4 דרכים לנצח שוק רווי

כל מי שיש לו מותג קנאביס מודע היטב עד כמה השוק הפך צפוף. למרות הצמיחה המתמשכת, יש יותר מדי מותגים שעושים יותר מדי מאותו דבר.

שוק רווי טוב רק מסיבה אחת: הוא מצביע על ביקוש. עם זאת, התבלטות מהמתחרים שלך או כניסה לענף כה עמוס יכול להיראות בלתי אפשרי ללא השילוב הנכון של אסטרטגיה, קשרים, הון ומזל.

אני כאן כדי לומר לכם שגורלכם לא חייב להיעתר ל... ובכן, הגורל. עם האסטרטגיה והשיווק הנכונים, אתה יכול לנתק את כל הרעש ולהגדיר את עצמך להצלחה.

להלן ארבע דרכים לגרום למותג שלך לבלוט בשוק רווי.

פתח סיפור מותג חזק

A סיפור המותג לוכד את המהות של המותג שלך באמצעות הרגשות שאתה רוצה שהלקוחות שלך ירגישו. האופן שבו אתה מתחבר עם הלקוחות שלך ומיאנש את המותג שלך הוא ההיבט הכי לא מוערך אך עם זאת הכי מייצר או שבר בשיווק שלך.

זו הסיבה שמותגים כמו Cann נוטים לחתוך את כל רעשי המתחרים. עם משפטים מהנים כמו "תוותר על האלכוהול, לא על הבאזז", ו"תן לקיץ להגיע לראש שלך", קאן מטמיע את הרגשות סביב החלפת אלכוהול בקנאביס בצורה קלילה. במקום להתמקד ביתרונות או בנזקים של חומר אחד על פני אחר, קאן מאמצת את הרעיון של קנאביס כסוג שונה, נטול אלכוהול.

ניתן להגדיר סטנדרט עבור אחרים מותגי משקאות מושרים, ואתה לא יכול להתחרות במקום שבו אתה לא משווה. במילים אחרות, לפתח סיפור מותג שמחבר את הקהל שלך וגורם לו לרצות לחזור אליך - ורק אליך - בכל פעם.

מצא נישה

בעוד שהתעשייה עשויה להיות רוויה, יש הרבה דרכים להשתמש בצמח. יש אנשים שמשתמשים בקנאביס מסיבות רפואיות, בעוד שאחרים עשויים להשתמש בצמח למען בריאות מינית והנאה.

הענף מוצף בנישות. בחר אחד שייתן לך יתרון מול הלקוחות שלך ויאפשר לך להתחרות במגזר פחות עמוס בשוק. על ידי מתמחה בקטע מסוים, תוכל להתחבר לקהל ממוקד יותר, כנראה מוכן יותר לרכישה.

הגדירו הצעה ייחודית

כשאתה עושה דבר אחד או שניים ממש טוב, המותג שלך הופך להיות מוכר בזכות הדברים האלה. רוב האנשים חושבים על הצעת המכירה הייחודית שלהם (USP) כדבר היחיד גורם למותג שלהם לבלוט על פני המתחרים בשוק.

עם זאת, אני ממליץ לך להגדיר את ה-USP שלך בשתי דרכים: הצעת הליבה שלך והערך המוסף העיקרי שלך. הצעת הליבה שלך היא בדרך כלל המוצר הפופולרי ביותר שלך, זה שמציג את הביצועים הטובים ביותר עם הלקוחות שלך ושתוכל למנף אותו בכל הפלטפורמות של המותג שלך. במילים אחרות, איזה מהמוצרים שלך מקבל הכי הרבה באז קהל היעד שלך? הערך המוסף העיקרי שלך הוא נקודת בידול. זה יכול להיות שירות לקוחות, חווית ההזמנה המקוונת, א קהילת המדיה החברתית, או משהו אחר. זה ההיבט היחיד שאתה צריך לפתח בעקביות.

כאשר אתה יכול לבחור משהו אחד או שניים להתמקד בו ולשפר, אתה יכול לומר בביטחון שיש לך "X" הטוב בכיתה ולמשוך אנשים בהתאם. עבור מותגים רבים, זה נוטה להיות חינוך או הכשרה של מועמדים, אבל העולם הוא הצדפה שלך. כמותג מבוסס מוצר, שירות לקוחות והזמנה מקוונת גם חשובים להפליא ללקוחות.

לא משנה מה תבחר, אתה יכול לטפל בהיבט הזה של העסק שלך באופן עקבי עד שהוא עדיף מבחינה אובייקטיבית על זה של המתחרים שלך. בסופו של דבר, יהיה לך USP שסובב סביב מוצר וערך ליבה שיחד מניע את זהות המותג שלך: פרח פרימיום עם שירות לקוחות מעולה, CBD מתקדם עם קהילה מקוונת מלוכדת, מאכלי גורמה עם הזמנה מקוונת חלקה... הבנתם את הרעיון.

תעבוד חכם יותר, לא קשה יותר

כולם ממהרים שישימו לב אליהם. תעבוד חכם יותר כדי להרחיב את טווח ההגעה שלך ולתת למותג שלך בסיס מוצק על ידי יצירתיות.

לדוגמה, אם המותג שלך מתמחה במוצרי מאכל לפנאי, שקול ליצור שותפות עם מותג מזון שמשתלב היטב עם ההצעה שלך. או אולי אתה יכול לחבור עם משפיע אוכל או שף ידוע. ניתן להשתמש ביצירתיות דומה כדי להתחבר לקהלים אחרים, כמו דרך שיווק משפיע או מיקום מודעה בבידור פופולרי כמו סרטוני מוזיקה, תוכניות נטפליקס ועוד.

ככל שהתעשייה ממשיכה לפרוח, הפרסום והשיווק יעברו הרבה מעבר לערוצים המסורתיים שלך. חשבו בגדול יותר והיו יצירתיים כדי ליצור קמפיינים וחוויות שיתחברו לקהל שלכם למותג שלכם לפני שהם בכלל הופכים מודעים למתחרים שלכם.

תחשוב על שלך מותגי קנאביס אהובים. סביר להניח שהם מתוחכמים באסטרטגיית המותג שלהם כפי שהם מוכשרים בהצעות המוצרים שלהם. על מנת להבליט את המותג שלך, עליך להשקיע רבות באסטרטגיית המותג. מהמיקום והמסרים שלך ועד לזהות החזותית שלך ועוד, מיתוג הוא חלק מרכזי בעסק שלך.

אם אתה מרגיש המום מהרעיון לשרוד בתעשייה צפופה, דע שהתעשייה עדיין צומחת - ויש מקום בשבילך לשגשג אם תיגש נכון לשיווק. קח את זה צעד אחד בכל פעם, התייעץ עם סוכנות שיווק מתמחה אם אתה צריך, ואל תפחד לחשוב מחוץ לקופסה.

---

דן סרארד מפקח על פיתוח עסקי ושותפויות אסטרטגיות לסוכנות שיווק קבוצת קנאביס קריאייטיב. עם יותר מארבע שנות ניסיון בתעשייה, הוא פעיל בעמותות כולל איגוד שיווק הקנאביס, המועצה לתרבות הרולינג סטון והאיגוד הלאומי של עסקי קנאביס. הוא מכהן בוועדת השיווק והפרסום של איגוד תעשיית הקנאביס הלאומי ויושב ראש משותף בוועדת התוכן והחינוך.

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
• מקור: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/4-ways-to-beat-a-saturated-market/