Cosa significa diritto esclusivo di vendita? (2023)

Cosa significa diritto esclusivo di vendita? (2023)

Timestamp: 27 febbraio 2023 2:10
Nodo di origine: 1984242

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diritto esclusivo di vendita

Il primo passo per vendere la tua casa è assumere un agente immobiliare di cui ti puoi fidare. Ti guideranno attraverso il processo di vendita della casa, i tassi di commissione e le aspettative reciproche per lavorare con loro. Se accetti questi termini, firmerai un contratto per lavorare con quell'agente, che probabilmente includerà una clausola di diritto esclusivo di vendita. 

Cosa significa diritto esclusivo di vendita e sei tenuto ad accettare questi termini? Continua a leggere per sviluppare una comprensione più profonda di questo concetto legale e quando potresti voler respingerlo.

Cosa significa diritto esclusivo di vendita? 

Il diritto esclusivo di vendere essenzialmente conferisce al tuo agente immobiliare la proprietà del tuo annuncio. Una volta firmato questo accordo, non puoi assumere altri agenti immobiliari per elencare, commercializzare e mostrare la tua casa. Ciò garantisce che il tuo agente immobiliare riceverà la commissione sulla vendita se porta un acquirente che accetta l'offerta. 

Il diritto esclusivo di vendere gli accordi ha lo scopo di proteggere gli agenti immobiliari. Senza questo accordo, potresti assumere più agenti che competono tutti per elencare la tua proprietà. Ogni agente immobiliare dedicherebbe tempo e sforzi alla commercializzazione della tua casa, ma solo uno guadagnerebbe una commissione.

Quando stipuli un contratto di esclusiva per la vendita?

Se trovi un agente immobiliare con cui sei entusiasta di lavorare, entrerai in un accordo di quotazione con loro. Ciò include il diritto esclusivo di vendita, clausole di risoluzione e altre informazioni relative al tuo rapporto con l'agente immobiliare. 

Il tuo agente immobiliare potrebbe fare un lavoro leggero per vendere la tua casa, come un'offerta consigli sui miglioramenti e condurre ricerche di mercato per ottenere una stima dei prezzi, ma la maggior parte degli agenti non andrà avanti con il caricamento della tua proprietà sul servizio di elenchi multipli (MLS) senza un accordo di elenco. Se un agente immobiliare non ha questo accordo, il proprietario può andarsene in qualsiasi momento e tutti i suoi sforzi andranno sprecati. 

Sia l'agente immobiliare che il cliente firmano il contratto di quotazione e accettano i termini inclusi. In qualità di venditore, non sei obbligato ad accettare questo accordo al valore nominale. È possibile apportare modifiche al documento e proporre addendum a determinate clausole. Entrambe le parti devono raggiungere un accordo sul contratto prima di poter lavorare insieme.

Esistono alternative alla clausola del diritto esclusivo di vendita? 

Non tutti i venditori dovranno firmare un diritto esclusivo di vendere un accordo. Ci sono molte volte in cui un'esperienza di vendita della casa più aperta è migliore per spostare la proprietà. Ecco due opzioni alternative al diritto esclusivo di vendere le clausole da considerare.

Accordo di agenzia esclusiva

Questa opzione offre al tuo agente immobiliare una rappresentanza esclusiva della tua proprietà. Tuttavia, non devi pagare una commissione se porti tu stesso un acquirente. Ad esempio, supponiamo che tu menzioni il tuo annuncio al tuo collega e che sia seriamente intenzionato ad acquistarlo da te. Il collega ti fa un'offerta ed entrambi andate avanti con la vendita. Non dovresti pagare il tuo agente immobiliare perché non ha mai portato un acquirente: hai svolto tutto il lavoro di marketing.  

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Un contratto di agenzia esclusiva è una buona opzione se ti senti sicuro della tua capacità di portare il tuo acquirente e navigare tu stesso nel processo di vendita della casa, dall'offerta alla chiusura. Tieni presente che il tuo agente immobiliare potrebbe non essere disposto ad aiutarti con i documenti del venditore e altri processi se sa che non viene pagato per i suoi sforzi. 

Anche questo contratto non ti fa uscire completamente pagando una commissione. Dovrai pagare le commissioni per l'agente dell'acquirente se ne ha uno, anche se la tua casa vende come PRIV.

Accordo di quotazione aperta

Un annuncio aperto ti consente di lavorare con tutti gli agenti immobiliari che desideri per vendere la tua casa. Solo l'agente immobiliare che porta un acquirente qualificato che chiude la casa riceverà una commissione. Questo crea un elemento di concorrenza per commercializzare la proprietà. 

Un elenco aperto potrebbe essere una buona opzione per i venditori che hanno proprietà difficili. Se la tua casa è gravemente danneggiata, è più grande di qualsiasi altra casa sul mercato o in genere fa fatica ad attrarre acquirenti, un annuncio aperto potrebbe essere una scelta ottimale. Puoi sviluppare un team di agenti immobiliari per vendere la tua proprietà. 

Ad esempio, Derek Jeter ha venduto la sua casa di Tampa (che Tom Brady ha temporaneamente affittato) per $ 22.5 milioni. Questa era la casa più costosa della zona e un punto di riferimento per i turisti da vedere in barca. Una quotazione aperta avrebbe potuto aiutare Jeter ad attirare più potenziali acquirenti per questa difficile vendita di case.  

Tieni presente che dovrai gestire ciascuno degli agenti immobiliari con cui lavori. Potrebbe essere meglio dedicare tutto il tuo tempo a un agente invece di spalmarti tra più professionisti del settore immobiliare.

Devo firmare un accordo di esclusiva?

Molti agenti immobiliari non lavoreranno con i clienti a meno che non firmino un diritto esclusivo di vendere un accordo. Non vogliono rischiare di rinunciare a diverse ore per commercializzare la tua proprietà, solo per vedersi strappare le loro potenziali commissioni. Mentre intervisti diversi agenti immobiliari, chiedi se includono una clausola del diritto esclusivo di vendere nei loro accordi. Se non lo fanno, chiedi loro perché no. 

Se sei certo di non voler stipulare un diritto esclusivo di vendere un accordo, presenta una causa contro di esso quando incontri potenziali agenti immobiliari. Alcuni agenti potrebbero capire perché non vuoi aggiungere questa clausola se hai una buona ragione e accetteranno di andare avanti con la partnership. Altrimenti, potrebbero abbandonare il lavoro con te. Questo è un rischio che corri. 

Una clausola del diritto esclusivo di vendere è standard per la maggior parte delle vendite di case. Una volta firmato il contratto, il tuo agente immobiliare inizierà a portare acquirenti che potrebbero essere interessati alla tua casa.

Come posso uscire da un accordo di esclusiva?

Se sei ancora incerto se stipulare un diritto esclusivo di vendere un annuncio, sappi che hai delle opzioni se vuoi recedere da questo contratto. La maggior parte degli accordi di quotazione sono validi solo per un determinato periodo di tempo (di solito da 30 a 120 giorni). Dopo la scadenza del contratto, puoi terminare il tuo rapporto con il tuo agente immobiliare se non desideri più lavorare con lui, a condizione che non abbia trovato un acquirente. Puoi anche licenzia il tuo agente immobiliare se non sei soddisfatto della loro performance se non hanno trovato un acquirente. 

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Questo processo diventa più complicato se hai già accettato un'offerta da un acquirente trovato dal tuo agente immobiliare. In questo caso, puoi licenziare il tuo agente immobiliare, ma riceverà comunque una commissione sulla vendita. Allo stesso modo, se il contratto scade prima della data di chiusura ma l'acquirente sta ancora procedendo con l'acquisto, il tuo agente immobiliare riceverà comunque una commissione una volta conclusa la vendita. 

Tuttavia, se hai un diritto esclusivo di vendere un accordo con un agente immobiliare che deve ancora portare un acquirente, puoi richiedere una modifica al contratto o rescindere l'accordo con il tuo agente. Da lì, puoi assumere un agente immobiliare che è più adatto a lavorare con te. 

3 Suggerimenti per stipulare un contratto di diritto esclusivo di vendita di successo

A seconda delle migliori pratiche immobiliari nella tua zona, potresti non avere molta flessibilità quando stipuli un diritto esclusivo di vendere un accordo. Se la pratica è standard dove vivi, potresti dover firmare uno di questi accordi prima che un agente di quotazione lavori con te. Per fortuna hai dei diritti. Ecco alcuni modi per assicurarti che la clausola del diritto di vendere funzioni per te. 

  • Limita la durata del tuo contratto: non devi accettare un periodo di contratto di 180 giorni con il tuo agente. Prendi in considerazione la possibilità di richiedere un contratto di 30 o 60 giorni con la possibilità di estenderlo o terminarlo secondo necessità. 
  • Dettaglia le tue opzioni di cancellazione: assicurati che il contratto includa una procedura per l'annullamento del contratto, incluso come annullarlo e perché. È possibile dettagliare un elenco di motivi per cui sarebbe appropriato un annullamento del contratto. Lascia la porta aperta per motivi aggiuntivi che non sono stati inclusi. 
  • Leggi ogni aspetto del contratto: non fidarti del tuo agente immobiliare per sorvolare su ogni sezione. Siediti con loro mentre rivedono il significato di ciascuna clausola e definizione. Puoi anche contattare un avvocato immobiliare per rivedere il tuo contratto prima di firmarlo. 

Inoltre, assicurati di avere fiducia nell'agente immobiliare che stai assumendo. Intervista più agenti e fai sapere loro che ci sono più persone in lizza per vendere la tua proprietà. Questo ti darà fiducia nella scelta dell'agente immobiliare giusto, garantendo al tempo stesso che l'agente che assumi sia motivato a vendere la tua casa velocemente.

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Un diritto esclusivo di vendere la clausola non creerà né distruggerà un buon agente immobiliare. Se ti fidi che il tuo agente faccia del suo meglio per te, allora un diritto esclusivo di vendita non dovrebbe essere un problema. È meglio lavorare con un agente di qualità invece di più agenti medi. 

A FastExpert, consigliamo migliori agenti immobiliari ai venditori che sono pronti a trasferirsi dalle loro case. Siamo la piattaforma affidabile n. 1 per cercare, confrontare e assumere i migliori agenti. Il nostro servizio è gratuito e non sei obbligato ad assumere gli agenti immobiliari che ti consigliamo. Il nostro obiettivo è aiutarti a lavorare con qualcuno di cui ti puoi fidare. 

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