4 אסטרטגיות להצלחת חוזה ממשלתי על רקע תנודתיות

4 אסטרטגיות להצלחת חוזה ממשלתי על רקע תנודתיות

חותמת זמן: 13 באוקטובר 2023 12:09
צומת המקור: 2956602

קבלני ממשלת ארה"ב עלולים למצוא את עצמם צועדים על חבל דק של תנודתיות, אי ודאות ושינוי עקב שילוב של גורמים כולל השפעות המגיפה, אתגרי שרשרת האספקה, אינפלציה וכללים חדשים על אבטחת סייבר.

יחד עם זאת, דחיפה למערכות הגנה מתקדמות, תשתיות ומוצרים ושירותים ירוקים מציעה הזדמנויות להמשך צמיחה שיכולות להכשיר אותם להצלחה ארוכת טווח.

להלן ארבע אסטרטגיות שקבלני ממשלה צריכים לשקול כדי לזכות בהזדמנויות עסקיות היום.

עדכון תאימות לאבטחת סייבר

ככל שהתקפות הסייבר הופכות מתוחכמות יותר, עסקים חייבים להמשיך לבנות את ההגנות שלהם נגדן. נתונים ממשלתיים רגישים ביותר יכולים להוות יעד מושך עבור שחקנים גרועים, ולכן קבלני הגנה חייבים לשמור בקפידה על המידע על ידי עמידה בתוכנית הסמכת מודל הבשלות של Cybersecurity, או CMMC, של DoD.

בנובמבר 2021, ה-DoD הכריז על CMMC 2.0, שהציג רמות מאוחדות שנועדו לפשט את התאימות. למרות שקביעת החוקים אינה סופית (ולוחות הזמנים לסיום יכולים לנוע בין תחילת 2024 עד 2025), על הקבלנים להכיר את עצמם דרישות CMMC 2.0. לדוגמה, ברגע שהכללים נכנסים לתוקף, קבלני הגנה ברמה אחת חייבים לציית ל-17 שיטות עבודה מומלצות, כגון דרישת אימות רב-גורמי עבור משתמשי מערכת.

חברות שרוצות להפחית סיכונים עשויות לשקול שיתוף פעולה עם מומחה אבטחת סייבר שיכול לעזור להן לנווט בתהליך הציות ל-CMMC.

טיפול במכשולים מתמשכים בשרשרת האספקה

למרות ששיעורי האינפלציה כן מטה מהשיא של 2021 ו-2022, ההשפעות הפיננסיות של השנים האחרונות עדיין מהדהדות בשרשראות האספקה. עלויות מנופחות הקשורות למשלוח, אנרגיה, עבודה וחומרים השפיעו באופן משמעותי על קבלנים ממשלתיים, שרבים מהם היו תקועים בחוזים במחיר קבוע שלא שיקפו עוד את המציאות הכלכלית. כתוצאה מכך, חלק נאלצו לבחור בין להמשיך להפסיד כסף או לפרוש מהחוזה.

בתחילת 2022, מינהל השירותים הכלליים, המספק אפשרויות רכישה עבור סוכנויות פדרליות, הסיר באופן זמני את ההגבלות על התאמות מחירים כלכליות בחוזים, ומוקדם יותר השנה, מוּרחָב מדיניות זו עד סוף ספטמבר 2023.

אין ערובה שההקפאה הזו תוארך שוב, ולכן קבלנים חייבים לעבוד עם שותפי סוכנות כדי לחזק את שרשראות האספקה ​​שלהם ולהבטיח שהם יוכלו להמשיך לספק סחורות ושירותים.

שקלו בזהירות מיזוגים ורכישות

עבור קבלנים ממשלתיים, מיזוגים ורכישות היו מזמן אסטרטגיית צמיחה קריטית, והתיאבון המוגבר לטכנולוגיה ומוצרים הקשורים לביטחון יצר אווירה בשלה לעסקאות. בשנת 2022 בלבד, 140 מיזוגים ורכישות התרחש בשוק הממשלתי, ולמרות שמספר זה ירד מ-190 העסקאות שבוצעו ב-2021, הוא עדיין היה גבוה מהממוצע השנתי של כ-100.

קונים המעוניינים ברכישות צריכים לקחת בחשבון שכמות גדולה יותר של עסקאות יכולה להעלות את המחירים. כאשר שוקלים עסקה, קונים צריכים לבחון את ביצועי העבר של יעדים כדי להעריך אם היכולות שלהם מתואמות היטב ואילו הזדמנויות התרחבות קיימות.

נצל הזדמנויות חדשות

במהלך שלוש השנים האחרונות, שלוש חתיכות של חֲקִיקָה נחתמו בחוק כדי לעזור לזרז את המגזר התעשייתי בארה"ב. חוק התשתיות הדו-מפלגתיות, חוק ה-CHIPS והמדע וחוק הפחתת האינפלציה יזריקו ביחד כ-2 טריליון דולר בהוצאות פדרליות במהלך העשור הבא - חלקם ישמשו לשדרוג או החלפת תשתיות מזדקנות ברחבי המדינה.

היקף ההוצאות הזה עשוי לעודד חברות שלא עבדו בעבר כקבלנים ממשלתיים לזרוק את הכובע שלהן בזירה. חברות שמתאימות לתפקיד צריכות להגיש הצעות, אך עליהן להבין את ההבדלים העיקריים בין המגזר הציבורי והפרטי.

שיטות מסוימות של המגזר הפרטי - כגון העברת עלויות מוגברות - עשויות להיות אסורות בעת התמודדות עם סוכנויות ממשלתיות. בנוסף, העבודה הממשלתית מגיעה עם דרישות ציות חיוניות, כללים מיוחדים לתקשורת ולניהול משא ומתן ותקנים אחרים.

עבור חלק מהקבלנים הממשלתיים, נוף מתפתח עשוי להישמע כמו אתגר מרגש ששווה לעמוד בו. על ידי שימוש באסטרטגיות אלו, עסקים יכולים לממש דרכים חדשות לבנות לעתיד ולתמוך במשימות החשובות של סוכנויות ממשלתיות.

אדוארד ספנסלי הוא סגן נשיא בכיר ומומחה קבלנות ממשלתיים לאומית בבנק אוף אמריקה בבנקאות ושווקים גלובליים

בול זמן:

עוד מ חוות דעת של חדשות הביטחון