7 טיפים לדף תמחור SaaS יעיל

תמחור. צמצמת את שלך באמצעות ניתוח מקיף של התכונות שלך, הצעות הערך, אישיות הקונים והמתחרים שלך. אבל איך אתה צריך להציג את זה כדי לקבל את ההמרה הזו? אל תדאג, יש לנו כמה טיפים בשבילך.

בסמינר המקוון האחרון שלנו היה העונג לדון איתו ג'ורג'יאנה לאודי, מייסד שותף ויועץ צמיחה של SaaS ב תשכחו מהמשפך, על האנטומיה של דף תמחור SaaS יעיל וצלול לתוך ניתוח דפי תמחור ספציפיים.

המשך לקרוא לקבלת סקירה כללית של טיפים מרכזיים מג'ורג'יאנה שיעזרו לך צור דף תמחור יעיל עבור מוצר ה-SaaS שלך, וצפו בסמינר המקוון המלא לפרטים.

1. זכור את הקהל

רוב המשווקים יודעים שהעבודה שלהם עוסקת רק בקהל. עם זאת, איכשהו, הידע הזה מתנדף כשהם מתחילים להרכיב דפי תמחור.

יותר מדי חברות עושות דפי תמחור על המוצר, התכונות ונקודות המחיר במקום על הבעיה האמיתית שהלקוח רוצה לפתור. איפשהו בין עמודי המוצר לדפי התמחור, נראה שחברות שוכחות עם מי הן מדברות. אז תדאג תחשוב על האדם שאתה מדבר איתו במקום רק את המחיר שאתה מספק. זה יעשה הבדל, במיוחד עבור אנשים שאחרים שולחים להם דף תמחור או עוברים ישירות לדף התמחור (וזה קורה לעתים קרובות יותר ממה שאתה חושב!).

2. היה ברור למה הם נרשמים

חברות רבות משתמשות בדפי התמחור שלהן כמקום להציע ניסיון חינם מוגבל בזמן או גרסת Freemium של המוצר, שיכולה להיות דרך מצוינת לזכות בלקוחות. עם זאת, חברות רבות מדי מציעות את האפשרויות החינמיות המפתות הללו ללא מספיק הקשר. ייתכן שאנשים לא יודעים אם הם נרשמים לניסיון חינם של מוצר מבוסס זמן או למוצר freemium.

כמו כן, תרצה ליידע אנשים מה קורה אם הם רוצים לבטל את הניסיון. על ידי ברור מול הלקוחות בהיבטים מרכזיים אלו, אתה יכול בניית אמון ולהגדיל את הסבירות שהם ינסו את מה שיש לך להציע.

כטיפ בונוס, קופירייטרים לעתים קרובות מתחכמים מדי בדפי תמחור. כשמדובר במידע חשוב כמו תמחור, אתה צריך להיות יותר ברור מאשר חכם. בדוק תמיד את הדף שלך עם משתמשים כדי להבטיח שלא סיפקת יותר מדי יצירתיות במחיר של בהירות.

3. ספק הוכחה חברתית

הוכחה חברתית זה תמיד חשוב, אבל נקודת הרכישה היא המקום האידיאלי לספק אותו. לרוע המזל, נראה שארגונים רבים מדי שוכחים את המרכיב המרכזי הזה בתהליך הרכישה. עמוד התמחור הוא הזמן האידיאלי להציג (או להציג מחדש) את הוכחה חברתית מלקוחות מרוצים זה ירגיע לקוחות פוטנציאליים ותתייחס בפירוט לחששות של הרגע האחרון כדי שאנשים ירגישו בטוחים בביצוע רכישה מהחברה שלך.

הערה: בעוד שחלק של שאלות נפוצות חיוני לכלול, רק השאלות הנפוצות אינן מספיקות. הוכחה חברתית הקשורה להחזר ROI או חיסכון בעלויות נחוצה בדף תמחור כדי ללכוד אנשים בזמן הנכון ולדחוף אותם לבצע רכישה.

4. היו עקביים עם הקריאה לפעולה שלכם

זהו טיפ פשוט, אך טעות נפוצה. אנו רואים שדפי תמחור רבים מדי משתמשים במגוון של קריאות לפעולה שונות ברחבי הדף, עד לנקודה שבה ללקוחות פוטנציאליים אולי אין מושג מה הם אמורים לעשות או מה הולך לקרות כאשר הם לוחצים על כפתור.

בין אם אתה רוצה שהקונים ינסו או יקנו, חשוב באמת בצע אופטימיזציה של ה-CTA שלך (באופן אידיאלי דרך הרבה בדיקות) ו לשמור את זה עקבי וברור (ראה טיפ מס' 2!) לאורך עמוד התמחור.

 

5. השאר אנשים בדף

אמנם חשוב לענות על שאלות של הקונים ברגע האחרון לפני שהם מבצעים רכישה, אבל הרבה יותר מדי דפי תמחור מלאים בקישורים שלוקחים אנשים לבסיס ידע.

הקדישו את הזמן כדי להבין אילו שאלות יש לקונים בנקודת הרכישה, וענה עליהן ישירות בעמוד דרך סעיף השאלות הנפוצות. שליחת משתמשים מדף התמחור למאגר ידע עלולה לגרום לאבד אותם לנצח.

6. כלול או ציין מחדש את הערך שלך

מדלגים על זה הרבה, אבל אנשים בהחלט צריכים תזכורת להצעת הערך של המוצר שלך ממש בעמוד. כפי שאתה מציין את הצעת ערך, חשבו בחזרה לטיפ מס' 1 וזכרו למי אתם פונים ואיזו בעיה אתם מנסים לפתור.

בנוסף, זה נפוץ מספיק שאנשים שולחים דפי תמחור למקבלי החלטות שלא חקרו את האתר שלך באופן נרחב. חידוש ברור של הצעת הערך שלך יכול לעזור לבצע את המכירה, במיוחד בשוק SaaS היפר-תחרותי שדרש לעשות הכל נכון. חשבו על דף התמחור שלכם כעל "אתר מיקרו" בכוחות עצמו.

לטיפים על אסטרטגיות תמחור SaaS, בדוק את המשאב המקיף הזה ב-"תמחור להצלחה ב-SaaS

7. בדיקה, בדיקה ושוב בדיקה

אנו רואים דפי תמחור רבים מדי ארוכים או קצרים מדי. מה האורך האידיאלי של עמוד? "כל עוד זה צריך להיות" היא התשובה הפשוטה אך מתסכלת. איך נדע כמה זמן צריך להיות עמוד?

רק על ידי הבנה אמיתית של המשתמשים שלך והצרכים שלהם תוכל להבטיח שדף התמחור שלך יעבוד עבורם. טיפ מועיל אחד להפיכת דפים לעיכול יותר הוא להבטיח שטבלאות תכונות ניתנות להרחבה (או מתקפלות) כך שהקונים יוכלו לראות את כל מה שבדף בקלות רבה יותר.

לא משנה כמה ארוך או קצר העמוד שלך, זו טעות לא לבדוק ולבצע אופטימיזציה של הדף ללא הרף, אז המשך לתמחר את בדיקת הדף ברשימת המטלות שלך. בדיקה, בדיקה ושוב בדיקה.

האם הטיפים האלה היו מועילים בזמן שעבדת על דף התמחור שלך? זו עבודת אהבה, אנחנו יודעים.

למרבה המזל, אתה יכול להפוך את הצירים למעט פחות אינטנסיביים על ידי צפייה בסמינר המקוון המלא על האנטומיה של דף תמחור SaaS יעיל לתובנות נוספות ותצפיות על מה שגורם לדפי תמחור לעבוד.

מקור: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/