Valutare correttamente la tua casa è uno degli aspetti più importanti per venderla al miglior prezzo e nel minor tempo possibile. La strategia dei prezzi degli immobili è fondamentale per la sua campagna di marketing e una vendita di successo. Il prezzo richiesto determina quanto ti aspetti di ricevere, quanto sono motivati i potenziali acquirenti all'acquisto e quanto velocemente puoi aspettarti un'offerta. Ma come si determina qual è il giusto prezzo richiesto? Qui forniremo alcuni suggerimenti su come valutare una casa in vendita.
Analisi di mercato comparativa
Quando stabilisci il prezzo della tua casa, è essenziale considerare a quali proprietà simili nella zona vengono vendute attraverso un'analisi comparativa del mercato. Nessun mercato locale è esattamente uguale a un altro. È importante sapere se stai entrando nel mercato di un acquirente o in quello di un venditore. Se è un mercato caldo, puoi aspettarti di fissare un prezzo più alto e vendere comunque rapidamente o addirittura avere una guerra di offerte. Le migliori circostanze di offerta sono quando ricevi più offerte. Queste situazioni spesso affittano per acquistare prezzi superiori ai prezzi di listino originali, specialmente nel mercato di un venditore.
Attenzione al mercato degli acquirenti
Tuttavia, quando le condizioni di mercato si stanno raffreddando, la maggior parte degli acquirenti sarà più attenta ai prezzi. Mercati freddi con condizioni finanziarie difficili, come il mercato in cui stiamo entrando, il che significa che i potenziali acquirenti mirano a un prezzo più basso e saranno meno propensi a pagare al di sopra di un valore stimato. In qualità di venditore, ciò significa che devi creare un prezzo competitivo e un'offerta desiderabile. Se non sei sicuro di come valutare una casa in vendita nel mercato odierno, il tuo primo punto di riferimento dovrebbe essere un agente immobiliare esperto. Esperto veloce aiuta i venditori in tutto il paese a trovare agenti immobiliari di fiducia che comprendono le condizioni del mercato e possono consigliarti una strategia di prezzo competitiva che porti a una transazione immobiliare di successo.
Considera i tuoi obiettivi
Quando stabilisci il prezzo richiesto, prendi in considerazione quanto velocemente hai bisogno di vendere e quanti soldi vorresti dalla vendita. La quantità di tempo sul mercato è essenziale quando si valuta la tua casa. Se è all'inizio dell'anno, gli acquirenti saranno probabilmente più attivi e disposti a pagare di più.
Se stai cercando di vendere la tua casa rapidamente, potresti prendere in considerazione l'idea di impostare il prezzo richiesto leggermente inferiore al valore di mercato per attirare gli acquirenti. Un prezzo di listino più basso può aiutarti a ottenere offerte più velocemente e ottenere comunque un prezzo di vendita vicino al valore di mercato corretto. In effetti, un prezzo di listino più basso è spesso la chiave per ottenere più offerte dagli acquirenti di case.
Comprendere i tuoi obiettivi è solo un punto di partenza, devi rivedere case comparabili prima di poter impostare un prezzo specifico e chiedere il prezzo.
Per cosa si vendono le case?
Puoi sfruttare strumenti di ricerca immobiliare online o siti Web come Zillow e Trulia per recensire proprietà comparabili. Prendi nota del prezzo di listino degli immobili con caratteristiche simili e delle case vendute di recente.
Quando esamini i comparabili, non guardare solo quanto bene è finita la casa. Ricorda che la metratura e le dimensioni del lotto incidono notevolmente sul prezzo di quotazione. Confronta quanto hanno venduto altre case con caratteristiche simili. Dovresti anche considerare per quanto tempo quelle case sono state sul mercato prima di essere vendute e quanta negoziazione è stata necessaria per il prezzo di vendita finale. Questo processo può darti un'indicazione di quanto gli acquirenti sono disposti a pagare per una casa come la tua, il che può aiutarti a stabilire il prezzo di acquisto.
Proprietà concorrenti
Un errore che molti venditori commettono quando decidono un prezzo di quotazione è che non considerano attentamente le case concorrenti. Mentre le case vendute di recente nel tuo quartiere offrono informazioni preziose, guardare il prezzo richiesto degli annunci attivi può fornire informazioni ancora più approfondite in quanto queste sono le proprietà che gli acquirenti confronteranno attivamente con la tua casa.
Posizione, posizione, posizione…
Hai già sentito il detto che la posizione è il fattore più importante nel settore immobiliare e quel detto è vero in quasi tutte le circostanze. Ad esempio, se la tua casa si trova in una strada trafficata, potrebbe non essere venduta allo stesso prezzo di una vendita comparabile di una casa in una strada tranquilla, anche se si trova nello stesso quartiere.
Fattori come le condizioni delle proprietà vicine, la presentazione della strada, l'accessibilità ai trasporti pubblici e persino il rumore influiranno sul prezzo di vendita della tua casa tanto quanto la metratura. Le case in aree con molte nuove abitazioni possono avere prezzi diversi ed essere mercati complessi da comprendere. Un agente immobiliare locale esperto sarà in grado di fornire le migliori informazioni su ciò che gli acquirenti pensano della tua zona.
Cammina Score
Con molti acquirenti di case che vogliono essere in quartieri percorribili a piedi, la facilità con cui possono raggiungere a piedi servizi come parchi, caffè o negozi di alimentari può influire su quello che ora viene chiamato Walk Score. La pedonabilità della tua casa influenzerà quanto i potenziali acquirenti sono disposti e in grado di pagare per essa. Una proprietà con un Walk Score più alto può richiedere più interesse e un prezzo di listino più alto rispetto alle case con un punteggio più basso. Puoi ottenere un'indicazione dell'appetibilità della tua proprietà e del tuo quartiere cercandola Cammina Score.
Miglioramenti domestici: quanto valgono davvero?
Molti acquirenti cercano case pronte per il trasloco e che non richiedono molto lavoro aggiuntivo. Ma potrebbero anche non vedere lo stesso valore di alcuni miglioramenti domestici del venditore di casa. Alcuni dispositivi non richiederanno lo stesso valore al momento della vendita del loro prezzo di acquisto iniziale. Ad esempio, i venditori che hanno installato tocchi costosi come carta da parati, lampadari o scaffalature integrate personalizzate non possono aspettarsi che l'aspetto del denaro si rifletta nel prezzo di listino. D'altra parte, gli acquirenti apprezzano il design per la casa. Se stai pensando di ristrutturare la tua casa con l'intenzione di aggiungere valore, ricorda che è possibile migliorare eccessivamente una proprietà, quindi capire quanto valgono i tuoi lavori di ristrutturazione prima di prendere in mano un martello.
Non dare un prezzo troppo alto a una proprietà
Uno dei nostri migliori consigli su come stabilire il prezzo di una casa in vendita è di non dargli mai un prezzo troppo alto. A volte i venditori e persino gli agenti di quotazione possono diventare troppo ambiziosi con un prezzo richiesto. L'impostazione di un prezzo richiesto superiore al valore di mercato avrà un impatto negativo su un elenco di proprietà scoraggiando il pool di acquirenti. Se un acquirente ritiene che un prezzo richiesto sia troppo alto, preferirà ispezionare altre proprietà. Inoltre, un prezzo richiesto elevato si tradurrà in una casa sul mercato più a lungo, il che può far diventare "stantio" l'elenco, il che danneggia la percezione dell'acquirente e può comportare la vendita della proprietà a un prezzo molto inferiore alle aspettative del venditore.
Non dare un prezzo troppo basso a una proprietà
Quando un venditore vuole vendere rapidamente la propria casa, fissare un prezzo richiesto più basso è una buona strategia. Un venditore che fissa il prezzo richiesto troppo basso può finire per lasciare i soldi sul tavolo non attirando l'acquirente giusto e accettando un'offerta bassa. Inoltre, imposta un prezzo di listino basato sul valore della tua casa. Il prezzo di una proprietà comunica il suo valore a un acquirente, e se una casa ha un prezzo troppo basso, allora l'acquirente potrebbe pensare che ci sia qualcosa che non va.
Infine, l'impostazione di un prezzo richiesto troppo basso limita il margine di manovra della negoziazione. I venditori devono ricordare che il loro prezzo di listino non è necessariamente il loro prezzo di vendita. Nel mercato di un acquirente, i venditori spesso finiscono per pagare i costi di chiusura oltre alle commissioni all'agente di vendita. Quindi, anche se un venditore vuole vendere rapidamente, dovrebbe fissare un prezzo equo. Per comprendere meglio i prezzi competitivi, consulta il tuo agente. Se stai cercando un agente locale esperto, usa Esperto veloce per confrontare e assumere il miglior agente.
Metti da parte le tue emozioni
Quando si vende una casa molto amata, può essere difficile per un venditore mettere da parte le proprie emozioni per decidere un prezzo di listino realistico. Le loro opinioni vengono offuscate dai ricordi e dalle esperienze vissute nella proprietà, il che rende difficile distaccarsi e analizzare chiaramente la loro proprietà. In queste situazioni, è importante che un venditore possa contare sull'esperienza e sulla professionalità di un professionista immobiliare per rivedere i prezzi di case comparabili e guidarli verso un prezzo di listino competitivo.
Fai attenzione a sovraanalizzare il tuo prezzo richiesto
Sebbene sia essenziale fare ricerche sul proprio mercato e ascoltare l'opinione di un professionista (o le opinioni di più professionisti), fare attenzione a non perdere troppo tempo cercando di decidere un prezzo richiesto. Analizzare eccessivamente il prezzo di una casa in vendita può portare a rimanere bloccati in un ciclo infinito di ricerca e confronto dei prezzi. Non dimenticare che il settore immobiliare è tanto arte quanto scienza, quindi prendi in considerazione tutte le prove che puoi trovare, ma non aver paura di prendere una decisione su come vuoi elencare la tua casa. Alla fine, il mercato ti dirà esattamente quanto vale la tua proprietà quando ricevi offerte.
Se non sei pronto a reclutare l'aiuto di un agente o se desideri verificare la valutazione di un agente, ci sono alcuni strumenti che possono aiutarti. Il Sito web della Federal Housing Finance Agency è pieno zeppo di informazioni preziose, tra cui a Calcolatore del prezzo della casa.
Lavora con un agente immobiliare che comprende le tue esigenze
Un agente immobiliare locale esperto avrà anni di esperienza nella navigazione dei mercati immobiliari e nella determinazione dei prezzi delle case in vendita, motivo per cui è fondamentale trovare il professionista giusto che capisca la tua proprietà e i tuoi obiettivi. Esperto veloce ti permette di cercare e leggere recensioni sui professionisti della tua zona per trovare il miglior esperto per la tua proprietà.
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