5 סימנים שאתה צריך לשכור PMM (אתמול) עם סמנכ"ל שיווק המוצר של Brex, אמי הופמייסטר (וידאו)

הצלחתה של כל חברה תלויה ביכולתה לספק באופן עקבי מוצרים מצליחים מסחרית לשוק. שיווק מוצרים יכול להיות קשה, וניהול השקות והשקת מוצרים יכול להיות מורכב. עם זאת, שכירת מנהל שיווק מוצר (PMM) יכולה לעזור להתמודד עם האתגרים של שיווק מוצרים, החל משיפור נוסף של התאמת המוצר לשוק ועד לניתוח הנוף התחרותי כדי להבין איך המוצר משתווה למתחרים.

תארו לעצמכם את ההצלחה המוגברת שצוות פיתוח המוצר שלכם יכול להשיג עם הבנה מעמיקה של קהל היעד האידיאלי, כולל היבטי המוצר הספציפיים שהם מעריכים ומוכנים לשלם עבורם יותר ומדוע הלקוחות בוחרים במוצר שלכם על פני אחרים. אמי הופמייסטר, סמנכ"ל שיווק מוצרים ב-Brex, דנה בחמישה סימנים המצביעים על כך שהגיע הזמן להוסיף PMM לצוות שלך.

אתה משיק מוצר, הכל הולך כמצופה בהתחלה, ואתה צובר אחיזה. אבל, אחרי כמה חודשים, אתה מבין שסגירת עסקאות מרגישה מסובכת יותר מבעבר. האם אין לך מוצר טוב כמו שחשבת? האם יש צורך להוסיף תכונות מסוימות? האם אתה צריך למקד את הקונה הנכון? 

תפקידו של PMM הוא לבחון בעיות וסיבוכים פוטנציאליים ולזהות את הפתרונות הנכונים עבורם כדי שתוכל להתקדם ולהאיץ מחדש את העסק שלך. בגישה פרואקטיבית זו, PMM יכול להבטיח שהחברה ממוקמת היטב להמשיך לצמוח ולהשיג הצלחה.

מצאת התאמה לשוק המוצר, ואתה מדרג. בשלב זה, אולי אתה תוהה אם אתה צריך להביא איש מכירות אחר, SDR או משווק מוצר.

אתה צריך לשים לב לשני שיקולים. הראשון הוא איכות על כמות. האם אתה רוצה עשרה אנשי מכירות טובים או עשרה אנשי מכירות מעולים? השיקול השני מתייחס להגנה על עתידך. אתה צריך אדם שמתמקד בבניית והגדרת המצב התחרותי שלך וקידום זה ללקוחות שלך, תוך הבטחת הבידול התחרותי של החברה.

"להיות הראשון לשווק או לגדול המהיר ביותר בשוק לא מבטיח שתזכה בשוק."

אולי אתם מבינים שהמכירות שלכם מגיעות לרמות גבוהות, אך יחד עם זאת, אתם עלולים להיתקל במצב בו צריך להיות יותר מבנה או שליטה בתהליך המכירה שלכם. לדוגמה, אנשי מכירות עשויים להבטיח ללקוחות הבטחות שהחברה לא תקיים, מה שיוביל לאכזבה של לקוחות.

על ידי קיום PMM בצוות, יש לך מישהו שיכול לעזור להבטיח שתהליך המכירה יהיה מאורגן היטב ומתאים ליעדים הכוללים של החברה. פרספקטיבה אסטרטגית זו מספקת שהחברה יכולה לשמור על רמות המכירות הגבוהות שלה לטווח ארוך.

ככל שחברה מתרחבת, הדרישות מזמנו ומרצו של המנכ"ל גדלות פעמים רבות באופן משמעותי, ולכן המנכ"ל צריך להסיט את תשומת הלב שלו למקום אחר.

הבנת הלקוח היא אחד הדברים החשובים ביותר שאתה יכול לעשות כדי להבטיח שהחברה תוכל לשמור על הצלחה. כמנכ"ל, אתה צריך מישהו בצוות שלך שיש לו זמן להתמקד בזה תוך שהוא עוזר לחברה להבין טוב יותר ולשרת את שוק היעד שלה.

לפני שאתה נכנס לשוק חדש, מכוון לדמות חדשה או השקת מוצר חדש, הכנס את ה-PMM למשחק מוקדם כדי לעזור לגלות כיצד למקם מחדש את המוצר שיש לך היום.

קיום PMM יכול לעזור לזהות ולהעריך את ההזדמנות הפוטנציאלית בשוק, לנתח גורמים כמו גודל שוק, תחרות וצרכי ​​הלקוח והעדפותיהם. PMM יכול גם לעזור להגדיר את המיקום והצעת הערך של המוצר החדש.

"PMM חיוני להצלחת מוצר חדש. המומחיות שלהם במיצוב והצעת ערך יכולה לעזור להשיג בידול בשוק."

• שכור מישהו שיכול לספר סיפור על המוצר שהם מוכרים. שאל את המועמד שלך לגבי המוצר שהוא תומך היום. איך מועמד מדבר על מוצר יכול לתת לך תובנות חשובות לגבי ההבנה שלו לגבי הערך והיתרונות של המוצר והיכולת שלו לתקשר זאת ביעילות ללקוחות. אחת הדרכים האפקטיביות של PMMs לעשות זאת היא באמצעות סיפור סיפורים, שיכולה להיות דרך רבת עוצמה למשוך לקוחות ולשכנע אותם.
• שכור מקבל החלטות מונחה נתונים. כאשר מראיינים מועמדים פוטנציאליים ל-PMM, שאלו אותם על מקרה ספציפי שבו הם השתמשו בנתונים כדי להודיע ​​להחלטה בתוך הארגון שלהם. זה יכול להיות תובנות איכותיות מהלקוח או מדדים כמותיים שהם שואבים מהמוצר. על ידי הבנת האופן שבו מועמד השתמש בנתונים כדי לקבל החלטות בעבר, אתה יכול להבין את יכולתו להשתמש בנתונים כדי להניב תוצאות.
• שכור חושב סקרן עם עקרונות ראשונים. אמור למועמד שתשיק מוצר בעוד שלושה חודשים, ושאל אותם איך הם יעשו זאת. מועמד מצליח לא צריך רק לתאר את השלבים המעשיים הכרוכים בטיפול בהשקה, אלא גם לתת תובנות כיצד תיראה השקת מוצר נהדר וכיצד ניתן להשיגה.

https://youtube.com/live/gMOgRvWt9es

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://www.saastr.com/5-signs-you-need-to-hire-a-pmm-yesterday-with-brex-vp-product-marketing-emi-hofmeister-video/