La pausa caffè Fintech – Don Muir, Arc

Ciao ragazzi, benvenuti al Fintech Coffee Break. Sono la tua ospite Isabelle Castro. Questa settimana ho condiviso la mia pausa caffè con Don Muir, CEO e fondatore di Arc.

Questo episodio è stato speciale. È stato l’ultimo di un anno molto impegnativo e volevo fare il punto su ciò che era successo e su come aveva influenzato l’ecosistema fintech. Arc lavora a stretto contatto con startup e fintech e ha una visione approfondita di ciò che sta accadendo nel panorama. Dalla crisi bancaria di marzo, l’azienda è cresciuta a una velocità vertiginosa, lanciando prodotti in risposta alle condizioni in evoluzione.

Abbiamo parlato dell'ultimo anno, cosa ha significato per il fintech e delle sue prospettive per l'anno a venire.

Don Muir 0:49
Tutto ok.

Isabelle Castro 0:50
Ciao, Don. Come stai oggi?

Don Muir 0:53
Di sentirsi bene. È fantastico essere qui. Grazie per avermi ospitato.

Isabelle Castro 0:57
È bello averti qui. Grazie mille per avermi dedicato del tempo, so che sei stato molto impegnato, ad esempio viaggiando, andando a Money 20/20

Don Muir 1:05
piaceri tutti miei. Money 20/20 era una bella scena, ci sono molte sfide e fintech, ma il tono generale era piuttosto ottimista. Quindi è fantastico riconnettersi con così tanti fondatori stimolanti nell’ecosistema fintech.

Isabelle Castro 1:18
Sì, avrei voluto andare. Allora, per cominciare, Don, cosa ti fa alzare la mattina?

Don Muir 1:26
è dura. Nella mia vita precedente, che probabilmente è il punto di partenza. Stavo lavorando nella finanza tradizionale, lavorando nel private equity in fase avanzata, strutturando grandi affari e mi ha fatto alzare la mattina era il lavoro che stavamo facendo, analisi fondamentale e risoluzione di problemi grandi e complessi. Quello che sto vivendo ora è davvero giorno e notte, ho davvero trovato la mia passione e il mio posto in questo ruolo nell'ecosistema delle startup Arc. Come probabilmente discuteremo oggi, quest'anno 2023 i finanziamenti di venture capital sono diminuiti del 50% in più rispetto all'anno precedente e i dollari azionari sono ora più costosi del 50%. Crisi bancaria regionale e primo trimestre Ora stiamo vivendo crisi geopolitica, inflazione, incertezza, politica monetaria, un ambiente davvero difficile per il consumo di liquidità e una crescita elevata. le società tecnologiche sostenute da venture capital che fanno affidamento su capitale di terzi si affidano alla vendita di software per far crescere il problema, noi lo stiamo risolvendo Arc, come la prima piattaforma di software banking e capitale di crescita costruita su larga scala costruita per protezione, estensione della pista, che la proposta di valore ha mai stato più chiaro per me. La nostra missione fin dal primo giorno è aiutare le startup a crescere. Ora si tratta di aiutarli a sopravvivere, a superare la tempesta ed emergere dall'altra parte di questo macroambiente più forti e più sani. Ecco perché mi alzo dal letto la mattina e sono circondato da un team davvero eccezionale che lavora al mio fianco per aiutare davvero l'ecosistema delle startup a prosperare. E oggi, durante questa chiamata, mi sono appassionato ancora di più a quel valore, alla nostra missione e all'aiutare questi fondatori, i direttori finanziari e le startup a superare questa tempesta e ad emergere più forti dall'altra parte?

Isabelle Castro 3:23
È davvero un'ottima risposta. E davvero, fintech come te. contribuendo così tanto a questo. Lo sento davvero così bene che hai già risposto. Ma cosa ti ha portato a fondare Arc?

Don Muir 3:39
Certo, sì, ne ho parlato prima, ma ho iniziato con un ruolo finanziario tradizionale. Stavo lavorando come investitore di private equity in fase avanzata strutturando transazioni finanziarie multimiliardarie rendendo private le società pubbliche, acquistando società sostenute da private equity da altri fondi di private equity. Ciò ha richiesto di lavorare a fianco di eserciti di banchieri commerciali e di investimento per strutturare questi accordi per finanziare transazioni azionarie e di debito da miliardi di dollari. È proprio lì che la mia passione per le azioni, il debito e i mercati dei capitali ha iniziato a svilupparsi. Quando mi sono trasferito a ovest, per frequentare la Stanford Business School, il mio intento era in realtà tornare nel settore del private equity in fase avanzata. Ho sempre avuto questo interesse per l'imprenditorialità. Ispirato dalla mia famiglia, dai miei nonni, immigrati negli Stati Uniti ed erano imprenditori a pieno titolo. Ciò che rappresenta è nato davvero e incontrando fondatori, imprenditori e venture capitalist nel campus di Palo Alto, ho visto un'opportunità per applicare la mia passione competitiva per la finanza e i mercati principali all'ecosistema delle startup, portando la mia conoscenza della raccolta di capitali di debito. nel settore bancario commerciale e sfruttando il software per renderlo più accessibile a quelle aziende che stavano subendo una diluizione non necessaria o che non apprezzavano il fatto che esistessero dimensioni più ampie. Sui mercati finanziari esistevano strumenti meno diluitivi in ​​grado di sostenere la loro crescita. Massimizzando al tempo stesso il runway attraverso piattaforme di gestione della liquidità ad alto rendimento, in collaborazione con le banche tradizionali.

Isabelle Castro 5:25
No, sì, il modello di business di Arc è sempre stato piuttosto affascinante per me. E voglio dire, ne abbiamo visto la forza negli ultimi tempi, non così recenti adesso, ma una specie di caos di quest'anno, soprattutto intorno a marzo. Quindi arriviamo alla fine dell'anno. È stato un anno davvero bello per voi ragazzi. Stai crescendo parecchio adesso, credo. Ma non tanto per gli altri. Quali sono stati i momenti più cruciali che hanno influenzato il settore fintech ai tuoi occhi?

Oratore sconosciuto 5:59
hai centrato il punto, era marzo del 2023. Mi sembra ieri, ma ora mi sono reso conto che stiamo arrivando a sei mesi dalla crisi bancaria regionale, da quando la Silicon Valley Bank ha rilasciato per la prima volta quegli 8k e le sue azioni il prezzo è crollato nei mercati post-vendita. E poi FRB ha seguito Signature Bank prima, quel periodo di tempo di due settimane è stato trasformativo, non solo per Arc, ma per l'ecosistema bancario tecnologico. Più in generale, queste banche regionali sono state il fondamento della Silicon Valley negli ultimi 40 anni. Queste erano grandi istituzioni finanziarie. Non eravamo noi. I G-SIB non erano banche di importanza sistemica globale, ma erano grandi banche. All'epoca la SVB era una delle prime 20 banche degli Stati Uniti e nessuno avrebbe mai potuto immaginare nemmeno nei sogni più sfrenati che sarebbe fallita. E quindi ciò che abbiamo sperimentato in quell'arco, nel giro di pochi giorni, è stato un aumento di 15 volte degli afflussi medi di depositi settimanali. In pochi, pochi giorni lavorativi, il team ha lavorato 50 ore su XNUMX per mesi di sviluppo del prodotto, raccogliendo più di cinque milioni di dollari assicurati dalla FDIC la settimana scorsa, ad esempio, assicurandoci di poter integrare tutte queste aziende in è questione di minuti per proteggere centinaia di milioni di dollari di deposito. Quindi la nostra attività è cresciuta in modo significativo. Ma, cosa ancora più importante, eravamo in una posizione in cui potevamo effettivamente sostenere l’ecosistema in grande stile. Quella era la punta dell'iceberg. L'attività è cresciuta in modo significativo in seguito alla crisi bancaria regionale. Ma ciò che forse è più interessante è questo cambiamento nello startup banking in senso più ampio: il CFO, il Fondatore CEO e la comunità degli hacker, hanno ricevuto un corso intensivo sullo startup banking in quel breve periodo di tempo. E così, mentre molti depositi si sono spostati verso le banche più grandi del mondo come JP Morgan Chase, come ha detto Jamie Dimon, in un paio di settimane ci sono stati afflussi di XNUMX miliardi di dollari verso JPMC, entro un paio di settimane dalla crisi bancaria regionale, quello che abbiamo Ora stiamo vedendo quei fondi che stanno ritirandosi, cercando una nuova casa, confluendo nell'ecosistema bancario digitale o in altri partner bancari che hanno un bilancio solido ma possono offrire un'esperienza verticalizzata personalizzata appositamente creata per questo profilo davvero unico di impresa di ipercrescita che brucia denaro. ha sostenuto aziende tecnologiche, ed è qui che Ark si colloca nel mercato. E questa proposta di valore non è mai sbagliata più chiaramente, per l’ecosistema delle startup.

Isabelle Castro 8:37
Ok, stanno ancora cercando quel tipo di esperienza personalizzata che non trovano nelle grandi banche. E in realtà lo sono, anche se il paesaggio non lo è. Voglio dire, è meglio sul fronte bancario, ma non è a dir poco stabile, stanno andando, si stanno allontanando dalla stabilità delle grandi banche per arrivare a Beh, sì.

Oratore sconosciuto 8:58
Bene, ecco la sfumatura interessante. Le banche regionali hanno dominato la Silicon Valley negli ultimi 40 anni per un motivo. Avevano gestori delle relazioni dedicati, avevano prodotti di gestione della liquidità ad alto rendimento per aiutare le startup a preservare la liquidità e ad estendere la pista. Non hanno prodotti di debito di rischio per contribuire a ridurre la diluizione. Ma non necessariamente, come abbiamo sperimentato a marzo, il bilancio era sicuro. Erano sottoscala. Avevano un disallineamento delle passività e delle attività determinato da questo profilo unico di queste società. E quindi sì, ho iniziato a dare priorità alla sicurezza dei depositi sopra ogni altra cosa. E ciò che Arc ha costruito è prendere il meglio da entrambi i mondi. Disponiamo di gestori delle relazioni dedicati che provengono dalla Silicon Valley Bank e dalle sue banche omologhe ACH per servire i nostri clienti in modo molto personalizzato. Disponiamo di prodotti di credito personalizzati, incluso il debito di rischio, che abbiamo recentemente annunciato per fornire nuovamente l'estensione della pista per questo profilo davvero unico. Avrò compagnia durante i rilanci o per aiutarli ad estendere la passerella in vista del loro prossimo aumento. E poi abbiamo costruito il nostro stack bancario sulle banche più grandi del mondo. E così i CFO non devono più affrontare questo compromesso artificiale tra sicurezza e protezione dei depositi con i bilanci più grandi del mondo, e il supporto dedicato personalizzato e i gestori delle relazioni forniti con la loro banca comunitaria, i prodotti di credito su misura creati appositamente per questo segmento di mercato. E, naturalmente, la cosa più importante è l'usabilità. È l'interfaccia utente UX. Si tratta di una piattaforma SaaS B2B all'avanguardia in cui il CFO è al posto di guida o il fondatore, in alcuni casi, aziende in fase iniziale in cui possono gestire la diversificazione e ottimizzare la propria liquidità con un clic di un pulsante, un processo che richiede settimane o mesi tradizionali grande banca,

Isabelle Castro 10:52
Sono davvero felice che tu abbia effettivamente menzionato i prodotti di credito che voi ragazzi avete rilasciato, perché voglio dire, ne ho parlato per un articolo che ricordo. E se ricordo bene, era una specie di reazione alla diminuzione dei finanziamenti nell'ecosistema delle startup. È corretto?

Oratore sconosciuto 11:15
La dislocazione del debito di rischio è la storia non detta della crisi bancaria regionale, le banche focalizzate sulla tecnologia hanno dominato il debito di rischio in un modo ancora più grande, in un modo più significativo di quanto abbiano dominato il business dei depositi. E quindi quello che abbiamo visto è che con la scomparsa di queste banche regionali, fondatori e CFO, non sappiamo più a chi rivolgersi per il finanziamento del debito di rischio. E stiamo vedendo questi numeri nei numeri del mercato del debito di rischio, quello che era un settore da 30 miliardi di dollari ora è significativamente più piccolo nel 2023. Non è una mancanza di domanda, le aziende vogliono questo prodotto, semplicemente non sanno dove trovarlo. vai a prenderlo. E così stiamo vedendo i turisti entrare nell'impresa in quello spazio, stiamo vedendo banche come HSBC, e persone e Citizens Bank che creano gruppi di focus di venture capital che lanciano prodotti di debito di venture capital, ma hanno una storia di performance limitata. E stanno attirando talenti dalle FFS e da altri tradizionali prestatori di debito di rischio per avviare queste pratiche. Ma nel frattempo c’è un enorme divario nel mercato. E Arc è seduta qui con pieno apprezzamento avendo il merito nel suo DNA, come sapete, fin dai primi giorni per aiutare queste aziende ad accedere a capitali non diluitivi per estendere la loro pista in caso di tempesta ed emergere dall'altra parte di questo ambiente macro e dislocazione da un posizione di forza. Potrebbero non dover affrontare il difficile contesto di finanziamento azionario.

Isabelle Castro 12:43
Va bene. Davvero, davvero interessante. Come ti aspetteresti che questo genere di cose andranno avanti nel 2024?

Oratore sconosciuto 12:54
Sono di parte, Isabel. Ma sono del parere che il futuro del settore bancario nella Silicon Valley per le società tecnologiche finanziate da venture capital non sarà affatto fornito da una banca. Sarà fornito tramite software di Arc by fintechs. In collaborazione con le banche tradizionali e gli istituti di credito tradizionali, fornendo un accesso più semplice e senza attriti e un'esperienza più personalizzata per queste società uniche che consumano contanti in ipercrescita sostenuta da venture capital con supporto dedicato personalizzato, migliore economia e protezione, diversificazione dei loro depositi.

Isabelle Castro 13:29
Ok ok. Mi piace la risposta. Mi piace questo genere. Non direi nemmeno ottimismo perché sono più o meno d'accordo con te su dove sta andando. Ma

Oratore sconosciuto 13:38
è nei numeri che è riconosciuto, guarda la crescita di Arc e di altri concorrenti fintech. Stiamo superando il mercato e quello e questa è la crescita della quota di mercato. Stiamo crescendo in modo esponenziale più velocemente delle banche tradizionali. E questo dimostra che il mercato secolare è favorevole alla digitalizzazione del settore finanziario, in particolare del business banking e del debito di rischio.

Isabelle Castro 14:04
Sì, no, hai davvero un'ottima affermazione. Passerò ora ad un'altra grande caratteristica di quest'anno, che era il tipo di, voglio dire, non era solo quest'anno, era anche l'anno prima. Ma il contesto di tassi di interesse elevati è stato una caratteristica importante di quest’anno. Dal tuo punto di vista e dalle conversazioni con i clienti, in che modo ciò ha influenzato l’ecosistema?

Don Muir 14:30
Certo, beh, non per diventare eccessivamente tecnico dal punto di vista finanziario, ma per coloro che provengono da un background finanziario o fondamentale, in ascolto, sappiamo tutti che il capitale proprio è valutato come il valore attuale dei futuri flussi di cassa, e il mercato degli investitori ha perso vista di ciò nel 2021 e che ha provocato una bolla alimentata dagli acquisti, il vostro ambiente di tassi di interesse e i flussi di cassa a lungo termine erano altamente valutati, dove il costo del capitale era straordinariamente basso. Quindi questo è un tipo di finanza 101. Ciò che si traduce in un contesto di tassi in aumento basato tradizionalmente, sulla finanza da manuale, è una valutazione più bassa quando il tasso di sconto è più alto. Vedete, le aziende con utili futuri a lungo termine sono quelle più gravemente colpite. E lo abbiamo sperimentato, nel TAC, in particolare nei mercati privati ​​al di fuori dei finanziamenti iniziali, che continuano ad essere robusti. C'è ancora siccità, c'è una grande siccità di capitale di rischio. E questo sta permeando non solo il flusso delle operazioni e il numero di transazioni avvenute nei mercati in crescita nel 2020, nella seconda metà del 2023. Ma in generale in tutti i mercati tecnologici privati ​​e pubblici nel ritmo delle IPO. Lo stesso vale per i volumi salariali per l’anno più basso dal 2017, sulla base dei dati del terzo trimestre pubblicati da CB Insights. E ciò che stiamo sperimentando di conseguenza è che i fondatori stanno diventando molto più conservatori riguardo al modo in cui effettivamente distribuiscono il capitale. Stanno dando priorità all'efficienza operativa, rispetto al mantra della crescita a tutti i costi, sempre più aziende stanno prendendo prestiti ponte o addirittura riducendo i round per sostenere le proprie attività e sopravvivere e superare la tempesta. Stiamo guardando all'interno in modo che gli investitori esistenti partecipino al capitale per aiutare queste società a fuggire e superare il ciclo. Ma alla fine, sta esercitando molta pressione sui fondatori e sugli operatori affinché diventino più efficienti. Il mio punto di vista è che parte di questo è salutare per l’ecosistema. Le aziende stanno ora dando priorità all'economia unitaria e all'efficienza operativa rispetto alla crescita, come ho detto prima, c'è stato un ripristino e una virata, e penso che sarà salutare per l'ecosistema nel suo complesso, emergeremo dall'altra parte della tempesta, più forti, più resiliente, più solida come comunità di startup, concentrandosi sull’efficienza, sulle prestazioni, sulle vendite e sull’economia unitaria, piuttosto che sulla crescita a tutti i costi e sui parametri di vanità.

Isabelle Castro 16:59
Sono interessato perché so che inizialmente eri tipo, beh, correggimi se sbaglio. Eri concentrato su una sorta di società in fase iniziale e di seed round. Ma ora vi state espandendo e aprendovi ad aziende più grandi e in una fase successiva questo si inserisce nell'intera situazione macroeconomica?

Oratore sconosciuto 17:24
Sì, e la crisi delle banche regionali, queste società in fase avanzata, hanno tutti fatto banca con queste. Queste banche tecnologiche, dalla serie B fino alle società pre IPO, erano banche, in prevalenza con le banche regionali che si concentravano sul settore tecnologico. E come ho detto prima, per una buona ragione. Ora, tutti quei fondi, sulla base di ogni chiamata, ho avuto, centinaia di fondatori e direttori finanziari di società in fase avanzata, sono passati a JPMC e ai suoi pari, dando priorità, come ho detto, alla sicurezza, rispetto all'economia e oltre al supporto dedicato rispetto ai prodotti finanziari su misura. Ora, come forse saprai o meno, proprio il mese scorso abbiamo lanciato il nostro Platinum. E il nostro Platinum si differenzia sul mercato come la prima piattaforma software per la gestione della liquidità e il capitale di crescita costruita sulle più grandi banche del mondo. Quindi, come ho detto, per dare il via a questo appello, per la prima volta, in questa fase avanzata, i fondatori e i CFO non devono più fare un compromesso tra sicurezza e protezione dei depositi e guadagnare il massimo rendimento possibile sul mercato, avere il supporto dedicato nell'UI UX per costruire, scalare e far crescere la propria attività. E quindi quello che stiamo vivendo e il modo in cui questo si traduce nel profilo cliente di Arc, crescita e archi è sì, siamo ancora fortemente investiti nel servire centinaia di queste aziende di serie A in rapida diminuzione che stavano ricevendo tantissima domanda in crescita esponenziale dalla serie B attraverso le società pre-IPO, che ora stanno cambiando JP Morgan Chase, per massimizzare la loro economia unitaria ed estendere la loro corsa attraverso prodotti ad alto rendimento e di gestione della liquidità senza sacrificare la sicurezza di 5 miliardi di dollari di bilancio con le più grandi istituzioni finanziarie del mondo.

Isabelle Castro 19:21
Ok ok. Sì, è un tipo di sviluppo davvero interessante. Ricordo quando hai lanciato il prodotto Platinum. Quindi è interessante sapere qualcosa in più sullo sfondo dietro tutto ciò. Quindi ne parlerò. Non so se si riferisce a te, ma so che lavori con molte banche. Quindi quest'anno, in particolare gli ultimi due mesi, sono stati molto interessanti dal punto di vista normativo. Abbiamo fatto entrare in vigore la regola 1071. Avevamo una proposta per accelerare l’open banking con il 1033 e la regola CRA è stata finalizzata. Quale sarà l’impatto di tutto ciò sull’ecosistema fintech?

Oratore sconosciuto 20:06
Assolutamente. E più in generale, da un livello più alto, Isabel, ci sono stati molti cambiamenti nella discussione sul contesto normativo e di conformità per il fintech. E abbiamo visto, abbiamo visto alcuni problemi con alcuni pacchetti di pinne che non hanno dato priorità alla conformità. Arc non è uno di questi. E abbracciamo queste modifiche normative Arc, facciamo in modo che non sia uno scherzo. È un mantra internamente, Arc Arc è la piattaforma software di gestione della liquidità più conforme sul mercato. E questo si riflette nelle nostre informative sui nostri siti Web e nei nostri rapporti con i nostri fornitori e i nostri partner bancari. Penso che la cosa più importante da segnalare qui sia che Arc non è la banca. Non tocchiamo mai i depositi dei nostri clienti, i depositi sono sempre detenuti presso le banche tradizionali, istituti finanziari membri assicurati della FDIC con i bilanci più grandi del mondo. E così hanno i nostri partner bancari in particolare, hanno vari requisiti normativi e di conformità e Arc ha inserito il libro che abbiamo in conformità dei prodotti interni nella conformità normativa interna, abbiamo creato ridondanze attorno a KYC. Intorno a KYB, collaboriamo con stripe, una delle istituzioni fintech più rinomate al mondo, che dà priorità anche alla conformità e lavora fianco a fianco con il proprio team per garantire che rispettiamo le regole e che siamo leader sul mercato. lato normativo e di compliance. E lo considero un punto di differenziazione in questo mercato in evoluzione. E abbracciamo questi cambiamenti che vengono apportati dal punto di vista normativo.

Isabelle Castro 21:46
Mi interessa lo stato perché voi ragazzi siete cresciuti abbastanza velocemente. Voglio dire, sai, le startup tecnologiche crescono rapidamente. Ma voi ragazzi siete cresciuti molto rapidamente nel fatto che deve essere davvero difficile rimanere conformi. E un po', okay, con tutti questi cambiamenti normativi, come alimentarli, deve essere stato molto difficile da fare mentre cresci a un tale ritmo.

Oratore sconosciuto 22:12
Sì, è una chiamata davvero interessante e tu hai ragione. E se parli con il mio team marketing e ricavi, sono sicuro che ti diranno che, sai, abbiamo giocato un po', siamo un po' anche noi, troppo vicini al petto, avremmo potuto muoverci più velocemente che avremmo potuto, noi avrebbe potuto pubblicare le funzionalità e gli annunci del prodotto più velocemente, anche più velocemente di quanto abbiamo fatto noi. E sono orgoglioso del nostro ritmo di velocità del prodotto. Tenendo presente questo contesto, aspetteremo sempre il giorno, la settimana e il mese in più per ottenere la piena conformità e l'approvazione normativa non solo dai nostri consulenti legali interni e dal nostro Consiglio di regolamentazione in outsourcing, ma anche dai nostri partner bancari che possiedono la carta e da stripe, giusto, che supervisiona la conformità e il KYC per molti dei nostri prodotti. E così giochiamo secondo le regole, a volte, sai, ciò ha comportato un ritardo nel lancio del prodotto. Ma questa è sempre la nostra priorità. Vogliamo assicurarci di essere dalla parte giusta della storia qui. E stiamo lavorando a fianco dei regolatori, per garantire che stiamo costruendo un ecosistema e una piattaforma fintech robusti e durevoli qui a RT a lungo termine.

Isabelle Castro 23:19
Beh, sì, è una tua caratteristica molto importante. Quindi va bene. È un bene che tu lo faccia. Quindi siamo arrivati ​​alla fine dell'intervista? Qual è la tua prospettiva per l'anno a venire? Cosa cercherai?

Oratore sconosciuto 23:35
Come ho detto, il software è il futuro del settore bancario, per l’ecosistema tecnologico. Non sarà costruito sul bilancio, sarà costruito con un livello software in collaborazione con questi istituti di credito tradizionali e con questi partner bancari tradizionali, secondo me. un'arca è il primo motore qui, ma è mia opinione che le grandi banche, le banche di importanza sistemica globale, svolgeranno un ruolo più significativo nel servire questo ecosistema, dove fondatori e direttori finanziari danno priorità alla protezione rispetto a qualsiasi altra cosa. Quindi le grandi banche stanno raccogliendo l’odore. E la mia ipotesi è che stringeranno più partnership con marchi come Arc e i suoi colleghi nel prossimo anno. E questo colmerà questo divario nel mercato in cui fondatori e CFO non avranno più bisogno di fare questo compromesso tra l'economia delle unità di protezione e i prodotti creditizi personalizzati. supporto dedicato.

Isabelle Castro 24:29
Okay, va bene. Qual è il consiglio che ti è stato dato che daresti a qualcun altro?

Oratore sconosciuto 24:36
Tanti, ottimi consigli che ho ricevuto negli ultimi tre anni e ho imparato molto. Quindi individuarne uno è una sfida forse ai tempi della predicazione. Ho incontrato James Courier mentre ero studente a Stanford, in realtà ha ricevuto il primo assegno per Arc. È il fondatore di Event FX e vive a Palo Alto. L'ho incontrato durante un evento nel campus e quando ha scritto che è finito a guidare il round di seed è ora il più grande investitore in Arc al di fuori dell'investitore in Arc. E mi ha dato degli ottimi consigli fin dall'inizio. Ed è come se chiunque potesse avere una grande idea. Chiunque? Sì, le grandi idee valgono davvero la carta su cui sono scritte, tutto si riduce all'esecuzione. Quindi si tratta di prendere quella visione, costruire un team A plus e mettere insieme una strategia per mettere in pratica quella visione e non arrendersi mai finché non si realizza quella visione. Quindi direi prima l'esecuzione. Soprattutto è il numero uno, specialmente nelle fasi più vulnerabili dal passaggio alla Serie B, tutto si riduce semplicemente a realizzare quella visione, a realizzarla e a circondarsi della squadra giusta per dare vita a quella visione.

Isabelle Castro 25:57
Ok, mi piace davvero, davvero. E questo è un buon consiglio, soprattutto negli ambienti in cui gestisci la tua domanda curva. Non aver paura.

Don Muir 26:11
Queste sono tutte palle curve, Isabelle

Isabelle Castro 26:13
erano tutte palle curve? Mi dispiace, mi dispiace. Questa è la vera palla curva. Quindi, se ne avessi uno, potrebbe davvero essere carino. Se avessi un anno senza alcun tipo di responsabilità o vincolo finanziario, cosa ne faresti?

Oratore sconosciuto 26:34
Certo, è una palla curva, perché non c'è niente al mondo che preferirei fare piuttosto che costruire questa azienda. Quindi togliamo togliamo Arco dall'equazione per un minuto. Il mio percorso prima di fondare Arc era investire, rimango incredibilmente appassionato di finanza, investendo in analisi fondamentale. Ed era la mia aspirazione prima di definire l'imprenditorialità attraverso la tecnologia, la mia aspirazione ad avviare il mio capitale di crescita e un fondo di credito strutturato. Ed è stato questo, in primo luogo, ciò che mi ha attratto verso Apollo Global. È stata la loro esperienza e l'investimento in strutture di capitalizzazione sia in debito che in azioni, a fornire prodotti finanziari davvero, davvero unici e complessi, solo per fornire liquidità al mercato. Questo era ciò a cui aspiravo: formarmi all'Apollo Global e poi avviare un mio fondo. Quindi, se non stessi costruendo Arc, costruirei il mio veicolo di investimento raccogliendo capitali dagli LP e poi distribuendo quel capitale per fornire liquidità al mercato.

Isabelle Castro 27:40
Ok, mi piace questa risposta. Dimostra quanto sei dedicato a questa cosa che stai facendo e quanto sei interessato allo spazio. E mi piace. Allora come possono le persone catturarti?

Oratore sconosciuto 27:58
Vivo su LinkedIn, come probabilmente saprai. Quindi LinkedIn è la soluzione migliore per entrare in contatto. Altrimenti, mandami un messaggio. Le mie e-mail personali don.muir@ARC.tech. Sono sempre interessato a entrare in contatto con fondatori o altri leader di pensiero nel settore per scambiare note e vedere come possiamo costruire insieme.

Isabelle Castro 28:17
Bello bello, grazie mille per essere venuto allo show. Mi ha davvero fatto piacere averti come ospite. il piacere era

Don Muir 28:23
tutto mio. Grazie per avermi ospitato.

Isabelle Castro 28:25
Grazie. Come sempre, puoi contattarci e chattare con me o con il mio LinkedIn personale o Twitter @IZYcastrowrites. Ma per accedere a fantastici contenuti quotidiani, controlla Fintech Nexus su LinkedIn, Twitter, Facebook o Instagram. Puoi anche iscriverti alla nostra newsletter quotidiana, portando le novità direttamente nella tua casella di posta. Per ulteriori divertenti podcast fintech, visita il sito Web, dove puoi trovare conversazioni più affascinanti ospitate da Peter Renton. E questo è tutto da parte mia. Alla prossima, goditi il ​​tuo tempo libero.

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