Perché Medtronic ha deciso di passare ora al suo accordo Intersect ENT da $ 1.1 miliardi? 

A volte, l’interesse iniziale potrebbe non essere un presagio di una rapida acquisizione.

Questo è il caso dell'acquisizione di Intersect da 1.1 miliardi di dollari recentemente annunciata da Medtronic.

Medtronic ha effettivamente investito nell'azienda nel 2010, secondo John Jordan, direttore delle comunicazioni esterne del gruppo di terapie minimamente invasive di Medtronic.

"Abbiamo uno stretto rapporto con Intersect da più di un decennio", ha detto in un'intervista su Zoom. "Abbiamo sempre ammirato la tecnologia, ma siamo rimasti disciplinati su come e quando perseguire l'azienda."

Intersect ENT, con sede a Menlo Park, produce stent rivestiti di steroidi, che vengono utilizzati insieme alla chirurgia del seno (Propel) o per i casi in cui l'intervento non ha avuto successo (Sinuva). È stata la prima azienda ad ottenere l'autorizzazione per questo tipo di dispositivi, il che le conferisce una posizione unica sul mercato.

Tuttavia, ci è voluto del tempo perché l'azienda convincesse i medici a utilizzare il suo prodotto e ottenesse la copertura da parte dei contribuenti.

“La sfida con Sinuva era che il rimborso non era previsto. C’erano pochi incentivi per i medici”, ha affermato Ryan Zimmerman, amministratore delegato della ricerca azionaria per BTIG. "Poi, ha davvero iniziato a decollare."

Secondo il suo relazione annuale sui guadagni, Intersect ha generato entrate per 80.55 milioni di dollari lo scorso anno, in calo del 26% rispetto al 2019 poiché le procedure e gli appuntamenti sono stati sospesi durante i primi mesi della pandemia di Covid-19. Da allora, la società ha notato che le vendite di Propel, che viene inserito nel seno dopo l'intervento chirurgico, sono aumentate rapidamente negli ospedali e nei centri chirurgici. Intersect ha anche pubblicizzato un miglioramento del rimborso e della copertura del pagatore per il suo dispositivo ambulatoriale, Sinuva.

Dopo shavasana, sedersi in silenzio; saluti; voci di una potenziale acquisizione di Medtronic non si è concretizzato l'anno scorso, Intersect ha trovato altre strade per crescere. In ottobre ha acquisito Fiagon AG Medical Technologies, che produce prodotti per la navigazione chirurgica.

Recentemente aveva anche ottenuto un prestito a termine di 60 milioni di dollari, portando le sue azioni a salire. Ciò potrebbe aver spinto l’accordo a tagliare il traguardo, ha detto Zimmerman.

Il finanziamento ha dato a Intersect "una bella pista per presentarsi come un operatore ORL più diversificato", ha detto Zimmerman in un'intervista telefonica. “Hanno iniziato a mettere i piedi sotto di loro; tutti i pezzi erano a posto”.

L'accordo completerebbe l'attuale portafoglio di Medtronic, compresi prodotti per la dilatazione del seno con palloncino e altri dispositivi chirurgici. Ad esempio, l'impianto postoperatorio di Intersect viene utilizzato insieme ai prodotti per sinuplastica con palloncino di Medtronic, ha scritto l'analista senior di JPMorgan Robbie Marcus in una nota di ricerca.

Inoltre, Medtronic potrebbe espandere la presenza di Intersect, inclusa la vendita dei suoi dispositivi al di fuori degli Stati Uniti

"In fin dei conti, siamo molto concentrati sull'assistenza ai chirurghi che trattano pazienti otorinolaringoiatrici e questa è solo una tecnologia aggiuntiva nel nostro portafoglio che aiuta i chirurghi ad aiutare i pazienti", ha affermato Jordan.

I consigli di amministrazione di entrambe le società hanno approvato l'accordo, ma necessita ancora del via libera da parte degli investitori di Intersect. Se non andasse a buon fine, Intersect si troverebbe ad affrontare una penale di 29.25 milioni di dollari, secondo a dichiarazione di delega depositata da Medtronic. 

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Fonte: https://medcitynews.com/2021/08/why-medtronic-decided-to-move-now-on-its-1-1b-intersect-ent-deal/