5 טיפים למשוך תשומת לב של משקיע

הועלה מחדש על ידי אפלטון

עוקב: 0

עניין של משקיעים בסטארט-אפ שלכם חשוב ביותר להצלחת הפרויקט שלכם, במיוחד אם הוא עתיר הון והוא דורש גיבוי פיננסי.

עם זאת, גם אם זה לא בהכרח המקרה, המיומנויות הנדרשות כדי למשוך את תשומת הלב של המשקיעים ניתנות להעברה וניתן להשתמש בהן כדי למשוך שותפים, מייסדים, עובדים ואפילו לקוחות, אז כדאי להבין איך להציג את הפרויקט שלך ב- האור הטוב ביותר האפשרי.

יתרה מכך, למידה כיצד לגייס כספים בצורה יעילה ככל האפשר היא חיונית מסיבה נוספת - עלות הזדמנות. כשאתה מגייס תרומות, אתה לא עובד על המוצר או השירות שלך. המשמעות היא שהמחיר לעשות זאת ללא הצלחה הוא גבוה מאוד, בהתחשב בזמנך כמייסד הוא המשאב העיקרי שיש לפרויקט שלך בשלבים המוקדמים.

השמיים תהליך גיוס כספים לסטארט-אפ בדרך כלל לוקח חודשים, ולכן המאמץ, הזמן והמשאבים המושקעים בגיוס כספים הם משמעותיים. זה יהיה חכם לעשות כל שביכולתך כדי להגדיל את סיכויי ההצלחה שלך.

1. מצא מישהו שיציג אותך

למרות שכספי ההשקעה העומדים לרשות הסטארט-אפים גדלים מדי שנה, עדיין קשה למשוך את תשומת הלב של המשקיעים כי גם התחרות הולכת וגדלה.

בגלל זה, הצלחה באמצעות שיחה קרה אפשרית רק אם יש לך מספרי משיכה יוצאי דופן.

כתוצאה מכך, הגישה הנכונה היא לנסות למצוא היכרות. מצא אנשים ברשת שלך שמחוברים לסטארטאפים בכל דרך שהיא - מייסדים, אנשים העובדים בסטארטאפים וכו'. דבר איתם על הפרויקט שלך ובקש מהם היכרות עם כל משקיע או נציג של הון סיכון.

גם אם האנשים שאליהם אתם מגיעים בדרך זו אינם מתאימים באופן אידיאלי לסטארטאפ שלכם, אתם יכולים להשתמש ברשת שלהם - אם הם אוהבים אתכם ואת הפרויקט שלכם, הם ישמחו להכיר לכם אנשים שהם מכירים שמעוניינים להשקיע בכם שׁוּק.

אחרון חביב בהחלט, InnMind קיים בדיוק בגלל שזו בעיה שקשה לפתור בעצמך. על ידי יצירת פרופיל פרויקט ובאמצעות המשאבים והרשת המקצועית שלנו תוכל להגדיל באופן משמעותי את הגישה שלך למשקיעים.

2. הראה עניין אמיתי במשקיע

ברגע שאתה נכנס לשיחה עם משקיע פוטנציאלי, חיוני להשקיע מעט מאמץ כדי להבין את הצד שלו בסיפור.

באילו פרויקטים הם מתעניינים? מה היו ההשקעות האחרונות שלהם? עם אילו חברות הם נהנו לעבוד ולמה?

קבלת הפרטים הללו תעזור לך להבין אם וכיצד הפרויקט שלך מתאים לצרכי המשקיע.

עניין אמיתי מרחיק לכת - משקיעים הם אנשים, לא מהדרים של מספרי משיכה, והם משקיעים באנשים שאיתם הם אוהבים לעבוד.

אם במהלך השיחה שלך אתה מגלה שאתה לא מתאים - היה מוכן עם זה, ובקש מהאדם שאתה מדבר איתו ליצור איתך קשר עם מישהו עם פרופיל השקעה תואם.

3. שדר את מסע המייסדים שלך

אנחנו חיים בעולם המדיה החברתית, אז כדאי לך להשתמש בזה לטובתך.

יצירת חברה משלך היא מעניינת, ולעשות משהו חדשני בכל צורה שהיא מוסיפה שכבת תשומת לב נוספת. רוב מכריך האישיים והמקצועיים ישמחו להתעדכן במסעו של המייסד שלך.

בחירת מדיה חברתית אחת להיות פעילה היא רעיון טוב מאוד. האפשרויות הברורות הן Linkedin וטוויטר, אבל פייסבוק קיימת גם בחלקים מסוימים של העולם שבהם היא עדיין הפלטפורמה העיקרית שבה אנשים משתפים חדשות ומחשבות אישיות.

היתרון של נוכחות טובה במדיה החברתית שמציגה את המסע המקצועי שלך הוא שהמכרים שלך יהיו מודעים למה שאתה עושה, מה שהופך אותך לאדם המועדף על הזדמנויות הקשורות לתחום שלך. זה מאוד חשוב בשלב מוקדם. קשרים נכנסים יעזרו לך להצמיח את הרשת המקצועית שלך, ויתנו לך סיכוי הרבה יותר טוב ליצור קשר חזק לקהילת המשקיעים בסטארט-אפ (לפחות בשוק המקומי שלך).

עם זאת, לעשות זאת ביעילות, שכן כל דבר כדאי, דורש מאמץ. מלבד עדכונים, זה רעיון מצוין לפרסם תוכן. קיום בלוג או וולוג שבהם אתה משתף את הסיפור, הרעיונות והשיעור שלך יגדיל את ההשפעה של עשייה זו בהרבה, מכיוון שזה יוצר ערך נוסף עבור האנשים שעוקבים אחריך.

כמובן, להגזים עם זה אינו אידיאלי. יצירת תוכן יכולה לקחת את כל הזמן שלך, ואחרי הכל, אתה לא מנסה להיות משפיע. במקום זאת, אתה מנסה להשאיר אנשים מודעים ומתעניינים במסע המייסד שלך ובפרויקט שלך. לכן, אמנם תוכן חשוב, אבל חשוב גם לבחור תוכן שנותן לך הרבה באנג לזמן המושקע.

דוגמה מצוינת כיצד לעשות זאת בצורה טובה מאוד היא Sahil Lavingia של Gumroad: הוא פעיל באופן עקבי בטוויטר, מבלי לבלות שם את כל זמנו. במקביל, מדי פעם הוא כותב פוסטים מעמיקים בבלוג על Gumroad והמסע המקצועי שלו, שעוזר לו להגדיל את הקהל שלו.

לאחרונה, הוא מינף את הפופולריות שלו בקהילת הסטארטאפים כדי להשיג את תשומת הלב של כמה מהמשקיעים הידועים ביותר של עמק הסיליקון. Naval Ravikant של Angel List וג'ייסון פריד של Basecamp השקיעו 1 מיליון דולר ב-Gumroad כתחילת סבב גיוס המונים של 6 מיליון דולר, שגייס לאחר מכן את 5 מיליון הדולרים הנותרים לפרק זמן קצר ביותר.

4. הצג התקדמות

להישאר ממוקד בבניית עמוד השדרה של הפרויקט שלך קשה מאוד לעשות, במיוחד כשנראה שיש כל כך הרבה דברים היקפיים חשובים וראויים לעשות - הטיפ השלישי מלמעלה (שידור מסע המייסד שלך כדי למשוך עניין למשקיעים) הוא דוגמה מצוינת .

המיקוד הופך אפילו יותר מאתגר כאשר היבטים אחרים של החיים מתחילים לדרוש את תשומת הלב שלך.

אחרון חביב בהחלט, תהליך הגיוס עצמו מהווה הסחת דעת גדולה - זכרו שגיוס הכספים הוא אמצעי להשגת מטרה, לא מטרה בפני עצמה. המטרה ארוכת הטווח שלך צריכה להיות לשפר את ההצעה שלך ולהגדיל את החברה שלך. גיוס הון הוא רק טקטיקה אחת שיכולה לעזור לך להשיג מטרה זו, אך כדאי לזכור את העלות ההזדמנותית הגבוהה.

יהיו מאמצי גיוס הכספים אשר יהיו, עליך לוודא שהם לא יגזלו את כל הזמן שלך. הישארות ממוקדת ככל האפשר בפרויקט שלך היא קריטית לא רק בגלל הסיבה הברורה, אלא בגלל שאחת הדרכים הטובות ביותר לסגור השקעה היא להוכיח למשקיעים הפוטנציאליים שלך שאתה מתקדם בצורה ניכרת גם בלעדיהם.

אם אתה מתקדם, כל יום שמשקיעים לא שמים כסף בפרויקט שלך הוא הזדמנות אבודה, מכיוון שההשקעה תתייקר ככל שהפרויקט שלך יגדל וייעשה פחות מסוכן. הפחד הזה מהחמצה יכול להיות הגורם המניע הגדול ביותר שדוחף משקיעים לקחת את קפיצת האמונה.

5. הפוך להשקעה אטרקטיבית

אחרון אבל הכי חשוב, צריך הרבה מאוד מאמץ כדי לשכנע משקיעים להשקיע בפרויקט גרוע, ומעט מאוד מאמץ לשכנע אותם להשקיע בסטארט-אפ שצועד במהירות בכיוון הנכון.

יתרה מכך, גם אם תצליחו לשכנע אנשים לשים כסף בסטארט-אפ גרוע, זה כמעט בוודאות יפגע. מלבד נזק מוניטין אפשרי, כסף לא יכול להציל פרויקט אם היסודות אינם טובים. כסף הוא פשוט מגביר של המאמצים של צוות המייסדים.

עם זאת בחשבון, הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות כדי למשוך תשומת לב למשקיעים הוא לבנות סטארטאפ איכותי.

למשוך צוות מייסד מוכשר, מנוסה ומוטיבציה. שימו את דעתכם על בעיה כדאית. צור פתרון טוב ואמת אותו עם לקוחות אמיתיים.

אם תלך על הכביש הזה בלי לסטות יותר מדי, עניין המשקיעים בוודאי יבוא בעקבותיו. אחרי הכל, משקיעים מחפשים את הפרויקטים הטובים ביותר לשים בהם את כספם. הדרך הטובה ביותר למשוך את תשומת לבם היא לבנות מקרה מאוד משכנע שלפרויקט שלך יש את כל המאפיינים של הימור מנצח.

בתור סיכום

משיכת עניין למשקיעים היא מיומנות שבוודאי תזדקק לה כאן במערכת האקולוגית שלנו. בעוד אנו עושים כמיטב יכולתנו לחבר אותך עם המשקיעים המתאימים ביותר, בסופו של יום זה תלוי בך כמייסד להשתמש בהזדמנות זו ול לסגור בהצלחה השקעה.

בול זמן: ינואר 26, 2022