן / נכסים

הנחת היסוד מאפשרת לתומכים בודדים לספק מימון מסע פרסום ליזמים, מטרות או קריאייטיבים המפרסמים רעיונות באופן פומבי באינטרנט. זה עושה דמוקרטיזציה של גיוס כספים מעבר לשוקי ההון הפרטיים המוגבלים.

ההשפעה הכלכלית משתרעת:

• מתן אפשרות לעסקים קטנים חדשים, למוצרים ולמטרות שאחרות לא ממומנים בחסר
• פתיחת גישה רחבה יותר למשקיעים והפיכתם לתומכים עם חסמים נמוכים יותר
• בניית קשרים קהילתיים ישירים בין תומכים ונמענים
• האצת אימוץ עסקאות תשלום דיגיטליות הכשרה לשימוש רחב יותר
• הגדלת החזר ROI חברתי כאשר המשתתפים מתגייסים סביב קמפיינים

כאשר ערוץ מימון אלטרנטיבי זה מתרבה ברחבי העולם, מערכות אקולוגיות לאומיות של מימון המונים מבשילות את תקנות מימון המונים, פלטפורמות מקומיות ותמיכה קידום מכירות המבדילות אזורית. יתרונות המדיניות של המובילים הראשונים מושכים בניית סטארט-אפים נוספת בתוספת זרימת הון בינלאומית כאשר דגמים דגירה מקומית.

ערב הסעודית נראית במצב טוב לתפוס נתח שוק משמעותי של מימון המונים ב-MENA במהלך חצי העשור הקרוב אם תינתן עדיפות אסטרטגית בהינתן גורמים כמו:

מגה-השקעות במגזר הפיננסי 

מנהיגות סעודית במוסדות ממשל כמו SAMA, CMA פרויקטי תשתית כמו ערים חכמות NEOM, קרן ההשקעות הציבורית בשווי 500 מיליארד דולר ויוזמות רפורמות חסרות תקדים ידרשו מפקולטות פינטק לבסס אמינות ויכולות גלובליות. פיתוח מימון המונים מועדף מציע ארגז חול חיוני המשפר יכולות רחבות יותר.

אוכלוסייה צעירה ובעלת ידע בטכנולוגיה 

עם יותר ממחצית האוכלוסיה הסעודית מתחת ל-35 שנים לפי הערכות סטטיסטה, כישרונות נלהבים של הדור הבא שמסוגלים להניע את אימוץ המשתמשים קיימים במקום, גם משתתף ובסופו של דבר בונים פתרונות פינטק טריים לאחר שיושבים מסלולים ברי קיימא. לכידת התרגשות של בני נוער סביב יזמות ומודלים של השתכרות מהדור הבא חיונית לפיתוח כוח העבודה של המאה ה-21

פערי מימון קטנים ובינוניים שלא מנוצלים 

ה-IFC מעריך כיום פער של 80 מיליארד דולר באשראי SME עבור חברי מועצת שיתוף הפעולה של המפרץ. כאשר סעודיה משרטטת גיוון כלכלי מיצוא נפט, מימון יעיל של ארגונים קטנים עד בינוניים מאפשר ליוצרי מקומות עבודה חדשים בעלי צמיחה גבוהה להופיע בין המגזרים. פורמליזציה של מסלולי מימון המונים משלימה את ההלוואות הבנקאיות המסורתיות ומרחיבה משמעותית את הגישה למימון סטארט-אפים.

פוקוס פינטק מתהווה 

ערב הסעודית מדורגת כיום בטופ 3 באזור MENA עבור השקעות פינטק VC מסתכמות במעל 50 מיליון דולר לנתוני MAGNiTT. עם SAMA Regulatory Sandbox, תוכניות פיילוט MaaS, פרויקטי תשתית API פתוחים ועוד בתנועה, הבסיס מונח לקפיצת מדרגה ביכולות פינטק לטווח ארוך. תמיכת מימון המונים אסטרטגית מגבשת אנכית מימון חדשנית שבה ניתן להשיג מנהיגות אזורית רחבה יותר.

תנוחת רגולציה מתפתחת 

הרגולטורים ברחבי העולם מכירים כעת בפוטנציאל ההשפעה הכלכלית של מימון המונים, כאשר עשרות מדינות מעבירות מדיניות מעודכנת בשנים האחרונות. בעוד סעודיה משרטטת כללי פינטק יעילים המגינים על הצרכנים תוך מתן אפשרות לחדשנות בשוק החופשי, הממלכה יכולה להתייחס לשיטות עבודה מומלצות גלובליות המעצבות עמדות מתקדמות לגבי מודלים מתפתחים כמו מימון המונים לאיזון מיטבי.

פוטנציאל מנהיגות שוק אזורית 

מבין מדינות המפרץ, סעודיה מחזיקה בכלכלה ובאוכלוסיה הגדולים ביותר המסוגלים לקיים עשרות חברות סטארט-אפ מקומיות ובנוסף למשוך משתתפי מימון המונים גלובליים לטווח ארוך. נתח שוק אזורי של 4% בלבד מתזרימי מימון ההמונים הנוכחיים בעולם תופס הון במחזור של 3 מיליארד דולר פלוס. מצוינות אזורית מניעה אז התרחבות בינלאומית.

בניגוד ליישומים מתקדמים של AI, בלוקצ'יין או תוכנות אלגוריתמיות, מימון המונים מסתמך בהצלחה רבה יותר על אימוץ תשלומים דיגיטליים נגישים ותקשורת רגולטורית שקופה. זה תואם את סדרי העדיפויות של סעודיה בטווח הקרוב שכבר בוצעו. יצירת דריסת רגל ראשונית למימון המונים של MENA מהווה נדבך חיוני מכיוון שהממלכה רודפת אחרי עליונות פינטק רחבה יותר.

סעיף 2 - יוזמות אסטרטגיות להצית מערכת אקולוגית של מימון המונים בסעודיה

מימוש השאיפה כמוביל מימון המונים של MENA המספק זרמי מימון עמידים באופן אזורי מחייב שיתוף פעולה ציבורי-פרטי פרואקטיבי המניע את התבגרות התעשייה.

גם מדיניות מסחור מלמטה למעלה המעצימה חדשנים מקומיים וגם גזירות מלמעלה למטה המחייבות תקנים ומעקות בטיחות ממלאות תפקידים חיוניים בפיתוח לטווח ארוך:

המלצות מדיניות ורגולציה:

• העברת צו קידום תעשיית מימון המונים מנהלים המעביר רשמית סדרי עדיפויות לאומיים בדומה לתקדימים עולמיים כמו חוק JOBS משנת 2012 בארצות הברית. זה מעיד על החשיבות של הנחיית השקעות במגזר.
• צור מסגרת רגולטורית מקיפה של מימון המונים סעודית המכסה מודלים מותרים, פיקוח על עסקאות, הגנות על מפעילי פלטפורמה ומשקיעים בהתבסס על שיטות עבודה מובילות ברחבי העולם. עם זאת, שמור על גמישות מספקת כדי להתאים לחדשנות עתידית בטכנולוגיות הבסיסיות ובסוגי הפרויקטים. מנה מומחים בתעשייה שיסייעו בייעוץ.
• ציין דרישות תחכום של משקיעים עבור השתתפות במימון המונים המכסות את סכומי החשיפה לאדם על סמך גורמים כמו הכנסה, גיל ואוריינות פיננסית כהגנות צרכניות הכרחיות עד להבשיל השוק.
• התחל דו-שנתי של דוחות מצב של תעשיית מימון ההמונים הסעודית העוקבים אחר מדדי אימוץ, סכומי הון ממומנים, עדכונים רגולטוריים, פלטפורמות מדורגות ובינאום כדי לשמור על מומנטום בתקשורת קבועה.

תמיכה בתשתיות ופלטפורמות:

• לספק גיבוי ישיר באמצעות כספים ציבוריים תואמים או תמריצי מס עבור חברות סטארט-אפ מקומיות מובילות בתחום מימון המונים המגיעות לאבני דרך בקנה מידה המוכיח מודלים ברי קיימא. תחומי המימון המועדפים כוללים הלוואות לעסקים קטנים ובינוניים, מבני מימון אסלאמיים ופלטפורמות המכוונות באופן ייחודי למגזרי מפתח כלכליים מקומיים.
• השקת פורטל API וארגז חול לאומי Open Finance המאפשר רישיון תוכנת המון המונים קישוריות למערכות תשלומים קיימות, למאגרי מס ומרשמי זהויות ולייעול כניסה מאומתת והעברות בנקאיות.
• ממן חונכות עסקית בחינם, ייעוץ פיננסי ושירותים משפטיים התומכים בסטארט-אפים מקומיים של מימון המונים, תוך יצירת תהליכים סביב ניהול סיכונים, זכויות תורמים וחובות דיווח החיוניות להבשלת שלמות תפעולית.
• נותנים חסות לאוניברסיטאות, אירועי סטארט-אפ ופסגת מימון המונים שנתית של סעודיה המאפשרים חיבורי כישרונות תוך הגברת כדאיות הקונספט והמרת רעיונות נוספים לקמפיינים חיים עם דגירה מותאמת.

קידום מכירות בתעשייה:

• השקת קמפיינים ציבוריים למודעות למימון המונים המדגישים פרויקטים סעודיים מוצלחים ומבהירים מודלים מותרים למאגר רחב יותר של מועמדים וקהילת תומכים. גייס אישורים מהמגזר הפרטי.
• שלב אוריינות פיננסית והשתתפות במימון המונים בתכנית הלימודים הלאומית ליזמות מבתי ספר תיכוניים ועד אוניברסיטאות המלמדות את הדור הבא.
• תמריץ בנקים, מאיצים ושחקני מערכות אקולוגיות קשורות לספק ללקוחות ייעוץ משלים למימון המונים ושירותי תמיכה להשקת קמפיינים המרחיבים את הגישה.
• פרסים חודשיים נותנים דגש על קמפיינים בולטים של מימון המונים בסעודיה בקטגוריות כמו רוב הכספים שגויסו, רוב התומכים או ההשפעה החברתית הגבוהה ביותר כדי לחגוג דוגמאות למצוינות.

מיקום בינלאומי:

• לספק גיבוי ייעודי לסטארט-אפים מבוססי סעודיה להשיק ערבית פלטפורמות המון המונים בערב הסעודית מתמקדים באזורים בצפון אפריקה ובמזרח התיכון, הניתנים לייצוא עולמי בשלב מאוחר.
• הגש בקשה לארח את הכנס הגלובלי השנתי של ארגון מימון המונים ב-2025 בריאד, תוך שימת דגש על הבולטות של המערכת האקולוגית הסעודית למנהיגי התעשייה העולמית ולמשקיעים ישירות.
• השקת ביתן ייעודי לערב הסעודית בתערוכות פינטק מובילות ברחבי העולם, המושכות עניין בהשקעות זרות ישירות בחברות סטארט-אפ מקומיות מתקדמת המיישמות מודלים חדשניים.
• בצע הסכמי הכרה הדדיים סביב תקני דיווח מימון המונים ורישוי פלטפורמות עם שווקי עדיפות כמו בריטניה, סינגפור וקנדה המאפשרים התרחבות בינלאומית עתידית חלקה יותר על ידי סטארט-אפים סעודיים לשווקים גדולים בחו"ל.

בעוד שמדיניות תומכת אינדיבידואלית כל אחת תורמת השפעה מצטברת, שילוב אסטרטגי של אמצעי עדיפות ליצירת שוק, פיתוח תשתיות, מימון יעדים ואמינות גלובלית מאיץ את הדומיננטיות הסעודית של תשתיות פינטק מהדור הבא מבחינה אזורית. ומנהיגות על פני נתח מימון המונים בעל פוטנציאל גבוה מחלחלת לקידום רחב יותר.

סעיף 3 – תוצאות חזיות על פני צמיחה כלכלית, מימון סטארטאפים ויצירת מקומות עבודה

מימוש הפוטנציאל של ערב הסעודית כמרכז מימון ההמונים העיקרי של MENA, התורם 5 מיליארד דולר+ לכלכלת מימון הפינטק המתפתחת מחייב שיתוף פעולה חוצה מגזרים בלתי פוסק בעשור הזה על פני תחומי ההזדמנויות המפורטים לעיל.

אבל גילוי החזון השאפתני הזה מספק יתרונות גדולים, תוך עדיפות לטיפוח התעשייה המתהווה כעת:

צמיחה כלכלית וגיוון במגזר הפיננסי 

דגירת מימון המונים מקומי ומערכות אקולוגיות משלימות של חדשנות פינטק משפרת את הגישה להון עבור חברות קטנות ובינוניות, כאשר הבנק העולמי מעריך כיום פערי מימון של 80 מיליארד דולר לחברי GCC. פתיחת מימון אלטרנטיבי שכזה מאפשרת צמיחת תעשייה חדשה, תורמים לתמ"ג מעבר ליצוא פטרוכימיים ויזמות גדולה יותר שהופרעה בעבר על ידי גישה מגבילה להון בשלב מוקדם.

גל של סטארט-אפים סעודיים במימון טוב 

פורמליזציה של מסלולי מימון המונים חלופיים מאפשרת לחדשנים סעודים בכל תחומים לגייס הון לפיתוח הנחוץ לשכלול מודלים, בניית צוותים ותפיסת נתח שוק מהר יותר, כאשר יותר מסלולים מנסים לשבש לפני שיידרשו סבבי מיזמים. פלטפורמות מוצלחות תוצרת בית מתרחבות גם מסייעות לשכנים האזוריים לאורך זמן.

שירותים בעלי ערך גבוה יצירת משרות 

כמגזר פיננסי המותאם לטכנולוגיה, תפוצת מימון המונים מוגדלת תומכת בתפקידים סמוכים כמו אנליסטים, יועצים, בוני פלטפורמות, מומחי שיווק דיגיטלי, חוקרי השקעות ויועצים משפטיים, התורמים לעלייה גדולה יותר בפריון כוח העבודה, ככל שההשכלה משתפרת סביב מיומנויות ביקוש גבוה.

מינוף ההשפעות הקטליטיות של מימון המונים אלה מדרבן השקעה גדולה יותר ביכולות פינטק מתקדמות לטווח ארוך. הפוטנציאל החדשני הסמוי על פני מודלים רחבים יותר של פיננסים מקוונים ותשלומים משובצים נותר בקנה מידה של טריליוני דולרים כאשר המטבע הפיזי דוהה ואלגוריתמים מייעלים את ההחלפה.

טיפוח ראש חוף ראשוני כיום מאפשר לכישרונות סעודיים לקחת חלק במשמרות ענק החולות מהפכה בבנקאות, עסקאות, השקעות וניהול סיכונים לדורות קדימה. מנהיגות גלויה מזמינה השקעות זרות ישירות מחברות פיננסיות מובילות בעולם להוטות שותפות לחזון סעודי מתקדם לתשתית השווקים של הדור הבא.

למעשה, עדיפות לפיתוח מימון המונים מממנת בסיס לניסוי פינטק המאפשר גם הפרעה בהובלת יזמים מלמטה למעלה וגם התבגרות מונחית מדיניות מלמעלה למטה על פני יישומים רחבים יותר לאחר מכן.

הגישה הופכת את המומנטום של התעשייה המתהווה להאצת מערכת אקולוגית בורחת במהלך העשור הבא. ומגבירה את התקדמות הגיוון הכלכלי למודרניזציית זרימת ההון תוך עיסוק בתעסוקת צעירים בגבולות צמיחה - השגת סדרי עדיפויות רוחביים למימוש חזון 2030.

סיכום 

עכשיו זה הזמן למנהיגות נחרצת להאיץ את עתיד הפינטק של סעודי

ערב הסעודית מתקרבת לצומת קריטי הקובע את המיקום הלאומי בתוך ענפי פינטק מתפתחים של הדור הבא כמו מימון המונים, אינטגרציה של בלוקצ'יין, פיננסים מבוזרים ובנקאות דיגיטלית, כאשר הפיתוח מתגמל לעתים קרובות את המובילים הראשונים באופן משמעותי ככל שהמודלים מתמסחרים.

על ידי שילוב של הנחיה רגולטורית דחופה, השקעות ייעודיות בתשתיות והיגוי יזום של מערכות אקולוגיות, סעודיה יכולה לתעל את תנופת הפינטק האחרונה למנהיגות בת קיימא - תחילה על פני מימון המונים עם פוטנציאל גבוה כמפורט לעיל, תוך הנחת יסודות לחדשנות ארוכת טווח המתרגמת חוזק רחב יותר בבנקאות ובהשקעות. ומודרניזציה של ממשק פיננסי.

החזון השאפתני המתווה על פני מדיניות ותכנון קורא לתיאום ציבורי-פרטי נרחב כדי להגביר את הפריון הכלכלי, מימון סטארט-אפים ויצירת מקומות עבודה בשנים הקרובות. אבל מחויבות מנהיגותית להאצת תשתיות פינטק וחדירת תעשייה מספקת תשואות פיתוח דורי - תוך הבחנה בין יכולות סעודיות המתקדמות פקולטות פיננסיות טכניות לפני שכנים אזוריים ואפילו עמיתים עולמיים שעדיין מוצאים דריסת רגל סביב הזדמנויות הגל הבא.