In che modo Tom's Tumbler ha generato $ 100,000 di vendite da Direct Mail | Media di cannabis

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Il bicchiere di Tom è un produttore di tagliabordi senza lama. La serie PYTHON con bicchieri batch delicati e con rete a rete e alimentazione continua è disponibile in otto dimensioni, con rifilatura a umido o a secco. La tecnologia funziona velocemente preservando la struttura e i tricomi del fiore. I prodotti Tom's Tumbler aiutano i coltivatori con raccolti piccoli e grandi a risparmiare tempo e denaro a un prezzo inferiore rispetto ai trimmer della concorrenza e a fornire risultati migliori.

Per connettersi con i titolari di licenze di cannabis e canapa in tutti gli Stati Uniti tramite telefono, e-mail e posta diretta, Tom's Tumbler si abbona al Database delle licenze di Cannabiz Media e lo utilizza per supportare le iniziative di vendita, marketing e sviluppo aziendale dell'azienda.

Il problema

Tom's Tumbler desiderava generare più ordini per i suoi trimmer rispetto a quelli che otteneva dai suoi investimenti di marketing, comprese le iniziative di direct mailing. 

La Soluzione

Seguendo una strategia a lungo termine volta a testare e restringere il proprio pubblico target per migliorare i risultati del direct mailing, Tom's Tumbler ha utilizzato il database delle licenze multimediali di Cannabiz per:

1. Trova le persone giuste a cui promuovere i suoi prodotti
2. Determina quale tipo di messaggistica ha funzionato meglio
3. Trova opportunità per migliorare la pertinenza dei contenuti
4. Identifica il momento migliore per entrare in contatto con il pubblico target in base alla regione geografica, al periodo dell'anno, alla coltivazione indoor o outdoor e altro ancora
5. Determina il formato, le dimensioni e il design del messaggio di direct mail con le migliori prestazioni
6. Identifica i modi più efficaci per integrare direct mail, e-mail e contatti telefonici per ottenere i migliori risultati

Come spiega Cyndi Wyatt, direttore marketing di Tom's Tumbler, “Inviamo cartoline alle persone che hanno cliccato o aperto i messaggi e-mail che abbiamo inviato, a cui facciamo seguito una telefonata. Quindi, monitoriamo i lead. Potremmo anche averli visti ad uno spettacolo, quindi ci sono molti punti di contatto con il marchio. Abbiamo effettuato numerosi test strategici in piccole aree per migliorare i nostri risultati di marketing."

Attraverso i test, Tom's Tumbler ha sviluppato un processo ripetibile che funziona utilizzando il database delle licenze multimediali di Cannabiz. "Cannabiz Media è lo strumento più potente nella nostra cassetta degli attrezzi di marketing", afferma Cyndi. “Lo utilizzo ampiamente e ora possiamo mappare l'intero anno di iniziative di marketing. 

“Abbiamo lavorato così duramente per trovare elenchi in passato, ma il database delle licenze multimediali di Cannabiz ci offre molto di più. Se ricevo un biglietto da visita, tutte le informazioni sulla persona non sono presenti sul biglietto. Cerco nel database delle licenze multimediali di Cannabiz e ottengo maggiori informazioni per creare un profilo. Ora posso pianificare in anticipo e il team di supporto di Cannabiz Media è davvero d’aiuto!”

I risultati

Grazie all'impegno di Tom's Tumbler verso una strategia di marketing integrata a lungo termine basata su test, monitoraggio e miglioramento, l'azienda ha generato vendite per 100,000 dollari dal suo programma di posta diretta nel 2021. 

"Nel 2022, possiamo inviare meno cartoline perché abbiamo ristretto ciò che funziona", spiega Cyndi. “Ci fa risparmiare così tanto tempo! Ad esempio, sappiamo che dobbiamo inviare contatti a lead coinvolti in piccole aree e che il messaggio deve essere breve e pertinente. 

“Cerchiamo anche di essere educativi prima di provare a vendere. Devi conoscere i tuoi clienti e parlare con loro e con le loro esigenze nel tuo email marketing. Vogliamo sinceramente aiutare, pertanto l'autenticità è importante nei nostri messaggi. Quindi, quando ricevono la cartolina, viene chiesto loro di programmare una demo in loco e il nome del rappresentante sul campo viene aggiunto con un adesivo. È tutto molto strategico”.

Suggerimenti per il successo

Dopo tanti test, Cyndi ha una serie di suggerimenti da condividere su come sfruttare il database delle licenze multimediali di Cannabiz per implementare un piano di marketing integrato. "Sii pertinente", afferma Cyndi. “Utilizza la funzione Scorecard nel database delle licenze multimediali di Cannabiz per essere più strategico. Ad esempio, concentrati su una contea dell'Oklahoma anziché sull'intero stato. Dì prima qualcosa di veramente rilevante in una campagna e-mail, quindi prosegui con il direct mailing e una telefonata.

Cyndi consiglia inoltre di considerare la stagionalità se invii spedizioni a coltivatori di cannabis. Spiega: “Utilizzare i criteri di filtraggio delle dimensioni della chioma e dell'ambiente di coltivazione indoor rispetto a quello outdoor nel database delle licenze multimediali di Cannabiz è estremamente utile. Le stagioni di coltivazione all'aperto differiscono, quindi rivolgiti ai coltivatori indoor durante il primo trimestre. Segmenta in base alle dimensioni della chioma e invia una mail diversa ai coltivatori più piccoli rispetto a quelli più grandi. Devi sapere a chi stai inviando messaggi ed essere rilevante utilizzando affermazioni brevi e potenti."

Anche se non sei un esperto esperto di direct mailing, puoi seguire i suggerimenti di Cyndi per iniziare. Lei consiglia: “Prova i formati e le dimensioni delle buste e non preoccuparti delle piccole cose, come le buste che vengono restituite. Bastano poche vendite affinché il corriere si ripaghi da solo.

Per ulteriori approfondimenti sul settore da parte del team di Tom's Tumbler, ascolta Cannacurio Podcast Episodio 25 con Tom Bruggeman e Mike Bracewell di Tom's Tumbler.

Per saperne di più su come il database delle licenze multimediali di Cannabiz può aiutarti a entrare in contatto con i titolari di licenze di cannabis e canapa per far crescere la tua attività come Tom's Tumbler, programmare una demo oggi.