Come utilizzare il P.S. nell'e-mail

Come tattica di copywriting, il postscript (PS) si è fatto strada dalla copia standard per posta diretta a marketing via email copia.

Con il giusto approccio, tutto ciò di cui le aziende hanno bisogno sono due paragrafi, alcuni collegamenti e un PS per comunicare in modo efficace il proprio messaggio, creare urgenza e favorire le conversioni.

Che cos'è un PS nell'e-mail?

Il PS è una frase o un paragrafo aggiunto dopo il corpo principale e la firma di una lettera (o altro corpo di scrittura). Il termine deriva dal latino poscritto, espressione che significa “scritto dopo”.

Prende la stessa forma in un'e-mail. Aggiungendo un piccolo post scriptum alle e-mail di marketing o di vendita, le aziende possono catturare l'interesse dei clienti e incoraggiarli ad agire, se i marchi riescono a utilizzare efficacemente la potenza del PS

Come utilizzare il PS

Come utilizzi il potere potenziale del PS nelle tue attività di marketing? E quando l'utilizzo di un PS è un'aggiunta utile al tuo testo che genera lead?

Secondo Copyblogger, questo inizia con una domanda: "Cosa c'è di primo, di ultimo e di insolito nella mia copia?"

Il primo è sempre il titolo. Insolito è ciò che distingue il tuo marchio: il tuo messaggio, la tua offerta o la tua prospettiva unica.

L'ultimo è un PS, ovvero un pensiero finale. Vale anche la pena notare che non esiste un modo “giusto” per scrivere PS

Negli Stati Uniti, i poscritti spesso contengono un punto tra ogni lettera. Nel Regno Unito, le lettere generalmente appaiono senza punteggiatura. Qualunque opzione tu scelga, assicurati però che sia coerente.

Ecco sei modi per utilizzare il PS e migliorare il tuo marketing via email .

1. Il gancio

Usa il tuo PS come esca e assicurati di attaccarvi un gancio (l'URL cliccabile che invia il tuo lettore alla pagina di destinazione). Ciò che di solito funziona meglio è enfatizzare ancora una volta il punto di forza principale, ma da una prospettiva diversa.

Perché il principale punto di forza? C'è sempre la possibilità che il tuo lettore scorra fino alla fine del messaggio senza leggere tutta la tua gloriosa copia.

Nella possibilità che loro ha fatto leggilo tutto, offrire un altro vantaggio chiave li fa davvero venire voglia di mordere.

Ad esempio, se hai enfatizzato l'aspetto del risparmio di denaro della tua offerta, aggiungi qualcos'altro.

2. L'ultima istanza

MarketingSherpa scrive nel suo case study “12 migliori suggerimenti per il copywriting via e-mail per raccogliere fondi” che “adottare la tattica del direct mailing di mettere una 'ps' alla fine del testo e abbinarla a un collegamento 'Fai una donazione' è una mossa intelligente per raccogliere fondi. fondi."

Chiedere donazioni non è mai facile, ma un PS ben realizzato può essere il fattore determinante. Puoi riversare l'emozione ancora una volta oppure puoi fornire un senso di urgenza.

3. La creazione dell'urgenza

La cosa bella delle email è la loro immediatezza. Li invii e nel giro di un paio di giorni sai quali sono i tuoi tassi di apertura e di clic.

La cosa negativa delle e-mail è che non hanno quasi nessuna durata di conservazione. Quindi vuoi essere sicuro di te dai alla tua email tutto quello che hai per far sì che i lettori rispondano visitando una landing page o contattando direttamente qualcuno.

In tutta la tua e-mail, hai fatto del tuo meglio per convincerli ad agire. Il tuo PS è spesso la tua ultima possibilità. Fallo valere.

4. L'approccio personale

Un PS fa solitamente parte di un'e-mail personalizzata, che si chiude con il nome di qualcuno reale nella tua azienda. Lo scopo di questo tipo di email è renderlo il più personale possibile.

La cosa bella di un PS è che si aggiunge a quell'approccio "personale", quasi come se fosse una parte diretta specificamente al destinatario dell'e-mail. Quindi approfitta di questo vantaggio intrinseco.

5. Il bonus

Un PS è ottimo anche per introdurre un bonus. Nel testo della tua email vendi il prodotto o l'offerta principale. Poi nel PS gli dai di più se agiscono adesso. Ciò aumenta il senso di urgenza.

6. La testimonianza

Non tutti i prodotti o le offerte necessitano di una testimonianza. Ma nel caso di prodotti con cicli di vendita più lunghi (come molti prodotti B2B) in cui gli acquirenti hanno bisogno di rassicurazione prima di impegnarsi in un articolo di grande valore, le testimonianze sono spesso più efficaci.

Offrono l'approvazione di terze parti e forniscono un senso di sicurezza ai tuoi potenziali clienti, forse quanto basta per motivarli verso il passaggio successivo e contattarti.

Esempi di PS efficaci nelle e-mail

Allora, che aspetto ha un PS efficace? Ecco sei esempi del poscritto in azione.

1. Il gancio

Se il corpo della tua email evidenzia il rapporto costo-efficacia del tuo prodotto, puoi attirare potenziali clienti aggiungendo un altro livello di vantaggi nel tuo PS, in questo modo:

PS Conveniente non significa bassa qualità. Scopri centinaia di recensioni di prodotti a 5 stelle su Google.

Suggerimento Pro: Proprio quando i clienti pensano di sapere dove stai andando, cambia direzione. Combinando prezzi bassi con ottima qualità, puoi convincere gli acquirenti a sedersi e prenderne atto.

2. La supplica

L'appello viene spesso utilizzato per raccogliere fondi o incoraggiare donazioni. In questo caso, l'obiettivo è creare un breve messaggio PS che risuoni con gli utenti ma non sia stucchevole o falso.

PS [La beneficenza] è vicina ai nostri cuori. Ecco perché stiamo donando [importo X]. Vuoi dare una mano? Clicca qui.

Suggerimento Pro: Non limitarti a chiedere soldi: chiarisci cosa stai facendo per aiutare prima di presentare la richiesta.

3. L'urgenza

Ora, ora, ora! Prima i clienti agiscono, meglio è. Ma creare urgenza significa trovare un equilibrio tra chiarire che i clienti possono trarre vantaggio da un'azione immediata e garantire che il messaggio non risulti invadente.

PS I nostri saldi autunnali sono iniziati adesso. Fino al 15 ottobre, ottieni uno sconto del 30% su tutti gli articoli a prezzo normale.

Suggerimento Pro: Gli acquirenti sono già bombardati da annunci ovunque, ogni giorno. Mantieni il tuo messaggio breve e pertinente.

4. L'approccio personale

Negli Stati Uniti, 8 miliardi di email di spam vengono inviati ogni singolo giorno. Di conseguenza, gli acquirenti sono sempre alla ricerca di messaggi impersonali e insistenti che non offrono valore.

Se fatto bene, il titolo e il corpo della tua email dovrebbero convincere i clienti che sei effettivamente interessato a ciò di cui hanno bisogno e il tuo PS può aiutarti in questo.

PS Come stiamo andando? Mandaci un messaggio [qui] e facci sapere cosa potremmo fare meglio.

Suggerimento Pro: Dando agli acquirenti la possibilità di fornire feedback, le aziende possono generare interazione. L'avvertenza? Non puoi limitarti a raccogliere le opinioni dei clienti: devi anche agire.

5. Il bonus

Tutti amano un bonus, purché sia ​​qualcosa che desiderano.

Ad esempio, se vendi scarpe da ginnastica di fascia alta e il tuo bonus è un collegamento al modo in cui è realizzato il tuo prodotto, non si tratta di un bonus: è solo un tentativo pubblicitario mal velato. Per incentivare l'azione, assicurati che il tuo bonus abbia senso.

PS Usa questo codice [shoeoff] per ottenere uno sconto del 20% sul tuo primo ordine.

Suggerimento Pro: Non c'è niente di sbagliato nel subire un leggero calo di redditività se questo fa sì che i clienti ritornino.

6. La testimonianza

Alla gente piace il tuo prodotto o servizio, giusto?

Questa è una parte importante del motivo per cui sei ancora in affari. I post scriptum con testimonianze sono un ottimo modo per evidenziare quanto sei bravo in quello che fai, soprattutto per gli acquisti di alto valore, come quelli effettuati dagli acquirenti B2B.

PS Non crederci sulla parola. Scopri come la nostra soluzione ha aiutato [l'azienda XYZ] a incrementare l'acquisizione e le vendite di nuovi clienti in sei mesi.

Suggerimento Pro: Va bene vantarsi un po' nella testimonianza. Il trucco? Sii veloce e concentrati sui vantaggi per l'utente finale.

Potere al Post scriptum

Il PS è un potente strumento nelle vendite e nel marketing per la generazione di lead, il coinvolgimento dei clienti e l'acquisto di prodotti.

L'avvertenza? Da un grande potere PostScript derivano grandi responsabilità della posta elettronica.

Se i post scriptum diventano troppo lunghi e complessi, perdono l'impatto incisivo che è caratteristico del loro potenziale PS. Se sono troppo brevi e troppo generici, nel frattempo, è facile per gli utenti ignorarli.

Trovare un equilibrio significa conoscere il tuo messaggio, comprendere il tuo pubblico e riconoscere che quando si tratta del post scriptum, meno è meglio.

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• Fonte: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/16909/6-awesome-email-marketing-powers-of-the-p-s.aspx