Integrated Projects raccoglie 3 milioni di dollari per digitalizzare edifici in 3D

Integrated Projects raccoglie 3 milioni di dollari per digitalizzare edifici in 3D

Timestamp: 17 maggio 2023 9:27
Nodo di origine: 2659166

Tradizionalmente, i proprietari di edifici si sono affidati a una combinazione di geometri, architetti e ingegneri per sviluppare progetti e piani dettagliati per comprendere i loro edifici e il loro spazio utilizzabile, integrando pochissima tecnologia nel processo.  Scambio di progetti integrati (IPX) combina scansioni 3D con approfondimenti potenziati dal software per consentire ai proprietari di immobili di sviluppare rappresentazioni digitali accurate degli edifici che forniscono un livello di dettaglio senza precedenti a una frazione del costo e del tempo. Questa intelligenza spaziale è preziosa non solo per i proprietari di edifici e i professionisti del design per fare cose come sviluppare piani di ristrutturazione, approvvigionamento e pianificazione dei materiali e utilizzare lo spazio in modo efficiente, ma sta diventando sempre più fondamentale per comprendere l'impatto ambientale. L'azienda ha collaborato con le principali società di scansione 3D come Matterport e Sitescape FARO per offrire una copertura internazionale ai proprietari di edifici; attualmente IPX può servire 6 edifici al giorno. Con questo finanziamento aggiuntivo, l'azienda prevede di espandere la capacità a 60 edifici al giorno.

AlleyWatch incontrato il fondatore e CEO di Integrated Projects José Cruz jr per saperne di più sull'attività, sui piani strategici dell'azienda, sulla recente tornata di finanziamenti e molto altro ancora...

Chi erano i tuoi investitori e quanto hai raccolto?

Questo è stato un giro di 3 milioni di dollari in finanziamenti iniziali. Il round seme è guidato da 186 imprese con la partecipazione di Collettivo fondatore, Connexa Capitale Capitale di quattro acri, insieme agli investimenti di importanti dirigenti immobiliari e proprietari istituzionali tra cui The Fallon Company, Atlantic Management, JLL e Newmark.

Parlaci del prodotto o del servizio offerto da Integrated Projects.

Integrated Projects Exchange (IPX) è una piattaforma di digitalizzazione per proprietari di edifici e professionisti del design. Attraverso IPX, i clienti possono portare online il proprio edificio, con una precisione senza precedenti, richiedendo un'acquisizione 3D del proprio edificio.

Questo servizio di digitalizzazione on-demand offre agli utenti vari vantaggi che abbracciano l'intero ciclo di vita di un edificio, dalle acquisizioni, alla progettazione, all'approvvigionamento, alle strutture e al marketing. Su IPX, gli utenti possono visualizzare, condividere, scaricare, segnalare e quantificare istantaneamente il proprio spazio da qualsiasi browser.

Cosa ha ispirato l'avvio dei Progetti Integrati?

Nel corso della mia carriera, ho avuto la possibilità di sedermi su diversi lati del tavolo immobiliare:

Prima come architetto, poi come direttore dei lavori e successivamente come rappresentante del proprietario. Mentre lavoravamo su diversi lati del tavolo, è diventato dolorosamente chiaro che stavamo costruendo con cattive informazioni sull'edificio. Ciò ha causato costosi errori negli spazi che abbiamo costruito: dai budget che non abbiamo raggiunto, alle tempistiche di ristrutturazione.

Tangenzialmente, nell'ultimo decennio c'è stata un'ondata di proptech incentrata sul software, ma nessuna innovazione sui servizi pratici necessari per acquisire buone informazioni sugli edifici.
IPX si trova all'incrocio tra software e servizi innovativi.

In cosa differiscono i progetti integrati?

Ci occupiamo di convertire gli atomi in bit, in modo accurato. Ciò significa che IPX è un proxy digitale per sporco, mattoni e malta. Per definizione, il software da solo non può risolvere la sfida di misurare accuratamente uno spazio fisico. Abbiamo bisogno di una combinazione di servizi e software. Allo stesso modo Amazon ha un'interfaccia da cui puoi ordinare il tuo shampoo e, in background, c'è un intero processo di adempimento dedicato a spostare quello shampoo dal punto A al punto B. Allo stesso modo, IPX funge da interfaccia da cui i proprietari possono digitalizzare il loro edificio mobilitando un intero processo di adempimento per portare i loro edifici online.

A quale mercato si rivolge l'Integrated Projects e quanto è grande?

Il nostro mercato: edifici esistenti. Si scopre che ci sono circa 1.6 miliardi di edifici unici in tutto il mondo. Per il contesto, ci sono quasi tanti edifici quanti sono i siti web totali (a partire dal 2022).
Gli edifici esistenti sono il nemico pubblico numero uno, poiché contribuiscono per oltre il 40% alle emissioni globali di CO2 e rappresentano anche la più grande asset class al mondo. In città come New York, gli edifici rappresentano un rapporto di CO2 ancora più elevato, superiore al 70%.
Per frenare questo, i proprietari degli edifici hanno l'agenzia più diretta per migliorare le proprie risorse fisiche, eliminando anche la CO2 dall'ambiente. Ma non possono farlo da soli. Hanno bisogno dell'aiuto degli altri.
Quindi, mentre i proprietari di edifici rappresentano il nostro segmento di clienti principale, stiamo costruendo servizi per architetti, ingegneri, società di prodotti e agenzie pubbliche che lavorano anche per facilitare il miglioramento degli edifici.

Qual è il tuo modello di business?

Il nostro modello di business è on-demand. È incentrato sulla trasparenza dei prezzi, la tempestività e la standardizzazione.
Poiché i proprietari di edifici devono scansionare i loro edifici in 3D, siamo un'alternativa 10 volte più conveniente rispetto a loro che devono pagare una combinazione di geometri, architetti e ingegneri per documentare semplicemente il loro edificio.

Come ti stai preparando a un potenziale rallentamento economico?

Se COVID ci ha insegnato qualcosa come azienda, ci ha insegnato a non sottovalutare quanto velocemente le cose possono cambiare. In quei momenti di incertezza, il contante è ossigeno.
Ogni amministratore delegato deve adottare un approccio sfaccettato all'incombente rallentamento economico:

  1. Crea una pista di cassa per diversi mesi di incertezza. Anche se ora sei in crescita e sei redditizio, supponi che il volume di lavoro possa diminuire a causa dell'impatto sui tuoi clienti.
  2. Parla con i tuoi clienti. È probabile che stiano soffrendo per il rallentamento economico e potrebbero aver bisogno che tu ti adegui alle loro esigenze.
  3. Rimani magro. Per un'azienda storicamente avviata come noi, fare molto con poco fa parte del nostro DNA. Detto questo, per le aziende abituate a elargire vantaggi e semplicemente gettare corpi in un problema, ci sarà probabilmente un brusco risveglio.

Com'è stato il processo di finanziamento?

Prima di passare attraverso il processo di raccolta fondi, mi sono ripromesso che prima di raccogliere un solo centesimo dagli investitori, noi, il team di progetti integrati, avremmo prima dimostrato a noi stessi alcune delle basi del business:

  1. Che le persone hanno davvero bisogno dei nostri servizi
  2. Che la gente ci pagherebbe davvero
  3. Che le persone hanno un bisogno ricorrente
  4. Che il problema è abbastanza grande da diventare globale

Che possiamo operare con margini sufficientemente elevati per una scala sostenibile senza molto capitale.
Nel nostro caso, ci sono voluti circa cinque anni per trovare le giuste combinazioni di leve. Si scopre che, quando capisci quelle leve prima di raccogliere, il processo di raccolta fondi si prende cura di se stesso. Il nostro seed round ha richiesto circa tre mesi dall'inizio alla fine. In questo contesto economico, direi che è un enorme successo.

Quali sono le maggiori sfide che hai dovuto affrontare durante la raccolta di capitali?

In qualità di fondatore, vuoi sviluppare presto relazioni con gli investitori.
Non aspettare di ricevere introduzioni a investitori e finanziatori fino al momento in cui ne hai bisogno. Guardando indietro, questo è qualcosa che avrei potuto fare molto meglio. Non vuoi mai incontrare qualcuno per la prima volta e chiedergli soldi, non è un bell'aspetto. Forse avremmo potuto chiudere ancora più velocemente se avessi sviluppato relazioni prima del nostro rilancio.
Per fortuna, stavamo generando entrate redditizie prima del nostro raccolto di semi. Ciò significava che, anche se non fossimo riusciti a raccogliere capitali, stavamo già creando la nostra pista di liquidità. Questo fatto importante mi ha permesso di dormire la notte durante il processo di raccolta fondi.

Quali fattori della tua attività hanno portato i tuoi investitori a sottoscrivere l'assegno?

In conclusione: abbiamo creato un'attività redditizia e scalabile in un nuovo mercato ampio con clienti abituali.
Il nostro team avviato ha prestato molta attenzione all'economia unitaria delle nostre operazioni, trovando modi per sistematizzarsi ad ogni turno e aggiungendo valore ai nostri clienti, per necessità.

Che consiglio puoi offrire alle aziende di New York che non hanno una nuova iniezione di capitale in banca?

Un'iniezione di denaro evidenzierà semplicemente il bene e il male di un'azienda. Raccogliere fondi non risolverà nessuna delle tue sfide principali.
Dalla mia esperienza, è meglio celebrare un cliente che ti paga $ 1 e reinvestire il 70 percento di quel dollaro, piuttosto che celebrare un'iniezione di denaro da parte degli investitori.

Dove vede l'azienda andando ora nel breve termine?

Il nostro obiettivo principale è espandere la capacità di digitalizzazione esistente di IPX da 6 a 60 edifici al giorno.

Con una miriade di opzioni di pendolarismo in città, come vai al lavoro ogni giorno?

La nostra operazione è completamente remota dato che i nostri servizi sono XNUMX ore su XNUMX. Abbiamo creato una forza lavoro decentralizzata che copre otto fusi orari.
Personalmente, dipende molto dal giorno. Sono un introverso che vive a New York City. Naturalmente, preferisco un ambiente isolato per svolgere il mio lavoro migliore, ma mi piace essere all'interno dell'azione per sperimentare i punti deboli dei nostri clienti proprietari.
Per il bene del team, dei progetti specifici e dei clienti, niente batte le sessioni di lavoro di persona. Mi ritrovo a prendere la metropolitana per il quartiere di Chelsea a Manhattan. Tende ad essere un punto centrale per incontrare clienti e membri del team.

Ti mancano pochi secondi per iscriverti alla lista più calda di Tech!

Iscriviti oggi

Timestamp:

Di più da AlleyWatch