Approfondimenti sulla connettività IoT globale e reti private mobili | Curtis Govan di floLIVE

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Circa la società: floLIVE offre soluzioni di rete 5G avanzate e una suite completa di servizi di connettività cellulare globale per casi d'uso IoT. Stiamo rivoluzionando le reti tradizionali e le soluzioni IoT e stiamo rendendo operativo l'IoT più velocemente, in modo più flessibile e con un maggiore controllo. La piattaforma comprende reti core locali che forniscono connettività locale pur essendo gestite e controllate centralmente sul cloud. Questo approccio unico consente alle aziende, agli operatori mobili e ai fornitori di servizi di beneficiare di una connettività locale ad alte prestazioni, sicura e conforme alle normative su scala globale con tutta la flessibilità e l'elasticità di una piattaforma cloud-native.

Domande chiave e argomenti di questo episodio:

(01: 13) Introduzione a Curtis

(04: 42) Introduzione a floLIVE

(09: 48) Casi d'uso di floLIVE

(18: 09) Come valuti le esigenze di connettività di un cliente? Come dovrebbero avvicinarsi alla connettività per le loro soluzioni o implementazioni?

(21: 46) Puoi condividere alcuni dei risultati del sondaggio sulla connettività IoT globale che hai condotto con James Brehm & Associates?

(28: 11) Come vi posizionate per trarre vantaggio dall'adozione dell'IoT in diversi settori? Hai qualche consiglio per le aziende che desiderano implementare l'IoT per il loro business specifico?

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Trascrizione:

– Stai ascoltando IoT For All Media Network.

– [Ryan] Ciao a tutti. E benvenuti a un altro episodio del podcast IoT For All su IoT For All Media Network. Sono il tuo ospite, Ryan Chacon, uno dei co-creatori di IoT For All. Ora, prima di lanciarci in questo episodio, per favore, non dimenticare di iscriverti alla tua piattaforma podcast preferita o di iscriverti alla nostra newsletter su iotforall.com/newsletter, per vedere tutti gli episodi più recenti non appena escono. Una delle ultime cose che volevo menzionare, prima di passare all'episodio, è che i nostri meravigliosi partner, CalChip Connect, sono entusiasti di essere all'avanguardia nello spazio IoT, contribuendo a guidare la trasformazione digitale e la tecnologia wireless open source decentralizzata. La rete decentralizzata è una rete gestita dalla comunità che offre servizi wireless pubblici a sviluppatori e consumatori IoT in cambio di preziosa criptovaluta. Questa nuova ondata di connettività sta crescendo a un ritmo esplosivo. I primi utenti stanno esplorando nuovi modi di utilizzare Internet. È tempo di allontanarsi dall'infrastruttura obsoleta e abbracciare un modello peer to peer. Il wireless decentralizzato ha slancio ed è qui per restare. Si prega di controllare calchipconnect.com. Questo è CALCHIPCONNECT .com. Benvenuto, Curtis, allo spettacolo IoT For All. Grazie per essere qui questa settimana.

– [Curtis] Grazie, Ryan. Grazie. Bello essere qui.

– [Ryan] Sì, sono entusiasta di questa conversazione. Volevo iniziare facendovi fare una breve presentazione al nostro pubblico. Magari parla un po' di più del tuo background, della tua esperienza, di come sei finito a floLIVE, quel genere di cose.

– [Curtis] Sì, di certo fallo. Sì. Curtis Govan, sono il presidente delle Americhe per floLIVE. È entrato in azienda nel febbraio dello scorso anno, quindi poco prima della pandemia. E prima di questo, ho trascorso quasi 12 anni con Jasper, che è stata acquisita da Cisco nel 2016. Quindi in precedenza gestivo le Americhe per Jasper, ho anche svolto attività di sviluppo globale per loro, per alcuni nuovi prodotti, e ho avuto un po' di un breve timbro con un'altra società tra Jasper e floLIVE. Mi stavo prendendo un po' di tempo libero, rilassandomi dopo un periodo piuttosto lungo con Jasper e ho trovato floLIVE. In realtà c'era uno dei ragazzi che si è unito a me qui a floLIVE, Bill Wark. Lui ed io abbiamo avuto una specie di pranzo mensile per parlare di come avremmo potuto lavorare insieme, e lui ha detto, amico, questa azienda, floLIVE, stanno cercando qualcuno che gestisca le Americhe per loro, un'azienda IoT. Ti dirò, ero nel settore da un po', ho visto molte aziende e non ero molto ottimista sul fatto che avrei trovato qualcosa di nuovo e interessante, ma ho avuto alcune conversazioni con il reclutatore, ho parlato con Nir, ho parlato con Boaz , il nostro presidente. E io ero tipo, amico, sembra davvero troppo bello per essere vero. Quindi volevo vedere, sentire e incontrare le persone di persona. Ho avuto la possibilità di trasferirmi, andare in Israele e incontrare tutto il team di leadership lì e ho incontrato i nostri investitori, all'epoca, ei tecnologi e ho visto anche la tecnologia. E, amico, sono rimasto estremamente colpito dall'ampiezza e dalla profondità della tecnologia che abbiamo con floLIVE ed è come, amico, penso che questo sia sicuramente un posto di cui voglio far parte. E poi oltre a questo, abbiamo ancora una grande opportunità per andare a fare qualcosa di veramente speciale sul mercato. Quindi sì, è stato un buon viaggio, l'anno scorso e mezzo, come sapete, con il COVID, è volato via, ma abbiamo fatto molti buoni progressi lungo la strada nel tempo. E finora è stata un'esperienza straordinaria. Come ho detto, è una grande squadra di cui far parte.

– [Ryan] Fantastico.

– [Curtis] I prodotti sono super solidi e abbiamo fatto crescere una base di clienti, lentamente, ma inesorabilmente.

– [Ryan] E avete appena raccolto un giro di fondi, giusto?

– [Curtis] L'abbiamo fatto. Sì, voglio dire, quando ho iniziato, poco dopo che ho iniziato, avevamo completato un round con Dell e Qualcomm è un po' i nomi principali lì, ma abbiamo anche 83North, che è l'ex azienda Graylock e risparmia in iniziative . E poi, sì, proprio il mese scorso, abbiamo aggiunto il capitale di Intel e siamo davvero felici di averli come partner con noi lì. Eravamo già impegnati con il team Intel, cercando modi in cui possiamo aiutarli e sicuramente modi in cui anche loro possono aiutare noi. Quindi è bello avere quegli investitori di venture capitalist che non solo stanno investendo, sai, finanziariamente, ma hanno risultati di business su cui puoi collaborare con loro. Quindi sì, non vediamo l'ora di lavorare con loro.

– [Ryan] È fantastico. Quindi tuffiamoci un po' di più per floLIVE e tipo di cosa fate tutti. Abbiamo parlato, ovviamente, del tuo background, che è molto interessante ed è fantastico che le cose stiano andando bene laggiù, ma penso che il nostro pubblico vorrebbe sentire un po' di più su cosa fa floLIVE, il ruolo in cui giocate tutti IoT e tutto quel genere di cose.

– [Curtis] Ho detto prima che abbiamo, sai, una profondità e un'ampiezza di tecnologia che in realtà non sono eguagliate nel settore. Quello che facciamo, nel complesso, siamo un'azienda globale di connettività e infrastrutture di connettività IoT. E questo è abbastanza ampio perché, come ho detto, abbiamo un'ampia quantità di tecnologia. Sai, abbiamo uffici in tutto il mondo. I nostri clienti includono operatori di rete mobile, MVNO, fornitori di servizi IoT, OEM, come Dell, che è uno dei nostri investitori e clienti. Abbiamo anche clienti aziendali. Dal punto di vista della soluzione, forniamo una connettività in tempo reale e una piattaforma di gestione dei dispositivi. Abbiamo anche una rete centrale completamente virtualizzata che presto includerà il 5G, generalmente disponibile nel quarto trimestre. Abbiamo una SIM intelligente brevettata e abbiamo un BSS a stack completo.

– [Ryan] Ok.

– [Curtis] Tutta questa tecnologia, possediamo noi stessi e l'abbiamo costruita da zero. Quindi, sai, è la tecnologia floLIVE al 100%, che è una parte importante, perché ci consente di fornire una soluzione completamente integrata e ottimizzata in cui tutti i componenti sono costruiti per funzionare insieme. Quindi questo ci porta all'obiettivo: cosa facciamo per quella base di clienti? Voglio dire, in definitiva si tratta di aiutare i nostri clienti a fornire una connettività globale localizzata, altamente disponibile, ad alte prestazioni, praticamente in ogni paese e territorio del mondo. Quindi, un sacco di potere lì.

– [Ryan] Wow.

– [Curtis] E poi anche, sai, lo noterò, perché è davvero importante mentre stai guardando diverse soluzioni con cui confrontare, è che possedere la tecnologia, tutta la tecnologia che abbiamo ci dà anche davvero senza precedenti controllo sui costi. Possediamo tutto. Possiamo consolidare i costi in un unico costo per i nostri clienti. Quindi sviluppiamo lì una soluzione che è molto efficace per loro, in termini di soddisfare i costi e le richieste delle soluzioni esistenti richieste per IMT.

– [Ryan] Quindi lascia che ti chieda questo, quando il nostro pubblico sta ascoltando questo, sono sicuro che stanno chiedendo, a parte quello che hai appena menzionato, tipo di controllare tutto, essere in grado di mettere in un unico costo , quali sono alcuni degli altri vantaggi o differenziatori di floLIVE rispetto all'altra connettività, sai, le aziende di connettività globale là fuori, o le aziende che almeno dicono di essere globali per cercare di guidare il business. Quindi qual è il tipo di vantaggio o quella differenza con floLIVE che, in un certo senso, vi separa nel mercato?

– [Curtis] Sì, prima andrei con la copertura e, sai, dirò, sai, non tutte le coperture sono uguali. A volte hai copertura, ma non hai copertura con le prestazioni. Non solo siamo in grado di fornire una copertura globale, ma stiamo localizzando la copertura con lo stesso tipo di esperienza che avresti in qualsiasi parte del mondo. Poiché possediamo la rete principale, distribuiamo la nostra rete principale in tutto il mondo. Quindi anche quella copertura è localizzata, giusto? Quindi hai gateway di pacchetti in tutto il mondo. Quindi i dati non sono solo sicuri e soddisfano i requisiti normativi come il GDPR, ma sono anche ottimizzati per NAT per fornire la latenza più bassa e il throughput più elevato, con tale copertura. Questa è una delle differenze chiave lì. Vorrei anche sottolineare la nostra tecnologia SIM lì. Sicuramente il requisito chiave per i clienti che si stanno implementando a livello globale è quello di semplificare la logistica disponendo di una SIM SKU. Non solo abbiamo una SIM SKU che ha la capacità di connettersi a più profili di operatori in tutto il mondo, lo facciamo con una tecnologia multiMC che abbiamo costruito e sviluppato, in modo che sia più efficiente in termini di costi e in realtà anche una soluzione più robusta. L'aggiunta, la prospettiva dei costi è che è tutta la nostra tecnologia, quindi non abbiamo un RSP aggiuntivo di cui abbiamo bisogno. Possiamo certamente complimentarci con una soluzione di provisioning RSP o SIM remota per UICC. Possiamo farlo, ma non dobbiamo farlo. Quindi abbiamo rimosso quei costi. E poi l'altro pezzo c'è un semplice, il costo della SIM è la stessa SIM UICC che i clienti sono abituati a usare ora. E anche se hanno bisogno di spostare e cambiare profilo, scaricare profili, tutto questo non ha costi aggiuntivi. Quindi, se guardi nel complesso, non si tratta solo di fornire copertura, ma hai una copertura che offre prestazioni più elevate lì, e quindi anche a un costo inferiore.

– [Ryan] Esatto. Fantastico. Quindi tuffiamoci un po' di più in alcuni dei casi d'uso che avrai in corso. Penso che di solito sia una cosa piuttosto eccitante da sentire per il nostro pubblico, come viene utilizzata la tua tecnologia nel mondo, con i clienti di cui ti senti a tuo agio a parlare? Solo per chiudere il cerchio e condividere alcuni esempi di vita reale del tipo di offerta in uso.

– [Curtis] Sì, certo. Mi piacerebbe farlo. Inizierò dicendo, sai, i casi d'uso sono ampi quanto qualsiasi gruppo di casi d'uso IoT lì. Vediamo di tutto, dal tradizionale monitoraggio delle risorse, alle persone che fanno cose davvero uniche con l'energia solare, con il monitoraggio dei veicoli, con veicoli autonomi, sai, i casi d'uso sono piuttosto estesi. Anche dash cam e altre soluzioni lì. Quindi è piuttosto ampio in termini di numero di casi d'uso che abbiamo nella piattaforma e in generale. Ma forse solo per concentrarmi su alcuni che penso siano un po' più interessanti, perché sottolineano alcuni dei requisiti chiave del settore, in generale. E poi ne sottolineano anche alcuni, ovviamente parte del valore che portiamo ai nostri clienti. Innanzitutto, e, sai, le mie scuse, non condividerò i nomi particolari dei clienti qui.

– [Ryan] Tutto bene, tutto bene.

– [Curtis] Ma certamente condividi i dettagli del caso d'uso. Il primo che vorrei evidenziare è la nostra etichetta intelligente per la logistica nella gestione del coaching. Se guardi la sfida che questo cliente ha avuto è che stavano cercando di fornire un efficiente sistema di tracciamento dei pallet di natura globale. Ha bisogno di avere un roaming permanente ovunque nel mondo, e poiché ha un ciclo di vita di soli 12 mesi, era necessario avere un'efficienza della batteria davvero elevata, il che significa che la latenza e l'efficienza della comunicazione dati devono essere molto basse e in sintonia con quella durata della batteria. E ovviamente, sai, ha un basso costo, perché fondamentalmente hai qualcosa che, sai, solo in modo che la tecnologia, per cui la usano sia a basso costo, ma è anche un dispositivo usa e getta. Dopo il periodo di 12 mesi, viene buttato via. Quindi quel cliente ha sviluppato un'etichetta usa e getta e quell'etichetta ha con sé, in termini di tecnologia, ha un modem NB-IoT, Cat M e GPS e sensori periferici, oltre alla batteria che dura 12 mesi. Dal punto di vista di floLIVE, partendo dall'alto, la singola SKU della SIM che fornisce la copertura locale a livello globale è un pezzo chiave lì. Poiché i costi sono bassi, avendo quella SIM, quella è una SIM basata su UICC, rispetto a una UICC, è importante mantenere bassi i costi anche lì. E poi quella copertura globale localizzata in cui le virgolette delle coordinate sono vicine per ridurre la latenza e migliorare l'efficienza dei dati. Quel pezzo è quello che abbiamo fornito come cosa nativa a floLIVE. E poi l'ultimo pezzo che, si sa, è davvero pervasivo nel settore e che si sta allineando con il nuovo modello di business. Quindi, in questo caso, hanno 12 mesi di tempo, ecco cosa hanno. Sanno quali sono i loro costi. Sanno quali sono le loro entrate in quei 12 mesi. Quindi abbiamo sviluppato un modello di business che prevedeva una tariffa una tantum per la connettività e la SIM, tutte raggruppate insieme. In modo da allinearsi con quello che è anche il loro modello commerciale. Quindi questa è la nostra soluzione per etichette intelligenti. Che, quando abbiamo detto, quel cliente si sta spesso implementando a livello globale lì e sta avendo un buon successo con quella soluzione lì. L'altro caso d'uso di cui parlerò è nello spazio dell'energia solare. E questo ovviamente lo stavamo vedendo in un altro tipo di, se guardi a diversi verticali o aree di soluzioni per IoT, anche l'energia solare sta ovviamente avendo una crescita piuttosto esponenziale e, sai, diversi modelli per residenziale, commerciale, industriali, ma anche di servizi. Ma in realtà il caso d'uso su cui ci concentriamo è proprio quella parte residenziale e commerciale del business lì, dove stanno monitorando la generazione dell'energia e anche l'uso di quell'energia, così possono girarsi e avere una migliore comprensione di quale sia tale efficienza di generazione nel corso del tempo. Ha anche profili di utilizzo per i sistemi ad esso collegati, che siano elettrodomestici per uso residenziale o sistemi diversi per uso commerciale industriale, stanno monitorando l'utilizzo di quei sistemi lì. Quanta potenza viene generata, quando viene generata e come. Quindi ottengono tutti quei dati e, per loro, diventa lo sai, come posso migliorare il tempo di attività complessivo degli apparecchi collegati? E questa è la parte interessante che entra nell'analisi predittiva e nella manutenzione dei sistemi lì, dove possono effettivamente dire se un dispositivo collegato al sistema solare, se ha un aumento del consumo di energia, qual è il motivo dietro? E a volte si tratta di un guasto di un componente, quindi possono mandare qualcuno a ripararlo, quindi aumenti il ​​tempo di attività del sistema che è effettivamente collegato ad esso, oltre ad aumentare i tempi di attività e le prestazioni dei pannelli solari effettivi che si stanno abituando. Quindi un caso d'uso molto interessante lì. Altre cose chiave per il pezzo di energia solare che sono requisiti critici lì, la longevità della rete è molto cruciale per loro. Queste soluzioni hanno una durata di vita, o dovrei dire, di 25-30 anni. Quindi hanno bisogno di continuità aziendale e devono garantire che quella rete sia disponibile. Ora, una delle cose, ovviamente da 25 a 30 anni, nessuno può davvero prevedere per quanto tempo sarà disponibile una tecnologia di rete tecnologica. Quindi parte di ciò che sta accadendo in quel settore è che stanno realizzando dispositivi facilmente sostituibili o più facilmente sostituibili sul campo. E questo fa parte di esso, ma vogliono comunque avere quei dispositivi il più a lungo possibile lì e avere quella garanzia di continuità aziendale che se succede qualcosa con una relazione di rete per un'azienda come noi di floLIVE, il dispositivo è in grado di passare automaticamente terminato. E poi l'altro pezzo, tornando al modello di business di cui hanno bisogno è, oggi, vendono su un CAPEX e insieme a questo, hanno una ricorrenza mensile per la connettività dati, ma questi dispositivi sono molto prevedibili in termini di dati consumo. Quindi l'altro pezzo che stiamo cercando, nel prossimo futuro per loro, è passare a quel modello molto simile a quello di un'etichetta intelligente. So che questi rimarranno sul campo per 10 anni, 25 anni. Ecco un unico costo che stanno dando al loro cliente. E allo stesso modo, vogliono abbinare quel modello, dal lato della connettività, il che è molto interessante, perché per un fornitore di connettività offrire un servizio per 10 anni per più di un anno è molto insolito. Non so se qualcuno l'abbia fatto, ma anche tu stai abbinando quel tipo di modello. Quindi, allineandosi con quel modello di business, ancora una volta, la singola SKU della SIM, in modo da essere certo di poter inserire una sola SIM, distribuire quel pannello solare in qualsiasi parte del mondo, ottimizzerà la sua connessione. Quindi si connette non solo a una buona rete, ma anche alla rete più performante.

– [Ryan] Fantastico.

– [Curtis] Questi sono, sai, alcuni dei nostri casi d'uso 4G LTE che sembrano davvero promettenti per noi e che i clienti stanno avendo successo nell'implementazione di tali soluzioni.

– [Ryan] È fantastico. Grazie per averlo condiviso. È un'informazione meravigliosa per dare un po' di contesto a ciò in cui siete tutti coinvolti. Volevo chiedervi, come un follow-up, quando parli con le aziende, come li aiuti a decidere la giusta connettività approccio? Sai, e quello a cui sto arrivando è, sai, dato che il 5G sta uscendo, abbiamo avuto molte discussioni sulle reti private con il 5G e cose del genere. Quindi, quando lavori con le aziende, in che modo un'azienda dovrebbe avvicinarsi al processo di pensiero sui tipi di connettività di cui ha bisogno. Sai, ha bisogno di una rete privata mobile? Ha bisogno di una rete privata globale? Sai, di cosa ha esattamente bisogno per il suo caso d'uso individuale? E come valuti queste opportunità per assicurarti che la connettività sia adatta al caso d'uso individuale?

– [Curtis] Sì, è davvero un'ottima domanda. E si collega davvero con quello che facciamo e come, sai, mi piace gestire la nostra attività qui. E ci consideriamo davvero un fornitore di soluzioni, giusto? Quindi non vendiamo qualcosa di cui non hai bisogno a meno che non lo sia, e non lo vendiamo a meno che non sia una soluzione a un problema che hai. Quindi la prima cosa che adottiamo è un approccio consultivo e abbiamo una revisione delle operazioni con tutti i nostri potenziali clienti. Una volta arrivati ​​al punto in cui, sai, abbiamo deciso di comune accordo di lavorare insieme, vogliamo capire la loro attività dall'inizio alla fine. Sai, anche se è al di fuori, sai, della connettività, vogliamo capire quella parte del business, perché non sai mai come si connettono i due o se c'è un partner che abbiamo nell'ecosistema che può aiutarli in questo la zona. Quindi iniziamo con quella valutazione per capire davvero di cosa hanno bisogno. Un buon esempio, di recente, un cliente che stava cercando una connettività nazionale gioca lì, ma la realtà è che se dopo averla guardata è che avevano davvero bisogno di una rete privata.

– [Ryan] Ok.

– [Curtis] Sarebbe stata una soluzione molto più conveniente per loro, anche dal punto di vista delle prestazioni, perché avevano bisogno di consumare molti dati per i loro dispositivi. La performance sarebbe stata necessaria, perché non vuoi, sai, se vuoi fare aggiornamenti a migliaia di dispositivi che richiedono gig e giga di dati, in un momento particolare, non lo vuoi guarda la rete pubblica dove, sai, stai condividendo la larghezza di banda lì. Quindi abbiamo finito per spostarli in una soluzione che richiede una rete privata che stiamo costruendo per loro, il che è un ottimo caso d'uso. Questa è una rete privata che consente effettivamente a questi dispositivi di passare anche al pubblico. Quindi, quando si trovano in una posizione particolare, sono sulla rete privata, scaricano, aggiornano durante la notte e poi quando tornano sul campo, il giorno successivo, passano senza problemi, utilizzando la nostra tecnologia SIM a un rete pubblica. Quindi è un uso della nostra funzionalità di rete principale lì, dove possediamo l'intero stack delle tre reti principali TPP, così come la nostra rete pubblica, dove abbiamo relazioni con gli MNO, che consentono loro di spostarsi senza soluzione di continuità in mezzo. E ovviamente la nostra tecnologia SIM fa parte di questo, come l'orchestrazione, sapere che sono in una rete pubblica, ora lasciami passare a questo profilo. Quando esco dalla rete pubblica, si sposta automaticamente su una rete privata.

– [Ryan] Fantastico. Questo è un ottimo tipo di intuizioni lì. So che abbiamo avuto molte conversazioni sul 5G e sul lato della rete privata e solo sull'approccio generale per selezionare il tipo corretto di connettività per un caso d'uso. Quindi apprezzo che tu li condivida con noi. Una cosa che volevo chiedervi, visto che ci stiamo avvicinando alla conclusione, è che avete fatto un sondaggio con James Brehm, giusto? Ed era una specie di percorso della connettività IoT globale. E mi piacerebbe se potessi condividere alcune intuizioni da quel sondaggio e il tipo di quale fosse l'obiettivo generale. Quello che stai cercando di scoprire. E poi, allo stesso tempo, cosa hai scoperto?

– [Curtis] Sì. Sì, è stato davvero un buon sondaggio, quello che abbiamo fatto all'inizio di quest'anno con James Brehm e soci. E quello che abbiamo fatto è stato porre una serie di domande sulle esigenze dell'IoT, e lo abbiamo fatto sia per i clienti aziendali negli utenti, sia per i fornitori di servizi IoT, gli operatori di rete mobile, MVNO. Quindi abbiamo avuto un mix di intervistati qui e davvero alcune delle cose che abbiamo sentito sono state utili per ribadire ciò che stiamo facendo come azienda, e poi anche alcune buone intuizioni su quali aree vogliamo concentrarci. Se guardiamo ad alcuni dei punti chiave in questo campo, guardiamo solo alla prospettiva aziendale, così come all'MNO. Stanno riscontrando alcune carenze nella loro piattaforma di gestione della connettività. Soluzioni che dal punto di vista dei costi non soddisfano le esigenze che hai oggi. Un buon esempio di ciò è il mancato allineamento dei costi con le entrate LPWAN. È davvero basso quando si dispone di un dispositivo che può utilizzare un mega di dati all'anno. I costi su questo, le entrate su questo sono piuttosto bassi, ma il costo delle piattaforme che hanno oggi non sono abbastanza bassi per soddisfarlo. L'altro pezzo è che molti di loro hanno risposto di avere due, almeno due e molto probabilmente fino a quattro o cinque diverse piattaforme di gestione della connettività che stanno utilizzando. E, naturalmente, sono tutti sistemi disparati, giusto? Quindi non c'è interoperabilità tra le molteplici piattaforme di gestione della connettività. Quindi devono davvero essere efficienti dal punto di vista operativo. Hanno bisogno di un unico pannello di vetro per una soluzione o una soluzione per tutti i loro operatori di rete mobile. Se anche se sei un'azienda nazionale, molto probabilmente, se hai una soluzione statica, hai bisogno di due, forse tre integrazioni di operatori di rete mobile lì, e loro hanno bisogno, la loro domanda è, devo semplificarlo. Ciò si aggiunge alla complessità delle mie operazioni. Devo imparare un nuovo sistema. Devo sviluppare le API in quel sistema aggiuntivo e gestirle separatamente. Quindi questa è stata una delle cose chiave è che le soluzioni legacy non sono davvero all'altezza delle sfide che hanno oggi. Altre cose su cui vorrei puntare sono davvero i requisiti generali. Hai menzionato il 5G in precedenza, è uno di quelli per cui sentiamo ripetutamente richieste in particolare ora che lo spettro senza licenza è disponibile CPRS e negli Stati Uniti è disponibile. E quindi stiamo vedendo la necessità di funzionalità 5G come lo slicing della rete, come il passaggio di SIM multiMC tra i profili qui per semplificare le SKU. Stiamo vedendo i requisiti per una migliore funzionalità di fatturazione. E questo significa davvero una soluzione di fatturazione che soddisfa diversi modelli commerciali lì. E poi, naturalmente, i MC locali associati alla tecnologia SIM e alla necessità di un supporto permanente per il roaming. Ogni azienda che sta diventando globale, ha quell'elenco di paesi in cui il roaming permanente non è consentito e hanno bisogno di soluzioni locali per questo, ma avere quella soluzione locale oggi comporta una maggiore complessità di creare un'altra piattaforma per quei paesi, o semplicemente no essere in grado di soddisfare tali requisiti. Quindi questi sono alcuni dei, sai, una sorta di spunti chiave, se vuoi, dal sondaggio lì, che abbiamo avuto con quel gruppo. E come ho detto, molto di ciò era allineato con ciò che stiamo già risolvendo come cliente, ma porta anche all'attenzione che dobbiamo avere per assicurarci di avere un'unica lastra di vetro in tutto il mondo. Anche la nostra strategia 5G è molto allineata con ciò che stanno facendo. E a proposito, dirò che dal punto di vista del network slicing, lo facciamo, dal lato 4G, abbiamo già con la nostra rete principale, con la capacità di tracciare, distribuire, gateway di pacchetti all'estremità, se vuoi, con il cliente.

– [Ryan] È fantastico. Sai, ho sentito di recente il tipo di approccio con una lastra di vetro, se vuoi, usato più spesso di quanto abbia mai fatto prima. E penso che mentre in un certo senso capiamo e comprendiamo meglio come le aziende si stanno posizionando sul mercato, penso che un approccio da pannello di vetro si applichi davvero bene a, sai, ciò che le aziende dovrebbero cercare quando cercano un'azienda con cui lavorare, specialmente dal lato della connettività, dal lato delle applicazioni, sai, quel tipo di lato. Quindi è stato fantastico. Grazie ancora per essere entrato nel merito. A proposito, per quanto tempo è stato condotto quel sondaggio?

– [Curtis] Penso che l'abbiamo gestito per quattro mesi.

– [Ryan] Oh wow. Va bene.

– [Curtis] Abbiamo condotto il sondaggio. Sai, abbiamo avuto quasi un migliaio di intervistati lì. Quindi è stato davvero un ottimo– dirò James Brehm e soci, fanno davvero un buon lavoro con questi sondaggi e sono molto esperti nel mercato. Conoscono bene il settore, quindi è stato bello avere un partner come loro con cui lavorare. E abbiamo ottenuto dei risultati davvero buoni che si può dire che stiamo sfruttando per migliorare la nostra attività.

– [Ryan] È fantastico. Sì, no, conosciamo James Brehm e quei ragazzi laggiù. In realtà sono una specie di partner analista di IoT For All. Quindi abbiamo una relazione con loro da molti anni. Fanno grandi cose. Conoscono molto bene lo spazio. Quindi sono contento che anche tu abbia avuto successo lavorando con loro. È fantastico. L'ultima cosa che volevo chiederti, prima che finiamo qui è, quindi quando eravate tutti... Da quando siete stati coinvolti in floLIVE, ci sono, sapete, quando le aziende iniziano nell'IoT o cercano di avventurarsi nell'adozione IoT, ci sono sempre molte strade diverse che un'azienda può intraprendere perché l'IoT può avere un impatto su così tante aree diverse all'interno di un'azienda o persino dell'attività di un cliente. Come eravate tutti, o immagino, come fate tutti ora, anche solo a considerare quali strade avrà l'impatto dell'IoT per posizionarvi in ​​modo da poterne sfruttare in qualche modo in diversi settori? E immagino che consiglio hai per le aziende là fuori forse pensando a come abbattere la natura ampia dell'IoT per la loro attività specifica per vedere in qualche modo cosa ha più senso per loro?

– [Curtis] Sì. Penso che dirò, in generale, che risale a ciò che ho detto prima. Ogni azienda, MVNO, che è alla ricerca di una soluzione per l'IoT, dovrebbe concentrarsi sul dialogo con le persone che adottano questo approccio consultivo, perché è davvero necessario comprendere i vari impatti dei diversi segmenti di business, dei diversi gruppi all'interno di un'azienda per individuare la soluzione giusta per loro. E l'altro pezzo che portiamo in tavola, dai nostri anni di esperienza nel settore, quindi tra me e il mio team, abbiamo quasi 90 anni di esperienza nel settore. Quindi i partner dell'ecosistema che abbiamo, le persone che conosciamo nel settore da produttori di moduli, produttori di chipset, OEM, tutti questi e persino fornitori di servizi applicativi qui, è davvero importante conoscerli e avere quella visione di vedere più casi d'uso e capire come tali casi d'uso si applicano a un cliente specifico. E a volte, sai, quello che speriamo di fare è risparmiare alle persone le tonnellate di tempo che impiegherebbero per imparare queste cose da soli.

– [Ryan] Esatto.

– [Curtis] La mia aggiunta, beh, l'abbiamo visto fare. Conosciamo alcune insidie, alcune sfide che avrai, ecco come superarle. Ecco un partner sul mercato con cui puoi parlare per superare tutto questo. Quindi è davvero importante per noi concentrarci su quell'aspetto, quell'approccio consultivo con i clienti lì e capire, a fondo, la loro attività, il loro segmento, chi sta facendo cosa, quali sono i loro obiettivi per arrivare al punto finale in cui stiamo offrendo il soluzione giusta al momento giusto e, naturalmente, al giusto costo.

– [Ryan] È fantastico. E penso che quel tipo di sfogo nell'ultima domanda che volevo farti, mentre stiamo finendo qui è solo, se il nostro pubblico vuole parlare di più, saperne di più su quello che stai succedendo a floLIVE, in un certo senso che tipo di conversazione consultiva su ciò che stanno facendo e scoprire come sai, ciò che offri potrebbe essere adatto a loro. Qual è il modo migliore per raggiungere e connettersi?

– [Curtis] Sì, voglio dire, contattami in vari modi. Puoi contattarci a e, o contattami direttamente a O ovviamente siamo sui social, LinkedIn, Twitter. Comunque tu voglia raggiungerci lì, siamo disponibili per essere raggiunti e non vediamo l'ora di lavorare con i tuoi ascoltatori.

– [Ryan] Fantastico. Grazie ancora, Curtis. Questa è stata una grande conversazione. Apprezzo tutta la luce che hai fatto su molte aree diverse in relazione alla connettività. Penso che quello che stai succedendo sia meraviglioso. Hai visto un sacco di successo da allora, almeno, ti sei unito e sai, congratulazioni ancora per il round di finanziamento, sembra che avrai, sai, una bella somma di denaro per aiuta a crescere e portarlo al livello successivo e continuare a fornire questo fantastico servizio all'industria. Quindi grazie ancora per il tuo tempo e spero di averti di nuovo in futuro.

– [Curtis] Prego, Ryan. E grazie per aver fornito la piattaforma. So che è stato molto istruttivo quando l'ho elencato in passato, quindi spero che i tuoi lettori, i tuoi ascoltatori, dovrei dire, ne traggano qualche beneficio. E se è così, non vedo l'ora di sentire da loro.

– [Ryan] Fantastico. Grazie ancora.

– [Curtis] Grazie, Ryan. Stai attento.

– [Ryan] Va bene, tutti. Grazie ancora per essere stato con noi questa settimana nel podcast IoT For All. Spero che questo episodio ti sia piaciuto e, in tal caso, lasciaci una valutazione o una recensione e assicurati di iscriverti al nostro podcast su qualsiasi piattaforma su cui ci stai ascoltando. Inoltre, se hai un ospite che vorresti vedere nello show, ti preghiamo di inviarci una nota a e faremo tutto il possibile per ottenerli come ospiti in primo piano. A parte questo, grazie ancora per l'ascolto e alla prossima volta.

Fonte: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks