I tempi sono duri: le joint venture cannabiche possono aiutare

I tempi sono duri: le joint venture cannabiche possono aiutare

Timestamp: 16 maggio 2023 10:00
Nodo di origine: 2655608

Abbiamo scritto molto di recente su come stanno cadendo le compagnie di cannabis tempi economici difficili in questa economia turbolenta. Quando i tempi diventano magri, le aziende produttrici di cannabis devono innovare e diventare più competitive con i servizi e le offerte di prodotti. Questo è in aggiunta al consolidamento, alla riduzione dei costi e alla ricerca di terze parti ti devo dei soldi.

Uno dei modi per diventare creativi, e quello che sto vedendo di più ultimamente nella pratica, sono joint venture di cannabis molto strategiche. Le joint venture sono sempre interessanti per me: non sai mai cosa ne verrà fuori, ma la collaborazione e l'ingegno di solito guidano la barca tra le parti. Le joint venture sulla cannabis non sono diverse. E che si tratti di una collaborazione di marca su una nuova linea di prodotti, l'espansione di determinati segmenti di business o il collegamento di mercati correlati (come CBD, salute e benessere, alcolici, ecc.), i candidati alla joint venture nel settore della cannabis devono tenere a mente alcune cose quando si dirigono al tavolo delle trattative.

Cos'è una joint-venture?

Una joint venture (o "JV") si verifica quando due o più parti decidono di unirsi per un obiettivo commerciale per un determinato periodo di tempo. Una JV può assumere diverse forme, ma generalmente comporta un accordo di joint venture (e, molto spesso, la formazione di un'entità commerciale per governare in modo più efficiente le parti) tra più parti che comporta un certo livello di partecipazione agli utili per attività congiunte.

Sfortunatamente, molte aziende produttrici di cannabis pensano che una JV sia la risposta a quasi tutte le relazioni. Non è il caso. Le JV richiedono circostanze altamente specifiche per funzionare, incluso uno scopo dichiarato o un obiettivo limitato nel tempo. Altri accordi commerciali ordinari come accordi di distribuzione o licenze IP lo fanno non richiedono una relazione JV.

Componenti della joint venture sulla cannabis

Anche se la tua joint venture sulla cannabis prevede la formazione di un'entità commerciale, vuoi comunque avere un accordo di joint venture che regoli il rapporto tra le parti. E il documento di governo per l'entità JV dovrebbe tenere traccia dell'accordo di joint venture. L'accordo di joint venture sulla cannabis dovrebbe dettagliare:

  1. L'identità delle parti;
  2. La struttura dell'entità JV;
  3. Lo scopo dell'impresa;
  4. La durata dell'impresa;
  5. Risorse che saranno condivise tra le parti;
  6. Attribuzioni di compartecipazione agli utili (e anche per le perdite);
  7. Doveri e obblighi in materia di diritti di gestione, governo, economici e di controllo;
  8. Cessazione della JV;
  9. Vendita di beni di proprietà di JV;
  10. Trattare con passività JV; E
  11. Cosa fare in caso di controversie.

Altre considerazioni per un accordo e un'entità di joint venture sulla cannabis includono obblighi di capitalizzazione iniziale e continua, allocazione del lavoro, richieste di capitale e assunzione di debiti. Molto di questo può essere gestito elegantemente nel documento di governance dell'entità, come ad esempio un accordo operativo per una responsabilità limitata.

Partner di impresa

Trovare il tuo partner di joint venture ideale per la cannabis può essere un'impresa difficile in cui molti operatori di cannabis non hanno mai condotto affari attraverso una joint venture, figuriamoci in un ambiente altamente regolamentato. A sua volta, quando cerchi quel partner JV nella cannabis, il tuo candidato partner dovrebbe essere consapevole e in grado di rispettare la moltitudine di regolamenti statali che ora circondano le imprese di cannabis (inclusi residenza, problemi di precedenti penali e mandati di start-up di capitale).

Il joint venturer dovrebbe anche: (i) capire cosa sta succedendo con la cannabis a livello federale (vale a dire, il promemoria delle sessioni e la riluttanza del Congresso a muoversi sulla legalizzazione federale), (ii) essere consapevole del capitale necessario per sostenere e sostenere la JV in un ambiente fortemente regolamentato ma anche stato per stato, e (iii) essere consapevoli della miriade di regolamenti statali che la joint venture sulla cannabis può dover affrontare a seconda di quali sono i suoi obiettivi nell'industria della cannabis (ad esempio, comprendere il pesante fardello della conformità normativa).

Quando queste joint venture hanno più senso

Una joint venture progettata solo per garantire una licenza statale per la cannabis ha davvero senso solo per le parti che hanno assolutamente bisogno dell'accesso al mercato e/o di risorse che altrimenti non potrebbero ottenere da sole o tramite i propri investitori. D'altra parte, le joint venture sulla cannabis possono essere una buona opzione quando: a) si tratta dello sviluppo della cannabis o della proprietà intellettuale accessoria della cannabis, anche per l'etichettatura bianca o le case di marca, o b) per lo sviluppo di determinati prodotti a base di cannabis o correlati prodotti che altrimenti non vedremmo sul mercato da una singola azienda con risorse limitate. In tali casi, l'accordo di joint venture dovrebbe indicare chiaramente chi detiene la proprietà e il controllo finali di eventuali "beni" sviluppati dai partecipanti durante il periodo di validità della JV (in particolare l'IP).

Altre joint venture sulla cannabis all'orizzonte? Speriamo

I finanziatori esterni o altri professionisti del settore spesso non sanno nulla della produzione, della produzione o persino della vendita di cannabis. Allo stesso tempo, ad alcuni dei migliori talenti della cannabis mancano ancora sia i soldi che il know-how aziendale necessario per gestire un'attività di cannabis complessa e altamente regolamentata, o anche una società ausiliaria nei mercati competitivi stato per stato. Ciascuna parte vuole e ha bisogno di un partner per colmare alcune lacune di risorse e conoscenze; tuttavia, le parti spesso non sono disposte a condividere la proprietà diretta delle rispettive attività.

La bellezza di una joint venture sulla cannabis è che non è necessario che avvenga alcun acquisto e/o vendita di beni o azioni (che altrimenti scatenerebbe una serie completamente diversa di problemi dalla legge sui titoli ai problemi di cambio di proprietà della regolamentazione della cannabis). Nel complesso, le joint venture sulla cannabis possono aiutare a ridurre i costi e gli sprechi per le aziende produttrici di cannabis, promuovendo al contempo l'espansione, l'innovazione e le alleanze commerciali strategiche. La mia speranza è che vedremo joint venture di cannabis più ben costruite durante questi tempi economici difficili.

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