Le regole non dette delle sessioni di pitching

Le regole non dette delle sessioni di pitching

Timestamp: 13 febbraio 2023 4:23
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Le sessioni di pitching sono opportunità imperdibili per i fondatori di startup Web3 che cercano investimenti in capitale di rischio. È una grande opportunità per i fondatori di presentare il proprio progetto e prodotto a potenziali investitori, ricevere preziosi feedback, attirare l'interesse degli investitori e, idealmente, ottenere finanziamenti. Ma per avere successo, è importante comprendere le regole non dette e come comunicare in modo efficace il valore e il grande potenziale di una startup.

Naturalmente, qualsiasi presentazione davanti agli investitori è leggermente eccitante e inquietante per i fondatori. Tuttavia, è importante ricordare che, sebbene il focus sia sulla presentazione, il modo in cui presenti te stesso e la tua startup può avere un enorme impatto sull'esito della riunione di presentazione.

Per aiutare gli imprenditori a prepararsi meglio per la presentazione e migliorare le loro possibilità di risultati positivi dalla sessione di presentazione, abbiamo deciso di raccogliere alcune regole tacite che possono essere di grande utilità nella preparazione di un tale incontro con i venture capitalist.

Come prepararsi alla Pitching Session?

Fai alcuni preparativi preliminari.

Mentre si preparano per la Pitching Session, i fondatori di startup dovrebbero fare qualche ricerca e scoprire che tipo di investitori o fondi VC saranno presenti all'evento, soprattutto se l'incontro è pianificato online.

Scopri in quali aziende stanno investendo e se esiste un terreno comune tra queste startup e il tuo progetto. Annota questi fatti e prova a menzionarli durante la sessione di domande e risposte: spiega loro in che modo il tuo modello di business è migliore di queste startup o se hai una partnership a valore aggiunto con loro. Se il fondatore della startup fa i suoi «compiti» in questo modo, avrà maggiori possibilità di essere notato e ricordato dai potenziali investitori.

Scrivi la struttura della tua presentazione.

È molto importante che la tua presentazione segua una struttura chiara e logica e relazioni di causa ed effetto. Dovrebbe rappresentare i gradini che stai salendo. Ciò farà risparmiare tempo, renderà il tuo pensiero più strutturato e ti aiuterà a togliere tutta l'acqua in eccesso dal testo.

Non memorizzare il testo a memoria.

Prima del pitch day, concediti un po' di tempo per pianificare la tua presentazione. Cerca di «impacchettare» un'idea in un paragrafo. E prova a raccontare l'essenza della presentazione con parole tue.

Anticipa le domande degli investitori nella parte di domande e risposte.

Studia in anticipo un elenco delle domande più comuni che cripto e web3 VC potrebbe chiedere alle startup di Web3. Fai le tue 10-15 domande principali e formula una o due frasi per rispondere.

Aggiungi un'immagine chiave al tuo pitch deck.

L'immagine chiave è una sorta di metafora, un'idea che poi gli investitori assoceranno al tuo progetto. Aggiungi al tuo pitch deck un'immagine che renderà memorabile la tua startup.

Cosa ricordare durante la Pitching Session?

Non aver paura di ripetere il punto principale.

Una persona può ricordare il 10-15% di quello che hai detto. Quindi, non aver paura di ripetere all'inizio, a metà e alla fine del processo di presentazione i punti chiave che distinguono il tuo progetto dagli altri.

Conquista l'attenzione nei primi 20 secondi.

Nei primi 20 secondi, l'attenzione degli investitori sarà completamente focalizzata su di te, quindi è importante pronunciare una frase accattivante e sorprendente che li impressionerà. Questi 20 secondi dovrebbero essere l'inizio di un'ulteriore storia interessante sul progetto e sulle sue opportunità.

Usa il video nella tua presentazione.

Includi nella tua presentazione non solo una presentazione con diapositive ma anche un video in cui parli del tuo progetto. Prova a fare un teaser in cui parli della tua startup, delle sue differenze rispetto alla concorrenza e dei suoi vantaggi in parole semplici nel modo più semplice e disinibito possibile.

Piano di esecuzione: racconta COME lo farai.

Il problema più grande che hanno i fondatori è parlare durante la presentazione dell’importanza e della rilevanza del progetto e ignorare completamente come verrà implementata la loro visione. Ecco perché è fondamentale concentrarsi sugli aspetti pratici della presentazione.

Trova qualcosa con cui distinguerti.

È molto importante raccontare cosa rende interessante la tua startup e come si differenzia dalla concorrenza. Delinea i punti più importanti e i principali vantaggi che hai. Può essere un'esperienza professionale e un'enorme esperienza nel settore del tuo team, un modello di business o un prodotto innovativo o una nuova soluzione a un problema urgente dei consumatori.

Non abusare dei numeri.

Molte persone non prendono i numeri molto bene a orecchio. Prova a inserire informazioni di base relative a budget, spese e altri numeri nelle diapositive della presentazione.

Discutere informazioni riservate in una conversazione privata.

Se un investitore pone una domanda che non vuoi discutere davanti a un pubblico più ampio, puoi raccontare alcuni fatti non riservati che interessano agli investitori, quindi aggiungere la frase «Sarei felice di darti maggiori dettagli sul nostro progetto dopo la Pitching Session durante una conversazione personale!». Questo può essere un buon gancio per spostare la tua connessione al livello successivo e iniziare a costruire relazioni con gli investitori

Se non conosci la risposta a una domanda, non mentire.

Se non sai cosa dire, sii onesto e dì che stai ancora cercando di capire come risolvere il problema. Una Pitching Session non è un esame in cui esiste una risposta giusta predefinita per tutto. E ricorda: molti investitori apprezzeranno le tue risposte oneste e dirette.

In conclusione, vale la pena dire che comprendere le regole non dette delle Pitching Sessions può svolgere un ruolo cruciale nell'ottenere finanziamenti per la tua startup. Anche se probabilmente non tutte le startup otterranno finanziamenti al primo tentativo, è importante capire che una sessione di pitching è un enorme «specchio», in cui vedrai riflesso il tuo progetto e le prime «distorsioni» che potrebbero verificarsi. Ciò ti consentirà di correggere i dati iniziali: se vedi che alcune idee, tesi o tecniche non vengono percepite in modo corretto dai potenziali investitori, prova a riformularle o a creare una nuova presentazione in un formato completamente diverso. Questa esperienza renderà comunque la tua startup Web3 più forte e le consentirà di diventare un'impresa di successo.

Maggiori informazioni sulle sessioni di pitching di avvio:

Come prepararsi per una sessione di lancio di avvio?

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