Una landing page realizzata meticolosamente, che opera indipendentemente dal tuo sito web principale, può essere progettata strategicamente per ottimizzare il ROI del tuo marketing.
In questo articolo vedremo cos'è una landing page e come averne una (o più) può aiutarti a generare risultati.
Il nostro recente sondaggio lo dimostra 1 marchio su 3 vedrà tassi di conversione delle pagine di destinazione più elevati nel 2023 rispetto al 2022. Ciò dimostra che puoi ottenere molti lead creando pagine di destinazione per il tuo sito web.
Tipi di offerte sulla pagina di destinazione
I vantaggi della pagina di destinazione
Esempi di pagine di destinazione
Migliori pratiche per la creazione di una pagina di destinazione
Cosa rende efficace una landing page?
Che cos'è una landing page?
Che cos'è una landing page?
Una landing page è una pagina web per raccogliere le informazioni di contatto di un visitatore in cambio di una risorsa, come un ebook. Puoi raccogliere queste informazioni di contatto utilizzando un modulo di acquisizione lead in cui i visitatori inseriscono dettagli come nome, indirizzo email e titolo professionale.
Generare lead per la tua attività è una parte necessaria della tua campagna di marketing. Non importa il tuo canale, le persone target non si convertiranno in potenziali clienti. Per fare ciò, avrai bisogno di pagine di destinazione di qualità create appositamente per convertire quei visitatori. Avere alcune pagine di destinazione sul tuo sito web ti assicura di non perdere l'opportunità di trasformare queste persone in clienti paganti.
Oggi esploreremo i vantaggi delle pagine di destinazione e come potresti utilizzarle per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.
Tipi di offerte sulla pagina di destinazione
Ogni pagina di destinazione che segue best practice si rivolge ai lead con un'offerta di contenuti specifica. Ecco le offerte di contenuti che puoi aggiungere a una pagina di destinazione per convertire i visitatori in lead:
1. Ebook e whitepaper
Se hai scritto un post sul blog introducendo un argomento che il tuo pubblico desidera conoscere, puoi soddisfare il loro interesse elaborando l'argomento in un ebook o in un whitepaper. Puoi "cancellare" questa risorsa dietro un modulo di acquisizione lead utilizzando una pagina di destinazione.
Una volta che i tuoi visitatori completano il modulo, possono accedere al contenuto.
2. Iscrizione alla newsletter via e-mail
Diciamo che scrivi molti contenuti del blog su un argomento simile. Puoi sviluppare un ebook o un whitepaper elaborando dettagli specifici. Tuttavia, puoi anche offrire ai tuoi lettori una newsletter via email a cui possono iscriversi per i contenuti più recenti su quell'argomento.
Utilizza un invito all'azione (CTA) su vari post del blog per invitare i lettori a iscriversi al tuo blog. Questo CTA può collegarsi a una pagina di destinazione separata in cui possono iscriversi alla tua lista e-mail.
3. Iscrizione al corso online
Che tu sia nel settore dell'istruzione o offerta certificazioni basate sulle competenze, i tuoi corsi online dovrebbero avere le loro pagine di destinazione. Puoi invitare nuovi studenti a iscriversi a un corso che offri utilizzando queste pagine.
Questo tipo di contenuto aggiunge valore all'esperienza del tuo pubblico: avranno più accesso a te attraverso un canale privato, come la posta elettronica, per discutere il contenuto del corso e ottenere feedback sui loro progressi.
4. Registrazione all'evento
Analogamente ai corsi online, gli eventi richiedono che tu raccolga informazioni dal tuo pubblico in modo che possano ricevere aggiornamenti prima dell'occasione. Un evento e le sue varie sessioni e keynote possono avere le proprie pagine di destinazione per trasformare i potenziali clienti interessati in partecipanti e lead dell'evento.
5. Prova gratuita
Stai offrendo una demo gratuita del tuo prodotto? La tua offerta demo potrebbe utilizzare la sua pagina di destinazione. Porta gli utenti a una pagina in cui possono registrarsi per una prova gratuita del tuo software utilizzando il loro nome, indirizzo email, titolo professionale e qualsiasi altra informazione necessaria.
Non dimenticare di seguire queste piste: lo hanno fatto mostrato interesse in ciò che vendi in base alla tua pagina di destinazione, quindi assicurati che il tuo team di vendita chiude l'affare.
6. Iscrizione alla comunità
Se la tua attività prospera costruendo una community tra i clienti, dovresti avere un sito web dedicato al dialogo tra gli utenti. Puoi creare una pagina di destinazione che consenta ai visitatori del sito web di registrarsi per diventare una parte più significativa della tua attività.
Non c'è nulla di male nemmeno nel renderlo solo su invito: è un ottimo modo per cimentarsi marketing relazionale per chiudere questi affari.
7. Download dell'app
Lo sviluppo di un'app mobile per il tuo prodotto migliora l'esperienza del cliente e offre alla tua azienda un'altra strada per ottenere contatti. Per fare ciò, puoi creare una landing page ottimizzata che inviti gli utenti a scaricare la tua app.
Dal punto di vista analitico, puoi utilizzare sia Google Analytics per acquisire informazioni su chi sta visitando la pagina di destinazione e scaricando l'app, quindi utilizzare tali dati per rendere la tua pagina di destinazione ancora più efficace.
I vantaggi di una pagina di destinazione
Ci sono infiniti vantaggi nella creazione di pagine di destinazione per le tue campagne di marketing o offerte di contenuti. Di seguito, approfondiremo sette fattori che rendono le pagine di destinazione uno strumento indispensabile per la generazione di lead.
1. Le pagine di destinazione mirano ad aumentare le conversioni
Una pagina mirata che si ricollega a un'offerta o al passaggio successivo è fondamentale per fornire valore in anticipo. Ciò può anche incoraggiare i nuovi visitatori del sito a fornire informazioni in cambio di una ricompensa immediata e tangibile.
Ad esempio, supponiamo che tu sia arrivato sul sito web di un'azienda e venga immediatamente accolto con un modulo pop-up che richiede il tuo nome e la tua email. È un po' stridente prima ancora che tu sappia di cosa tratta l'azienda, non è vero?
In alternativa, immagina di aver trovato sui social media l'ebook gratuito di un'azienda, che delinea dieci soluzioni immediate al tuo problema. Sono disposto a scommettere che sarai più propenso a fornire il tuo nome e la tua email per quei contenuti di valore, giusto?
Molte aziende inviano pubblicità, e-mail o traffico sui social media alle loro home page. Questa è un'enorme opportunità mancata. Quando sai che un flusso di traffico visiterà il tuo sito web, puoi aumentare la probabilità di convertire quel traffico in lead utilizzando a pagina di destinazione mirata.
Ad esempio, gli utenti che convertono sulla pagina di destinazione del tuo ebook sui social media sono interessati ai social media. Per coltivare questi contatti, potresti inviare un'e-mail personalizzata che dettaglia i contenuti aggiuntivi che puoi fornire relativi ai social media.
2. Le pagine di destinazione possono fornire ulteriori approfondimenti sul tuo pubblico di destinazione
Puoi tenere traccia di quelli che convertono meglio creando varie pagine di destinazione con offerte segmentate. Ciò può fornirti informazioni preziose sugli interessi del tuo pubblico.
Potresti utilizzare i dati raccolti dalle tue pagine di destinazione per creare una strategia di marketing più mirata e personalizzata.
Inoltre, le pagine di destinazione non ti dicono solo quali contenuti piacciono di più al tuo pubblico, ma ti dicono anche quali canali preferiscono i tuoi lead. Ciò aiuta il tuo team di marketing a migliorare la propria strategia e a promuovere i contenuti sui canali preferiti del tuo pubblico.
Ad esempio, supponiamo che tu abbia creato due pagine di destinazione relative a un prodotto di e-commerce. Scopri che la prima pagina di destinazione funziona eccezionalmente bene. Il secondo, invece, che ha molto traffico da Facebook, è a doppia cifra carrello abbandono.
Queste informazioni possono aiutarti a capire cosa non funziona. Con esso, puoi creare campagne future che evitino battute d'arresto precedenti. Avresti anche una base per incorporare ulteriori contenuti di e-commerce nella tua strategia di marketing.
3. Le pagine di destinazione possono far crescere il tuo elenco di iscritti alla posta elettronica
In cambio del contenuto offerto sulla tua pagina di destinazione, in genere chiedi agli utenti di fornire il proprio indirizzo email e nome. Ciò può aiutarti a far crescere rapidamente l'elenco dei tuoi iscritti e-mail e a segmentarlo per fornire e-mail di follow-up personalizzate.
Le persone che hanno compilato un modulo in cambio di contenuti o informazioni sul tuo prodotto o servizio hanno mostrato interesse per ciò che offri. Ciò significa che il tuo elenco di iscritti avrà lead potenzialmente di alta qualità.
Considera come potresti coltivarli ulteriormente inviando un messaggio "Grazie” e-mail dopo aver scaricato l'offerta della tua pagina di destinazione, con risorse aggiuntive relative ai contenuti per i quali hanno mostrato interesse.
4. Le pagine di destinazione sono testabili
Una landing page è una fantastica opportunità per essere creativi. Puoi usarlo per correre prove divise e trova il design e il testo della pagina di destinazione che funziona meglio con il tuo pubblico di destinazione. Inoltre, spesso è meno rischioso testare una nuova pagina di destinazione piuttosto che apportare modifiche sostanziali al design dell'intero blog o dell'infrastruttura del sito web.
AJ Beltis, Content & Acquisition Manager di HubSpot, mi ha detto, “Se stai usando a sistema di gestione dei contenuti con uno strumento di test A/B integrato (come HubSpot), puoi facilmente impostare ed eseguire un test per vedere quali testo, design, immagini ed elementi della pagina producono un tasso di conversione più elevato. Ciò significa che puoi scoprire rapidamente nuovi modi per attirare più lead e contatti per la tua attività.
5. Le pagine di destinazione ti consentono di misurare le metriche direttamente legate agli obiettivi aziendali
Se hai creato una pagina di destinazione per commercializzare il tuo nuovo prodotto o servizio, puoi utilizzarla per misurare le metriche direttamente legate ai tuoi obiettivi aziendali.
Ad esempio, supponiamo che il tuo team di marketing debba aumentare le vendite per il tuo nuovo strumento di posta elettronica. Per raggiungere questo obiettivo, il tuo team crea una campagna con una landing page che offre una demo gratuita del tuo strumento.
Potresti misurare le metriche di conversione su quella pagina di destinazione per determinare il rendimento della tua campagna o se hai bisogno di apportare modifiche per comunicare il vero valore del tuo nuovo prodotto.
Inoltre, puoi misurare quali siti generano le conversioni più elevate sulla tua pagina di destinazione e investire più risorse nel marketing del tuo strumento di posta elettronica su tali siti o app di social media.
6. Le pagine di destinazione aggiungono contesto alla tua offerta
AJ Beltis mi ha detto che uno dei maggiori vantaggi di una landing page è l'opportunità di aggiungere contesto alla tua offerta di marketing.
"I professionisti del marketing si sentono motivati a bypassare il processo della pagina di destinazione e passare direttamente alla conversione incoraggiando la compilazione dei moduli con altri metodi, ad esempio tramite un chatbot," dice Beltis.
Tuttavia, questo processo elimina l'opportunità di aggiungere ulteriore contesto a ciò che offri.
"Le immagini e le informazioni essenziali che possono essere condivise solo con una pagina di destinazione forniscono il contesto a coloro che ne hanno bisogno prima che decidano di effettuare una conversione", aggiunge Beltis.
7. Le pagine di destinazione aumentano il valore del marchio e aiutano a fare una buona prima impressione
Una landing page ben progettata può impressionare e trasformare nuovi visitatori in lead mostrando i contenuti di valore che la tua azienda può offrire. Anche se uno spettatore non converte immediatamente, una landing page ben progettata può aumentare il riconoscimento del marchio e aiutare a coltivare lead per vendite future.
Per esempio, guarda questo impressionante pagina di destinazione creata da Talisker, una marca di whisky. Utilizzando la pagina di destinazione di Ceros per progettare un'esperienza coinvolgente, Talisker sta dimostrando il valore del marchio e facendo una fantastica prima impressione sui nuovi visitatori.
Questa è la prova che una landing page non deve essere noiosa, anzi, non dovrebbe esserlo. Prenditi il tempo per creare una landing page coinvolgente, interattiva e interessante che comunichi il valore del tuo marchio.
Esempi di pagine di destinazione
Se stai cercando di creare delle landing page, prendi ispirazione da pagine di destinazione esistenti aiuta. Di seguito sono riportati tre esempi di pagine di destinazione e il motivo per cui sono fonte di ispirazione.
1. HubSpot
Questa pagina di destinazione di HubSpot mostra una guida a cui gli utenti possono accedere per creare un marchio coerente. Adoriamo che la guida sia gratuita ed è anche una creazione di due marchi: HubSpot e Brandfolder.
Un'altra caratteristica brillante di questa landing page è la sua Conformità del DPPP. Questo è incluso nella sezione FAQ in modo che i lettori possano scoprire come HubSpot utilizza i propri dati.
Settore: SaaS
Cosa ci piace
- “Guida gratuita” è la prima frase che leggiamo sulla landing page. Queste parole sono potenti perché fanno capire al lettore che può ottenere questa guida gratuitamente e godere dei vantaggi derivanti dalla coerenza del proprio marchio.
- Mentre gli utenti scorrono verso il basso la pagina di destinazione, vedono cosa includerà la guida. Inoltre, c'è un PDF scorrevole che mostra alcune pagine della guida. Questi consentono ai lettori di controllare le prime pagine della guida e di farli aderire se gli piace ciò che hanno letto.
- Le persone hanno sempre domande. Vogliono sapere come utilizzi i loro dati se verranno venduti in futuro e così via. Includere una sezione FAQ ti dà l'opportunità di rispondere a queste domande che i lettori potrebbero avere.
2. Wendy Maynard
Il titolo della pagina di destinazione ti consente di sapere perché stai ricevendo la guida. Vuoi realizzare un reddito passivo? Dovresti scaricare questa guida.
Anche il sottotitolo è ottimo perché promette ai lettori che, dopo aver preso la guida, sapranno come creare facilmente un prodotto digitale redditizio. Ciò incoraggerà più iscrizioni.
Settore: Marketing digitale
Cosa ci piace
- "Download gratuito" è la prima frase sulla pagina di destinazione. Queste parole mostrano che lo sforzo richiesto al lettore per ottenere la risorsa è minimo.
- I moduli di iscrizione non dovrebbero richiedere informazioni eccessive. Ecco, Wendy richiede un nome e un'e-mail, e basta. Più breve è il modulo, meglio è.
- Nessuno vuole lavorare con individui o marchi senza volto. Mettendo la sua foto sulla pagina, Wendy rende il suo marchio personalizzabile.
3. Guru del prestito domestico
HomeLoanGurus mette in contatto gli acquirenti di case con gli istituti di credito, compresi quelli con un punteggio di credito scarso. HomeLoanGurus fa un lavoro fantastico parlando della sfida principale del proprio pubblico e di come risolverla.
Settore: Amministrazione
Cosa ci piace
- Acquistare una casa per la prima volta è davvero spaventoso e il titolo della pagina di destinazione racchiude questa sensazione. Trasformando i sentimenti dei visitatori in parole, HomeLoanGurus si connette con il punto dolente del suo pubblico e mostra empatia.
- L’acquisto della casa è un processo complicato. Ci sono regolamenti, documenti e terminologia da imparare. Ma su questa pagina di destinazione, HomeLoanGurus semplifica questo processo in tre passaggi, rendendo più facile per il visitatore fare il primo passo.
- Più parole non sono sempre migliori. Più parole possono sopraffare i lettori e farli disconnettere dal tuo messaggio. Mantenendo breve questa pagina di destinazione, HomeLoanGurus condivide più informazioni in meno parole.
Migliori pratiche per la creazione di una pagina di destinazione
1. Trova un costruttore di pagine di destinazione.
Per creare una landing page, inizia esplorando costruttori di pagine di destinazione - a meno che, ovviamente, non utilizzi un sistema di gestione dei contenuti che fornisce già modelli di pagine di destinazione, come HubSpot.
Cerca un generatore di pagine di destinazione che sia intuitivo e semplice da usare: in questo modo avrai una curva di apprendimento più breve e produrrai pagine di destinazione rapidamente. Ti consiglio i builder in stile drag-and-drop: sono fantastici per accelerare il tuo flusso di lavoro.
2. Utilizza i modelli di pagina di destinazione.
Dopo aver determinato il software giusto per creare la tua landing page, lasciati ispirare da alcuni modelli di pagina di destinazione. Potresti anche sfruttare questa opportunità per seguire il consiglio di AJ sopra. e testare A/B due progetti per esplorare gli elementi di progettazione che generano le conversioni più elevate.
3. Comunicare valore.
Ogni pagina di destinazione che progetti deve comunicare il valore che offri ai visitatori in cambio delle loro informazioni di contatto. E, naturalmente, ti consigliamo di includere un modulo che i visitatori compileranno in cambio della tua offerta promossa.
Per saperne di più su come creare una landing page in dettaglio, leggi Come creare una pagina di destinazione: la semplice guida passo-passo.
Cosa rende efficace una landing page?
Una buona landing page è l’equivalente di un guantone da baseball: cattura il traffico che la tua campagna di marketing propone al pubblico. Ciò significa che la pagina di destinazione che crei dovrebbe essere specifica per il tipo di traffico che catturerà.
Ad esempio, se la tua campagna di marketing presenta un ebook, anche la tua pagina di destinazione dovrebbe menzionare l'ebook. Sarebbe ancora meglio se l'ebook fosse l'unica offerta di contenuti menzionata nella pagina di destinazione.
Ciò garantisce che le persone non si confondano su ciò che riceveranno quando condivideranno le proprie informazioni di contatto.
La pagina di destinazione si rivolge solo alle persone che sono (presumibilmente) interessate a questo ebook. Questo perché questo ebook contiene informazioni esclusive che approfondiscono un argomento che interessa al tuo pubblico.
Con l'offerta puoi convertire una percentuale maggiore di visitatori del tuo sito web in lead, che potrai poi seguire utilizzando un condurre una campagna di promozione.
Pronto a creare la tua prima landing page o a migliorare una landing page che già possiedi? Ecco alcuni degli elementi più importanti che dovrai implementare per garantire che la tua pagina di destinazione avvicini la tua attività ai suoi obiettivi.
1. Navigazione intuitiva
Hai portato il tuo traffico mirato a una pagina dove possono intraprendere l'azione desiderata. Non distrarli! Limita il numero di uscite dalla tua pagina di destinazione in modo che i tuoi visitatori si concentrino sulla compilazione del modulo.
Una parte fondamentale di ciò è rimuovere gli elementi di navigazione del sito Web nelle pagine di destinazione. Ciò aiuta a riportare l'attenzione sui contenuti che offri.
Guarda come la pagina di destinazione di seguito fa questo: a parte il logo HubSpot, non ci sono pulsanti di navigazione che possano confondere o distrarre i visitatori.
2. Opzioni di condivisione
Entra nella più grande community dei tuoi migliori (e gratuiti) esperti di marketing: il tuo pubblico. Aggiungi collegamenti di condivisione alla tua pagina di destinazione per incoraggiare i visitatori del tuo sito web a condividere i tuoi contenuti con il loro pubblico.
3. Offerte di contenuti di valore
Se hai un'offerta preziosa, i tuoi visitatori forniranno le loro informazioni di contatto. Chiediti se la tua offerta è convincente per il tuo pubblicoe assicurati che la pagina di destinazione mostri tale valore.
Un modo per garantire che la tua pagina di destinazione aggiunga valore è mostrare al tuo pubblico il contenuto che riceverà, direttamente sulla pagina. Guarda come può apparire nella pagina di destinazione di esempio qui sotto.
4. Copia concisa e moduli per i lead
Più lunghi sono la pagina di destinazione e il modulo, maggiore è l'attrito che aggiungi al processo di lead generation. Mantenere il modulo di lead breve e diretto aumenterà il tasso di conversione.
Punta Pro: Metti quanti più campi di contatto possibile sulla stessa riga. Ridurre l'altezza del modulo di acquisizione dei lead ti aiuta a limitare i campi più banali che potresti essere tentato di includere.
Inoltre, impedisce ai visitatori della tua pagina di destinazione di essere spaventati da un modulo che chiede loro troppo. Come mostrato di seguito, a volte tutto ciò di cui hai bisogno è un nome e cognome, seguiti da un indirizzo email.
5. Comunicazione mirata
Potresti essere tentato di creare una landing page accattivante che menzioni il tuo corso online, la newsletter via email, l'ebook e ogni altra offerta di contenuti che stai promuovendo. Questo non è l'ideale.
Le persone dovrebbero visitare la tua pagina di destinazione per ottenere un'offerta particolare. Questa offerta dovrebbe anche corrispondere alla comunicazione che hanno visto subito prima di fare clic sul collegamento alla pagina di destinazione. Hai condiviso un post sui social media sul tuo ultimo modello di email gratuito? Se è così, è esattamente ciò che la tua landing page dovrebbe comunicare.
Usa il titolo per attirare l'attenzione del lettore e fargli sapere: “Ehi! Sei nel posto giusto per scaricare il modello di email gratuito." Anche le immagini del modello e alcuni punti elenco sui vantaggi che ne derivano aiuteranno a comunicare questo punto.
6. Monitoraggio e analisi
Una cosa è sapere quante visite ha ricevuto la tua pagina di destinazione. Un'altra è sapere da dove provenivano quei visitatori.
Avrai bisogno di conoscere queste informazioni in modo da poter ottimizzare la tua campagna di marketing per generare più contatti. Se l'email marketing genera più clic sulla tua landing page rispetto ai motori di ricerca, allora è una buona idea concentrarti sulle tattiche di email marketing mentre ottimizzi la tua landing page per i motori di ricerca.
Anche i parametri di monitoraggio UTM possono aiutarti a scoprire queste informazioni. Puoi utilizzare strumenti come Google Analytics, Bit.ly e HubSpot per creare e monitorare i parametri UTM. Ecco un guida dettagliata su come utilizzare i codici UTM.
7. Miglioramento costante
La tua pagina di destinazione può sempre richiedere ulteriori test e miglioramenti. Assicurati di avere un strumento per la creazione di pagine di destinazione che ti consente di creare e testare molte pagine di destinazione per vedere cosa funziona meglio per la tua attività.
Puoi anche utilizzare un Assistente alla campagna AI per creare testi per le tue pagine di destinazione in pochi minuti anziché in settimane.
[Video: Che cos'è una pagina di destinazione?]
Devi prenderli tutti
Hai trascorso settimane, mesi o addirittura un intero trimestre a sviluppare la campagna di marketing e le offerte di contenuti perfette per attrarre i tuoi acquirenti. Non lasciare che il duro lavoro vada sprecato: ricorda, convertire i visitatori in lead è il tuo obiettivo principale.
Costruire pagine di destinazione di qualità per ogni campagna o offerta che crei sarà una parte importante della tua strategia di lead generation. Utilizza le migliori pratiche in questo articolo per creare pagine di destinazione perfette per la tua attività e acquisire tutti i lead possibili.
Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato nell'ottobre 2020 ed è stato aggiornato per completezza.
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- Fonte: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/7177/what-is-a-landing-page-and-why-should-you-care.aspx
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