David Skok di Matrix Partners e Key Banc conducono da molti, molti anni un incredibile sondaggio sulle startup SaaS e l'ultima edizione è disponibile qui.
Mi sono saltati all'occhio un paio di punti:
#1. Solo il 41% delle aziende SaaS partecipanti al sondaggio utilizza prezzi per posto. L'indagine include società di infrastrutture e B2D/API, quindi questa non è una grande sorpresa. Ma è un buon promemoria del fatto che il prezzo per posto è ottimo, quando è ciò che desidera il cliente. Ora siamo tutti esperti di acquisti SaaS. Sappiamo come vogliamo pagare.
#2. L'azienda SaaS media brucia 52 milioni di dollari per arrivare a 100 milioni di dollari di ARR. Un promemoria a volte è meglio alzarlo, ma non spendilo tutto. Le startup SaaS chiaramente non stanno bruciando tutte quelle enormi somme che raccolgono. Almeno, non in molti casi.
#3. Lo sconto medio per i contratti annuali è del 10%. Meno di quanto mi sarei aspettato.
Prendi tutti questi parametri con le pinze, poiché il pool di risposte è ampio, ma non vasto in ogni singolo segmento. Comunque è bello vedere questi dati. Di solito non la capiamo in questo modo.
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