Come vendere una casa in cattive condizioni

Vendere una casa è stressante in ogni circostanza. Stai attraversando un importante cambiamento di vita in cui tutto ciò che possiedi deve essere impacchettato, trasferito in una nuova posizione e rimesso a posto.

Tuttavia, vendere una casa in cattive condizioni può essere ancora più stressante. È naturale preoccuparsi di trovare acquirenti interessati e allo stesso tempo voler ottenere il giusto valore di mercato per la tua casa.

I venditori di case in difficoltà spesso si preoccupano dei tempi della vendita della casa. Nessuno vuole che la propria proprietà rimanga sul mercato per diversi mesi. 

Fortunatamente, puoi sviluppare una strategia per vendere la tua casa, indipendentemente dal suo stato attuale. Puoi lavorare con professionisti immobiliari che sanno come commercializzare la proprietà e trovare i migliori elementi che la rendono desiderabile.

Utilizza questa guida per scoprire le tue opzioni e imparare come vendere una casa in cattive condizioni.

Cosa significa realmente "cattive condizioni"?

La frase "cattive condizioni" è spesso un termine generico per riferirsi a proprietà che necessitano di lavori. Tuttavia, in realtà non definisce lo stato della tua proprietà.

Anche se puoi usare l'espressione cattive condizioni per descrivere la tua casa, potrebbe essere meglio usare un termine più definitivo che fornisca contesto ad agenti e acquirenti. Ecco alcuni termini comuni e cosa significano. 

• Condizione equa: se una casa è fatiscente ma abitabile, allora è considerata un immobile in discreto stato. Una proprietà in discrete condizioni potrebbe necessitare di riparazioni o aggiornamenti significativi, ma qualcuno può viverci in sicurezza.  
• Inabitabile: questo significa che la casa non è sicura o antigenica in cui vivere. Così molti agenti immobiliari definiscono una casa in cattive condizioni. Una proprietà inabitabile potrebbe avere un grave problema di muffa o gravi problemi idraulici che causano perdite in tutta la proprietà. 
• Necessita di importanti riparazioni: ci sono momenti in cui una proprietà abitabile sarebbe considerata in cattive condizioni. Ciò si verifica quando la casa necessita di importanti riparazioni per renderla funzionale. Ad esempio, un tetto gravemente danneggiato potrebbe causare perdite e correnti d’aria durante tutto l’anno. Più a lungo le riparazioni vengono trascurate, maggiori sono i danni che causano.   
• Necessita di pulizia o ristrutturazione significativa: anche se una casa non necessita di riparazioni strutturali, potrebbero esserci dei problemi da risolvere prima di poterla spostare. Ad esempio, decenni di fumo di sigaretta potrebbero essere penetrati nei muri. Gli odori dell'urina degli animali domestici potrebbero persistere nel tappeto. Sia il venditore che l'acquirente dovranno occuparsi di questi lavori di ristrutturazione. 

Questi termini sono usati per definire le case nella maggior parte delle aree. Tuttavia, il mercato immobiliare locale potrebbe essere diverso. Chiedi a un agente immobiliare di guardare la tua casa e vedere come la definirebbe.

Collabora con il giusto agente immobiliare

Se vivi in ​​una proprietà considerata in cattive condizioni, il primo passo è incontrare un agente immobiliare per discutere le tue opzioni. Nella maggior parte dei casi, l'agente immobiliare visiterà la tua casa e fornirà una valutazione del suo valore insieme a consigli su come venderla. Tuttavia, è comprensibile che tu non voglia ancora invitare questi esperti nella tua proprietà. 

Prendi in considerazione l'idea di incontrare tre o quattro candidati agenti immobiliari in un luogo secondario, come il loro ufficio di intermediazione, un bar o la tua biblioteca locale. Puoi mostrare loro le foto della tua casa e determinare quale agente sarà più adatto alle tue esigenze. Una volta che ti senti a tuo agio con l'agente immobiliare che desideri assumere, puoi invitarlo a vedere la tua casa. 

Alcune persone si sentono a proprio agio nell'invitare immediatamente gli agenti nelle loro case. Se questo è il tuo caso, puoi chiedere ad almeno tre agenti di visitare la tua proprietà e fornire una stima del valore della vendita della casa. 

Ogni agente dovrebbe darti un file analisi comparativa di mercato (CMA) sulla proprietà. Puoi anche utilizzare le tue guide su come intervistare gli agenti immobiliari per porre le domande giuste in base alle tue esigenze. 

L'incontro con più agenti immobiliari è essenziale quando si vende una casa in cattive condizioni. Devi avere fiducia che il tuo agente abbia abbastanza esperienza per trovare acquirenti e una brava persona con cui lavorare. Se non ritieni di poterti fidare del tuo agente immobiliare e che stia cercando il tuo miglior interesse, trova un altro agente nella tua zona. 

Valuta le tue opzioni per affrontare le condizioni della proprietà

Una volta che decidi di vendere la tua casa, il passo successivo è determinare quanto lavoro vuoi investire nella proprietà prima di metterla in vendita. Il venditore medio investe $ 5,400 nella loro casa quando si preparano a venderlo. Se la tua proprietà necessita di importanti riparazioni o ristrutturazioni, potresti spendere migliaia di dollari in più. 

Le riparazioni e le ristrutturazioni non solo sono costose, ma richiedono anche molto tempo. Se desideri sostituire il tetto, potresti dover posticipare la data di vendita di un mese mentre aspetti che gli appaltatori trovino tempo nei loro programmi.  

Mentre parli con il tuo agente immobiliare, esamina quanto tempo e denaro sei disposto a spendere per preparare la tua casa per la vendita. Ecco alcuni livelli di investimento da considerare.

Vendi così com'è

La prima opzione è vendere la tua casa così com'è. Ciò significa che non apporterai alcuna ristrutturazione o miglioramento alla proprietà prima di inserirla nell'elenco. Ci sono vantaggi significativi nel vendere così com'è:

• Puoi elencare immediatamente la tua casa. Questo è l'ideale se hai bisogno di muoverti in fretta. 
• Non spenderai soldi per le riparazioni. Questa è una buona scelta se non hai molti soldi a portata di mano per migliorare la tua casa. 
• Gli acquirenti saranno meno propensi a richiedere interventi di riparazione imprevisti. Quando vendi così com'è, non devi continuare ad accogliere gli acquirenti che desiderano modifiche alla proprietà prima di trasferirsi. 

Ci sono anche degli svantaggi vendere una casa così com'è. Il numero di acquirenti interessati alla tua casa sarà minore, poiché molte persone desiderano immobili chiavi in ​​mano. Anche se metti in vendita la tua casa oggi, la vendita potrebbe richiedere più tempo. Inoltre, la vendita così com'è spesso comporta un prezzo di listino inferiore. Potresti non guadagnare tanto dalla vendita rispetto a un proprietario di casa che ha effettuato le riparazioni. 

Il tuo agente immobiliare farà del suo meglio per abbinarti ad acquirenti qualificati. Di solito si rivolgono al loro pool di investitori immobiliari per trovare persone che sono alla ricerca di riparatori.

Miglioramenti cosmetici

Un'alternativa alla vendita di una casa così com'è sarebbe quella di effettuare riparazioni estetiche che attirino gli acquirenti. Ad esempio, potresti investire in una pulizia profonda della proprietà, ridipingere le pareti e sostituire la moquette. Questo rinnova la tua casa e la fa sembrare più attraente per gli acquirenti. I miglioramenti cosmetici sono spesso più economici: il il costo medio per pulire una casa è compreso tra $ 120 e $ 280 – e più veloce degli aggiornamenti principali. 

Anche se investire in queste piccole riparazioni e miglioramenti renderà la tua casa più desiderabile, dovrai essere trasparente su eventuali problemi. Probabilmente i tuoi acquirenti vorranno completare un'ispezione della casa, che rivelerà eventuali riparazioni importanti o problemi con la proprietà. È meglio essere sinceri riguardo a queste riparazioni in anticipo in modo da non perdere i tuoi acquirenti e dover ricommercializzare la tua casa. 

Spendere qualche centinaio di dollari in miglioramenti estetici può aumentare il valore della tua proprietà; tuttavia, la casa deve comunque avere un prezzo ragionevole in base alla quantità di lavoro che l'acquirente deve svolgere. Ad esempio, riparare un tetto potrebbe costare decine di migliaia di dollari. Sarà difficile per alcune parti interessate guardare oltre questo difetto, anche se la casa ha una nuova pavimentazione.

Riparazioni e aggiornamenti importanti

La terza opzione è investire in importanti riparazioni e aggiornamenti. Questa è l’opzione più costosa e dispendiosa in termini di tempo, ma potrebbe anche avere la vincita maggiore. Dovrai spendere decine di migliaia di dollari per ristrutturare la tua casa, dall'aggiornamento dell'impianto elettrico al rifacimento dell'impianto idraulico. Dovrai anche considerare in quali aggiornamenti cosmetici desideri investire per attirare potenziali acquirenti. 

Può essere difficile trovare un equilibrio tra attirare visivamente i potenziali acquirenti ed effettuare riparazioni estese che siano logicamente attraenti per loro. La messa in scena e gli aggiornamenti estetici sfruttano la natura emotiva del processo di ricerca della casa.

Gli acquirenti possono immaginarsi di vivere nella tua casa e di modificarla in base alle loro esigenze. Tuttavia, le riparazioni importanti danno loro fiducia. Un acquirente può sentirsi tranquillo nell'acquistare una casa con un nuovo sistema di climatizzazione perché non dovrà spendere soldi per sostituirlo in futuro. 

Il tuo agente immobiliare può aiutarti a decidere quali aggiornamenti e riparazioni estetici valgono il tuo tempo. Potresti apportare uno o due miglioramenti per aggiornare la casa e poi lasciare che i tuoi acquirenti prendano il sopravvento. Questo è un modo giusto per far uscire la tua casa dalle sue pessime condizioni senza sovraccaricarti di lavoro.

Stabilisci un prezzo realistico per il tuo mercato immobiliare locale

Il prezzo è uno degli aspetti più importanti nella vendita della tua casa. Se imposti un prezzo troppo alto, non attirerai acquirenti nella tua proprietà. Tuttavia, vuoi anche ottenere la somma massima di denaro in base al valore della tua casa, quindi non vuoi svenderla. 

Il tuo agente immobiliare eseguirà un'analisi per comprendere il giusto valore di mercato della tua casa. Confronteranno la posizione, le dimensioni e le condizioni della tua casa con altre nella zona. Potrebbero anche offrire stime di valore se vendi la tua casa così com'è rispetto ai vantaggi di vendere una casa che è stata riparata. Questo può darti un'idea di quanti soldi potresti guadagnare con alcuni aggiornamenti e se ne vale la pena. 

Conoscere il valore di mercato della tua casa ti aiuterà a stabilire un prezzo giusto. Non dovrai accettare offerte al ribasso da potenziali acquirenti, ma non supererai il tuo prezzo nel mercato locale. In un mercato di venditori molto interessante, potresti ottenere il prezzo richiesto dagli acquirenti in contanti subito dopo la quotazione.

Tuttavia, in un mercato più lento, potresti dover negoziare un accordo equo in base alle offerte che arrivano. Il tuo agente immobiliare può guidarti attraverso tutto questo.

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Una volta che la tua casa è pronta per la vendita, anche se la vendi così com'è, e hai fissato un prezzo ragionevole, il tuo agente immobiliare può iniziare a commercializzare la proprietà. Potrebbero contattare acquirenti in contanti che sono alla ricerca di investimenti immobiliari o organizzare case aperte per suscitare entusiasmo per la proprietà. 

Il tuo agente dovrebbe comprendere i tuoi obiettivi di vendita della casa, sia che ciò significhi vendere rapidamente la tua casa o ottenere un prezzo giusto per la proprietà. Se hai fretta, possono aiutarti a negoziare accordi con investitori immobiliari che possono rilevare rapidamente la proprietà. Se desideri un prezzo equo, possono aiutarti a rimanere forte quando arrivano offerte al ribasso. 

Parla con il tuo agente se hai dubbi riguardo alla presentazione della tua proprietà. Ad esempio, se vivi con un parente anziano, potresti dover rimanere in casa mentre gli acquirenti la visitano.

Se hai animali domestici, gli agenti dell'acquirente devono fare attenzione a non lasciarli uscire. Chiunque visiti la tua proprietà rispetterà comunque le tue cose e la tua casa, indipendentemente dalle loro condizioni.

Esplora le offerte in contanti e le opzioni di vendita rapida

Mentre il tuo agente esaminerà le tue opzioni per effettuare riparazioni e aggiornamenti, puoi anche scegliere i tipi di acquirenti a cui vendere la tua casa. 

Ad esempio, puoi elencare la tua casa sul mercato immobiliare locale oppure puoi collaborare con investitori immobiliari locali che potrebbero essere interessati a vendere la tua proprietà. Con questa opzione, il tuo agente immobiliare potrebbe essere in grado di organizzare incontri con acquirenti qualificati anche prima che la tua casa venga pubblicata sul servizio di elenchi multipli (MLS). Un investitore immobiliare è anche più propenso ad acquistare una casa così com'è perché comprende la natura della vendita della tua casa. 

Il tuo agente immobiliare potrebbe anche metterti in contatto con acquirenti in contanti interessati alla tua proprietà. Questi sono investitori o acquirenti che cercano case di progetto. Cercare acquirenti in contanti è spesso l'opzione migliore quando si vende una casa in discrete o cattive condizioni. Non verranno ostacolati dagli erogatori di mutui ipotecari che considerano rischiose le proprietà in cattive condizioni.

L'acquirente in contanti avrà abbastanza soldi per effettuare le riparazioni oppure acquisterà la casa in contanti e poi contrarrà un prestito per la ristrutturazione dopo l'appuntamento di chiusura.  

Il tuo professionista immobiliare locale dovrebbe esaminare le migliori opzioni per vendere la tua casa così com'è. Ti aiuteranno a capire i tuoi acquirenti target ideali e come il tuo agente li attirerà.

Comprendere le considerazioni legali ed etiche

Sia che tu decida di investire in importanti riparazioni o di voler vendere la tua casa così com'è, ci sono linee guida legali specifiche da seguire quando si pubblica una proprietà in cattive condizioni. La cosa principale da ricordare è che devi essere trasparente su eventuali problemi noti.

Non rivelare problemi di cui eri a conoscenza non è etico e potresti essere ritenuto responsabile per aver ingannato gli acquirenti se possono dimostrare che eri a conoscenza dei problemi.  

Gli acquirenti esperti si aspettano di vedere a divulgazione del venditore con la casa. Questo documento esamina ogni potenziale difetto e problema della proprietà di cui il venditore è a conoscenza. Copre anche le informazioni relative agli elettrodomestici e ad altri servizi.

Ad esempio, se il venditore prevede di traslocare con lavatrice e asciugatrice, ciò verrà incluso nel modulo informativo del venditore in modo che l'acquirente non ritenga che tali elettrodomestici siano inclusi nel prezzo.  

L'informativa del venditore viene utilizzata per esaminare i problemi noti e le riparazioni importanti che l'acquirente dovrà effettuare. L'ispezione della casa è progettata per scoprire problemi precedentemente sconosciuti. Entrambi i ispezione a casa e il modulo informativo fornirà all'acquirente un'immagine obiettiva e trasparente della casa in modo che sia a conoscenza delle riparazioni necessarie una volta trasferitosi.

Non è necessario effettuare riparazioni a una proprietà o ristrutturarla prima di metterla in vendita. Finché sei trasparente riguardo alla casa e alle principali riparazioni di cui ha bisogno, dovresti essere in grado di vendere la casa così com'è.

Inizia la vendita della tua casa con un agente immobiliare

Non sentirti stressato se la tua casa è in cattive condizioni e non puoi effettuare riparazioni importanti. Questo è un evento comune che gli agenti immobiliari affrontano ogni giorno. Agenti esperti incontrano proprietà in diversi tipi di condizioni con proprietari di case desiderosi di vendere così come sono.

Sia che tu voglia risparmiare sulle riparazioni o che tu abbia bisogno di spostarti rapidamente, il tuo agente immobiliare può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi. Conosci le tue opzioni e i tuoi acquirenti target per vendere velocemente la tua casa.  

Per trovare un agente in grado di trovare potenziali acquirenti e investitori immobiliari per la tua casa, rivolgiti a Esperto veloce. Puoi leggere i profili degli agenti immobiliari e conoscere i professionisti della tua zona. Il nostro sistema può darti la sicurezza di contattare le persone giuste quando vendi una casa. Prova FastExpert oggi e sentiti sicuro nel processo di vendita della casa.

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