Semplificare il riconoscimento dei ricavi SaaS
Riconoscimento delle entrate è una parte fondamentale della contabilità per ogni azienda, in particolare per quelle che segnalano guadagni a finanziatori, investitori e azionisti.
È notoriamente difficile per le aziende tecnologiche tenere il passo con USGAAP e normative in continua evoluzione perché le aziende di software e tecnologia spesso hanno più prodotti e servizi che offrono ai clienti. Non solo, ma perché
le aziende tecnologiche e SaaS offrono concessioni sui prezzi, sconti, riduzioni, pacchetti,
e persino prezzi individuali per ogni cliente, il riconoscimento dei ricavi diventa sempre più complesso.
Esistono regole strutturate su come le aziende dovrebbero calcolare e segnalare le entrate. Questa guida è una risorsa completa che copre ciò che ogni azienda SaaS deve sapere sul riconoscimento dei ricavi e sulla conformità a standard come ASC 606.
Che cos'è il principio di riconoscimento delle entrate?
Il riconoscimento dei ricavi è il processo di conversione del denaro da "prenotazioni" in "ricavi".
Secondo il Principio contabile generalmente accettato (GAAP), il riconoscimento dei ricavi è la condizione in base alla quale i ricavi vengono riconosciuti e fornisce un modo per contabilizzarli in bilancio. È semplice come sembra, ma prenderne il valore letterale potrebbe non essere il modo migliore per tenere conto delle entrate nelle aziende SaaS.
Supponiamo che un cliente abbia firmato un contratto annuale di $ 12,000 a $ 1,000 al mese. I $ 12,000 possono essere riconosciuti come entrate immediatamente? Non proprio. Dal punto di vista della contabilità SaaS, i ricavi possono essere riconosciuti solo quando i suddetti obblighi di prodotto/servizio sono soddisfatti. Quindi, in questo esempio di base, è possibile riconoscere un ricavo di $ 1,000 ogni mese in cambio del prodotto/servizio fornito, fino alla fine del contratto.
In poche parole, il riconoscimento delle entrate riguarda quando un'obbligazione di prestazione è soddisfatta con un cliente.
Il riconoscimento dei ricavi è importante per le aziende SaaS perché l'importo dei ricavi che possono essere guadagnati in un determinato periodo potrebbe non essere correlato all'importo fatturato o al denaro raccolto.
Concetti chiave e metriche nel riconoscimento dei ricavi
Prima di entrare nei dettagli, ecco alcuni concetti e metriche chiave del riconoscimento dei ricavi SaaS.
Ricavo differito
Ricavo differito è il denaro che hai già fatturato, ma non puoi riconoscerlo come ricavo perché il prodotto o servizio deve ancora essere fornito. È comunemente noto come reddito non guadagnato. Le entrate differite sono una passività perché in teoria, se non si riesce a eseguire si rinuncerebbe alla riscossione o si avrebbe l'obbligo di restituire i fondi al cliente.
Entrate non fatturate
Non fatturata Le vendite è un ricavo riconosciuto ma non ancora fatturabile al cliente a causa dei programmi di fatturazione o di determinati traguardi di fatturazione annotati in un contratto. I ricavi non fatturati vengono trattati come un'attività (un credito) fino a quando il cliente non può essere fatturato.
Entrate ricorrenti mensili (MRR) e entrate ricorrenti annuali (ARR)
Le entrate ricorrenti sono ciò che rende SaaS così attraente. Annual Recurring Revenue (ARR) indica la quantità di entrate ricorrenti che un'azienda SaaS può aspettarsi in base agli abbonamenti annuali, mentre Entrate ricorrenti mensili (MRR) è un ricavo ricorrente convertito in un importo mensile. I tipi di MRR da misurare sono:
-Nuovo MRR: le nuove entrate ricorrenti mensili guadagnate dagli abbonamenti creati durante il periodo corrispondente.
-Expansion MRR: le entrate ricorrenti mensili aggiuntive generate dai tuoi clienti esistenti.
-MRR di contrazione: l'MRR perso a causa di cancellazioni, downgrade a piani tariffari inferiori, mancati rinnovi, rimozione di componenti aggiuntivi ricorrenti o anche a causa di sconti per i clienti.
Calcolo e comprensione di queste metriche è una parte cruciale della responsabilità di un leader finanziario SaaS.
Letture consigliate
Prenotazioni
Booking è una metrica lungimirante che in genere indica il valore di un contratto firmato con un potenziale cliente per un determinato periodo di tempo. In poche parole, le prenotazioni indicano l'impegno dei tuoi clienti a pagarti per il servizio che fornisci.
Vari tipi di prenotazioni includono Nuove prenotazioni, prenotazioni di rinnovo e prenotazioni aggiornate. Nel caso di contratti pluriennali, sono considerate come le prenotazioni che hanno almeno un anno di ricavo impegnato Prenotazioni con valore contrattuale annuale (ACV).. Mentre ACV parla di importi annuali, Prenotazioni del valore totale del contratto (TCV). sono calcolati tenendo in considerazione l'intera durata del contratto. Inoltre, ci sono anche prenotazioni non ricorrenti che consistono in costi una tantum come costi di installazione, costi di formazione e sconti.
Le prenotazioni sono un indicatore primario della futura crescita dei ricavi. Le prenotazioni possono aiutare a misurare la crescita delle vendite nel tempo. Oltre alle vendite, le prenotazioni aiutano i CFO e i team finanziari a pianificare i flussi di cassa in entrata e in uscita. In effetti, aiuta i team finanziari a segnalare le prenotazioni come denaro impegnato, senza registrarle come entrate ed evitando così il calcolo impreciso di MRR o ARR (Ricavi ricorrenti annuali).
Billings
Billings sono gli importi fatturati ai clienti. Questo può avvenire per un certo periodo di tempo, ad esempio più di un mese o tutto l'anno. In poche parole, le fatture includono i soldi che ti sono dovuti dal tuo cliente.
Se un SaaS ha prenotazioni elevate ma fatturazioni inferiori, è un indicatore importante di futuri problemi di flusso di cassa. Per mantenere flussi di cassa sani, le aziende SaaS devono pensare a modi per convincere i clienti a pagare in anticipo e aumentare la fatturazione. Questo può essere fatto offrendo sconti sui pagamenti annuali.
Reddito
Le entrate sono le entrate ottenute quando fornisci effettivamente il tuo servizio ai clienti. Per ogni mese di consegna del servizio riuscita, puoi "riconoscere" le entrate per quel mese. Questo è secondo le regole GAAP, che stabiliscono che le entrate possono essere rilevate solo una volta "guadagnate".
Affidarsi solo alla prenotazione e alla fatturazione per valutare le prestazioni significa che potresti guardare numeri gonfiati. Un modo più accurato è tenere sotto controllo le entrate riconosciute, che è l'importo effettivo guadagnato dall'azienda in cambio del prodotto o servizio.
Con il nostro esempio dettagliato qui, impara come calcolare prenotazioni SaaS, fatturazione e MRR.
Che cos'è la contabilità per competenza?
Contabilità per competenza è quando i ricavi e le spese sono registrati quando sono guadagnati, indipendentemente da quando il denaro entra effettivamente o quando sono sostenute le spese. La contabilità per competenza è adatta alle aziende in abbonamento perché le entrate per competenza, se riconosciute correttamente, in realtà tiene traccia dell'MRR.
Questo metodo è più comunemente utilizzato rispetto alla contabilità di cassa, che riconosce entrate e spese quando viene ricevuto denaro o pagamento. Nonostante la sua natura complicata, la contabilità per competenza è più adatta per le aziende in crescita e con un elevato numero di scorte. Un business che ha una media di oltre $ 25 milioni di entrate lorde ogni anno lo è tenuto a utilizzare il metodo di competenza, come previsto dall'IRS.
L'importanza dei principi contabili
Le regole e le linee guida per la contabilità e la rendicontazione finanziaria sono elencate dai principi contabili. Il riconoscimento dei ricavi è uno dei principi dei principi contabili generalmente accettati negli Stati Uniti (GAAP US), che è regolato dal Consiglio per gli standard di contabilità finanziaria (FASB). L'alternativa per la maggior parte degli altri paesi è l'International Financial Reporting Standards (IFRS 15), che è regolato dal Comitato internazionale per gli standard contabili (IASB).
Esistono principi contabili per:
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eliminare le variazioni nel modo in cui le aziende di tutti i settori gestiscono la contabilità per transazioni simili portando la standardizzazione e la trasparenza nella rendicontazione finanziaria tra aziende e settori.
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rendere facile per gli investitori e le parti interessate la comprensione e il confronto dei rendiconti finanziari tra aziende e settori.
La nascita di ASC 606
Come per a dichiarazione rilasciata da FASB, i requisiti di riconoscimento dei ricavi degli IFRS non erano sufficientemente dettagliati e i requisiti contabili degli US GAAP sono stati considerati contrastanti in alcune aree.
Per superare queste carenze, FASB e IFRS si sono uniti per stabilire un nuovo standard di riconoscimento dei ricavi, chiamato ASC 606 Ricavi da Contratti con Clienti.
ASC 606 definisce un framework flessibile e robusto che comprende i principi di riconoscimento dei ricavi in tutti i settori. Questo ha chiarito le nuvole di confusione che incombevano Contabilità SaaS a causa di pratiche incoerenti e poco chiare.
ASC 606 e riconoscimento delle entrate nel mondo di SaaS
L'ASC 606 semplifica la preparazione del bilancio attraverso un modello in 5 fasi per il riconoscimento dei ricavi. Questo modello ha lo scopo di indirizzare le aziende su quanto e quando riconoscere le entrate.
Identificare il contratto con un cliente
Questo delinea il criteri da soddisfare quando si stabilisce un contratto con il cliente per fornire prodotti o servizi. Il contratto viene concordato di comune accordo (scritto o orale) e definisce i diritti e gli obblighi di ciascuna parte.
Identificare gli obblighi di prestazione nel contratto
Descrive tutti gli obblighi di prestazione o i risultati finali al momento della stesura del contratto. Se i servizi o prodotti sono distinti, devono essere contabilizzati separatamente.
Determina il prezzo della transazione
Questo passaggio elenca tutte le considerazioni che devono essere prese durante la determinazione del prezzo della transazione.
Allocare il prezzo della transazione
Questo spiega come il prezzo della transazione viene ripartito tra tutte le performance obligations identificate nel contratto. Ciò include anche la considerazione variabile.
Rilevare i ricavi quando (o man mano che) l'obbligazione di fare è soddisfatta
I ricavi possono essere riconosciuti in un determinato momento o nel tempo man mano che il cliente beneficia del tuo prodotto o servizio ed è determinato dal trasferimento del controllo al cliente.
Esistono cinque criteri per il riconoscimento di una commissione di arrangiamento come ricavo. Tutti questi prerequisiti devono essere soddisfatti:
Performance:
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Rischi e benefici sono stati trasferiti dal venditore all'acquirente: Rischi e benefici non saranno trasferiti all'acquirente fino alla consegna di un mese di servizio. Ciò si verifica in genere quando i vantaggi del prodotto o del servizio sono stati trasmessi al cliente.
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Il venditore non ha alcun controllo sulla merce venduta: Nel contesto SaaS, questo può essere realizzato dopo che il cliente ha utilizzato il prodotto per almeno un mese o più.
Collezionabilità:
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La riscossione del pagamento è ragionevolmente assicurata: almeno nel caso della maggior parte delle transazioni con carta di credito, le aziende SaaS possono essere abbastanza certe (entro limiti ragionevoli) sulla riscuotibilità dei pagamenti.
Misurabilità:
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L'ammontare delle entrate può essere ragionevolmente misurato: l'importo delle entrate che guadagna un'azienda SaaS si basa su tariffe commisurate ai servizi forniti. Può trattarsi di entrate imponibili per accordi a canone fisso o unità o quantità in base al volume o modelli di business basati sull'utilizzo.
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I costi per guadagnare le entrate possono essere ragionevolmente misurati: In SaaS, il costo per servire un nuovo cliente è generalmente trascurabile a meno che i servizi di implementazione non siano significativi e rilevati come un'obbligazione di fare separata.
Principali sfide del riconoscimento dei ricavi SaaS
Per i piani annuali, il riconoscimento dei ricavi è semplice. Ma la complessità aumenta gradualmente quando ci sono modifiche ai piani di abbonamento come:
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Annullamento di un abbonamento a metà flusso
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Passa da un piano mensile a un piano annuale a metà anno
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Downgrade da un piano superiore ($ 12000) a un piano inferiore ($ 6000)
Diventa più complesso con queste funzionalità che sono spesso raggruppate in SaaS:
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Commissioni di installazione
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Commissioni di supporto
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Servizi di consulenza
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Personalizzazione
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Commissioni basate sull'utilizzo
A seconda della natura degli obblighi di prestazione e del modo in cui vengono adempiuti, le aziende SaaS hanno una serie di metodi di riconoscimento dei ricavi tra cui scegliere. Puoi leggere una ripartizione dettagliata del comune modalità di riconoscimento dei ricavi e come vengono implementati nelle aziende SaaS.
In scenari di ricavi complessi, il riconoscimento dei ricavi deve essere ripartito proporzionalmente e ricalibrato. Ti guideremo attraverso ciascuno di questi scenari in dettaglio.
Scenari di riconoscimento dei ricavi per le aziende SaaS
Facciamo un esempio di 'Help!', una società SaaS specializzata nella gestione di helpdesk e ticketing. Aiuto! offre tre piani per i propri abbonati; Piano di crescita, piano Pro e piano Enterprise rispettivamente di $ 6000, $ 12000 e $ 24000 all'anno. 'Aiuto!' offre inoltre la flessibilità di aggiungere altri utenti, se necessario.
1. Riconoscimento dei ricavi per un piano annuale
Supponiamo che un cliente abbia optato per il piano Pro annuale al prezzo di $ 12000 all'anno a partire da gennaio. Il riconoscimento dei ricavi, in questo caso, è abbastanza semplice.
Vengono fatturati con una fattura anticipata di $ 12000 all'inizio di gennaio. Ma come accennato in precedenza, a gennaio vengono riconosciuti solo $ 1000. Cosa succede ai ricavi incassati ma non riconosciuti? I restanti $ 11000 vengono registrati come ricavi differiti.
Alla fine di ogni mese successivo, vengono riconosciuti altri $1000 per i servizi resi da Help!. Questo va avanti fino a dicembre, quando Help! Ha pienamente soddisfatto il suo obbligo nei confronti del cliente
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La fattura sollevata a gennaio sarà di $ 12000
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Entrate riconosciute a gennaio: $ 1000
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Entrate differite a gennaio: $ 11000
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Entrate rilevate al 31 dicembre: $12000
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Ricavi differiti rimanenti al 31 dicembre: $0
2. Riconoscimento dei ricavi per aggiornamenti basati su piani
Il cliente decide di passare dal piano Pro a quello Enterprise, ovvero da $ 12000 a $ 24000, il 15 aprile.
Dal punto di vista dei rapporti, il rapporto MRR di aprile mostrerebbe che l'MRR per il piano Enterprise è di $ 2000.
Dal punto di vista del riconoscimento dei ricavi, che dipende dalla fatturazione e dai servizi resi, ecco come dovrebbe apparire la sequenza di eventi che porta al riconoscimento dei ricavi per aprile:
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Fattura emessa a gennaio: $ 12000
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Entrate riconosciute fino al 31 marzo: $ 3000
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Entrate riconosciute fino al 15 aprile: $ 500 (per 15 giorni di servizio reso)
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Entrate totali riconosciute da gennaio al 15 aprile: $ 3500
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Nota di credito emessa = $8500, nuova fattura prorata emessa: $17000
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Entrate totali riconosciute ad aprile: $ 1500 ($ 1000 per i restanti giorni di servizio resi)
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Ricavi differiti alla fine di aprile: $ 16000 ($ 24000 ripartiti proporzionalmente dal 15 aprile al 31 dicembre)
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Entrate riconosciute nei mesi successivi (da maggio a dicembre): $ 2000/mese
3. Riconoscimento dei ricavi per aggiornamenti basati sulla quantità
Se il cliente decide di aggiungere 10 agenti aggiuntivi al piano Pro esistente il 1° maggio, al prezzo di $ 10 per agente per i mesi successivi, questo si qualifica come aggiornamento basato sulla quantità.
In questo caso verrà generata una nuova fattura per gli ulteriori 10 agenti.
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Fattura emessa a gennaio: $ 12000
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Entrate riconosciute da gennaio ad aprile: $4000
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Quantità aggiornata da 100 a 110 agenti il 1° maggio con addebito di $ 10 per agente
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La fattura proporzionale verrà creata a maggio per $ 800
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Entrate riconosciute a maggio e nei mesi successivi: $ 1100 ($ 1000 + ($ 10*10 agenti)
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Entrate differite a maggio: $ 7700
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Entrate differite a giugno: $ 6600
4. Riconoscimento dei ricavi per downgrade basati su piani
Se il cliente esegue il downgrade dal piano Pro di $ 12000 al piano di crescita di $ 6000, il 15 aprile, ecco come possono essere riconosciuti i ricavi:
Le entrate riconosciute dal 1° al 15 aprile (sotto il piano Pro) sono di $ 500. Dopo il downgrade, verrà emessa una nota di credito di $ 8500 e le entrate riconosciute dal 15 al 30 aprile (in base al piano di crescita) saranno di $ 250.
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Fattura emessa a gennaio: $ 12000
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Entrate riconosciute da gennaio a marzo: $ 3000
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Entrate riconosciute dal 1° aprile al 15 aprile: $500
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Verrà emessa una nota di credito per $ 8500
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Verrà generata una nuova fattura proporzionale per $ 4250
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Entrate totali riconosciute ad aprile: $750
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Entrate riconosciute nei mesi successivi (da maggio a dicembre): $ 500/mese
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Entrate differite in aprile: $ 4000
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Entrate differite a maggio: $ 350
5. Riconoscimento dei ricavi per declassamenti basati sulla quantità
Supponiamo che il cliente stesse utilizzando il piano pro di $ 12000 all'anno con 10 agenti aggiuntivi (a $ 10 per agente) da gennaio. Tuttavia dal 15 aprile in poi decidono di retrocedere a 5 agenti.
Verrà emessa una nota di credito, per adeguarsi al numero ridotto di agenti e verrà generata una fattura proporzionale.
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Fattura emessa a gennaio: $ 12000
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Entrate riconosciute da gennaio a marzo: $ 3300
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Entrate riconosciute ad aprile: $ 1000 + $ 50 (primi 15 giorni) + $ 25 (ultimi 15 giorni per 5 agenti) = $ 1075
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Nota di credito creata: $750 (8*100 + $50 per 15 giorni)
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Fattura proporzionale generata: $425 (8*50 + $25 per 15 giorni)
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Entrate riconosciute nei mesi successivi (da maggio a dicembre): $ 1050/mese
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Entrate differite ad aprile: $ 8000 + $ 400 (per 5 agenti aggiuntivi) = $ 8400
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Entrate differite a maggio: $ 7350
6. Riconoscimento dei ricavi per annullamento con rimborso
Il cliente paga $ 12000 in anticipo per aiutare! a seguito del contratto annuale di 12 mesi a gennaio. Tuttavia, hanno deciso di richiedere una cancellazione ad aprile.
Due possibili scenari che il cliente può incontrare, a seconda di come Help! desidera far valere i propri diritti contrattuali.
In caso di disdetta con rimborso, il cliente annulla i servizi di Help! all'inizio di aprile con un rimborso. Aiuto! riconosce le entrate fino a marzo. Aiuto! crea anche una nota di credito per $ 9000 e rimborsa l'importo per giustificare l'annullamento.
7. Riconoscimento dei ricavi per annullamento senza rimborso
In caso di cancellazione senza rimborso, il cliente annulla i servizi di Help! all'inizio di aprile, ma contrattualmente, non ha diritto al rimborso totale o parziale. Aiuto! può quindi riconoscere l'importo del saldo differito come ricavo nel mese di aprile. In questo caso non viene creata alcuna nota di credito.
8. Riconoscimento dei ricavi per il passaggio dal ciclo del piano mensile a quello annuale
Il cliente si è registrato con Help! su un piano mensile di $ 1000/mese. In questo scenario, le entrate di ogni mese possono essere riconosciute nello stesso mese.
Ma se il cliente decide di spostare il ciclo del piano da un piano mensile al piano Pro annuale a $ 12000 all'anno all'inizio di aprile, il conto delle entrate differite dovrà contenere l'importo ripartito proporzionalmente di $ 8000 a partire da aprile.
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Fattura emessa a gennaio = $ 1000
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Entrate riconosciute da gennaio a marzo = $ 3000
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Entrate riconosciute ad aprile = $ 1000
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Fattura proporzionale aumentata per il piano Pro da aprile a dicembre, per $ 9000
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Entrate differite in aprile = $ 8000
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Entrate differite a maggio = $ 7000
9. Riconoscimento dei ricavi per il passaggio dal ciclo del piano annuale a quello mensile
Il cliente si è iscritto al Piano Pro da $12000 con Aiuto!. Le entrate riconosciute nel corso dei mesi sono le stesse di un piano annuale, in cui le entrate riconosciute al mese sono $ 1000.
Ma se decidono di passare a un piano mensile a $ 1000 al mese all'inizio di aprile, allora Help! emette una nota di credito di $ 8000 per il rimborso in aprile e, successivamente, il ricavo viene riconosciuto nei rispettivi mesi.
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La fattura viene emessa a gennaio per $ 12000
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Entrate riconosciute da gennaio a marzo = $ 3000 ($ 1000/mese)
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Entrate differite a marzo = $ 9000
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Entrate riconosciute ad aprile = $ 1000
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La nota di credito di $ 8000 emessa ad aprile e i ricavi differiti ad aprile sono $ 0 dopo il cambio di ciclo del piano
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Entrate differite a maggio = $ 0
10. Riconoscimento dei ricavi per componenti aggiuntivi e fatturazione a consumo
Il cliente include un componente aggiuntivo: la tariffa di installazione, per il mese di gennaio, al prezzo di $ 150, insieme a un componente di fatturazione a consumo al prezzo di $ 300 al mese.
C'è una differenza nel riconoscimento dei ricavi per i componenti aggiuntivi e la fatturazione a consumo. Le eccedenze sostenute nella fatturazione a contatore saranno riconosciute nel mese in cui maturano. Per quanto riguarda i componenti aggiuntivi, l'importo viene riconosciuto in base alla data di fatturazione.
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Fattura raccolta a gennaio: $ 12000 + componenti aggiuntivi e componente di fatturazione a consumo
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Entrate riconosciute a gennaio: $ 1450. L'importo misurato di $ 300 maturerà da dicembre.
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Ricavi differiti a gennaio: $ 11000, poiché i ricavi sono riconosciuti per i componenti aggiuntivi e le fatturazioni misurate nello stesso mese, i ricavi differiti per tali componenti saranno solo pari a zero.
11. Riconoscimento dei ricavi per crediti inesigibili e cancellazioni
Secondo GAAP, i ricavi derivanti da una vendita possono essere riconosciuti quando i servizi vengono resi. Tuttavia, se un'azienda non riesce a riscuotere i pagamenti, l'azienda deve segnalarlo come debito inesigibile nel proprio conto spese, per compensare le entrate registrate durante la vendita. La società può decidere di cancellare un debito inesigibile quando il pagamento è ritenuto inesigibile.
Esistono due tipi di cancellazioni; cancellazioni parziali e cancellazioni totali.
Cancellazione parziale
Una cancellazione parziale si verifica quando viene realizzato un importo parziale dell'importo totale della fattura e il resto è inesigibile.
Dì, aiuto! solleva una fattura di $ 12000 nei confronti di un cliente, nel mese di gennaio. 'Aiuto!' riconosce entrate di $ 1000 ogni mese e il restante viene trattenuto nel conto delle entrate differite. Tuttavia, il cliente dichiara che non potrà pagare da aprile in poi per insufficienza di fondi. L'importo è ritenuto inesigibile da aprile e viene cancellato come debito inesigibile in aprile.
Cancellazione completa
Una cancellazione completa si verifica quando l'intero importo nella fattura è ritenuto non riscuotibile.
Dì, aiuto! solleva una fattura di $ 12000 nei confronti di un cliente, nel mese di gennaio. Tuttavia, il cliente non è in grado di effettuare il pagamento da gennaio in poi. Dopo ripetute richieste di sollecito, Help! decide in aprile che l'importo è irrecuperabile e lo cancella in aprile.
Migliori pratiche nel riconoscimento dei ricavi
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Utilizza le "entrate differite" come conto di controllo per ridurre al minimo l'impatto sulle tue entrate effettive
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Compensa le spese per crediti inesigibili con le entrate riconosciute ogni mese per ottenere un rapporto finanziario più realistico
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Imposta gli sconti sui ricavi per ottenere un numero preciso di "vendite nette" sul tuo rapporto
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Comprendi come si presenta la distribuzione delle entrate e delle entrate differite tra i canali e come possono guidare il processo decisionale
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Comprendere e rispettare i requisiti di divulgazione obbligatori per il proprio settore per garantire trasparenza e chiarezza nei rendiconti finanziari
Related leggi: Best practice per il riconoscimento dei ricavi SaaS
Semplificare il riconoscimento dei ricavi SaaS
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