L'hacking di viaggio, ovvero l'utilizzo di una combinazione di punti, premi, programmi fedeltà, offerte e carte di credito, è diventato sempre più popolare come modo per risparmiare denaro sui piani di viaggio. Tuttavia, risparmiare denaro richiede tempo e spesso il costo opportunità di risparmiare qualche dollaro non vale il tempo speso. Point.me è un motore di metaricerca per hacker di viaggio e aspiranti hacker di viaggio per scoprire opzioni premio di volo in tempo reale da oltre 33 programmi fedeltà semplificando il processo. In genere, ogni punto guadagnato tramite i programmi fedeltà equivale a un valore di riscatto di $ 01, la piattaforma offre opportunità di riscatto a 6-12 volte tale tasso. La piattaforma presenta opzioni che sono effettivamente facilmente prenotabili, a differenza di altre offerte che mostrano offerte interessanti che non sono disponibili, e ti guida attraverso i passaggi esatti necessari per passare dal trasferimento dei punti alle prenotazioni, che può essere un processo contorto per coloro che non hanno mai massimizzato punti in precedenza. Point.me offre una dashboard che ti consente di centralizzare i tuoi premi in un unico posto e consente di prenotare su oltre 100 compagnie aeree tramite la sua opzione self-service; l'azienda offre anche un servizio di portineria che consente agli esperti di effettuare prenotazioni. La prova self-service è gratuita e poi $ 12 al mese e il servizio concierge completo è disponibile per $ 200 per passeggero per prenotazione.
AlleyWatch ho incontrato il fondatore e CEO di point.me Adam Morvitz per saperne di più sull'attività, sui piani strategici dell'azienda, sull'ultimo round di finanziamenti, che porta il finanziamento totale raccolto a $ 12 milioni e molto altro ancora...
Chi erano i tuoi investitori e quanto hai raccolto?
Il round della serie A da 10 milioni di dollari è stato guidato da Thayer Ventures con il supporto significativo di PAR Capital Ventures, RiverPark Ventures, Plug and Play Ventures, ed Più del capitale.
Parlaci del prodotto o del servizio offerto da point.me.
point.me è un motore di metaricerca e un servizio di concierge unico nel suo genere con la missione di rendere i viaggi più intelligenti più accessibili e avvicinabili. Utilizzando una tecnologia proprietaria, la nostra piattaforma controlla i voli di 33 programmi fedeltà di oltre 150 compagnie aeree per scoprire una moltitudine di opzioni di voli premio in tempo reale.
Cosa ha ispirato l'inizio di point.me?
Abbiamo creato point.me per consentire a tutti di trovare più facilmente i voli migliori con meno punti in un formato semplificato e facile da usare. Ogni anno un numero impressionante di punti non riscattati, stimato a 20 miliardi di dollari prima della pandemia e fino a 30 miliardi di dollari attualmente. Il riscatto dei punti è in genere un processo lungo, complicato e frustrante. La nostra missione è rendere il più semplice possibile per i viaggiatori trovare le migliori offerte, indipendentemente dal programma fedeltà
In cosa è diverso point.me?
Non c'è niente di simile sul mercato! La nostra ricerca di premi offre risultati convalidati in tempo reale in un modo che nessun altro può fare. Ci sono alcuni pezzi a questo:
Il nostro formato semplificato e facile da usare
Il nostro algoritmo comprende come i complicati punti delle carte di credito e i programmi frequent flyer si combinano e consente ai consumatori di ottenere da 6 a 12 volte il valore rispetto alla prenotazione tramite il portale delle carte di credito a 1 ¢ per punto. Ciò che richiederebbe letteralmente la ricerca su 100 schede del browser può ora essere ottenuto con una sola ricerca tramite point.me
Decodifichiamo i premi delle carte di credito
Abbiamo consolidato più di 35 fonti di dati per aiutare i membri a sbloccare valore non sfruttato su oltre 150 compagnie aeree, tra cui Delta SkyMiles, AA AAdvantage, United MileagePlus, Southwest Rapid Rewards, leva TrueBlue di JetBlue e altro ancora, indipendentemente dai punti che hai già!
Facciamo il duro lavoro per te
Il nostro servizio fa tutto il lavoro pesante e il nostro algoritmo considera le compagnie aeree, gli aeroporti con i collegamenti più facili, i programmi con il miglior servizio clienti e altro ancora quando suggerisce una "scelta point.me".
Abbiamo a cuore i tuoi punti e ricontrolliamo tutto
Non solo raccogliamo i voli, ma applichiamo regole e logiche aziendali approfondite per verificare che i voli che vedi su point.me siano voli che puoi effettivamente prenotare: qualcosa che sembra ovvio, ma è una sfida unica quando si tratta di voli premio. Quindi, il servizio accompagna gli utenti attraverso ogni fase, dal trasferimento dei punti alla prenotazione.
A quale mercato si rivolge point.me e quanto è grande?
La nostra ambizione è quella di servire chiunque guadagni qualsiasi forma di punti fedeltà, accumulati volando su un aereo, soggiornando in un particolare hotel o registrandosi per una carta di credito premio.
Qual è il tuo modello di business?
Offriamo un piano standard che costa $ 12 al mese o $ 144 all'anno e include ricerche illimitate, la possibilità di sincronizzare i saldi dei conti premio, istruzioni dettagliate per la prenotazione ed esclusivi suggerimenti mensili sulla destinazione. Offriamo anche un piano premium self-service che costa $ 260 all'anno e include tutto nel piano standard, insieme a uno sconto del 10% su tutti i servizi di portineria, una chiamata di consulenza personalizzata sui punti e cinque pass iniziali da regalare ad amici e familiari.
Disponiamo anche di un pass iniziale da $ 5 che offre agli utenti l'accesso al nostro piano standard per 24 ore e un servizio di portineria fornito con la prenotazione del servizio completo per $ 200 a persona.
Come ti stai preparando a un potenziale rallentamento economico?
Tiffany (cofondatore) e io abbiamo costruito le nostre precedenti attività durante l'ultima recessione e abbiamo guidato la nascente point.me attraverso una pandemia e un periodo di incertezza economica, quindi abbiamo una certa esperienza nella gestione rigorosa dell'azienda e nell'utilizzo di varie leve secondo necessità. Sappiamo anche che le persone diventano Scopri di più interessati a utilizzare i loro punti in una crisi di liquidità, quindi pensiamo che siamo ben posizionati.
Com'è stato il processo di finanziamento?
Non è stato facile! Il seed round ha avuto luogo all’inizio di una pandemia globale, aggravata da un periodo di incertezza economica durante il round A. In realtà, chiudere i round è una convalida del nostro prodotto, dell'incredibile team che abbiamo messo insieme, del Total Addressable Market e della comprensione del percorso affinché tutti possano viaggiare meglio. La chiave è stata la collaborazione con investitori in grado di vedere quella visione futura e più ampia.
Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare durante la raccolta di capitali?
Tempi, tempi, tempi. Siamo stati sfortunati in entrambi i turni, il che ha reso le cose molto più difficili di quanto sarebbero state altrimenti. Alla fine ha funzionato bene per noi, in quanto il nostro round è stato condotto e gestito da investitori esperti che guardavano al quadro più ampio.
Quali fattori della tua attività hanno portato i tuoi investitori a sottoscrivere l'assegno?
I nostri investitori erano entusiasti della nostra missione di rendere i viaggi più intelligenti più accessibili e accessibili e sono interessati a supportare il nostro team mentre stringiamo ulteriori partnership con i principali fornitori di carte di credito, ampliamo il nostro modello di abbonamento e sviluppiamo la nostra attività b2b.
Quali sono i traguardi che prevedi di raggiungere nei prossimi sei mesi?
Nei prossimi mesi lanceremo ulteriori partnership e integrazioni con le principali società di carte di credito. Attualmente operiamo in tandem con fornitori tra cui American Express, Bilt, Capital One, Chase e Citi e lanceremo integrazioni più profonde con i partner esistenti e creeremo nuove partnership.
Inoltre, abbiamo in programma alcune funzionalità molto interessanti che amplieranno il modo in cui i consumatori pensano di utilizzare i loro punti.
Che consiglio puoi offrire alle aziende di New York che non hanno una nuova iniezione di capitale in banca?
Approfitta di vivere nella più grande città del mondo! New York ha una cultura di startup dinamica in questo momento e, cosa unica, sembra che tutti vogliano aiutare. C'è un senso di comunità senza pari qui, quindi partecipare agli eventi locali è fondamentale. Una presentazione casuale a un altro fondatore ha portato alla presentazione di un loro partner che ha portato a uno dei nostri investitori chiave A!
Approfitta di vivere nella più grande città del mondo! New York ha una cultura di startup dinamica in questo momento e, cosa unica, sembra che tutti vogliano aiutare. C'è un senso di comunità senza pari qui, quindi partecipare agli eventi locali è fondamentale. Una presentazione casuale a un altro fondatore ha portato alla presentazione di un loro partner che ha portato a uno dei nostri investitori chiave A!
Dove vede l'azienda andando ora nel breve termine?
Nel prossimo futuro, ci concentreremo sull’aggiunta di una varietà di nuove funzionalità al prodotto. Nel lungo termine, vorremmo andare oltre la ricerca e diventare il sito di gestione della fidelizzazione di riferimento per i viaggiatori, utilizzando il nostro investimento nei dati per migliorare l'esperienza dei nostri clienti e partner aziendali.
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