Anche nei momenti migliori la maggior parte delle startup fallirà: ecco come battere le probabilità oggi

By David Kolodny

L'ultimo anno è stato frenetico e continueremo a vedere gli effetti della coda lunga dei recenti eventi per un po' di tempo. Tuttavia, indipendentemente dal clima economico, la maggior parte delle startup fallisce. Per quelli che ce la fanno: cosa hanno in comune e come possono i fondatori per la prima volta prepararsi al successo ora?

Secondo Laboratori Wilbur' indagine sui fondatori, che abbiamo condotto a dicembre 2020, le startup falliscono per mancanza di risorse, pianificazione inadeguata e perdita di concentrazione. Sebbene l'ambiente attuale possa sembrare demotivante, la buona notizia è che anche se le condizioni del mercato cambiano, ciò che rende una startup di successo non cambia. Ecco come battere le probabilità.

Individua un problema reale da risolvere

Questo è sempre il primo passo per costruire una grande azienda. In un mondo a tasso d'interesse zero, il denaro costava poco e alcuni fondatori si sono allontanati dal risolvere problemi reali. The Wall Street Journal dichiarata l'economia "bello da avere" è in declino mentre la spesa a livello di pandemia si ritira. Risolvere problemi reali per i quali i clienti spenderanno effettivamente denaro è fondamentale.

In Wilbur Labs, non avvieremo un'azienda a meno che non ci sia una chiara strada per i clienti che votano per il prodotto con il loro portafoglio o il loro tempo.

Non sottovalutare il potere della pianificazione

La continua volatilità rende difficile prevedere cosa ci aspetta. Nel nostro sondaggio, il 30% ha esortato i colleghi a fare più ricerche prima del lancio. Non hai il controllo sull'ambiente attuale, ma hai il pieno controllo sulla tua capacità di pianificare come raggiungere l'adattamento del prodotto al mercato. In modo efficace, la pianificazione anticipata richiede di parlare con clienti ed esperti e di tracciare un quadro chiaro di tutti i flussi di lavoro necessari per raggiungere l'adattamento del prodotto al mercato. Quindi, lavorando a ritroso, delineando tutti i passaggi necessari per arrivarci.

L'adattamento del prodotto al mercato varia a seconda dell'azienda, ma dovrebbe sempre tradursi nell'acquisizione di entrate con una sana economia unitaria. I fondatori vincenti si concentrano ossessivamente sul raggiungimento di quel traguardo e dicono di no a tutto ciò che distrae da tale obiettivo.

Linea inferiore sopra linea superiore

Le condizioni degli ultimi anni hanno consentito alle aziende di puntare alla crescita a tutti i costi. A lungo termine, le aziende che sopravvivono sono quelle che bilanciano crescita e redditività. I risultati migliori sono ottimi, ma le regole del flusso di cassa. I fondatori, specialmente nel 2023, dovrebbero costruire e aumentare i profitti.

Fallo dando prima la priorità all'impatto e non ottimizzando singolarmente per le metriche principali. La crescita delle vendite lorde può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi, ma non è l'obiettivo finale. In secondo luogo, non aspettare una recessione per esaminare le spese. Le revisioni mensili e il budget dal basso verso l'alto ottimizzeranno i risultati.

La raccolta fondi è un mezzo, non un fine

Prima di pensare al finanziamento, concentrati sulla costruzione di un modello finanziario che corrisponda al tuo piano per raggiungere l'adattamento del prodotto al mercato. Anche se nessuna previsione sarà perfetta, questo esercizio ti costringe a riflettere su tutti i costi e le entrate dell'attività in modo costruttivo. Come puoi conoscere il tuo miglior percorso da seguire e che tipo di finanziamento è ottimale per la tua azienda senza quello? Evita la trappola dell'eccessiva diluizione e lascia che la raccolta fondi sia l'obiettivo finale. Invece, concentrati sulle pietre miliari del business reale e guida il flusso di cassa nel tempo.

L'evoluzione delle esigenze e delle tecnologie dei consumatori sta inaugurando una nuova era di dinamismo aziendale, aprendo le porte alle startup che possono superare gli operatori storici. Indipendentemente dall'ambiente, ci sarà sempre spazio per l'innovazione e per l'emergere di nuovi leader. Elimina il rumore, costruisci la tua tabella di marcia e affronta i venti contrari dell'ignoto. Se lo fai con successo, ti preparerai per essere tra il 10% che ce la fa.

 David Kolodny è un co-fondatore presso lo studio di avvio Laboratori Wilbur. Prima di creare Wilbur Labs, era uno specialista di prodotto nel team di soluzioni e innovazioni per i clienti di Google un team che modella le roadmap dei prodotti pubblicitari e progetta la strategia go-to-market.

Illustrazione: Dom Guzman